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對於一個商人來說，最開心的莫過於投資得到了回報。七月份的時候我們就在籌劃這件事，到現在為止，四個多月的時間里，大部分精力都放在了這上面。這還不算以前我研究這些玩偶的時間。雖然現在離盈利還差了很大一截，但這種收穫的喜悅卻是無與倫比的，而且相信日進斗金的日子不會太遠。我現在比以往任何一個時候都要有信心。

如果我們用了這個專利，那不是以後每生產出來一件，就要給人家一件的錢？這事情可不好去做。我可不想哪一天發現射到自己身上的子彈竟是自己花錢買的。如果不申請使用就直接做了呢？這樣就跟小偷沒什麼兩樣了。別說以後人家會來找麻煩，我自己也是有專利的人，對知識產權還是非常看重的。

過了兩個多小時，已經快到下午下班的時間，竺韻得回過電話來說：「對你們的企業，我已經有了比較細緻的了解。我覺得我們存在廣闊的合作空間。不過一些合作細節，電話里談也不太方便，希望能面談。」

現在距聖誕還有大概兩周的時間，樂觀估計，這兩周里的訂單數量會非常多。但我們的生產備貨所滿足的已經不是這些量了。

得到這個消息，我們都鬆了一口氣。看來小熊提出的這個創意是可以繼續下去的。

幾人一齊問他：「怎麼了？」

事實上除去研發、廣告等等其他方面的費用，單純玩偶本身的成本並不高。而且我們所用的生產線自動化也是相當高的，人工方面的費用也很低。即便到時積壓了不少存貨，損失也不會太大。

這些事情主要是顧強在負責。他一邊安排廠里加班加點加緊生產，一邊四處發貨，忙得不亦樂乎。

小熊白了他一眼，說：「你不見吳總一直倡導綠色環保嘛！要不然為什麼我們做的都是帶發條的呢？那樣做是倒退。要不你以後別用燃氣灶了，繼續燒煤做飯吧！」

對方笑了笑，說：「馬上過節了，hetubook.com.com生產都挺忙。你們不是也趕著過節佔市場嘛？這樣吧，明天草擬一個協議，我授權你們暫用我的專利，趕造節日里的商品。不足的材料和技術人員，我可以免費提供。過了這一陣，我們再談合作的細節。」

小熊有些沮喪的說：「這東西的專利，怎麼是日本人的？」

為了打好雙節期間的市場搶灘之戰，保證後期貨源，廠里開始最大限度的生產，力爭做到人家訂單一下，這邊就可以發貨。這一階段盈利並不是我們的目的，打開市場才是最重要的。

這說明黃金時段廣告費雖然貴，卻是值得的。而在市場開拓初期，產品在消費者中的影響力還非常小。以後還需要追加廣告宣傳方面的費用。

跟他比起來，我就顯得有些清閑了。3.0的研製工作可以用龜速來形容。幾天來沒有半點進展。不過因為之前有類似的經歷，再加上銷售的利好信息傳來，大家的情緒都很飽滿，沒有絲毫焦躁。

感情對方調查我們的企業去了。我說：「當然，當然。竺先生什麼時候有空，我會去明州拜訪您的。」

我說：「不對。這東西我很早就見過，我們國家專利法也實行很多年了。這裏面是不是有什麼問題。」思索了一下，對眾人說：「大家都動手，一起查查這方面的資料，越詳細越好，快！」

小於說：「那就全部改成電動的。」

從這裏可以看出，沈一他們工作室的巨大貢獻。畢竟現在是個講究包裝的時代的，再好的東西，沒有好看的外表，一樣不被消費者接受。

李全策搖搖頭說：「在浦海我們也不想用。」

我一聽又驚又喜，連說了七八聲謝謝，然後約定明天早上再細談。掛了電話，心中卻隱隱有些不安。這事情談得太順，就像天上掉餡餅一樣。在商場混了這麼久了，沒有白占的便宜這道理我還是深有體會的。可是對方會圖我什麼呢？

