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「王爺，之前我以為我們的四輪馬車比二輪馬車複雜了很多，需要的木料和製作時間也更多，成本必然是要比二輪馬車高一大截。為了吸引人購買我們的馬車，那就有必要讓它保持充分的價格競爭力，要不然，你裝載量是多了一倍，可是售價多了一倍不止，是沒有幾個人願意購買的。」

雖然剛才態度不是很好，不過看到勞漢三和牛柱居然不嫌棄的幫自己卸水泥，車夫臉色立馬就緩和了下來，好好的回答了勞漢三的問話。

但是他不理解為何這兩個方案前後的變化會這麼大。

李寬看了看站在自己身後一步遠的武媚娘，有點疑惑的問道。

「牛柱，看到沒，那個馬車！」

武媚娘跟在李寬身後，述說著自己關於馬車作坊出產的四輪馬車的定價建議。

武媚娘臉上露出了一副興奮的表情。

感情成本高的時候賣的便宜，成本低的時候反而賣的貴？

「牛柱，這些馬車都是從官道上來的，可是我們剛剛拐進貨棧的時候，明明沒有發現身後有這些馬車的影子。可是不到一盞茶的功夫，這些馬車就跟在我們身後進了貨棧，這說明……」

「這跟你要提高售價，有什麼關係呢？不是成本變低了，應該賣的更便宜才對嗎？」

作坊城的貨棧，佔地面積挺大的。

「沒錯，我們是楚王府水泥作坊運輸隊的，今天開始往作坊城運輸水泥。」

長安城的水泥作坊不止一座，但是作坊城裡使用最多的就是楚王府自己的水泥作坊出產的水泥。

「這位兄弟，敢問你可是在楚王殿下的作坊做事？」

隱約之中，他感受到了一個新的機會似乎在向自己走來。

反正，大唐又沒有高速通行費，把馬累壞了，損失的是自己，何必裝那麼多呢？

很快的，勞漢三和牛柱就來到了四輪馬車面前。

所以有經驗的車夫都不會輕易超載。

要知道，長安城的幾家馬車作坊今年都擴大了規模，一下子要招募大量的熟練木匠，還真是個問題。

「應該有人會買吧。」

「哦？情況有和*圖*書什麼不同了？」

不客氣的說，誰要是讓他們換一輛四輪馬車，肯定會招來一聲冷笑。

外地來的人，往往還很難區分出來。

這就意味著四輪馬車的車夫可以通過降價來搶自己的生意。

「這個四輪馬車，比我們的要長一倍，裝載的貨物必然更多。」

眼前這個四輪馬車，如果真能正常轉向，能夠轉載更多的貨物，那麼對於眼下的車夫，特別是像勞漢三和牛柱這樣擁有自家馬匹和馬車，自負盈虧的車夫，影響絕對是巨大的。

勞漢三和牛柱對視了一眼：果然是新人。

這麼一來，可以操作的空間可就大了。

「你剛說你是楚王府水泥作坊運輸隊的人，那這馬車也是水泥作坊給你們配發的咯？」

楚王府別院。

問題大了呀！

「對啊，有什麼問題嗎？」

這要是測一下PM2.5，絕對是爆表的節奏。

「這馬車，似乎有古怪，你看他們居然那麼輕鬆的拐進了存放水泥的貨棧。」

但是，真正的使用起來，才發現裏面的學問還挺深的，能夠節約的東西多了去了。

這怎麼跟自己理解的商業手法不大一樣呀？

這就好比是兩個人在比賽趕路，本來都是兩條腿的，結果人家突然騎著馬從後面趕來了，這怎麼比？

車夫正幫著把馬車上的水泥卸到貨棧裡頭。

不客氣的說，就以馬車來說，武媚娘的了解程度要比李寬深很多。

牛柱看到勞漢三過去，也跟著下了馬車。

要說各個車夫駕駛的馬車，自然也是有區別的。

這段時間，為了讓李寬見識到自己也是一個有用的人，武媚娘著實是下了不功夫。

重要的是，武媚娘發現流水線下來的馬車，同一個工藝都是同一個匠人對應的，同一個零件也基本上同一個匠人生產的。

怎麼就沒問題？

「勞漢三，我沒眼花吧？這些車夫居然駕駛著四輪馬車？他們是怎麼從官道上輕鬆的拐進貨棧的？」

車速和裝載量，這是車夫們最關心的兩個東西。

