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「什麼意思？」

因為人長得美、身材又傲人的關係，她平時都還會從事一下模特行業賺外快，今天來當迎賓小姐，就是工作之一。

說白了就是為了搞積累，混個臉熟。

陳牧一共帶了兩種樹苗，雖然不算多，不過一個人拿有點難，最怕的是把樹苗弄壞了，到時候「品相不佳」，上了展會等於露醜，非常不好。

「來展會主要是為了以後，就好比我們林業公司，其實我們的客戶都趨於穩定了，但是每次展會都來，那可不是為了在展會上賣出去多少東西，主要是為了告訴別人我們還在，還有就是認識朋友多交流，說到底，苗木行業在很多時候還是講究『熟人經濟』的。」

陳牧不客氣啊，指著兩株沙棘苗，不恥下問起來：「好啊，你給我說說，你們這兩種沙棘樹苗，有什麼不一樣。」

陳牧壓低了一點聲音，又問：「李大哥，那每年你們展會上，樹苗賣得好嗎？」

林業公司的展位有點偏，展位布置得也沒有什麼www.hetubook.com.com太大的特色，畢竟他們的客戶群主要針對的是植樹造林的農民，並不需要搞得太花哨，所以走過來的人不多。

陳牧轉了一圈后，喃喃自語，終於在看到一家賣沙棘苗的展位后，邁步走了進去。

「先生，您對什麼苗有興趣，需要我為您介紹一下嗎？」

來到展位，陳牧主動拿了一瓶水，遞給人家保安族姑娘，然後準備打發人姑娘走人。

陳牧徹底聽明白了，作為學經濟學的，李銘話兒里的意思他明白。

拉著迎賓小姐姐把樹苗從小金杯里搬下來，然後弄進展會，人迎賓小姐姐不但幫忙拿苗，還負責帶路，最後無比精準的把他領到林業公司的展位，實在是幫大忙了。

就如李銘所說的，到了中午以後，展館里的人就漸漸多了起來。

李銘回答：「今天是第一天，而且還那麼早，人來得有點少，不過過了中午就好了，人會多起來的。」

陳牧打量了一下展位的布置，又httｐs://wｗｗ.ｈｅtuboｏｋ•cｏm•cｏｍ看了看周圍，有點好奇的說：「以往也是這樣的嗎？」

說白了就是，你如果不常常在人家眼前晃悠，就算人家真的想找你，也會以為你沒了，很可能令你失去這個機會。

陳牧一拍腦門，連忙把手機拿出來：「回頭就給你發照片，嗯，還以為你不要了，想著就不加微信了。」

「哎呀，忘了，忘了。」

保安族小姐姐忍住想把手機摔他臉上的衝動，通過驗證後轉身就走。

說實在，林業公司的展位不算大，大部分的位置都用來擺放樹苗了，看起來像是一個賣雜貨的攤子，反正就是盡量把東西陳列出來，任人挑選。

李銘搖頭笑了笑：「來參加展會，雖說目的是為了賣貨，可展會坐起來，卻不能把賣貨當做主要目的。」

他也種沙棘，還能育苗，就想知道沙棘樹苗現在賣多少錢，所以走進去以後徑自看了起來。

經過那株羅漢松的洗禮，陳牧的心境漸漸變得老到起來，再也不會因為m.ｈeｔuｂｏｏｋ.ｃom•com看到十幾萬一株樹苗而被嚇得奪門而逃，幾萬一株苗在他看來更是只等尋常……人到後來，已經被數字後面的那些個零搞得有點麻木了，覺得這些東西就該是那個價，賣得賤了才是錯的。

這不僅僅是讓新客戶知道，也要讓舊客戶知道，畢竟誰也不知道結交的朋友哪一天就能轉化成訂單。

他連忙瞪大眼睛，又仔細多看了幾眼，發現自己真沒多數一個零，這才被嚇得小心肝亂顫，急急忙忙逃出那個展位，生怕錯進了黑店。

迎賓小姐姐是一名在校大學生，就讀於西北民族學院的舞蹈學院，名叫尕恩恩。

就跟其他行業的情況大致相同，夏國人多市場太大，行業內的淘汰率極高，新人新公司也多，只有不斷爭取到露臉的機會，才能讓人知道自己的存在。

展會上的人一開始沒來打攪他，等他在展位里轉悠了兩三分鐘后，才有一名小姐姐過來招呼。

最誇張的一家是直接弄了個小別墅的門面當背景，然後把一整個園林布置和*圖*書了出來，其中有假山、有青苔、有羅漢松、有平安樹、有桂花……反正就是布置得特別好看，人工也肯定花費不少。

李銘想了想，回答：「其實來我們苗木展的就四種人。第一是苗木生產者，就像我們這些人，主要是來賣苗子的。第二是經紀人和工程採購者，說白了就是買家，主要來這裏的目的是了解市場，尋找好貨源。第三是從事園林設計的人，他們人數不算多，主要是參觀學習，增長見識。第四是媒體，他們人數最少，不過卻很重要，是連接前面三種人的橋樑。」

「你要是有興趣啊，待會兒可以去看看。」

陳牧把手機往兜里一揣，很快把這事兒忘到一邊。

「再見，小恩！」

「今天好像人不多啊！」

指了指東面的場館，李銘又說：「這一次苗木展搞得比較大，因為連帶農業機械展也一起搞了，就在那邊的展廳，所以待會兒肯定人多。」

陳牧覺得自己成了小學生，心裏有十萬個為什麼在流淌。

「哦，原來還有農業機械展啊，怪和_圖_書不得場館那麼大。」

陳牧呆得有點無聊，就和李銘說了一句，自己一個人在展館內轉悠起來。

「這些搞園藝的，可真會玩！」

搞園林的和造林的雖然都是種樹，可是兩者的市場感覺上完全不同，那些搞園林的展位一個個都非常大，有些公司財大氣粗得連租了好多個展位，然後精心布置了好多園林景觀出來，當做樣板在弄。

果然——

陳牧一路上一直跟人聊，人家本來都不太想和他說話的，可是硬讓他聊出一條血路來，最後把人家的姓名血型星座什麼的都聊出來了。

陳牧想了想，又問：「平時來展會的都是些什麼人？」

「你……你不說要加我微信嗎？」

保安族小姐姐拿著水，有點不知所措的問。

「謝謝你啊，小恩。」

所以，他需要找個人幫忙拿一下。

陳牧在裏面轉了一圈，隨手翻看了一下那株羅漢松的價格，居然寫的「380000」。

展位里的李銘已經出來迎他，兩人把樹苗搬進展位，李銘特地留了個小位置，讓陳牧把樹苗塞進去。