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在小會議室里坐了一會，整理了一下思路，市場部的人都到了。地皮的事都是顧強一個人在跑，廠里沒幾個知道，沒對他們產生什麼影響。他們如往常一樣，打開筆記本，做好記錄的準備。

我靜聽了會，搖搖頭，向樓上走去。算了，先這樣吧，一下子讓他們緊起來也不現實。等後續手段跟上來，希望他們能有所改觀吧！再不行的話，只好用強迫式了。我現在有些能理解，當初方宏偉為什麼一下子開掉那麼多人了。

他接著說道：「後來方宏偉來了，你也都知道。他做事跟我很不一樣，用現在的話說，叫符合潮流。廠子一下子迅速發展起來。他有些事，我明知道那樣做，才更符合當下的情況，可還是看不慣，於是乾脆不去管了。反正累了累夠了，歇歇正好。就這樣把廠子都交給了他。這盆花就是他那時候送我的，意思是告訴我，做人故然要圓滑，但也要有些刺在外面，不然誰都能上來捏你一把。」

我見顧強用桌上的打火機點煙，幾次沒點著，便把自己的一次性火機扔給他，「就像你這打火機，只有經常充氣，才能長久的使用，不然和一次性的沒什麼區別，發揮不了最大的功效。當然了，這個例子不太恰當。」

「最後再給大家說明一下，銷售是個很靈活的東西。我所講的只是介紹了一下市場開發的一般步驟和一些成功的例子。這個不是一成不變的。廠里希望能看到大家有創意的企劃書。就這樣吧，大家開始工作。」我擺了擺手，示意大家可以走了。

「是為了新產品，但不單單是這個原因。」坐得時間長了，屁股有些疼，這是我的老毛病，上學時就這樣。45分鐘是極限，老師一拖堂我就坐不住了，沒辦法，身體太好，臀上肉薄。站起來邊走邊說：「以前的業務部，工作成績非常不好。我們市場部，是在以前業務部的基礎上擴建起來的，大家也看到ｈttｐs://ｍ•ｈｅｔuｂook.coｍ•com，現在12個人，比以前業務部人多了。以後人還會更多。」

這裏已經是錢州的最南端，算是很偏僻的地方。然後幾年之後，道路一通，連通周邊，加上引資政策，還會有更多的知名企業入駐，這裏將成為錢州最為重要的高新技術產業區。而我們的問題，也是因此而起。

「我覺得學到了不少東西。」

顧強無言地點點頭，把煙一掐，背著手慢慢踱到南面的窗戶邊上。我也扔掉煙頭，走過去站在他邊上。遠處就是那塊空地，一直延伸到河邊。空地上長滿雜草，一群不知名的鳥正在上面蹦蹦跳跳的覓食。

我輕輕舒了口氣。為了上好這個培訓課，自己也補充了不少，教的同時，得到的也不少。我說：「我培訓課到這裏就結束了。」掃視了一眼在座的十幾個人，他們都露出輕鬆的表情。「大家覺得，對你們有沒有幫助？」

他們現在還沒有抓住重點。可以說，比起我貿易公司的那些銷售員來說，他們還差了很多。現在離午休還有一個小時多，可以做的事情還很多。

我邊往樓下走邊想，對顧老大來說，最大的打擊就是陳曙蓮給他的。他度過了那一關，心理素質明顯加強，現在能對他造成嚴重打擊的事，恐怕已經不多了。相反是我，工作以來，其實並沒有受到什麼嚴重挫折。給顧強打勁的時候，也是在鼓舞自己。

顧強說：「好。」他掐了滅了手裡的半截煙頭，回到辦公桌后，「我把這事理一下，等阿影來了，給她提供盡量詳盡的材料。」他也明顯輕鬆了些，看得出來，他對阿影的能力也非常信任。

他搖了搖頭，說：「不是也許，是肯定不會！」頓了一下，他又說，「從商以來，我的信條是，寧可自己多做一些，也不願意讓別人受到麻煩。累是累了點，但正因為這樣，我起步時沒有碰到什麼大www.hetubook.com.com的困難，大家也都願意和我做生意，都知道我是老好人。而我也相信，生意當以誠為本！」

