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「算個整數，10萬吧。」喻常發說。

「5萬吧。」趙興根咬咬牙，這個數字是在他的承受能力之內的。換成別的時候，他其實是可以接受一個更高的賠償金額的，因為他相信弟弟的眼光和能力，以他自己的經驗，也覺得仿造這樣一台設備沒什麼風險，簽這樣一個協議沒啥壓力。可喻常發給他們看的報紙，多少還是影響到了他的判斷，是啊，萬一呢……

趙興根想了想，說：「喻總，這樣好不好，如果你只要一台，那我只能給你減2萬。我這邊做仿測，也是要花成本的，如果量少了，我就虧了。等這台做出來，喻總試用一下，如果覺得質量好，願意再訂后兩台，每台我給喻總減3萬，你看如何？」

喻常發笑而不語，這種事情，他豈能憑著對方一個承諾就鬆口？

「還有一點……」喻常發說，「咱們親兄弟明算賬，醜話還是要說在前面。如果你們仿出來的打包機，真的像這報紙上說的一樣，用幾天就壞，那我可是要退貨的。到時候，你們得賠我現在這台打包機的損失費，還有我的誤工費，這個數目最好也提前說好吧？」

趙興根反駁道：「誤工也就是10天的樣子吧，一天能有1萬？」

打包機是喻常發買的，拿給龍湖機械廠作為模仿的樣機，還要進行拆卸，龍湖機械廠當然是要支付費用的，這費用可以一次性地支付，也可以折在山寨打包機的和-圖-書售價里。龍湖機械廠過去仿造過不少設備，都是這樣做的。

「喻總能要幾台？」

趙興旺傻眼了，自己剛才那句話，真是給自己刨坑啊。是啊，你既然這麼自信，那就簽個協議唄，反正對你也沒影響。如果你不敢簽協議，那豈不就意味著你對自己也沒信心？

趙興旺信心滿滿地說道。他在井南工學院就是學機械的，要讓他憑空設計一台機械，他的水平還不夠，但要看懂一台機械的結構，他自忖是沒有問題的。

「質量上肯定沒問題的！」趙興旺說。

「一派胡言！」被稱為小趙總的趙興旺斷然說，「哪有說加工精度不夠就會導致軸承斷裂的，分明就是胡說嘛。這篇文章里說這是臨一機的工程師說的，我看就是記者編出來的。」

趙興根說：「喻總，你這口子也開得太大了？如果我們的設備質量不行，我們會退給你全款，我們的損失也是20多萬。你也就是出了一台機器，我們拆了一下，又給你裝好了，你能有多大損失？」

所謂拖設備過去做樣子，是指趙家兄弟要把臨一機的這台打包機帶回龍湖機械廠，然後大拆八塊，以便測量每一個部件的尺寸，用於仿造。這種做法在機械廠里是很尋常的，早年臨一機也干過類似的事情，把從國外買來的機床拆開，一個零件一個零件地測量出來，形成圖紙，最終就可以仿造出類似的機床。

和_圖_書趙興旺笑道：「喻總，那是他們詐你呢。就這麼一台設備，能有什麼獨到之處？都是大家看得到的東西，還能有什麼秘密不成？」

「後續的，每台減4萬。」喻常發說。

雙方簽了協議，規定好各種情況下的賠償條款，隨後，趙興根便從廠里調來幾名鉗工，把剛剛裝配好不久的這台長纓牌打包機重新拆解開，用大卡車運回了龍湖機械廠，開始了轟轟烈烈的山寨運動。

「先要一台看看，如果質量和臨一機的這台差不多，那我可以要三台。」

「8萬？」喻常發問。

當然，這種仿造往往是有其形而無其神，許多國產設備的功能與國外原裝設備一樣，但精度、使用壽命等等就差出很多，這是因為材料、工藝等方面的短板不是靠模仿能夠補齊的。

「喻總覺得多少合適呢？」趙興根問。喻常發這個要求並不過分，如果龍湖機械廠無法仿造出這台打包機，平白無故把人家的設備拆了，還耽誤了人家的時間，當然是要給補償的。

喻常發冷笑說：「趙總，賬不是這樣算的。如果你們現在是仿不出來，我就去向臨一機訂貨了，半個月時間就能拿到後面的設備。可現在我相信你們能仿出來，同樣是半個月時間。如果你們的設備能正常生產，我這裏當然沒問題。可如果你們的設備出了問題，我最後還是不得不去向臨一機訂貨，這中間耽誤的時間，該找誰和-圖-書算呢？」

