0%

因為預算有限，除了抓來幫忙的梅玫，蘇敏他們並沒有請別的模特，就連她自己也得親自上陣。場地當然也不是事先租好的，幾乎就是搶時間，到地方就拿著手持攝像機開拍，遇到警察或者保安來趕人了就馬上撤。

「你就這麼肯定我們不會贏？」蘇敏不服氣。

靠窗坐著一排六七個評委，其中一個穿藏藍色西裝的老頭兒挺和氣的笑起來，對他說了聲：「當心，孩子，放輕鬆。」

他話里意思，蘇敏一時捉摸不透，按照原來的計劃把視頻傳到幾個主要的視頻網站，又放了幾張和梅玫的合照在lookbook.nu上。結果十分喜人，不過一天功夫，點擊已過十萬，等到輪到他們向評委會提交商業計劃的那天，這段視頻已經排在好幾個網站的熱門點播榜上了。

前後不過一周時間，短暫的紐約之旅接近尾聲。比賽結果公布了，大獎最終被一組Parsons的學生捧走，蘇敏他們拿到一個不知所謂的最佳營銷獎。

果然如她所料，他們的商業計劃準備得的確不夠充分，特別是涉及融資和財務的部分，幾次三番的受到評委的質疑。有些問題是他們的疏漏，但也有一些是評委存心加壓，只為看他們如何反應。蘇敏對此尚能應付，而且Spade J也早已經給她打過預防針了。葉思ｈｔｔps://m•ｈｅtｕｂooｋ.ｃｏｍ•coｍ明本來就不是能說會道的人，陌生人一多更加緊張，從頭到尾站在一邊干著急，一句話都說不出。相比之下，沃利畢竟在生意場上混了一遭，多少也能算是個場面上的人，無奈英文不好，想說也說不清楚。

蘇敏對這番話的第一反應是十分反感的，她不喜歡人家跟她講價。不過，既然要做生意，談錢總是難免的。她一次次地提醒自己，有時候世事就是這樣，不可能所有人都對她另眼相看。

蘇敏覺得有些對不起梅玫，開玩笑說：「我們這草台班子實在委屈了你這等超模。」

聽到這裏，蘇敏不禁覺得有些諷刺，凱瑟琳王也曾覺得她符合軒雅的標準。她淡然地笑，把難題拋回給倫蒂：「但中國完全不一樣，買貨制的百貨公司在我們那兒不吃香，Lane Crawford做過一次嘗試，結果失敗了。」

倫蒂點點頭，做了個whatever, take your time（沒關係，慢慢來來）的手勢，平心靜氣地說：「蘇，這是一生一遇的機會，就看你怎麼抓住它了。」

就這樣從下午四點一直拍到到日落，視頻交到葉思明的朋友的手上，七個鐘頭之後，他們就拿到了剪輯好的片子。蘇敏把片子發給Spade Jhttps://m.hetubook.com.com看，他還是老樣子，表示在時間和預算都如此有限的前提下，算是拍的還不錯。雖然聽起來的確是讚揚的話，態度卻極其保留。

「你們之間有法律層面上的協議嗎？」倫蒂問。

蘇敏笑了笑，並不認真地問：「就像Kate Spade和Alexander Wang？」心裏卻想，市值是忽悠不到我的，我要的是實實在在的利潤。

原以為就這麼結束了，卻沒想到臨走前一天，蘇敏又接到一個電話。打電話的人自稱是Steward's百貨公司的馬格納斯·倫蒂，約她在第五大道普利策噴泉附近的咖啡館見面，有些事情要跟她談。

「我曾經也跟他們一樣，但後來我懂了一個道理，有的機會來的太大太早，其實並不真的屬於你。」蘇敏答得很低調，說出口之後才意識到這句話是從Spade J.那裡學來的。

倫蒂點了點頭，正色道：「事實上，我們今天還不能跟你做生意。Stewart's的目標顧客家庭年收入在七萬五千到二十萬美元之間，我們喜歡你設計的作品，但是我們買不起，我看了一下你們商業計劃里的零售價格，一件外套基本都在一千美金上下。你說你設計的衣服是給二十五到三十五歲的年輕人穿的，我不知道在中國有wｗｗ.heｔｕｂook.com.coｍ多少年輕人買得起你的衣服，但可以確定全美國沒有幾個。你能不能改用價格不太昂貴的面料？並且上生產線批量製造？有許多和我們簽訂獨家銷售協議的設計師都在中國南方做他們的衣服，如果一件上衣的價格可以控制在兩百美元以內，我想我們之間的生意就能做成。」

