0%

我沉吟了一下，最後還是說：「不瞞習先生，新產品開發過程中碰到些問題。原計劃是在情人節時就上市的，現在看來是不行了。能趕在春節前，就已經不錯了。」我知道他是想通過節前的宣傳，以及新產品的特點，為銷售造勢。這一輪的工夫做好了，收益遠大於元旦時，他們前期的投入也就可以儘快的轉化為利潤了。剛才所謂的新產品優先代理，短期內也是為這個打算。

我打完這個電話，李薇立即就跟許華聯繫。幾個來回，我們便把碰頭的時間定在了次日上午。搞定了這件事，大家都很高興。這批材料大概能在年後到港，那時正是銷售旺季，賺上一筆是肯定的了。

我又看看宋海峰，他看了李薇一眼，說：「我覺得嘛，還是搬過去，好一些。至少有正規公司的樣子。」

羅成接過手錶，看了看，笑著說：「是歐陽影送的？」我點了點頭，他問：「吳總你覺得大概得多少錢？」

李薇說：「我覺得嘛，那邊環境肯定是不錯的了。不過租金太貴了。而且公司這麼多人，大多住在這附近，上下班不方便。」

羅成回過身來坐下，「什麼事，吳總？」

談判結束，剛剛四點鐘。習宏量邀我們留下來吃飯，被我們婉言拒絕了。廠里的生產正在重要關頭上，顧強不盯著，總覺得放不下心。而我們那邊的情況也差不多，研發工作到了緊要處，大家都在加班加點的趕時間。

許華把這消息，告訴了李薇后，她跟宋海峰、羅成合計了一下，三人都覺得不錯，這便來問我的意見。

阿影說：「她說公司里的人也是這個意思。不過資金方面需要和商行的人談。明天你跟她說吧。」

「小羅，你看我這塊表，大概要多少錢？」我退下手錶，遞到他手裡。

弄好這個事，我說：「上次我和你們說的，過完年搬公司，你們覺得怎麼樣？」

羅成說：「李經理說得有道理，搬過去，開支會多不少。不過關於公司長遠和圖書發展，我覺得海峰說得對。而且我認為，公司的規模擴大了，支出增加是必然的。如果摳這些錢，能有長足發展。」

長州到浦海比錢州還要近一些，一路上車不太多，一個多小時就開了回去。到了位於東新區的新辦公地點時還不到六點鐘。停車時打了個電話，李全策他們正在位於三樓的餐廳吃飯。

我沖羅成豎了個大拇指，李薇看到撇了撇嘴。我說：「其實我還有些想法，等過完年，包括公司的制服、員工福利等等，都應該正規起來。這些都是花錢的東西，但一個正規的公司，不能沒有這些。」

在為那家不幸倒閉的公司默哀三秒后，我對三人說：「這事你們定不就行了，跟我們上次操作一樣啊，還需要專門問我？」

在快要結束的時候，習宏量突然說：「我方希望能得到貴方新產品的優先代理銷售權。」

原來這回是一批美國材料，總共兩萬噸，買主是國內一家公司，交了訂金，貨都裝船了，要付全款的當口，這家公司卻資金運轉不靈，弄得倒閉了。外貿公司一直從美國進口材料，最先得消息。他們很想接下來，因為這批材料訂在兩個月前，價格相當適合。但因為要用的資金較多，又不在他們的計劃之內，便尋找下家，準備一次性倒手。

李薇說：「還有就是電話移機，跨區保號，也要不少錢的。不留號，就太可惜了。」

在這個前提下，我們同長州明江展開大範圍合作的硬體條件成熟了。

簽字慶祝之後，習宏量就問：「吳先生，上次聽您說到新產品的情況，不知進展如何，什麼時候能銷售？」

由於這座樓內有餐廳，提供各種工作餐，原先為我們燒飯的阿姨便下崗了。每到飯點，這餐廳里就熙熙攘攘。我們這些人都不願意湊這個熱鬧，每次都晚上半個小時過來。

回到工作室，眾人稍歇一下，便立即開工。又像往常一樣，直忙到十一點，沈一進來敲了敲門：「和圖書車等在下面了。」

我衝口說：「當然接了。只要發貨期沒問題。」

我說：「那當然了。不過最近時間實在是緊，忙過了這段，我會好好陪你的。」

到達長州后，我們在明江集團長州公司碰頭。和顧強同來的，還是雷猛那幾人。習宏量接待我們后，並沒有馬上就進入談判的環節，而是先帶我們到長州的各銷售點轉了轉。習宏量說：「『妙筆傳情』系列產品在我們的銷售體系下，很快就打開了市場。我預計在新年時，將會有一個銷售高鋒，要遠遠超過元旦的時候。這是對貴我雙方都有利的。」