顧強說了一會，掛下電話對我說：「課講完了？」

這個消息我們沒有刻意隱瞞，廠里的人都有耳聞。凡是有志於此的，都可以加入市場部。這12個人里，大多都是沖這一點，才到市場部的。

果然顧強說：「但我這種做事的方法，還是過時了。工廠那時候發展停滯，我也想變通一下，可每到關頭上，還是走得老路。不那樣做，我心裏總不舒服。就這樣，老好人的名頭越發的坐實了。」他輕輕嘆了口氣，收回目光，看著窗台上的一侏仙人球，伸手去擺弄了幾下。

我知道他是急著把局面先打開，我又何嘗不是呢？我喝了兩口茶，說：「還是自己的地方用得踏實些。至今我們還不知道是誰在背後對我們使壞，總覺得多一事不如少一事。多長時間能拿到地皮，現在也說不上，等阿影來了再看看吧。」

「現在大家首先要做好的，就是以前業務部的工作。其次，在新產品投產前這段時間里，大家做個市場開發方案出來。可以獨立完成，也可以幾個人之間配合完成。這是我們今後工作的主要內容。」

我靜靜的聽著。剛入行的時候，我也是這種觀點。曾經有一個同事，將原本不是客戶要求的鋼廠和鋼號的材料送去，卻告訴客戶，這材料正是人家需要的。當時我對他這種做法非常反感，認為這是對客戶的欺詐。但後來隨著自己業務量的增大，接觸的人變多，開始認同了那位同事的解釋。

一人說：「是為了廠里新廠品。」

我笑了笑，推開市場部的門。裏面的人正三五成群的聊著些什麼，見我進來，一下子沒了聲音。我指了指旁邊的小會議室，說：「我們繼續。」

我想了想，說：「他們的理論水平還是很高的，實際操作差了些。理論來自於對實踐的wｗw•ｈｅｔｕｂooｋ•coｍ.coｍ總結，反過來能更好的指導實踐。有理論的支持，做事就更系統些。我們國家其實在很多方面理論水平都是相當高的，只是操作的人不行。不少發達國家也會派人來學習，回去後用來指導工作，效果就非常好。」

我的聲音大了一些。在座的人臉上都有些不自在，十二個人里，有九個曾被方宏偉開除過。我要的就是這種效果，知恥而後勇，小刺|激一下他們，不是壞事。

眾人紛紛點頭。

「吳總，正式的文件什麼時候能下來？」一人問道。

回到顧強的辦公室，他正在通電話。臉上掛著淡淡的微笑，聽了兩句就知道電話那頭是馮佳。給自己泡了杯茶，坐在沙發上點上支煙，休息一會。說了半天話，有點口乾舌燥的。

其他人表示同意。

這盆仙人球可能很久都沒澆過了，花盆裡的土已經乾裂開來。但上面的一朵白花卻開得正艷。辦公室里常開著空調，遠比外面乾燥。

阿影的承諾就像是一針定心劑，讓我心裏一下子有了底。「她過來可能要到午飯時候了，」看了看牆上的掛鐘，我說，「給市場部的培訓課還剩下最後一點，我去接著給他們講完。咱們做好自己的事，別讓外因干擾了我們正常的步驟。」

這個新部門的人，有一大半是原來廠里的業務部的。他們雖然以前工作做得不怎麼樣，但多少都有些這方面的經難。一些理論內容，我也都結合這幾年自己積累的經驗，講些實例，他們聽起來應該不會有什麼障礙。用了一個多小時的時間，總算是把今天的內容講完了。

顧強出了會神，突然問道：「你說，如果是方宏偉還在廠里，這次換地皮的事，會弄成這個樣子么？」

而在那以後，這種事情，我也做過。由最初的不自然到習以為常，似乎沒用多長時間。這個道理，我相信顧強也一定明白，誠信，要看如何理解了。如果墨守成規，一點不知變通，在當今只怕ｍ•ｈｅｔuｂｏok.ｃoｍ.ｃｏｍ是混不開的。

