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李薇也說：「我同意小宋的意見。現在開始發展厚板市場，利潤恐怕遠不如進口材料。而我們的銷售人員，差不多又要重頭開始，除非再招聘些人，專門做這一塊。」她比宋海峰要小上三歲，但因為是師傅，一直以小宋呼之。

宋海峰和羅成都說：「是啊！」

我給李薇開玩笑說，現在要是開辦一個水泥廠，幾年之內肯定能翻倍的賺回來。這丫頭現在心思可比最早做我徒弟時靈巧多了，她說你乾脆弄一個鋼廠，那不是賺得更多？玩笑之餘，我們考慮得最多的是如何把握這個商機。

我弄好了東西，和她一起往外走，說：「別太擔心，其實你做銷售經理相當稱職的。最近這些定價不都是你做得么？我生病的那幾天，公司不是一樣運轉的挺好么？放心，你和小宋一起，肯定能做好的。再說了，我又沒跑多遠，有事打個電話，緊急了我也能趕過來不是？」

其實拋開這些因素，一直以來我都很關注匯東金融區的項目。這個工程的建設對我從事的行業有著極大的影響。

李薇說：「就算現在市場條件良好，我們怎麼說也是生手入行。同樣的資金投進去，恐怕不如薄板利潤的四分之一。一噸能有大幾十的利潤就不得了了。」

李薇說：「我就怕你不在，有些事情急了處理不來。小宋還是新手，他有些具體操作，還稍差了一點。」

宋海峰笑道：「老羅越說越來勁了，比吳總想得還長遠呢！」

或許是因為這件事的主導都是我認識的人，每當我在報紙和電視上看到這方面的報導時，總會有一些特別的想法。

羅成沒有發表他的看法，只是為我們提供了一些數據：「到目前為止，我們和商行合作的這批材料，已經銷售了9800噸，接近總量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及資金利息，實現毛利362萬元。按每噸的平均利潤計算，是國產材料的1.1倍。按照吳總的市場分析，後期的材料利潤還要高一些，預計２萬噸材料可實現毛利850元。如果按照我們原有計劃，提前拿回貨權，押后出售，還可以再多得利100萬元以上。」

蘇硯海的心機手段就不用說了，而歐陽冰那個我未來的大舅哥也絕不簡單。如果這件事完全是在歐陽寧袖手旁觀的情況下www.hetubook.com.com，由歐陽冰自己獨立運作的，那麼外面隨和的他實際上是一個比蘇硯海更厲害的人物。

路上走了一會，李薇突然變得有些沉默，我扭頭看了她一眼，正在那發獃，便伸手在她眼前晃了兩下。

到樓下和眾人打個招呼，我們便上車回家。剛開了沒多遠，李薇接到楊揚的電話，說她和阿影已經買好菜在家裡燒飯了。我說：「這下好，可以回家吃現成的了。」心裏卻有些奇怪，楊揚怎麼又這麼早回家了。

和那些大鱷不同，國內的許多建築工程公司，關注的重點則是這個工程最終會被誰拿到。他們雖然沒有實力承接整個工程，但人人都希望能從這裏面分一杯羹。當他們得知項目最後的歸屬后，多少有些失望。因為歐陽家是老牌地產大亨，下屬的工程建設公司極多，再加上蘇家旗下的相關企業，這個工程他們完全能夠內部消化掉。

在我和梁波他們的聯合銷售體制下，雖然犧牲了一些利潤，但出貨速度一直跟得上羅成的計劃。這樣一來，在商行那邊我們公司的信譽相當高。每次和商行的唐紹強董事通電話時，他都是讚譽有加。以後如果再有類似的合作項目，商行是很願意的。最重要的是，通過這次合作，已經為公司創造了很可觀的利潤。

當我說了自己的初步想法后，宋海峰說：「對於這個方向，我是贊同的。不過現在時機不太好吧？」

稍停了一下，我又說：「現在我們做的國產材料，浦海至少有一半的金屬材料公司都在做。利潤這麼可觀，以後進來的人越來越多。流通商越多，市場就越透明，利潤也就越低。別看現在價格漲得高，差不多是十年以來少有的了吧？其實這是生產成本上去了，現在國產材料的利潤已經比兩年前低了很多。而現在那些用途比較特殊的材料，利潤反而變化不大。我想現在就做厚板這一塊，還是因為市場需求明顯會大幅增長，這是看得著的。如果現在不做，以後可能就沒這麼好的機會了。」

我說：「你愣什麼神啊？有什麼心事？」

宋海峰深思了一下，說：「如果按照這個思路，我們是不是應該去做冷軋的相關產品？這些高附加值的材料，用途比較特殊，尤其是浦鋼產的一些材料htｔps://ｍ.hｅtuboｏk.ｃoｍ•coｍ。」