第二天我和李薇到了公司，她和宋海峰、羅成把這次的情況詳細的向我作了介紹。

這一年來也賺了些錢，覺得應該送一件和她送我的表價錢相當的禮物，那才有點樣子。不自覺之間，我有了一點小暴發戶的心態。

增加了新的設備，但廠里的人員卻沒有增加，這是因為新的機組智能程度較以前大有提高，效率也是不可同日而語。當然，這樣一來工人對新生產線的熟悉就需要一個過程。而一些關鍵性的控制點，就需要技術部的人上陣。實際上改造之後，人員出現了一定程度上的過剩，這些人便被顧強又安頓到老廠那邊去了。

李全策答道：「好咧，馬上下去。」

最近這些天，我們就跟打仗一樣。凡是和工作無關的事，那是能快就快。上廁所時人人都是小跑。

回到家裡，阿影還在等我。我上前抱住了她，憐惜的說：「以後你就別等我了。」

我點了點頭。對於一個貿易公司來說，沒有什麼固定資產，只有品牌算是可以值點錢。而我們還無品牌價值可言，只有那幾個電話號碼，卻是聯繫客戶的紐帶。要是不保留，確實會非常不方便。

我白了李薇一眼，「臭丫頭，拿我開涮，還是小羅實在。」不理這些人的反應，我撥通了唐紹強的電話，對方果然一聽之下就十分感興趣。唐紹強最近幾天ｈｅtｕｂoｏｋ.cｏm•coｍ上午都有空，只要跟許華那邊說好，隨時可以三方碰頭談細節。

一坐下來，李全策就問：「情況怎麼樣？」

阿影說：「你忙我當然知道了，我不是說這個。」

她說得不錯。雖然一層一個月8萬塊非常便宜，但和我們這邊比起來，那就貴得太多了。

後面的進程一切順利，很快就把協議訂了下來。

李薇笑著說：「你是領導嘛，這麼大的動作，怎麼能不請示呢。」

簡短的討論之後，便把這事情定了下來。對於將要多出的種種費用，羅成也估算了一下，在正常的成本支出範圍之內。李薇也沒有什麼不高興，她倒不是不願意搬，只是心細了些，女孩嘛。

早在一月中旬時，習宏量就不止一次和我提起，要求正式開展全面的合作。這一個月來，我們的合作進行的非常理想，一產一銷，雙方配合默契。而通過這段時間的緩衝，我和顧強都刻意的去了解這方面的內容，可以說在代理方面都有了一定的經驗積累。可以說萬事具備，差的就是產量的保證。

跟商行合作搞定了外貿公司的那三萬噸材料后，董事唐紹強對我們之間的合作極為滿意，一直想再有一次大規模，最好能是長期的合作單子。但眼下市場貨源緊，大單子在國內實在不好找，外貿方面我們又只有一條路，浦海外貿公司近幾個月來這方面動作不大，所以類似的合作後面只做過一次，量也不大。

經過這個大動作，產量有了極大提高。據顧強最近幾天提供的數據，較之改造前，日產量提高了六倍以上。其實這還遠沒有達到理論最大產能。過段時間，等工人再熟練點，生產培訓完成，速度還能再快一些。

為了方便大家上下班，我雇了一輛中巴，每天定時接送大家。下得樓來，和眾人告別，我自己開車回家。回身望望高樓，轉眼間到這裏已經快兩周了。這除了第一天蘇映雪來過個電話，下來轉了一圈，便再沒見過她。