我說：「再慢也用不了多久吧？要是找個廠房，租上幾個月，怕是沒人願意租呢。而且我們搬家，也費時費錢。」

我拿起自己的文件夾，走到門口回頭看了一眼。顧強似乎感應到，抬起了頭。我握緊右拳，使勁揮了一下。顧強笑了笑，也向我揮了一下拳頭。這種時候，相互間的鼓勵非常重要。一瞬間，自信在胸中升起。只要我們有鬥志，眼前這點挫折其實算不了什麼。

擦掉了白板上的內容，收拾了一下自己的東西，我最後一個出了小會議室。旁邊市場部的辦公室里傳來眾人的議論之聲，主要還是對收入方案的猜測。

「這倒是。現在租廠房，沒有個三五年，別人是不願意租的。」他想了想，說：「要不我們租一處地方，等自己的廠子建起來，也租出去，這樣不就拉平了？」

金錢的刺|激比什麼都管用。在聽了我最後一句話后，眾人終於顯露出了興奮之色。市場部成立之前，我就和顧強就商量過利潤分配的細節，研發部和市場部這兩個部門，將成為廠里所有崗位收入最高的。對於市場部來說，如果業績好，一個市場部職員完全可能拿到比各部經理、總經理更高的收入。當然，如果做得不好，也有可能是收入最低的。

我點點頭，說：「嗯，當老師還真不容易。以後進入軌道了，我們得從大學請些老師來講。我這點水平，也就應付一下眼下。」

我說：「方案已經定好了，等廠里重組完成，就會正式公布。相信不會讓大家失望。」為了我便宜行事，改組廠里部門之初，顧強就給我安上了個總經理的頭銜，所有工作都開展得很順利。不過也因此而生出了不少我是「第二個方宏偉」的議論聲。

顧強端起杯子，走過來坐在我側面的沙發上，說：「你說那些老師如果真有水平的話，怎麼不自己做生意呢？」

我扔下筆，回到座位前，雙手按在桌上，撐住前傾的身子，希望這和圖書個姿勢能給他們一些壓力。「請大家記住，銷售是我們公司一個極其重要的環節。市場部業績的好壞，直接關係到公司的利潤。新產品能不能順利進入市場，就要看大家的努力了！我不管以前你們上班時在做什麼，但從現在開始，大家都應該明確自己的工作目標。新的工資資金制度馬上就要開始施行，百萬年薪，離你們非常近！能不能拿到，就看你們願不願意為這個努力了！」

「嗯，現在對市場開發，有了比較系統的認識。」

那位同事對我說：「這兩種材料只是執行的標準不同，實際上一回事。客戶不願意用，是因為他沒用過，不知道能不能用，如果出了意外，他承擔不了這種風險。但是我知道他完全可以用，我來幫他承擔了這個風險，也就是幫他解決了材料短缺問題。我這是在幫客戶。」

顧強點上了煙，噴出一團灰白色，點點頭說，「我能理解。以後的培訓課，我也要經常聽聽。」他初中只上了一年不到，很多東西都是自學的，自我補充的意識還是很強。扔下打火機，他說：「也不知道地皮的事要多長時間才能解決。如果時間長的話，我們倒不如想辦法去租個廠房。」

我說：「我們為什麼搞這個培訓，大家都知道吧？」

我走到白板前，將廠里新部門的名字都寫在了上面，最後在「生產部」和「市場部」畫了兩個圈，「這是產，這是銷。兩方面一定要互相協調。由於以前我們的業務部工作不力，廠里的情況一直非常糟糕，生產部時常會有無工可作的情況，遠遠不如方宏偉在廠里的時候！」

我說：「也許不會吧。」

以前出個質量問題，常常讓我睡不好覺。現在想起來，其實那都不算什麼。做得事情越多，越大，出的問題也更嚴重。廠里的幾次事情，顧強承受的壓力遠比我大。看來我還缺少磨礪，這半年來雖然自我感覺進步了不少，但顯然還不夠。能夠意識到自己的不足，也算是一種進步吧？