蘇映雪生日那天，幾大世家年輕一輩的傑出人物，到了差不多能有一半。那些人裏面最厲害的，就是和我最熟悉的兩個人。

厚板材料我們以前從來沒有做過，也沒有這方面的客戶。但當初做進口薄板時，同樣是從無到有一步步做起來的。只要有合適的貨源，在良好的市場環境下，做起來也不是不可能。

不難預見，明年市場上包括鋼鐵在內的眾多材料將會相當緊俏。如果不抓住這個機會的話，實在不可原諒。

我邊收拾桌上的東西邊說：「也不能說不來，反正會來得比較少了。廠子那邊要開始大動作了，顧老大一個人根本忙不過來，他那邊又沒有得力的助手。搞設計的那些人也都到位了。等錢州那邊廠房建設進入正軌，我就要顧這邊了。我們的目標是，在聖誕節前，要投放一種主流產品到市場上，時間很緊吶！」

李薇被我們誇得面孔微紅，說：「好，我就當好自己的銷售員。」

浦海最高的８８層凱悅大廈就是重鋼結構的。更出名的美國世貿雙子星同樣也是。這種結構的建築，建設周期會比較短，經濟、省時而堅固。但是卻有一個缺點，就是耐高溫性能極差，一但大火燃起來，將是毀滅性的。世貿雙子樓的倒塌，根本原因不是飛機的撞擊，而是飛機上燃油的劇烈燃燒所產生的高溫。

我點點頭，說：「羅成說的對！銷售行業本就是不拘一格的。如果限於鋼材，公司總有做到頭的時候。」

但是沒過多久，歐陽冰就對外宣布：此次匯東金融區的建設，將會有一成的工程採取公開招標的形式，尋找一些有實力的建築公司分包合作。頓時讓那些翹首期盼的人們看到了希望。要知道這一成也有20億美元！

一些分析家則從經濟發展的角度來進行分析，給予了眾多積極的評論。前些年東新區的開發，參与競標的只有兩家國內企業，而最終也是被外國公司拿走了項目。而這一次是國內企業首次在這麼大的項目中展現了自己的實力。這一方面是我們自己的經濟實力有了巨大進步，另一方面，國內已經有了可以在國際領域內參与重大項目角逐的企業。

我把這些想法整理了一下，快下班前，把李薇、羅成、宋海峰都召集到我的辦公室來，大家hetubook.com.com集體討論一下。這已經成了我們公司的一個習慣，每當有關鍵性的舉措時，總會在一起開誠布公的討論。我也一直認為，這是公司良好發展的基礎。

羅成和宋海峰整理了手頭的東西，先出了辦公室。李薇把椅子都放回原處，對我說：「過幾天你真的不來上班了么？」

我滿意的點了點頭，說：「你說的這個，正是我想的。不過現在做這一塊，時機不是很好。一來短期內這些材料沒有表現出比較強勁的需求，再者這些材料的用戶比厚板用戶更加的不好找。而最重要的一點，我們恐怕沒辦法訂到浦鋼的材料。所以現在只能退而求其次了。」

羅成微笑著說：「我是就著李經理的話說的。其實她這個想法真的不錯，要是朝著這一步走，我們公司可發展的前景就太廣闊了！全球每年營業額排第一的，可就是銷售類的零售公司！它為什麼做得好，就是因為它的產品多，只要你想買的，都能買得到！」

這個工程將在年底前完成所有規劃安排，大概在明年年初正式動工，一期工程建設周期為五年。工程的主體，全部是高層建築，建成后這裏將成為第二個東新區金融中心。整個工程所用到的鋼鐵數量將是巨大的。每當國家有重大建設工程時，都會出現這種情況。

如果用手頭的資金，先採購一些這方面的材料回來進行試銷，先打開市場門路，積累一些銷售經驗，有了一定的基礎后，再到鋼廠去訂貨，也是一條不錯的路。這種材料的鋼廠訂購，相對來說比我們現在做的材料要容易一些。

我笑了笑，看看表，已經過了下班的點。一擺手說：「今天就到這吧，你們去吃飯。具體的操作還有段時間，我們再考慮一下，到時候碰頭商議。」

羅成想了想，說：「做市場，最主要的是把握時機。至於是短期利潤重要，還是後期利潤重要，這個還是要看公司的目的。貿易公司如果想有長遠發展，品種過於簡單是非常致命的。」

這項大工程，所帶動的市場效應是可以想象到一些的。甚至其他建築材料的大幅需求，對鋼鐵行業也會產生比較大的影響。

看了看宋海峰，他笑了笑，說：「從盈利上來說，李經理的推斷是不會錯的。不過要是長遠考慮的話，拓展一下產品的種類，還是很必要的。但這個hｔｔｐs://ｗwｗ•ｈetｕboｏｋ•ｃoｍ•ｃoｍ時機嘛，我不好說。」