「好咧！hetubook.com.com」小熊答應一聲，飛快的弄起電腦。得到大家的肯定，他的興緻越發高漲。不過片刻之後，他叫了一聲：「我靠，不會吧？」

掛了電話，長長舒了口氣。相信我的口才還是不錯的，對方對我的意思已經很清楚了。不過合作的事，也不可能馬上就定下來的，這也是常情。反正明州也不算太遠，錢州往南，開一兩個小時的車也就到了。

不過研發室里並不是每個人都沒有進展。小熊一個人單幹，卻是其樂無窮。他總有些稀奇古怪的創意，2.0在他手裡的翻新花樣越來越多。當然，大多都還只在圖紙和電腦上，並沒有成為實體。最後是否生產，還要看市場。

小熊得意洋洋的說：「兄弟，那樣搞是要放電池的，總不能我們的玩偶又上發條又帶電鈕吧？你見沒見過燒汽油的電車？根本就不倫不類嘛，我已經把那個方案槍斃了。」

這些數據里最讓人高興的就是每日的銷量都在加速上升。以錢州某商場為例，第一天上櫃只賣出了27件，而第二天就超過了100件，第三天更是達到了190多件。

我揮了下手，說：「小熊，你上網查一下這東西的專利情況。如果順利的話，我們在聖誕就推出一款。」

眾人立即坐在各自的電腦前，在網上找了起來。

之後的一周里，每天廠里至少都會接到一筆訂單。訂購的數量也呈上升趨勢，從最初的千件左右，到後來的三、四千件。照這個勢頭髮展下去，情況會比我和顧強的預期好很多。

小熊說：「切，你知道什麼？八音盒那種聲音，有它本身的吸引力。不信你去禮品店看看，不少八音盒賣得相當好，反正我是很喜歡那種聲音。」

我們又問：「怎麼？」小熊指著顯示器對我們說：「這專利申請日期居然是去年，代理機構就在浦海。」

得到我們的肯定，小熊得意的對小於說：「看吧！」那意思是，你小子還不服？m.hetubook.com.com

以前的確是日本在這方面佔有優勢，可以說是壟斷八音盒的市場。不過我們國家有一位牛人，另闢蹊徑，擁有了自己這方面的核心技術，並申請了專利。這牛人叫竺韻得，靠自己的技術，將手創的明州韻聲集團搞得有聲有色。一年多之前，因為八音盒的專利，日方曾起訴竺韻得，最後卻不得以撤訴，因為竺韻得的核心技術根本就是鬼子的不一樣，而且在眾多地方進行了創新。小小的八音盒裡面，現在有屬於竺韻得四十多項專利。

在這同時我腦子裡已經有了幾個方案。時值聖誕，加一個會響「鈴兒響叮噹」的八音拿到「妙筆傳情」里，應該還來得及。廠里不見得能生產出來多少，投放市場，讓大家知道有這麼一個東西是來得及的。而「生日快樂」更是永恆的主題。按概率來說，每天出生的人數量差不多，做出去一定也會有市場。我似乎已經看到了眾多人爭相購買內置八音盒的「妙筆傳情」。

小於不服氣的說：「現在都MP3、MP4了，你還弄個八音盒，這才是倒退！」

過了沒多大工夫，我還在想著以前拆八音盒時所看到裏面的結構，就聽到小熊哈哈笑了一聲，說：「找到了。這東西的核心技術，我們國家也有，比鬼子的更先進。怪不得，怪不得，的確是國貨，沒錯的。」

試想一下，在一個溫馨的小屋裡，一對情侶坐在桌旁，燭光下一個小人搖頭晃腦的寫一下行深情的文字，同時響著八音盒裡的音樂，該是多麼浪漫的一幕。

這天這傢伙突發奇想，提出要將八音盒內置於玩偶中。小於聽到他這個想法后說：「你前面不是弄了個帶音樂的了么？加塊集成板和揚聲器進去，體積要比轉軸的八音盒小多了。」

節日的市場有其特別的地方。一些商品的消費會非常集中，幾天之內的銷量往往會超過平時一周甚至一個月的量。而我們為聖誕及元旦準備的幾款玩偶基本也www.hetubook.com.com能歸入這種類型。持續上揚的銷量說明了這一點。