蘇敏已經經歷過太多的驚喜和失望，所以這番話並沒讓她大喜過望，只讓她覺得有些莫名。她點點頭回答：「數字很驚人，但我們現在只有三個人，什麼準備都沒有，短時期內還不可能接下這麼大的訂單。不過，要是你說的是三年或者五年內的計劃，我可以和我的合伙人討論一下。」

幾年不見，倫蒂已然高陞，名片上頭銜聽起來卻有些非主流，不是常見的CEO、CFO，而是Chief Marketing & Wholesale Officer（首席市場營銷及批發官）——所謂CMWO是也。他先和蘇敏隨便聊了幾句那場剛剛結束的比賽，很快切入正題：「你可能已經知道了，Stewart's有超過八百家百貨商店遍布全美和世界其他一些城市，我們正在考慮把你的設計放在這八百家商店裡。」

梅玫卻不以為然的笑答：「這算是不錯的了，去年DKNY也就這待遇。」

就這樣任憑蘇敏一個孤軍hetｕbｏｏｋ.ｃｏｍ•ｃoｍ奮戰，直到說到品牌營銷那部分，他們才一掃頹勢。所有評委對他們拍攝那個小短片及其在網路上引起的反響都表示讚賞，聽說整個片子是在一天之內完成的，更是十分驚訝。雖然這隻是個打擦邊球的小花招，但效果卻是極好的。

蘇敏看了那老頭兒一眼，覺得有些眼熟，可惜離的遠看不清他衣服上別的名牌，怎麼都想不起來在哪兒見過。她也沒時間瞎琢磨，整理了一下思路，清清嗓子開始做她的presentation。

蘇敏幾乎被說服了，她沉吟片刻，最後回答：「我要考慮一下，我還有兩個合伙人。」

蘇敏有些不高興，坦白說：「眼看就要決賽，就算要改也來不及了，你就不能說點好話，偏要這樣打擊我？」

「Lane Crawford只是在一個錯誤的時間做了一件正確的事，就像你說的，有些機會並不是不好，只是來的太早了。」倫蒂很輕巧的把難題解開了。

Spade J糾正她：「不是打擊你，只是不想看你太失望。」

倫蒂看出了她的心思，繼續開導：「在美國，一個設計師只要跟一間連鎖百貨公司建立了合作關係，比如梅西、Saks或者Nordstrom，那麼就意味著你能在全美國五十個州的連鎖商場里買到他或她設計的衣服，一個品牌在五年內就達到二三千萬和圖書美元市值的現象並不少見。」

「對，就像Kate Spade和Alexander Wang，」倫蒂爽朗的笑，「你很有才華，也有機會和他們一樣舉世聞名，問題是你想不想。中國的市場更大，我們正準備把同樣的經營模式帶去那裡，這也正是我今天找你談的原因，你來自中國，你很年輕，這些都恰好是我們想要特徵。」

蘇敏不明就裡的去了，到了那裡才知道這個倫蒂正是評審委員會裡那個面熟的老頭兒，而且她也終於想起來從前在哪兒見過他了——去年三月，在巴黎，KEE第一次發布會之前，戴維梁塞給她一個Steward's的買手讓她幫忙帶一下，而那個買手不是別人，正是眼前的這位倫蒂先生。

Spade J回答：「讓人失望的不僅僅是失敗，有的機會來的太大太早，其實並不真的屬於你。」

「現在還沒有。」蘇敏多少悟到一些他話里的意思，字斟句酌的回答。

倫蒂笑道：「我見過許多年輕設計師，絕大多數聽到開頭這幾句話就樂昏頭了，有的還甚至從椅子上滑下來，你這樣的反應相當少見。」

蘇敏是三個人里英文最好的，presentation當然還是由她來做。葉思明和沃利基本不用開口，卻搞得比她還緊張。走進那間大會議室，沃利就撞在門邊的一張桌子上，手裡的東西掉了一地。