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最近貿易公司那邊出貨情況極好。公司又從許華那裡拿到了幾批美國進口材料，賣得正旺。李薇這些天一直在公司吃晚飯，飯後還要做不少後續工作，常常九點多才到家。楊揚出外出實習了，接連幾天，晚飯都是我和阿影兩個人。

阿影說：「這個問題我想了想，覺得還是你們的廣告宣傳沒到位的原因。」

送走了領導后，顧強和我帶著李全策等主創人員到市裡去找地方慶祝。今天應該算是我們成果的第一次公開亮相。以後打開錢州市場會順利得多。雖然在成品調試成功后，我們已經進行過慶祝了。但這種被認知的喜悅，卻讓大家的興緻比上一次慶祝時更高。

顧強抬手指了一下，「就是那個穿黑西裝的，是安市長的秘書。」

我點點頭：「這個倒是。」這批「聖誕快樂」玩偶作為我們的特價產品，期望在聖誕前後打開市場。這東西在市場上賣288元，只是成本價。要說有一些利潤，也全在經銷商手裡。即便這樣，這種商品也算不上便宜。而後期的主流產品，比如「我永遠愛你」之類的，售價就要高不少了。

我點點頭，「沒問題！」剛才在向領導們介紹時，由於攝像機一直在錄著，我對後續產品並沒有做太多的介紹，主要是想在以後的宣傳中有更好的效果。對他說說倒不打緊。

我說：「胡秘書，需要怎麼做，你就安排吧。」

我說：「利用過節的銷售特點，佔有一定市場。為後面的產品開路。」

我嘆了口氣，說：「再沒有訂單，早期的特價品就要過期了。」

第二天晚上的錢州新聞中，安市長一行參加我們廠子植樹的事就上了新聞。而在這一天的早上，相關消息就由當地的報紙發了出去。相對於報紙文字加圖片的介紹，電視上的展示效果就要好得多，清晰的展示了玩偶書寫「聖誕快樂」幾個字的全過程。整個新聞長度2分鐘多一點，關和-圖-書於這個玩偶的介紹就佔了一分鐘。

接下來的幾天里，廠子開始陸續接到不少玩具銷售商的諮詢電話，這些電話九成以上來自錢州。諸多的諮詢電話后卻沒有我們想象的大批訂單。錢州當地的訂貨商只有七家，而錢州之外，只有浦海一家公司訂了3000件。

阿影問我：「你覺得你們的產品，是生活必須品么？」

顧強怔了一下，「這麼早就來了。先帶他們去會客室。」

我們這個廠區大體上的按照俞嵐的廠子設計的，辦公樓就在大門口。一路走去，遠遠的就看見了一堆人和幾輛錢州電視台的車子。那堆人正在互相討論著什麼，廠里的兩個保安就圍著他們轉。

胡秘書臨走時，開玩笑對我說：「吳經理啊，你們這個小玩藝實在不錯。不過寫的賀文有些單一了。要是能有幾個寫出『歡迎各位領導光臨指導』的小玩藝，那效果就更好了。」

胡秘書交待完之後，開始督促我們完成前期的準備工作。

當然，還有一點非常重要的因素，就是顧強這段時間的努力。市場部重組以後，將以前廠里的業務聯繫工作全部接了下來，成績還過得去。這樣顧老大就有了更多的時間放在外聯上。他在上面本來就認識不少人，一番活動下來，各相關部門的人員都混了個臉熟。這種關係在一些關鍵性的大事上不見得會有多大作用，但平時有個什麼風吹草動的，也能提前得到些風聲。像上次置地的那種破事，基本上是可以避免的。

胡秘書點點頭，叫過旁邊的一個大鬍子，「這位電視台的肖導，攝像錄製的事就聽他的。」

走得近了，顧強「咦」了一聲，說：「胡秘書怎麼來了？」

我扒了兩口飯，說：「別的地方不敢說，在錢州，我們這東西電視報紙上都大力報導過，這不比廣告差吧？」

我怔了一下，「難道不是這樣么？」

整個活動按照預hｔtps://ｗｗｗ•heｔｕbook•com•ｃom期進行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路進行的順風順水，完全按計劃進行。只是最後的產品展示環節，比預計的時間長了近半個小時。那幾個小玩偶引起了安市長的極大興趣，很是有些愛不釋手。最後展示的這一批玩偶，作為禮物送給了來訪的眾位客人。從領導到跟班，從肖導到攝像，人人不落空。

