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其實，他們倆兩天前還見過面，只是那時是在17所，大家要討論與432廠談判的策略，周衡還要與張凱華、蔣會等人應酬，所以也沒時間聊天。與432廠合作和開拓機床翻新改造市場，是兩件事，而且都是對臨一機有極大好處的事情，周衡是懂行的人，見到唐子風能夠做成這樣兩件大事，自然是要表揚他一番的，唐子風倒是有些以小人之心度君子之腹了。

周衡說：「前一段廠里的主要任務是扭虧，加上職工分流，所以銷售部的調整也就暫時擱置了。這一次，趁著開拓新業務的機會，調整一下銷售部的負責人，倒也可以。不過，韓偉昌這個人到銷售部去主持工作，你覺得合適嗎？我擔心他經驗不足。」

唐子風暴汗，習慣了周衡的嚴肅方正，對方畫風突變，真的讓人覺得詭異，莫非是自己早上起床太猛了，或者，眼前這個老周其實是肖同學假扮的？

「……周廠長，你突然這樣幽默，讓我很不適應耶……」

「……」

說過這些場面話，唐子風換了個神色，說道：「周廠長，回來的路上，我和韓偉昌聊了一些事情，倒是給了我不少啟發。我有一個想法，咱們或許可以任命韓偉昌為銷售部副部長，主持銷售部工作。我覺得，老韓既有這方面的工作熱情，也有工作能力，應當是能夠開闢出新局面的。」

「但中青年一代的情況的確不容樂觀，尤其是80年代ｈetuｂｏｏｋ.ｃｏｍ.cｏm初頂替進廠的那批人，像汪盈那樣完全不學技術的當然也不多，但大多數人技術水平比不上他們的父母輩，而這些人現在已經是廠里的骨幹力量了。」

「骨幹」這個概念，並不一定是指技術最強，而是還包括了體力的因素。臨一機還有一批接近退休年齡的老工人，技術是更好的，但精力已經不濟，難以承擔高強度的工作。至於更年輕的一代，如寧默、賴濤濤等，技術水平還不足，經驗更是欠缺，也是難挑大樑。

唐子風說：「至少也不能像前一段那樣，成天疲於奔命吧？」

周衡說：「這一次，你功勞不小。我和老秦去17所的路上，他跟我說，如果和432廠的合作能夠成功，臨一機不但能夠解決業務問題，技術上也會上一個新台階，真正是實現脫胎換骨了。」

「什麼感觸？」

唐子風笑道：「老周，你這算不算是葉公好龍啊？剛才你還說廖福男穩重有餘，開拓不足，現在我給你介紹一個有開拓精神的，你又擔心他不夠穩重，你不能指望手下都是唐子風那樣德藝雙馨的人才吧？」

周衡被噎了個夠嗆，恨不得向唐子風豎個中指以示讚賞。好一會，他才無奈地說：「我也不是這個意思，我只是說，任用一個幹部之前，我們還是要考慮到風險。韓偉昌有業務熱情，但這種熱情更多地是來自於他想賺錢的慾望。銷售部是個誘惑很https://m.hetubook.com.com多的單位，我擔心韓偉昌會經不起誘惑，最後步侯望的後塵。」

唐子風把韓偉昌在火車上說的「韓八策」向周衡介紹了一遍，周衡聽罷，也是點頭不已。企業管理也是有套路的，韓偉昌能夠想到這些問題，就說明他有足夠的經驗，看問題非常准，思考問題也比較成熟，的確是具備了一個部門負責人的能力。

「自己說自己有才華，真的很合適嗎？」

周衡的眉毛皺了起來，他想了想，說：「你說的有理。我們現在最大的競爭實力，還是當年的積累。咱們有一批八級工、七級工，技術處也有一些老人，閱歷豐富，這是鄉鎮企業比不上的地方。

周衡也嚴肅起來，說：「銷售部的問題，我也一直在琢磨。原來的銷售部部長侯望落馬以後，銷售部一直是廖福男在主持工作。老廖這個人過於保守了，說得好聽點，就是過於穩重了，缺乏開拓精神，以至於廠里的銷售，都全靠你這個廠長助理來推動，這的確是不正常的。」

「廖福男的職務也不要調整，就讓他當老韓的副手，任務就是盯死了老韓，但凡老韓有越軌的行為，就讓老廖向廠里彙報，然後我去收拾老韓。這老東西，敢有個花花腸子，看我不把他揍得連孫方梅都認不出來。」

其實，眼前臨一機就面臨著這樣一個挑戰。如果翻新改造機床的業務全面展開，全國各地有十幾家客戶都和-圖-書要做進口機床的改造，臨一機就無法湊出這麼多高水平的裝配鉗工，其結果就會像432廠那樣，看著美味的業務，卻沒有能力吃下去。