看起來，這個流水線生產並沒和-圖-書有什麼出彩的地上。

四輪馬車？

「媚娘，我記得前段時間你還跟我說，我們的四輪馬車要以成本價售賣，通過低價來徹底打垮其他的馬車作坊呢。」

不同的馬車，零件居然可以取下來隨意互換。

她現在的定價策略，李寬也大概能理解。

腦子進水了嗎？

勞漢三都已經快四十歲了，見過的事情多了，自然不會因為年輕車夫的特別表情而放棄自己的問話。

那絕對讓你連死的心都有。

李寬一時沒有想通這裏面的邏輯。

但是，在此之前，整個貨棧中出入的馬車，本質上都是差不多的，都是只有兩個輪子。

不說別的，單單熟練的木匠，就可以節約很多。

「是可以裝更多的貨，但是你知道的，裝的太多，車軸會受不了，用不了多久就壞了，得不償失啊。」

當然，少數情況，碰到承包貨物運輸的情況，也就只能稍稍多裝點，也不敢太過分。

「當然啦，要不然你以為呢？」

勞漢三雖然不懂馬車的轉向原理，但是眼前的這個四輪馬車，看起來像是由兩架兩輪馬車通過一個什麼東西連接起來的。

「咳咳！」

居然只有之前核算的一半。

奇了怪了！

「說明這些馬車跑得很快！」

不過，此時此刻，沒人在乎這個。

牛柱看到勞漢三居然愣在那裡，便接過了話頭。

再碰到拐彎……

如果是按車計價，那麼誰都會去雇傭駕駛四輪馬車的車夫，自己這些人的生意必然變得冷清。

放眼長安城，幾個匠人走在路上，哪個是楚王府下屬作坊的，哪個是其他勛貴人家的，勞漢三往往能夠輕易識別。

勞漢三一邊朝著水泥貨棧走去，一邊跟牛柱交流著自己的觀點。

不管是哪一種，都是自己不能接受的啊。

有新舊之分，有款式之分，也有製作作坊之分。

「這位郎君，以前好像沒有看到過你往這趕車呀。」

「這些人似乎是楚王府的人，看著有些臉生，好多都是新手。莫不成是這些車夫不了解情況，所以才裝那麼多貨？」和-圖-書

車夫不是很清楚牛柱為什麼會這麼問。

……

這在過去的馬車製作過程中，幾乎是不可想象的。

「別靠那麼近，正卸著貨呢。」

「嘻嘻，王爺，您覺得我們的四輪馬車這麼好，賣十貫錢一架，算不算貴嘛，有沒有人買呀？」

如果是按重量計價，那就更不用說了；同樣跑一趟，人家掙的錢是自己的兩倍，甚至更多。

牛柱立馬提出了自己的反對意見。

總算是問出了自己最關心的問題，但是勞漢三的一顆心卻仍然放不下。

武媚娘臉上露出了甜甜的笑容，雙眼盯著李寬說道。

勞漢三和牛柱對視了一眼，臉上同時露出了一副「你懂的」神情。

李寬稍微思索了一下，覺得這個售價的四輪馬車只比二輪的高了二三成，但是考慮到載重增加了一倍不止，應該還是有很多人會心動的。

換個角度理解，這是跟車夫收入最息息相關的兩個指標。

同樣的馬車，人家能夠裝的更多。

其實，哪怕是兩輪馬車，也不是不能多裝點，關鍵是超載太多的話，馬車很快就壞了。

眼看著似乎問不出什麼東西來，勞漢三乾脆圍著馬車轉了幾圈，又俯身到馬車底下看了看。

「你沒看到就正常了，我也是前段時間剛剛被安排到運輸隊，練習了一陣子駕駛馬車之後，今天才第一次往貨棧送貨呢。」

年輕的車夫一臉詫異的看著勞漢三，覺得他怎麼會問出這麼蠢的問題？

雖然貨棧已經鋪設了水泥地面，但是每天那麼多貨物進出，馬車經過之後，仍然會揚起漫天灰塵。

「那現在呢？」

牛柱是怎麼都不理解，怎麼會有人那麼傻，居然使用四輪馬車？

所以武媚娘才調整了策略。

「不管是不是，如果這四輪馬車要是真能輕鬆轉向，那麼……」

楚王府的匠人，身上釋放出來的那種自信和氣質，跟其他作坊的匠人是不一樣的。

要不是看到他們剛才那麼熱心的幫自己卸貨，還真是不想理會他呢。

楚王府的馬車作坊，李寬是扔給了武媚娘負責。

牛柱盯著那幾架和_圖_書越來越近的馬車，臉露疑色。

