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李可佳撲哧一聲就笑出來了：「子風，人家梓傑可是三天兩頭能夠見國家領導的人，你把他說成是他山之石，你也不怕他生氣？不過，你說的有道理，把王梓傑喊過來問問，沒準他作為局外人，能夠看得更透一些。」

這些程序員一天干十幾個小時的工作，周末還要加班，哪還有精力去做什麼開源軟體的開發？

「對了，王梓傑這廝最近天天叨叨情懷啥的，你怎麼不想著問問他呢？」唐子風問道。

「唉，你說這個社會是怎麼啦，怎麼大家眼裡都是錢，就沒幾個有情懷的人呢？」唐子風發著不著邊際的感慨。

「會有一些困難，但維持下去是不成問題的。」李可佳說，「事實上，我們現在來自於華夏CAD銷售的收入，佔全公司收入的份額已經不到20%，我們主要的收入還是來自於定製服務。」

例如，在互聯網上，有人會花費幾天幾夜的時間寫一個帖子，傳到網上之後能收穫幾萬個點贊，就會讓他們興高采烈。網上的百科、維基等內容，也都是網友們在義務地維護，不拿分毫報酬。

如果沒有足夠的程序員參与，華夏CAD的開源模式就成了一個幌子，無法真正獲得開源的好處。新經緯公司既然把華夏CAD做成了開源軟體，自身的研發投入肯定是要減少的，沒有理由白白地往裡面扔錢。

華夏CAD在國內設計軟體市場上有一些名氣，但在國際市場上就是一個小透明。而互聯網上的閑人卻ｈｅｔｕｂoｏｋ.ｃoｍ.cｏｍ主要是分佈在國外，國內的設計師、程序員們還在為五斗米奔波，哪有閒情逸緻去玩共享經濟？

李可佳說：「我還沒顧得上去問他。王梓傑呆在象牙塔里，不食人間煙火，這種事情問他恐怕也是白搭。我覺得你天天在商場上混，應當會有一些想法，想不到也是所託非人。」

唐子風說：「那是你這個當資本家的剝削得太厲害了。你如果給他們開2萬的月薪，每天工作6小時，周末不用加班，人家自然就有情懷了。」

在軟體市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟體版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟體形成依賴之後，軟體公司再上門推銷自己的定製化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是願意接受的。

早些年，西方軟體廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至於因盜版而損失的那些錢，軟體廠商盡可以在後續的定製服務中全部賺回來。

唐子風搖搖頭說：「這個恐怕很難。咱們和國外的情況不同，大家也就是剛剛解決溫飽問題，賺錢對於所有人來說都是第一要務，不像國外有一些技術人員收入很高，已經能夠追求一下情懷了。

她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口www.hetubook.com.com舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那麼今天的討論就更容易了。

「我想，如果請娜娜幫助炒作一下，會不會有點效果。」李可佳說。

「這個思路倒是不錯。」唐子風沉吟道，「不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？CAD畢竟不是日常辦公軟體，像我們臨機集團，就不可能僅僅因為貪圖免費而採用你們的華夏CAD。

開源軟體也是如此，有許多人願意為開源軟體編寫應用模塊，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至僅僅是為了炫耀自己的才華。

李可佳笑道：「情懷這種東西，是得吃飽了飯才能有的。像你唐總，當著大型國企的總經理，自己名下還有一大堆產業，在京城光是房子就有幾十套，所以能有情懷。我們公司里的程序員，一個個都在苦哈哈地攢錢付房貸，哪有閑工夫玩什麼情懷。」

唐子風辯解道：「主要是你這件事情太特殊了，你們這個行業的情況也特殊，和我們機床行業不一樣。我倒是覺得，找王教授來聊一聊，沒準會有一些收穫的，他就算給不出什麼好主意，出點餿主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。」