周衡只覺得很是心累，這個下屬的俏皮話張嘴就來，如果每句話都跟他計較，自己遲早是要得心臟病的。好吧，其實他最近已經有點冠心病前兆了，誰讓他有這麼一個經常讓人心塞的屬下呢？

唐子風輕描淡寫地說：「這也算是個意外的收穫吧，我去17所之前，真沒想過這件事。後來聽說是432廠在做數控改造的業務，我才靈機一動的。」

「嗯，前一段的確是把你用得太狠了。」周衡承認道。

周衡也覺得自己跟個小年輕開這種玩笑有點為老不尊，他輕咳了一聲，掩飾住尷尬，然後說道：「不開玩笑了，說說，對於廠里下一步的工作，你有什麼新想法。」

「你有這個信心就好。」周衡最終還是決定不去理會這種垃圾話了，他說，「關於任命老韓到銷售部主持工作的事情，下次廠務會大家議一下，尤其是要聽聽施書記和朱廠長的意見。他們是老臨一機的，了解的情況更多一些。小唐，你推薦韓偉昌去銷售部，那麼你自己呢，是不是以後就不打算插手銷售的事情了？」

唐子風說：「我說的衰敗，不僅僅是指他們經營上的困難，而是他們的技術落伍了。我們覺得432廠在數控技術上有優勢，其實他們不過是在吃老本而已。咱們臨和-圖-書一機的情況也是如此，咱們一張嘴就說自己是當年的十八羅漢廠，經驗豐富，實力雄厚，但事實上，我們的技術實力是在逐年下降的，等老本吃完，咱們恐怕連個鄉鎮企業都比不過。」

所以，臨一機的骨幹力量就是七八十年代新進廠的那批工人，這些人的技術水平大多數是在四級工上下，不能說沒有技術，但也的確配不上技術精湛的評價。應付一些尋常的生產任務，在有老師傅指點的情況下，他們還是能夠勝任的。但如果廠里的業務繁忙起來，再有一些高標準的業務，臨一機恐怕就要捉襟見肘了。

「這個風險當然是存在的。」唐子風說，「這就要看廠里能不能挽住他的嚼頭了。老韓這個人，是典型的有心沒膽，凡事有些瞻前顧後。只要我們盯著緊一點，不讓他有犯錯誤的苗頭，相信他也就老實了。

「那麼唐天才，你能不能告訴我，你下一步打算做什麼，也省得等你才華橫溢的時候，我和老秦還得忙著找拖把去給你洗地。」

「沒錯，這方面的反映不少。」唐子風說。

「432廠有些衰敗的跡象了。」

「我只是無意中說了一句真話而已。」

「三句話不到，又沒正形了！真是爛泥糊不上牆！」周衡笑著罵了一句，語氣中頗有一些親昵。

周衡說：「意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐，而是換成其他人，可能真想不到和432廠合作這種方式，也拿不回這150萬的業務hｔtps://ｍ•hetｕboｏk.coｍ.coｍ。」

周衡正在看文件，見唐子風進門，也不起身，只是放下手裡正在看的東西，抬手示意唐子風自己坐下，然後笑著說：「回來了？這一趟，你辛苦了。」

「新想法的確是有一些。」唐子風說，「這次到17所去，和432廠的人接觸了一下之後，我有些感觸，由此也想到了一些事情。」

「這不是廢話嗎？國家壓縮軍費，軍工企業的日子都不好過，像432廠這樣困難的企業多得很。再說，前一段咱們臨一機不也是這種情況？」周衡不以為然地說。

「另外一個問題，就是韓偉昌這個人的品質行不行？我感覺他還是有些太輕浮了，不夠穩重。」周衡說。

唐子風在一邊的茶几上拿了個杯子，自己給自己倒了杯水，這才在沙發上坐下來，同樣笑著回答道：「為臨一機服務，談不上辛苦。」

唐子風想到的正是這個問題，所以他才會急著來見周衡，不解決這個問題，新開拓出來的業務終將是鏡花水月。

「老周，你不會是又想算計我什麼吧？我印象中，你很少這樣誇我啊。」唐子風裝作惶恐地問道。

唐子風說：「我琢磨了一下，我所擅長的，可能還是開拓新的業務方向。一旦方向確定了，後續的工作交給銷售部去做就好了。就比如機床翻新改造這類業務，基本模式已經探索出來了，合作夥伴也有了，如果再讓我一個客戶一個客戶地去談，把我累死了也談不出幾家，這不是浪費了我的才華嗎？」