歐陽家和蘇家聯手接下這個項目的消息，最早先是高氏集團下屬的傳媒報導出來。事隔一天，官方也正式對外宣布了這個結果。對於這樣一個龐大的建設項目，國內有實力參与競標的企業本就鳳毛麟角，因此也不算太讓人意外。商界那些重量級的集團和公司，最感興趣的並不是競標結果，而是歐陽家和蘇家這兩個百年對頭竟然會展開合作。

那些高層或是超高層建築，不是傳統的鋼筋混凝土的結構。事實上鋼筋混凝土的建築也根本建不了那麼高。高層建築的主體是用重鋼結構建成的，而非鋼筋。要是那樣的話，和我的關係就不是太大了。

老五腦子轉得夠快，想法和我很接近。我說：「現在這個時機，不敢說是最好的，但要是等明年市場帶動起來，再想進入，到鋼廠訂貨，恐怕就不容易了。你們也都知道，現在還是買方市場。能從鋼廠訂到貨是最重要的。所以我才想儘早的擠進去。」

李薇說：「我是巴不得公司每個人都比我銷售做得好，那樣大家都省心了。關鍵是你不在，總覺得少了主心骨。現在市場環境這麼好，我們要是把握不住，那就太可惜了。」

我說：「其實我們拿一部分資金出來做新材料，利潤也不會有太多的損失。羅成，你說呢？」

我說：「這個我也知道。二手貨拿進來肯定是不如一手貨利潤高的。再加上現在薄板的需求正旺，壓縮這一塊的資金，大家肯定都覺得可惜吧？」

因為外貿公司的投資重點已經從貿易向實體傾斜，今後一段時間內，不大可能再有這麼大單的進口材料。而和梁波他們訂的國產材料，半年內是拿不到更多的量了。眼前的問題就是貨源渠道不足。

八月份，在整個商界里受到關注最多的一件事，無疑就是浦海匯東金融區工程招標結束，即將進入建設階段。

李薇畢竟還年輕，才22歲。不少像她這個年紀的女孩，可能大學還沒畢業呢。以前做事，總有我在後面。這回公司交給她去擔當，心裏難免有些顧慮，我得給她寬寬心。

目前進口材料銷售進展非常順利。當初最早進行國產材料市場銷售一塊的時候，我們對市場資源做過大概的劃分，重疊的面就比較窄，在市場上的擴展面非常廣。

羅成點點頭，說：「公司的和_圖_書經營範圍，的確有你說的這些東西。有機會是應該做做。」

我笑了笑，說：「別！在操作細節上，你可比我們強多了。要是你不說話，保不准我們漏掉了什麼還不知道呢。再說了，過段時間，我的精力可能就顧不上這邊了。到時候公司的具體運作還不得靠你么！」

李薇幽幽的嘆了口氣，說：「我覺得自己比你們差了好多，都是因為我書讀得少。以後公司越發展越大，我能做的事就越來越少了。」

李薇說：「行啦，你們別逗我了。要論長遠的眼光，我比你們差遠了，還是老老實實的完成領導交待的任務吧！」

李薇「嗯」了一聲，說：「幹什麼？」

我點了點頭。當初接下這批材料，我預算過，總共大概能有2000萬左右的利潤。在這次合作中，大概有700萬的利潤分流到了合作方。這個是必須的，要不然商行也不會出錢，梁波他們也不會那麼賣力。

李薇看了看我，又看了看宋海峰，搖了下頭，說：「你們總是看得很長遠啊，可是以後的利潤，誰又能說得准呢？能抓到手的不抓，我還是有些不明白。」

我們的原來的計劃是，等這批進口材料銷售的差不多，將手頭的資金用來購買自己的材料，從商行那邊把貨權拿回來，押到年底時進行銷售。但這次匯東金融區的工程，讓我有了進一定步擴展銷售材料品種的慾望。

幸好，我的對手是羅宇。要是這兩個人的話，我可能一點贏的希望都沒有。

不過分包工程招標時對企業的要求近乎苛刻，必須是業內有著良好信譽質量的大型企業。工程的監理也全部由歐陽家旗下的監理公司擔任，讓那些想渾水摸魚黑撈一把的人徹底絕了念頭。

像羅宇、周世傑這些人，在家族中還扮演著實習太子的角色。而蘇硯海和歐陽冰不動聲色間，掀起了這麼大的風浪。幾大世家年輕一代的人裏面，恐怕沒有比他們更厲害的了。想想就能明白，羅宇還在拿1000萬出來和我鬥氣爭勝，而那兩個人已經在操作200億美元的大項目了。相較之下，差的不是一點半點。

我笑了：「不是有你這個師傅么？沒事多教教，別怕被徒弟超過了。」

李薇看了看羅成，說：「如果這樣的話，我們應該不限於做鋼材啊，像什麼橡膠、塑料，甚至輪胎啊，家電啊什麼的，有機會了都應該去做吧！」