李全策說www.hetubook.com.com：「現在就是我們這邊慢了，得加緊。同志們，加油了啊！」

她笑了笑，沖我眨了下眼，說：「過兩天告訴你。對了，剛才李薇也在一直等你，才去睡了。她說又有一個大的進口單子，公司準備接下來，問問你的意見。」

我笑了笑，老五的想法和我差不多。李薇說：「不當家不知柴米貴。羅成，你說說。」

過不久就是情人節了，昨天晚上就在想，要給阿影準備件小禮物。可是送什麼呢？衣服我是不會挑的，不如送件首飾，嗯，就是首飾，要帶鑽石的。鑽石恆久遠，一顆永留傳嘛！雖然不記得是什麼牌子的廣告，但這句廣告詞給我的印象很深。現在送戒指，恐怕有些早，送個帶墜的項鏈應該不錯。

我點點頭，「一切順利。」

習宏量想了一下，說：「那也無妨。」

碰頭會結束，三人便出去做事。我心念一動，叫住了羅成。「小羅，我問你點事。」

吃過中飯，雙方正式進入議題。這回我們也是有備而來，不像上回那麼倉促。而且大家都是朝著努力促成的方向去談，進展很快。

這傢伙臉上頗有些得意之色，不過他確實有得意的資本。我們一圈下來轉了幾個點，銷售情況很是不錯。而且前來購買的消費者，對於商品本身也很了解，看來他們的宣傳的確非常到位。

羅成說：「吳總，這裏面的關鍵其實還是和商行那邊的接洽，解決資金問題。這個由你出面才合適，我們都不好做。」

「不看著你回來，我怎麼能放心呢。」阿影順勢躺在我的臂彎里，「阿越，你想不想能經常看到我呢？」

此時想起羅成對價格的敏感，忍不住便想問問他。

我和顧強幾人對視了一眼，問道：「您能說得詳細些么？」

李全策這次負責的整頓更新流水線工作，除了根據我們目前的生產特點對原有生產線進行改動，同時還引進了兩套全新的設備，都是SXZ的升級型。生產這些設備的那家德國公司于去年九月份的wｗｗ.hetubook.ｃｏｍ•cｏm時候正式進入我國市場，售後服務也就跟了上來。這次李全策他們進行改造，這家工廠就提供了不少技術人員協助，所以整個時間比我們預計的短了許多。

他話音一落，眾人便飛快的把飯往自己嘴裏扒，就像是往裡倒。我笑了笑，說：「幹什麼，一個個狼吞虎咽的。我們現在進度已經夠快的了，大家慢點吃，吃快了傷胃。」不過我的話效果不大，為了跟上大家的進度，最後我也狂吞起來。

習宏量得知我方同意進入全面合作時，顯得非常高興，極力邀請我們去長州談判，主要是想讓我們看一看當地的市場情況。這個要求對我們來說再好不過了。浦海、錢州、長州三個城市，基本上程三角形，任意兩點之間的距離都差不多。當下我和顧強定好時間，分頭出發。

我說：「兩、三萬吧。」見他搖搖頭，我又說：「四、五萬？」還是搖頭。「六、七萬？」我靠，還搖頭。「八、九萬？」這次羅成終於點頭了。我心中感嘆，終於自摸了。這塊表原來這麼貴啊。正在想八、九萬的項鏈是什麼樣子，就聽羅成說：「換成美元，就比較接近了。」

習宏量笑了笑，說：「就是說，當貴方有新產品投產後，應該能最先由我方代理銷售。試銷售時，也應該先考慮我們代理的這一塊市場。在產量有限的情況下，應該能首先保證我們一定比例的供應量。當然，我們也會及時提供反饋信息給貴方。」

這個時候吃飯的人已經很少了。一進餐廳，就看到我們那些人正坐在一堆。沈一等人不在，應該是已經吃完了。李全策沖我招招手，走過去時，我的那份飯也擺在桌子上了。

我說：「還有呢？」

我說：「那是什麼？」

跟顧強交談幾句，大家各自回去。

這個似乎也沒什麼。除了提前給他們代理權，其他的和前面的議題差不多。而且由他們來做市場調研，目前來看，效果要比我們自己做得好。我看了看顧強，見他點點頭，便說：「這個沒問題。」