屋裡的人一下子變得沒了聲音。只有小熊邊看電腦邊喃喃的說：「怎麼會呢，我上學時還買過送女朋友的。明明是國產的啊。咦，怪了！」他的聲音突然提高了幾分。

這時其他幾人也找到了關於這方面的種種資料，結合起來，我們算是弄明白了是怎麼回事。

眾位同仁提供的信息里，還有這家企業的聯繫方式。我按這個方式，費了兩個小時的時間，總算聯繫上了那位牛人。多日不做銷售，業務水平實在下降的厲害。以前想套哪家公司老總或是負責人的電話，最長也不過一個多小時，除非人不在。

我們這些搞研發的人，絕不會像那種清高的世外高人一樣，只想著搞出自己滿意的東西，而不在乎其他。本身做的就是商業開發，消費者願不願意花錢買我們弄出來的東西，這是我們最關心的。銷量的上升，消費者的認可，這是對我們最大的鼓勵。再說直接一些，這還關係到大家的收入。

這種銷售勢頭不光是增強了我們的信心，更讓那些經銷商看到了利潤，後續訂單很快就跟了上來。

網路帶給我們最大的好處，可能就是足不出戶而知天下事了，各種資料，只要你花心思去找，總是有的。只不過要注意辨別其真偽。

在接到這些訂單之前，廠里一直處於正常生產狀態，倉庫里很是積壓了些成品。早期訂貨的客戶都是貨款一到，便能收到貨。很快的，兩個城市各大商場以及一些禮品屋的櫃檯上開始出現我們的產品。

另外一項統計顯示，因為我們產品本身的書寫功能而購買的佔到了五成。有三成左右的消費者鍾意的是玩偶的造型。因為其他原因購買的佔了近兩成。

我和李全策正在商議模板方案，聽到他這個比喻不禁絕倒。小熊那個帶揚聲器的方案，也得是一種創新，不過看上去有些彆扭。要麼就將動力源全部改成電的，這個就稍微麻煩了一m.hetubook.com.com些，不是一個人搞幾天就能弄好的。為了不影響3.0的進度，便讓他暫時放在一邊。沒想到這小子連我的構想也給槍斃了。

獨立開發新產品的市場拓展工作，對於我們來說是第一次。其中需要學習總結的地方太多了。因此產品剛一進入市場，市場部所有人員都被派了出去，對消費者進行一些調查，儘可能的採集更多的數據。再加上經銷商提供的一些相關信息，我們得到市場反饋信息相當及時，並且很詳盡。

我們贊助的節目播出之後，廠里就接到一些訂單。我又聽從阿影的建議，在兩個地方台分四個主要時段插播廣告。這樣一來，羅成划為廣告投入的資金就全部花了出去。

這些資料顯示，九成以上的消費者了解到我們的產品是通過電視，再細緻區分的話，通過各時段的廣告以及那兩期娛樂節目知道我們產品的消費者，同我們在這幾項上分別的支出基本成比例。只有不到一成的消費者是通過朋友介紹知道的。

聽到他這話，我和李全策對視了一眼，不由都皺起了眉頭。對那個國家，我向來沒什麼好感。對於那島國生產的東西也是從來不買。沒想到剛有了一個好的創意，卻發現那東西的專利來自倭國。

李全策也說：「我看也是。這東西也不複雜，加進去不會太難。」其他一些人也紛紛附和。

我說：「小熊這個提議不錯。如果做出來，應該會很受歡迎。」

說明了意願后，對方問了一些相關問題，我便一一俱實以答。聊了一會，竺先生說：「你稍等一下，讓我考慮考慮。一會給你回話。」

他這話一下子引起了我的興趣。當下各種高電子集成的音樂播放產品數不勝數，效果也是越來越好，跟我們當年在大學里只有單放機聽的時代不能比。小熊所說的八音盒，當然不是那種能放影像的先進電子產品，而是那種擰上發條就會發出「叮叮噹噹」柔和音樂的東西。這種音效，確實非常獨特。而我對其也是情有獨鍾。