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他們在廠那頭忙活的時候，我在這邊就為招人的事發愁。偶爾有些合適的，但要麼要價太高，要麼面談之後，感覺不是一路人，恐怕不能長期共事。這種人才，我寧可沒有。

而公司的售員們這個時候經常做的事，就是向他們的客戶解釋漲價的原因，說到底只是強調一點，辦款要及時！大部分的客戶明白這一點，每當市場活躍的時候，基本上都會出現這種情況。所以他們也能夠接受。

俞嵐更是又劃過來300多萬，讓我全部為她訂購成常用規格。無奈這時候整個市場都動了起來，我並沒有在最低價位的時候採購到全部的材料。有一小半的成本略高了些。

因為30的差價流通商搬貨操作就有利潤可圖，而我給他們的利潤空間算是比較大的，所以特意聲明了這點。如果有人私自降價圖利，對我們的合作是相當不利的。

目前國內有兩家大的進口鋼材代理商。一個就是我們的合作夥伴，許華所在的浦海對外經貿總公司。另一個是總部位於京城的首都礦業集團。首都礦業集團做這一行已經有近三十年的歷史，是一家老牌國企，資金實力雄厚。據許華提供的消息，首都礦業集團下半年大將引進價值20億的進口金屬材料，其中有近五分之一為熱軋薄板。產地為美洲和歐洲的一些國家。從質量上來說，他們引進的材料要比我所銷售的好。但這個時候質量好不意味著和圖書好銷。

在這種形勢下，國產材料開始變得好銷，我們幾家在鋼廠合訂的材料，已經沒有絲毫壓力。鋼廠剛出新價格的時候，我立即聯繫了包括俞嵐在內的一些非常熟的客戶。大部分客戶都進行了比較大量的採購。光是這些量，差不多就可以消耗光我們國產材料的庫存。不過現在把貨全部放出去顯然是不明智的，離後面一批材料到庫還有大半個月的時間。市場採購才是我們的重點。

通過外貿公司的關係，我比較容易得到一些確切的消息。許華當然不會將什麼事都告訴我，不過他有時似有意又似無心的隻言片語，已經讓我得到了不少重要信息。

我說完這些，呂良就說：「這次是老吳拉大家賺錢，這個道理我們都懂。你就放心吧！」不知從何時起，在呂良、劉揚、趙東輝這幾個人嘴裏，我已經從小吳變成了老吳。

而今天這個電話，絕對非常出乎我的意料。打電話的人直接就說：「你好，我想應聘美工設計。看了貴司的招聘廣告，我想貴公司大概需要一些類似於卡通人物設計的人才吧？」

梁波看了看我，笑著說：「丫的，知道了。」其他幾人也點頭應承了下來。

他們公司里的業務員，只負責按我的銷售價格報價，而我也將第一時間將待售的規格和價格通報他們。在材料銷售出去后，我在掛牌價的基礎上，下浮50塊錢給他們。不過這裏面和_圖_書有兩點我是鄭重申明的，一是要配合我這邊的調價，二是要嚴格按照我的價格銷售，不能私自降價銷售，三是要隨時互通市場動態。

在電話里，我和顧老大沒少說這事。這次是決定要做好，做強，誰都不想湊合，一定要開發成一系列有自主知識產權的產品。那邊顧強已經計劃在那片空地上蓋廠房了，就是因為這個原因，把計劃給暫時擱了下來。

加上市場替俞嵐和梁波他們收進來的材料，現在手頭有6000多噸進口薄板。大概一周后，第二批1萬2千多噸材料就能入庫。如果將這些材料合理的分期推向市場，是我現在最大的問題。

周五一早，又向往常一樣進入高強度勞作時，突然接到一個不同尋常的應聘電話。

「請問怎麼稱呼？」

不過這個信息還是太過模糊，對我的銷售策略無法給予有利的支持。在一次電話的閑聊中，許華無意中說起道，國家在進口方面都是有配額的，其中包括各種材料的比例。這一下子讓我放了不少心。而且不管怎麼樣，首都礦業弄回來的材料再多，也不願意把這一塊的市場做壞掉，大家都是為了賺錢嘛！

