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哈迪帝國1945

作者:昨夜大雨
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第213章 瓶蓋戰爭

第213章 瓶蓋戰爭

「抽獎活動其實可以用別的方法,只要形式不同,他們就沒辦法告贏咱們。」有人道。
「你們有想到什麼辦法嗎?」哈迪問道。
總裁聽只有二三十萬獎金,感覺完全可以接受,「你們還有沒有其他創意?」
「哎呀,我這瓶中了大獎,一美元。」這名高管有些激動地說道,還拿起瓶蓋給旁邊的人炫耀。
『十二星座』可樂正式上市。
「砰砰砰~!」
接下來的幾天,
會議桌上擺放著幾十瓶百事可樂。
沃爾特·麥克搖搖頭,無奈道:「管理層也召開了會議,不過暫時沒有想到什麼太好的應對辦法,只想到繼續加大抽獎力度和加大宣傳。」
「和咱們的包裝沒區別,瓶子造型也一樣,不就是改變了一下瓶蓋設計,增加了一個抽獎活動嗎~~砰。」
總裁掃了一眼眾人,沉聲道:
可口可樂的銷售策略非常成功,很快又搶回去大部分市場,百事可樂的銷售量下降了很多。
這名高管腦子很靈,立刻道:
「開獎,這是百事可樂最厲害的創意,以前百事可樂宣傳的是便宜,一樣的錢買雙倍的可樂,咱們就對外宣傳,他們的可樂是給下層人喝的,是黑人可樂,當時那一招非常管用,進一步打壓了百事可樂的名聲。」
可口可樂總裁看了看手裡的瓶蓋,道:「我得到消息,這個創意應該是哈迪集團老闆喬恩哈迪的主意,他現在是百事可樂第一大股東。」
被百事可樂這個抄襲者超越,讓可口可樂所有人都非常難以接受,要知道上個月,僅僅是上個月,百事和圖書可樂還求著可口可樂收購他們呢。
沃爾特·麥克一愣,之前他並沒有在意這些,把所有瓶蓋翻過來一一分好,發現裏面缺少兩種星座。
「喬恩哈迪想出開獎活動,這就不奇怪了。」
「咱們也弄易拉環和抽獎活動。」另一個高管道。
「ABC電視台老闆那個喬恩哈迪?」
一個天才創意哪有那麼好想到的。
哈迪拿起桌子上的可口可樂瓶蓋看了看,依舊是鐵皮瓶蓋,頂部Logo依舊沒變,只是在背面多了一個漂亮的星座圖。
「說說看。」
「還有嗎?」總裁問道。
甚至還有專門的集換式卡牌遊戲公司,一張20周年紀念版「青眼白龍」遊戲王純金卡牌標價幾十萬。
「他們改變了包裝和銷售策略,東西就在這裏,咱們大家好好研究一下,必須找出應對的辦法。」
「這一次不是,他們用再來一瓶這種策略,讓顧客有種意外收穫的感覺,比降價更能吸引人。」
忽然他感覺會議室氣氛有些凝重。
就在這時,第一個開獎一美元被總裁罵的那傢伙想到什麼,激動說道:「總裁,我想到一個創意。」
「而且咱們的兌獎,要集齊12個一整套星座圖,咱們可以一部分多放,一部分控制數量,比如只放出100萬個處女座瓶蓋,就算全部兌獎也只有100萬獎金。」
有人又拿起可樂瓶打開幾個,研究著上面的開獎標籤,喃喃道:「這個開獎活動的創意還真是厲害,不知道是誰想出來的,別說是那些購買可樂的年輕人和-圖-書,就連我都感覺很好玩,忍不住想多開幾個。」
可口可樂沒有選擇收視率最高的ABC電視台,而是選擇了另外兩家,原因一是哈迪是ABC老闆,也是百事可樂老闆,可口可樂不願意把廣告費送給ABC電視台。
周圍的高管都看著他,眼神告訴他你中一美元有必要這麼興奮嗎,總裁也看著他,眼裡更是帶上一絲絲怒火。
「哦~~我暫時還沒想到。」
總裁點點頭,這個提議誰都能想到。
「我們也可以搞開獎活動,當然形式和百事可樂的區別很大,咱們的瓶蓋依舊用之前的瓶蓋,只不過背面弄上圖案。」
哈迪搖搖頭,「這些方法不好,會形成惡性競爭,百事可樂投入更多,但效果未必多好。」
「增加廣告投入量,在電視台上放廣告,加大可口可樂的宣傳,我覺得電視廣告對可樂的影響不小。」一名高管道。
「沒錯。」哈迪點頭道。
總裁微微皺眉道:「集齊12星座兌獎1美元,去年可口可樂銷售6億瓶,12分之一就是5000萬,你難道要讓可口可樂掏5000萬獎金來兌獎嗎!」
另外一個原因是可口可樂與NBC和CBS電視台與所屬財團陣營走的比較親近,照顧親近夥伴生意天經地義。
「對,就是他。」
這種輕輕一拉就能打開的感覺真的很舒服。
大起大落的感覺,讓百事可樂總裁沃爾特·麥克很難受,特意來找哈迪彙報情況。
