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金沛沛說：「嗯，知道了，我會努力做好的。」

我看著她又恢復了信心，也鬆了口氣。公司這幾個員工，幹勁十足，誰也不願意落到人後面。所以根本不用我去督促他們，他們給自己的壓力已經足夠了。像金沛沛和小於，屬於壓力過大的那種，要適當的給她們減減壓。

幸好我預料到可能出現這種情況，馬上打了個電話給梁波，然後讓小孫去他公司拿支票。好在梁波公司的開戶行跟我公司的是同一個銀行，省去了辦本票的麻煩。

看到長長的採購單，我精神一振，和李薇分頭調貨。再加上幾個暫時沒有事情的員工的輔助，整個聯繫材料的過程還是比較順利的，大概用了一個多小時，材料基本聯繫妥當。我把價格填在採購單上，給張懷陽傳真了過去。對於上面的價格，我認為還是相當有吸引力的。雖然加了我的利潤在上面，仍然比市場報價要低一些和*圖*書。

我說：「難道你忘了那天你對我說的話了，當時你是多麼肯定啊。而且你現在沒有做出來，只是跟公司其他人比較而言。你知道嗎，一般這種公司對新員工的試用期都有三個月，三個月之內能做起來的，就算是很不錯了。所以你沒必要這麼擔心。你可以去問問李薇，她是我帶出來的，當時花了兩個月時間她才開始做業務，現在做得不比我差。」

我說：「運氣這個東西怎麼說呢，不能強求。但做銷售，只要工夫下到了，沒理由做不出來的。現在你要做的，就是做好足夠的準備工作。如果因為自己的積累不夠，機會到來的時候沒能抓住，那才真的懊悔呢。」

金沛沛走後，我得抓緊時間補一覺。早上張懷陽打過電話來，第一次向我發出了採購意向，而且要得相當急。據他說採購量大概有700多噸，他廠里工程師算好后，下https://m.hetubook.com.com午會發來採購清單讓我報價。公司從開業到現在，還沒有單筆業務達到這麼大的量，而且和他也是第一次操作，絕對不能出意外。

據我這幾天的觀察，金沛沛和小於都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最為嚴重。她們兩個也多次找李薇詢問到底是哪出了問題，碰上李薇去學習開票，就會來找我。

金沛沛帶著懷疑說：「我真的能做好嗎？」

然後我開車跟他一起去了銀行，一方面為那些需要本票才能發貨的供貨商辦理本票，然後可以馬上去開其他材料，另一方面就是等小孫的支票拿來進帳。雖然時間挺緊張，但按我們的辦事效率，肯定來得及。

離下班還有不到一小時的時間，一切都像打仗一樣，爭分奪秒。羅成迅速按照我填寫的辦款要求，開出相應的支票，打單的事先交給小陳，他也是個跑市場的能手，這幾天跑得和*圖*書熟門熟路，拿起支票夾就出發了。

她這種情緒是一種壓力的表現，這個壓力主要來自於她的同事們。公司現在算上她，六個新手，目前為止，已經有四個人做了單子。和她一樣沒有做成業務的只有另外一個女業務員小於。

睡得迷迷糊糊，感覺有人推了推我，然後就聽見李薇說：「錢州張經理的採購單過來。」我馬上清醒，從沙發上坐了起來，說：「走，開工！」

果然，她一開口就說：「吳經理，前兩天你告訴我需要注意的問題，我也都注意了，可為什麼還是沒有起色呢？」

首先700噸的材料就需要我組織一段時間。最近市場一直是平穩中小幅下滑，為了規避風險，公司一直是零庫存。再者如果他的打來的貨款不能及時到位的話，我還得做好借錢的準備。公司目前可用流動資金不過兩百來萬，這還主要是顧強無息借我的錢，用來採購材料，還差了3和-圖-書0多萬。如果沒有充足的精力，只怕到時候會頭昏腦脹。

金沛沛最近兩天的工作情緒相當急躁。當然不是對其他人發脾氣，也不是對什麼東西發火。她的急就像是考試的時候，時間快到了，還有很多題沒做完的那種急。

金沛沛苦著臉說：「我可能就是運氣不好。從小到大，運氣好像就沒好過。現在工作也是這樣。」

為慎重起見，我又給梁波打了個電話，告訴他可能要向他借點錢應急。告訴了他我所缺的金額，得到了「沒問題」的答覆后，我放下了心。

四點多鍾的時候，總算等到了電匯憑證的傳真件。我馬上把這個交給羅成。不一會，羅成就下來告訴我，電匯憑證沒有問題，但雖然是加急電匯，看上面銀行的蓋，卻是四點之後打的，這筆錢只能明天早上到賬。

午飯後，我照例去樓上午睡。剛進了經理辦辦公室，金沛沛就跟了上來。我看她愁眉苦臉的樣子，就知和*圖*書道她想說什麼了。

我認真觀察了她們這幾天的工作，並沒有發現什麼問題，所以這個只能歸結為運氣不好。做銷售工作，不光要努力，運氣也很重要。

我笑笑說：「你也太心急了。其實你現在已經做得相當好了，只是差了些運氣。你沒發現嗎，小邱雖然做成了單子，但有些方面還不如你，要知道，她比你早了兩個星期呢！而你進公司到現在也還不到兩星期。你已經很用心了。」

張懷陽的合同倒是很快就傳了過來，但電匯憑證卻遲遲未見動靜。他傳真合同過來的時候就跟我說過，因為離銀行比較遠辦電匯需要一定的時間，我就不好再催他，只能幹等。

過了沒一會，張懷陽就打電話過來，表示價格沒有問題，讓我趕快做合同給他。這個事情就簡單多了，合同有現成的樣本，只要把他採購單上的東西填上去，再蓋個章傳過去就可以了。剩下的事情就是等那邊傳合同、辦貨款了。