我說：「那也不容易啊。我們現在連廣告還沒做呢。」說到這就有些後悔，這事情阿影二十多天前就和我說過了。

阿影笑著說：「你啊，就是有些情緒化。我問你，你給這批產品的定位是什麼？」

胡秘書對顧強笑了笑，說：「顧總你好！」兩個人握了握手。又對我說：「吳經理，好久不見啊！」我連忙上前和他握了握手，說：「胡秘書你好。」這傢伙記性還真不錯。

到了跟前，顧強搶上去打招呼：「胡秘書，沒想到您大駕光臨啊！」

我笑了笑說：「當初沒有想到，做的幾個版本里，沒有這個文字設計。不過我們正在研製一種可以按照主人的意願來書寫文字玩偶。」

好在這會廠里工人都吃過飯了，一起動手，做起來也很快。不過這廠區之內，總有一種雞飛狗跳的感覺。

阿影眨了眨眼睛，說：「有些事情，想到就做並不算晚。而且廣告的方式，也不是你想像中那麼單一。」

這些前期工作，有些是我們想到過的。比如橫幅，產品展示等等。也有一些是想也想不到的。而在布置這些的時候，要接受那位肖導的指導安排。就連挖坑的位置，所選的樹苗等等，都有明確的要求。

在我們準備植樹活動時候，顧強又接到上面的消息，屆時會有幾位領導前來捧場。為了配合上位者的時間安排，這個活動被放在了周六的下午。

正神遊間，阿影用筷子輕輕敲了敲我的碗。抬起頭來，看到阿影微帶責備的目和_圖_書光。她說：「你呀你，才高興了沒幾天，就開皺眉頭。跟我說話也不專心，我不喜歡看到你這個樣子。」

「胡秘書？」

我們的這個新廠，是在開發區規劃完成之後，第一個興建起來的。由於投資方是本土選手顧強，而我們的產品也有一定的特色，上面也就願意樹立這樣一個典型。這次領導捧場，電視台專訪，主要還是為招商引資工作宣傳。應該說我們趕上的這個時機非常不錯的。

保安組長應了一聲，拿對講機跟那邊的人交待起來。

我放下筷子，說：「當然不是了。」

阿影說：「讓消費者知道有這麼一種商品，只是廣告的基本目的。再上一層，廣告應該在消費者的心理形成一種消費意識，當大家有玩具或是禮品方面的消費時，能想到你的產品。而請明星代言，除了明星FANS的跟隨認知的消費，還能形成一種時尚，這算是更高一階段的廣告目的。

就錢州市場來說，新進的訂單，加上市場部聯繫到的，也算是過得去。但我想不到的是，浦海的那家公司，論規模和實力，要超過錢州那些訂貨商中的任何一家。而浦海的人口是錢州的三倍還多，市場應該更大，卻只訂了區區3000件，比錢州任何一個訂貨商的數量都要少很多。

我不好意思的笑了笑：「對不起。」

要說不知道我們的產品也就罷了。但人家明明知道，卻沒有下訂單，或是只訂了很少的一點。難道是我們產品本身對客戶的吸引力不夠么？這個問題讓我苦惱不堪，嚴重影響了白天的研究工作。就連最近金屬材料市場一片大好，貿易公司那邊持續實現高利潤的消息都沒有讓我沉悶的心情有多少緩解。