首先銷售的重點還是在流通商上面，這樣周轉才能快起來。我和梁波、呂良他們一起專門商討了一下聯合銷售的事情。

有了這個底，我對材料的銷售方向有了比較明晰的計劃。

「我這裡有幾個設計的樣品ｈetｕbｏｏk.ｃｏｍ.com，你可以先看一下。如果覺得合適的話，我們再談。」

剩下的工作，就是根據各方信息和市場動向，隨時調整銷售價格。這個工作說起來簡單，做起來卻繁瑣。我還是第一次駕馭這麼大的盤子，心裏微有些忐忑。不過興奮始終佔主導，這讓我感覺不到太大的壓力。

以前讀書的時候，很多事總是磨不開面子說。這些年經商，才發現有些事放在明處說效果非常好，所謂新兄弟，明算賬。說白了，合作才做得久長。當然，也有些事情是一定要含蓄說的，這就要分情況了。

隨著市場形式開始好轉，價格開始穩步回升。最重要的是，隨著國內各大鋼廠的出廠價格和進口的報盤價有了大的上揚，直接刺|激到了終端用戶的神經。在用戶的心理已經形成了「晚買一天就要貴一些」的想法，這些才是支持市場的重要原因。

絕大多數公司在這個時候都採用一定時間內留貨不留價的策略。我考慮到自己公司的知名度以及客戶積累並不強，沒有盲目的採用這一方法。依然是保留價格及材料。不過付款的期限比以往要倉促了一些，對終端客戶限定在一個工作日內付款，貿易商則是半個工作日。短期來看，這種方法使利潤相對少了些，但我認為從長遠角度來說，爭取到一些好的終端客戶，才是實現公司利潤最大化的王道。

雖然我對所需人員的工作描述的比較詳細，但和*圖*書還沒有一個人理解這麼到位的，所以一下來了興趣。「的確是這樣。」我連忙說。

如果等下批材料入庫后，集中銷售，即便市場已經大漲，但我訂購的這些規格的材料也很有可能會下滑一些。這已經是一股可以在一定程度上左右市場的量，而對我的切身利益又是最大的，容不得我有半點馬虎。

我只能實話對他說：「現在我們攤子已經鋪得夠大了，而且沒有合適的貨源，全部用作市場採購，也不太划算。畢竟以後廠里才是我們的重點。」

從掛牌銷售開始，進程一直在我的掌握之內。每當出貨速度稍快，我都會立即調價。而當一些規格市場上貨源不多時，我也會立即收些進來。

那些終端用戶，平時月用料500噸的，這時候就開始按800噸的計劃走。而貿易商之間的流通則更快。大家都知道漲價收貨的道理，對自己擅長銷售的規格開始不斷的備貨，以備后需，大勢開始向賣方市場靠攏。

隨著漲價速度的增快，我調價的次數也開始增多。周四的一天時間里，調整了5次價格。梁波他們都說我瘋了。不過每次調價后，出貨的速度只是稍滯一下，立即又快了上去。這讓我信心十足。

那人笑了笑，說：「我叫子不語。」

最後議定先由李全策牽頭，將機械生產的車間先弄起來，把老廠房的一半地方划作這方面的用途，縮減已經用不到的原機械生產的產能。

顧強甚至對www.hetubook.com.com我說：「要不然我把這些貸款劃到你那去，現在折騰鋼材不是挺有賺頭么？」

處理好聯合銷售的事，下面的銷售班底人手算是夠了。四個公司的銷售員加起來，要50多個人，相當於一家大型公司的銷售人員數量。而我始終認為，我們這種公司銷售員的水平絕不比那些大公司銷售代表來得差。

李全策辭職不成，改用了巴結領導的方法。他的頭頭現在被他拍得很舒服，他就得了自由，隨便就可以請到假。只要時不時的給領導送點小酒小煙什麼的，就沒有問題了。老大來浦海沒多久，這些動作已經做得相當到位，看來有當奸商的潛質，只是一直沒有好好開發。

我們公司的銷售重點，當然還是進口材料。

整整三天的時間里，我的精神一直處在高度的興奮之中，中午連睡覺都省了。同時還灌出了喝茶的癮頭。雖然晚上失眠現象依然存在，但感覺精神良好，也不以為異。以前每逢重大的活動前夜，我就是這個樣子。第一次有這種情況，就是小學時第一次隨老師遠足，興奮得很晚才睡，但第二天精神很好。

過了這些天，我對招聘工作已經有些茫然了，只不過被另一方面的興奮沖淡了。如果此時市場也在低迷之中，我想我會非常鬱悶。顧強那邊的貸款已經到位了，李全策和那三個他招來的師兄弟對玩偶也進行了全面到位的革新，技術已經非常成熟。就是外形設計一直沒有好的人手可用。