0%

「你再考慮一下，有沒有什麼從根本上解決問題的辦法，比如說……」

「我們大幅度降低一部分專業模塊的價格，與華夏CAD爭奪用戶。華夏CAD轉為開源之後，失去了軟體銷售的收入，財務狀況肯定是非常緊張的。我們只要堅持……呃，大概半年至一年的時間，就可以把新經緯公司徹底拖垮。」

說到最後，他的聲音已經完全低下去了，因為他也發現，除非自己承認圖奧CAD不行，否則他難以自圓其說。

「至少到目前為止，圖奧CAD依然擁有絕對的優勢。」詹寧斯硬著頭皮死撐，「不過，華夏CAD採取開源方式之後，會獲得大批開發者的貢獻，他們可能會很快地彌補上和我們之間的差距。所以……」

「柯倫先生，我想你的這種努力是不會有效果的，因為工程師都是理性的，他們只會相信自己的眼睛，而不會相信什麼撒謊的軟文。」詹寧斯逮著機會了，開始反戈一擊。

可誰曾想，這樣的便利，現在卻成了華夏CAD收割圖奧用戶的手段。

「當然有區別。放棄就是我們不再接受華夏CAD的文件格式，但華夏CAD依然可以接受圖奧CAD的文件格式。這意味著客戶可以從圖奧轉向華夏，但無法從華夏轉向圖奧。」

用一句書評里的話說：你光想著從華夏轉圖奧方便，可沒想到從圖奧轉華夏也方便啊。

可克維克不能這樣樂觀啊。市場上5%的份額可真不是一個小數字，更何況，這還僅僅是一個月的時間。給華https://www.hetubook.com.com夏CAD更多的時間，它未必不能把5%變成50%。至於說首選，就更不靠譜了，工程師都是大豬蹄子，昨天說最愛的是你，明天沒準就抱著新歡浪跡天涯去了，誰會對一個軟體忠心不貳的？

柯倫說：「詹寧斯，你的意思是說，華夏CAD的確比圖奧CAD更強？」

「公司不可能給技術部更多的經費。華夏CAD的作為，必然會影響到公司的銷售，未來幾個月公司的銷售收入有可能會減少，屆時各部門的經費都必須壓縮，以保證公司不發生虧損。」克維克定了調，打破了詹寧斯的夢想。

在緊急召開的公司高管會議上，克維克盯著眾人問道。

技術部和市場部一直都是對頭。市場部三天兩頭給技術部提要求，什麼用戶感受不好了，什麼功能不全面了，總之就是用戶稍微有點意見，市場部就要讓技術部去解決，實在是讓人不勝其煩。

「不，我的意思是說，要禁止華夏接受圖奧的文件格式，用戶如果使用了華夏CAD，將不得不把他們在圖奧CAD里做過的設計重新做一遍。」

「詹寧斯先生，與華夏CAD共享界面和互相承認文件格式的事情，是技術部認可的，你們當時也認為這是一個很好的方案。」柯倫冷冷地說道，「公司現在也並沒有陷入被動，只是有一點小麻煩而已。如果圖奧CAD的技術能夠對華夏CAD形成巨大的優勢，我們的客戶就不會被華夏CAD搶和*圖*書走。」

說到時間的時候，柯倫忍不住結巴了一下，因為這個時間長度，他實在是拿不準啊……

克維克皺起了眉頭。兩位下屬鬥嘴，他是樂見其成的，用不著他說什麼，下屬們自己就把對方的問題說出來了，他只要當個居中的裁判者即可。但從柯倫和詹寧斯的爭執中，克維克意識到，眼前的這個麻煩還是挺大的，似乎還找不到什麼破局的辦法。

技術部是有自己的尊嚴的，編程講究的是個性自由，那些用戶懂得啥叫程序之美？憑什麼讓我們這些高貴的程序員去迎合用戶們那些無知的要求？

柯倫和他杠上了：「你是說，我們放棄和華夏CAD的技術共享？」

可市場部不吃這套啊，技術部用各種理由搪塞市場部的要求，市場部則只有一招回應，那就是向董事長告狀。公司是要賺錢的，客戶就是上帝，而市場部就是代上帝向人間傳聲的。上帝發了話，董事長也得跪，於是便向技術部施壓，要求技術部妥協。

這樣一來，技術部與市場部之間的仇就結得大了，遇上一個能夠踩市場部的機會，詹寧斯豈會放過。

「那麼，就沒有別的辦法了嗎？」克維克問。

「這個問題怎麼解決？」

從比例上看，5%似乎並不是一個很大的數字，而且那些下載了華夏CAD的工程師們，也並非放棄了圖奧CAD，只是為了用華夏CAD的開源資源，用完了就擱下了，圖奧CAD仍然是他們做設計時候的首選。