「沒錯，喻總放心吧！」趙興根說道。

「我們的設備不會有問題的。」趙興旺再次聲明。

趙興根想了想，說道：「興旺說的是沒錯的，我們的質量肯定不會有問題。不過，什麼事都有個萬一是不是？萬一出現什麼情況，我們要承擔退貨的損失，還要承擔10萬的誤工費，這個風險對我們來說太大了。喻總，咱們兩家也是合作多年了，你的這個誤工費，能不能給我們少算一點？」

「5萬就5萬吧。」喻常發手一揮，「其實我對趙總你們的技術還是非常信任的，這樣一台設備交給你們，那不是十拿九穩的事情嗎？」

「我的誤工費不要算嗎？」喻常發說。

趙興根站在一旁，看到喻常發的臉上有一些不悅的神色，便上前打圓場說：「興旺，你也別說得那麼絕對，臨一機是大廠子，他們有些技術訣竅，可能是我們不了解的。這樣吧，咱們在仿造的時候，對照他們設備的加工精度來做就是了。大不了多做一道精密加工的事情，也費不了多少事。」

「這倒也是。」趙興旺說，他雖然覺得報紙上的說法不靠譜，但喻常發是客戶，他開了口，自己完全不在乎也不合適，這涉及到一個面子問題。大家私交歸私交，這畢竟也是幾十萬的一台設備，人家有點擔憂是正常的。

臨一機的這台打包機是拆成許多部件運過來，在芸塘公司的車間里hetubook.com.com現場組裝的，大體的結構他看得一清二楚。至於液壓桿、中控箱之類的集成部件，萬變不離其宗，自然也沒什麼難度。

「這個名叫韓偉昌的工程師，我是見過的，他不像是個胡說八道的人。」喻常發辯解道。

「這個……有點少吧。」喻常發不滿地說。

趙興旺說：「我估計過了，我們這邊的成本大概要25萬左右，喻總給我們加個利潤，就算28萬好了。」

「好吧，成交！」趙興根說。他與趙興旺是有默契的，趙興旺報的價格里，本身就有很大的水份，按照24萬一台銷售，龍湖機械廠還有足夠的利潤。他們仿造這台打包機，當然並不僅僅是賣給芸塘公司一家，僅合嶺市就有十幾家廢舊金屬回收企業，井南全省的這類企業就更多了。他把價格壓得低一點，就算是每台的利潤比較少，只要銷量上來了，總利潤就非常可觀了。

「這個我就不懂了。」喻常發說，他其實也是當過工人的，多少有點常識，對於報紙上的這種說法也是將信將疑的。媒體上的這類公關稿，騙騙普通老百姓沒問題，對於有市場經驗的人來說，是不會輕信的。儘管知道這一點，他還是認真地說道：「小趙總，我看這篇文章上說的，如果加工精度不夠，會導致軸承斷裂，你覺得有道理沒有？」

趙興旺接過報紙，念了一小段便笑噴了：「……製造工藝極其粗糙，部件之間的配合度極和圖書差，質量堪憂……哈哈，喻總，這分明就是臨一機的人在故弄玄虛嘛，吹自己的質量好，說人家的質量不好，這不是常有的事情嗎？還什麼部件之間的配合度，這又不是機床，配合度高一點低一點，能影響個啥？就你們現在壓出來的這種包塊，差個幾毫米的，鋼鐵廠會在乎嗎？」

「我也相信這一點。」喻常發說，「所以我們簽一個這樣的協議，只是為了以防萬一。既然你們對自己的設備有信心，簽個協議又有啥呢？」

「我聽臨一機的那個廠長助理說，他們這台打包機的設計有獨到之處，很難仿造。有一些仿造的產品，用上幾天就出故障了。」喻常發提醒道。

「趙總，還有小趙總，你們估計一下，仿造這樣一台打包機，需要多少錢？」喻常發轉入了一個更實際的問題。

「這種機器，我們完全能夠仿出來。」

「28萬……倒是不貴。」喻常發說，「不過，你們要拖我這台設備過去做樣子，起碼要耽誤我10天的生產，而且這設備還要拆卸，重新裝起來，怕是質量上就要受影響了，你們得給我一個折扣價吧？」

「我看到一份報紙，上面是這樣說的……」喻常發遞上一張半個多月前的井南日報，在第二版上刊登的正是唐子風讓包娜娜幫忙發的長篇通訊稿，上面有關山寨產品質量低劣的部分，被喻常發專門用紅筆圈出來了。

「每台我給喻總再減2萬，怎麼樣？」趙興根說。