李可佳苦笑道：「正是如此，我實在想不出他們為什麼會願意來幫助我們搞優化。」

要說起來，新經緯公司給程序員的薪水還真不低，但程序員的工作時間也是夠長的，相當於一個人幹了兩個人的活，同時和_圖_書也拿了相當於兩個人的薪水。沒辦法，這就是發展中國家的特點，人均GDP才不到2000美元的國家，能和人家人均幾萬的國家比嗎？

「你覺得，開源這種方式可行嗎？」李可佳問道。

「正如你前面說過的，現在各單位都不差錢，買個CAD軟體的錢還是拿得出來的。那些連買軟體的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請你們去做定製服務吧？」

通用的CAD軟體，能夠為客戶提供一個基礎平台。新經緯公司提供的定製服務，也是建立在這個平台基礎上的。華夏CAD的市場份額越大，找新經緯公司定製服務的企業也就越多，二者是有相關性的。

「也不能這樣說，個別的好事者還是有的。」唐子風說。他這話與其說是安慰，還不如說是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。

唐子風說：「據我的印象，開源軟體和免費軟體並不是一回事。開源軟體除了免費之外，還有很重要的一條，就是允許大家對軟體進行修改、補充，幫助軟體完善。在開源軟體的經營中，這一條甚至比免費更為重要，你們有沒有考慮過這個問題。」

「師姐，開源就意味著你們無法再通過軟體銷售來獲得收入，那麼你們公司還能維持下去嗎？」

李可佳說：「我們在開會的時候，趙雲濤提出過這一點。他說，我們目前的開發能力不如圖奧，但如果能夠採用開源的方式，吸引全球的開發者來幫助華夏CAD進行優https://m.hetubook.com.com化，就相當於擁有了幾十倍乃至幾百倍于圖奧的開發能力，很有可能在短期內就讓華夏CAD脫胎換骨，全面超越圖奧。」

「前提是，全球的開發者願意來幫助你們進行軟體優化。」唐子風說。

「如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏CAD的市場佔有率重新回升，我們的定製服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由於開源而帶來的損失。」李可佳繼續說道。

「要激勵就得給錢。錢如果給得少，大家也不一定有積極性。如果要提高額度，我們還不如自己聘一批程序員來做開發，至少還能符合我們的要求。」李可佳說。

軟體公司的定製服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如機床企業需要在軟體中實現機床模擬的功能，為此不惜付出百倍于通用軟體的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟體本身要多得多。

「這就是問題所在了。」李可佳苦惱地說，「我們有些高管也提出了這個擔憂，擔心最終會雞飛蛋打。」

唐子風在心裏回憶了一下後世開源軟體的發展情況，發現自己只是知道這個概念，對於其中的細節並不了解。畢竟，前一世的他沒做過什麼實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道：

「要吸引程序員為華夏CAD做開發，必須有一些激勵手段才行。否則僅僅依靠少數的志願者，恐怕做不出什麼名堂來和圖書。」

「可是這樣一來，我這家公司也就破產了。」李可佳說。

開源軟體的運作模式，相當於後世特別流行的互聯網共享模式。在這個世界上，有許多閑人，他們願意與他人分享自己的知識，希望別人能夠看到他們創作的產品。至於是否能夠因此而獲得報酬，他們反而並不在乎。

但是，網上的閑人雖多，卻也不是什麼事都願意摻和的。共享模式的特點就是強者恆強，弱者恆弱。你的網站有人氣，那些炫技者就願意來表演，因為在這裏表演能夠獲得更多的喝彩。如果你的網站只有小貓三兩隻，誰又願意在你這裏浪費表情呢？

所謂定製服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟體開發服務。華夏CAD也罷，圖奧CAD也罷，都屬於通用設計軟體，適合於不同類型的設計單位使用。一款軟體一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。

反之，如果客戶習慣於使用圖奧CAD，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定製服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。

例如，臨機集團是機床企業，日常的設計要麼是機床，要麼是機床上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用CAD軟體不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對於做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多餘的，這些企業不會為這種多餘的屬性付費。

一方面是沒有人願意幫助開發，另一方面是原來的開發力度也要下降，這個軟體還能有發展前途嗎？