「這周他們的銷量依舊火爆,雖然還沒有統計數字,可根據估算,可能比上兩周的銷量還www.hetubook.com.com好,而咱們的數字卻依舊是下降,如果這樣下去,恐怕不用多久咱們就會被超越。」
集卡遊戲,其實是一個很吸引人的活動。
可口可樂拍攝了新廣告,在NBC和CBS兩家電視台上播放。
很多人對集卡遊戲樂此不疲,就算後世一些卡片的銷售也非常火爆,比如奧特曼,有男孩的家庭幾乎家家都有這東西。
「你們說說,咱們應該怎麼應對百事可樂這次的策略,把客戶吸引回來?」
「我們分析的也是這樣,所以來問您有什麼好辦法。」
總裁指了一下桌上的百事可樂。
「難怪呢,這位喬恩哈迪先生,總是能想出一些絕妙的點子,那個拉斯維加斯賭場開獎活動,可是吸引了全國的賭徒,據說拉斯維加斯電視台上的廣告費,已經超過其他兩大電視台了。」有人道。
總裁聽了點點頭,覺的這個高管分析的不錯。
聽了這個解釋,總裁的眼神緩和了不少。
「那用什麼方法?」
一位高管拿起一瓶百事可樂。
然後他就看到瓶蓋下面有一行小字。
這個高管立刻搖頭:「不用那麼多,第一,不是每個瓶蓋上都有圖案,可以定在三分之一或者四分之一。」
高官立刻道:「我看過百事可樂在ABC電視台上打的廣告,很有創意,他們更改了宣傳策略,不是主打口味和便宜,而是主打年輕活力,把百事可樂定位為年輕人的飲料。」
「弄得還挺精緻。」哈迪道。
「你感受到什麼?」總裁問道。
他們兩家的市場高度重合,百事可樂銷售提升,吃www.hetubook.com.com掉的自然是可口可樂的市場。
很多人鄙夷的看了這傢伙一眼,原來只是放空話。
「我的想法是,在背後弄上12星座,什麼白羊、金牛、雙子、處女,不直接抽獎,規則是集齊12星座,可以換取1美元大獎。」
總裁有些生氣的看看這些傢伙,「我是讓你們研究如何應對對手,不是讓你們來討論對手有多厲害。」
「這樣可以剩下很多原料錢,而這部分錢就可以投入抽獎活動中,不要小看十美分二十美分的獲獎,小孩子們本來就沒多少錢,他們很在乎這些獎金,還可以獲得中獎的樂趣。」
沃爾特·麥克有些焦急地說道:「哈迪先生,可口可樂推出這個集卡兌獎活動,一下子吸引走大批顧客,現在百事可樂的銷售額大幅度下降,您看咱們應該怎麼辦?」
總裁知道估計也就這樣了,宣布散會,然後帶著創意去向董事長彙報,董事長在聽取總裁的創意后,覺得這個12星座開獎活動很不錯,讓可口可樂就這樣弄。
抬頭看去。
「缺少處女和雙子?」沃爾特·麥克看向哈迪道。
他們從來沒有重視過百事可樂,可最近百事可樂的驚人表現,不得不引起他們的重視。
「還有,廣告上主要宣傳這個易拉環瓶蓋,和可口可樂的宣傳重點區分開,這一點很厲害。」
沒錯,
這人說著輕輕一拉拉環,可樂輕鬆打開。
哈迪笑了笑,「對付可口可樂的辦法確實有,你有沒有發現,他們這些瓶蓋里,有兩個圖案沒有?」
「上兩周,百事可樂銷售了1000萬瓶,是以往銷和圖書售量的十倍,受百事可樂銷售暴增影響,這兩周咱們的銷售額下降很明顯,只有1860萬瓶,下降了30%多。」
有人搖搖頭,「百事可樂肯定已經申請專利了,咱們想要用易拉環,百事可樂絕對會告咱們,抽獎活動估計也申請了。」
尤其是還有哈迪的開獎創意在前面擋著,觸碰就違法,這比單獨想一個創意更難。
很多人原本是可口可樂的忠實用戶,就是被百事可樂的開獎活動吸引過去的,現在可口可樂也有了開獎活動,很多人立馬跑去買可口可樂。
「瓶蓋上有年限,只有當年的可以兌獎,比如上面印著金牛座,下面還有年份1948,只能在今年兌獎,到1949年就不管用了。」
百事可樂大賣,自然引起競爭對手可口可樂的關注,可口可樂總裁召集管理層開會。
「我的想法是,挑選兩個星座,每年只放50萬個,也就是說最多只有50萬獎金,而且這兩种放的區域還不會交叉,所以就算有人兌獎,也很難全部集齊,獎金只會少於這個數,我估計每年也就二三十萬獎金而已。」
「獎勵1美元。」
總裁看向高管問道。
還別說。
其他人一時間也說不出什麼。
就算哈迪的創意,也是從後世萬千創意中挑選出最精華的那個,這些人想要超越哈迪的創意幾乎不可能。
「我覺得,只有用心感受對手厲害的地方,了解他們如何吸引客戶,才能找到應對方法,你們說呢。」
眾人立刻沉默下去。
這名高管看總裁點頭,認同自己的說法,這才暗暗鬆了一口氣,可算糊弄過去。
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