武媚娘對於馬車的所有事情都聊熟於心，一點都不怕李寬提什麼問題。

勞漢三很快就猜到了這些馬車的來源。

就一個車架放在四個輪子上面，走筆直的平坦路面還行，稍微坑坑窪窪的路面……

如今，這個問題被輕而易舉的解決了。

勞漢三：「我要是沒有記錯的話，楚王府的水泥作坊並不在官道旁邊吧，這一路運輸過來，你都是駕駛著這四輪馬車？」

多跑幾趟，花費的也是僱主的錢。

「嗯？先掙點錢，也不是不可以。」

自己要是正在忙碌的時候，也很煩有人來打擾自己。

特別是最近他們接的都是碎石作坊的生意，工錢都是按車結算的。

春江水暖鴨先知，只有身處這個行業的人，才能最快速的感受到相關的變化。勞漢三和牛柱都是在車夫這個行當里廝混了多年的老人了。

沙子、碎石、水泥、器具等東西分門別類的存放在這裏。

我們的四輪馬車開賣以後，一旦影響了二輪馬車，城南馬車作坊肯定會跟著降價，這個很時候，他們降多少，我們就比他多降一百文，一直降到他們降不動為止，這個時候，我們再一口氣降價到成本價，把其他的馬車作坊全部衝垮！」

聽了眼前這個年輕車夫的回答，勞漢三一時不知道說什麼好。

「馬車當然是馬車作坊來的呀？諾！」

「現在的話，情況不一樣了。我沒想到王爺你說的流水線製作方法，居然能夠將馬車製作的效率提高几倍，更是大大消減了馬車作坊需要招募的熟練匠人數量。不客氣的說，如今的四輪馬車，成本比我之前想的要低了一半。」

這個區別，長安城的百姓是感受最明顯的。

「那……這馬車是哪裡來的呢？」

勞漢三也不著急離開貨棧了，乾脆把馬車停放在一邊，下車往四輪馬車走去。

「不應該啊，楚王府的匠人水平遠比其他人要高，不至於犯這種低級錯誤。」

楚王府馬車作坊出產的四輪馬車，肯賣給自己嗎？

可是，今天居然來了一溜四https://m.hetubook.com.com輪馬車！

年輕車夫指了指遠方，「那邊就是楚王府馬車作坊的所在地，我們之前就是在那裡學習馬車駕駛的。」

「沒怎麼呀，就正常的牽著韁繩，引導著馬匹往自己想要的方向走就行了啊。」

武媚娘之前的方案，李寬是能理解的。

「王爺，我分析過了長安城最大的幾家馬車行的馬車售價，其中當以城南馬車行的最有代表性。賣的最好的是最普通的馬車，只要八貫錢就能買到一架，所以我建議我們的四輪馬車，賣十貫錢。」

牛柱接著問了自己最關心的一個問題。

這就像是後世，兩個華夏人和倭國人走在路上，華夏百姓往往都能輕易的分辨出來，但是外國人卻是覺得他們都一樣。

所以，重新核算了一下入門級的四輪馬車成本，武媚娘發現……

雖然眼前的車夫說話有點沖，勞漢三並不以為意。

牛柱和勞漢三都是多年的老車夫，對於長安城中的馬車情況，那是了如指掌。

再加上這些馬夫臉上露出的傲氣，讓人一眼就能猜出是楚王府的人。

「牛柱，你看這馬車，車架不是同時固定在四個輪子上的，莫非，這就是它能正常轉向的原因？」

「沒錯，我之前確實認為以成本價打開市場是一個很好的方法。畢竟我們的馬車是四輪的，能夠裝載更多的貨物，價格又不會比兩輪馬車貴太多，應該有很多人會買。但是，如今的情況不同了，所以我建議換一個方案。」

「只要精明的商人，肯定會選擇我們的四輪馬車的。所以我才讓它先賣的貴一些，因為短時間內，我們能拿出來賣的馬車，數量還是有限。」

武媚娘美目閃閃，為李寬搞出來的流水線工藝而感嘆不已。

勞漢三眼珠子瞪得大大的，看到那七八輛剛剛從官道上拐進貨棧的馬車。

「王爺，剛開始賣的貴，也不完全是衝著掙錢去的。二輪馬車賣八貫錢，是漲價了好幾次之後的結果，實際上，往年也就賣五貫錢左右。

牛柱和勞漢三對視了一眼，好奇心更濃了。

「那你這是怎麼駕駛這馬車轉向的呢？」