「抱歉，你並不是新經緯公司的技術hetｕbｏoｋ•ｃoｍ.ｃｏｍ總監，你無權命令新經緯公司這樣做。圖奧的文件編碼規則對於華夏CAD來說是透明的，除非我們推翻原來的編碼規則，另外製訂一套新的規則。這樣一來，不單華夏CAD無法使用我們的文件，使用老版本圖奧軟體的用戶，也不得不重新購買一套新版本才行。」

「這件事的根源在於市場部！是市場部的愚蠢導致我們陷入了這樣的被動！」

技術總監詹寧斯搶先開炮了。

「我們具有這樣的優勢嗎？」克維克向詹寧斯問道。

柯倫遲疑了一下，說道：「我們市場部對這個問題也進行過認真討論，倒是有人提出過一個想法，但缺乏可行性。」

「這有區別嗎？」

克維克沒有搭理詹寧斯，而是對柯倫說道：「柯倫，僅靠軟文宣傳來阻止華夏CAD的擴張，恐怕是不行的。即便我們能夠讓客戶在短期內對華夏CAD產生疑慮，只要持續地有人在使用這個軟體，並且感受到開源資源的作用，其他的客戶終究是會被引導過去的。

一些從來沒有聽說過華夏CAD的美國工程師，為了使用華夏CAD的開源資源，不得不嘗試著下載這個軟體，下載的時候還存著一個心思，那就是祈禱這個軟體不要太難用，他們可不想為了一個開源資源而花幾個月時間適應一個新軟體。

「我們可以取消與華夏CAD的技術共享。」詹寧斯又開始搶答了。

等到把軟體安裝好，打開軟體界面的時候，工程師的擔憂就煙消雲散了。這個軟體的界面居然與圖奧CAwww.hetubook.com.comD有七八分的相似，工程師們完全不用改變使用習慣，就可以輕鬆地玩轉這個新軟體。

同樣的要求，出自於自己之口，與由對手替自己說出來，效果是完全相反的，詹寧斯一下子就被噎住了。順著柯倫的話頭說的確如此，就相當於承認自己是在要挾公司以謀取部門的私利。但要反駁柯倫的話，他又找不出合適的說法，他總不能說自己不需要公司追加投資吧？

「什麼想法？」

「有沒有可能和新經緯公司進行談判，說服他們放棄開源的方式。」克維克問柯倫。

華夏CAD與圖奧CAD互相承認文件格式，已經是既成事實。就算圖奧公司現在撕毀合同，並且禁止華夏CAD在軟體中設置轉換圖奧格式的功能，新經緯公司也可以另外推出一個軟體，用於二者之間的格式轉換，這是圖奧難以阻止的。

「當然，我們的優勢是非常明顯的！」詹寧斯說道，他話歸這樣說，音調卻有些軟。自家人知道自家事，作為技術總監，他深知圖奧CAD除了界面美觀一些，多一些華而不實的小技巧之外，在核心功能方面，與華夏CAD的差距還真不算大。

詹寧斯這才發現自己說錯了，趕緊否認：「我沒有這樣說，我只是說……呃，我是說，軟文的宣傳恐怕是沒有多大作用的。」

華夏CAD與圖奧CAD的文件格式是互認的，用戶只需要使用軟體里的導入功能，就可以把以往在圖奧CAD里設計的文件傳到華夏CAD中來使用，幾乎可以說是無縫連接。

在使用https://m.hetubook.com.com上沒有障礙，而開源資源又如此豐富，這樣的軟體誰不喜歡？

柯倫冷笑道：「可是我聽到的反饋卻是說，華夏CAD和圖奧CAD的差距並不大，如果考慮到華夏CAD是完全免費的，許多客戶都表示未來不會再為圖奧CAD的版本升級付費了。」

「如果我們要求新經緯公司放棄開源的方式，對方就會要求我們讓出中國市場，而這顯然是我們無法答應的。」

有了這樣一個通道，用戶就可以一邊使用圖奧CAD做設計，一邊從華夏CAD的資源庫中尋找開源資源來完成一些專業化的工作，不必再請圖奧公司開發專業模塊，這可就是直接割圖奧公司的肉了。

「但是，市場推廣方面，可能還是需要增加一些投入的。」柯倫怯怯地說道，「我們需要安排一些軟文，對華夏CAD進行打擊。」

從華夏CAD宣布開源至今，不過一個月時間，據圖奧公司市場部的統計，歐美的機械企業里至少已經有5%的工程師下載並使用了華夏CAD。

柯倫搖搖頭：「這個恐怕很難。新經緯公司採取開源的方式，是因為華夏CAD在中國市場上的銷售受到了圖奧的威脅，圖奧CAD的市場份額在不斷上升，華夏CAD完全沒有希望在競爭中獲勝。

圖奧公司當初答應與華夏CAD共享界面風格和文件格式，是認為自己有技術優勢，啥時候一發力，就能夠把華夏CAD幹掉，然後輕鬆地收割走華夏CAD培養出來的用戶。

「所以，你希望公司給你們更多的經費，是嗎？」柯倫替他說出來了。