剛才老遠看到胡秘書，我就猜到安市長會來。有這位重量級人物捧場，廠子自然是大有面子。當地的電視、報紙也都會大力宣傳的。但這也太突然了，讓人有些措手不及。

「來得早也沒什和圖書麼不好，我們去看看。」我扔下筷子，對同桌的李全策幾人說，「你們先吃。」

阿影笑了笑，為我夾了些菜。「又有哪種商品是一下子就能打開市場的。銷售情況不順，也不用這麼煩心。」

顧強怔了一下，說：「沒有。」我說：「這個可以馬上安排。」坑本來是要在種樹的時候現挖的，不過又怎麼能讓領導們從挖坑做起呢。

我和顧強連忙上前和這個大鬍子拉了拉手。

黑西裝那人三十多歲的樣子，混在一群穿著馬甲的電視台工作人員中，很是顯眼。細看那人，有些眼熟，似乎便是上次和池正松去市政府時，跟在安市長後面的那位。

和我們兩人打過招呼，胡秘書說：「今天安市長帶隊，三點整到。我們先來做準備工作。時間不多，你們要全力配合！」

顧強又驚又喜：「啊，安市長要來，那可真是太好了。只是怎麼沒有提前通知我們呢。」

周六的中午，我們正在新建好的食堂里吃飯，保安組長跑到我們桌旁說：「電視台的人來了，已經到廠門了。」

胡秘書點點頭，接道：「這個等會我來負責。植樹后領導講話，然後稍微休息一下，開始參觀車間的生產和你們的產品。」

二點四十分，諸事準備完畢，全廠人員到廠門口列隊等領導光臨。三點整，領導們的車隊準時出現在廠門口。眾人按事先安排，喊起了整齊的口號。

阿影笑了笑，邊為我夾菜邊說：「這可不一樣的。你以為大家看到你的產品，就會來買么？」

胡秘書拿出個本子來，邊看邊說：「我說一下活動的進程。三點整領導們到場，歡迎式，時間大概十二分鐘。然後植樹，時間控制在一個小時之內。」他抬起頭來，「坑你們挖好了沒有？」

這天又是按下班時間回家，和阿影共進晚餐。按理說我們兩人的晚餐應該是溫馨而浪漫的。可我的情緒嚴重影響了這個氣氛。吃著阿影親手做的菜，卻有些食不知味和圖書。和她說起話來，也有些心不在焉。

阿影盯著我說：「既然不是不可或缺的東西，你怎麼能期望人家一看到就來買呢？而且你們這個產品並不便宜。」

阿影說：「對啊，那又有什麼來不及呢。還有二十天時間，只要能成功佔有錢州和浦海一定的市場，那不就達到目的了么？」

阿影示意我快吃。「當然不是了。照你這麼說，那些世界範圍內有名的產品，為什麼還要天天做廣告，而且還要請各類明星來代言？」

「為什麼？」我邊吃邊問。

她頓了一下，接道：「說白了，你們的產品只能寫一句祝辭，還是有時效性的。一年只有一天是聖誕節。而且重要的是，聖誕節的禮品有許多種，玩偶雖然特別，但除此之外，可供消費者選擇的特別禮物仍然極多。這個時候能驅動消費者的，就是潛在的消費意識了。如果沒有很好的宣傳，他們怎麼能想到要買你的產品呢？」

「經銷商銷售的產品，也要看這種產品在消費者中的認知度。錢州電視台的宣傳，可能讓許多銷售商知道了產品的優勢，可並沒有讓更多的消費者認識產品。你不能期望銷售商來為你宣傳商品吧？」

我是在浦海的家裡看的這條新聞。衛星電視使得地方電視台的宣傳面已經突破了地域的限制。不過這種影響力顯然不及全國性的電視台或是各地方的電視台。

我獃獃的聽她說完這些話，這才算是認識到了廣告的重大意義。一想到馬上就要過節，不禁有些沮喪的說：「那看來我們這一步又失敗了。還有二十天過聖誕，要宣傳，這時間也來不及啊！」

胡秘書有些驚喜的說：「是么？那到時候一定要送我一個啊！」

顧強看了看表，說：「沒跟我說要提前來啊。這才12點半，本來說好是兩點鐘的。」

胡秘書笑了笑說：「安市長早上剛從異地回來，下午有空。聽說了這個事，一定要親來。我這不是提前來給你們布置了么。」