0%

陳牧想了想后，無奈的輕嘆一口氣，點頭說：「好吧，為了支援國家，那就按三毛七的單價來訂購吧。」

第一，讓創業者聊一下自己所在城市，以此來考察創業者對自己所處環境的了解。

小陳，我可要事先說清楚了，不管你遇到什麼困難，我們林業步要的苗你一定要準時交付，這是不能拖延的。」

不過，一邊回答的時候，他又忍不住一邊思索起來，真覺得自己好像在參加拉風投的面試。

王副部長也開口道：「小陳，這兩億株只是最少的量，而且只是梭梭苗。如果你們的梭梭苗表現得好，我們林業步還會考慮增加訂購的量，同時也會訂購你們其他種類的苗木，從這一點來說，你也應該給我們最優惠的價格。」

陳牧一邊說，一邊很認真的檢討了一下自己的思想，覺得肯定是沒問題的。

這麼一次又一次的被人壓價，開了這個口子以後，再想往回要回來，可就難了。httｐs://wｗw•ｈeｔuboｏk.ｃｏm•coｍ

這就是利誘了……

看這小子肉疼的樣子，顯然這三毛七真的就是底線。

面對領導們這些問題，陳牧只能一一照做，認真回答。

陳牧有底氣這麼說。

陳牧雖然完全把這話兒當耳邊風，可還是表現得老實，露出一副聽教受教的樣子。

第三，讓創業者用最簡單的話語，講明白他的商業模式，以此來考察創業者的能力。

基本上，只要這三點都聊清楚了，創業者就能成功獲得投資人的投資。

總算是把這小子給拿住了……

陳牧以前曾聽說，有一些做思想工作很厲害的領導，能通過一個人的講述，把握住這個人的思路，進而對這個人的思想有所了解。

周步長點點頭，接著說：「不過價錢要比聯和國環境規劃署便宜才行，沒有問題吧？」

他從前看過一些商業雜誌，裏面說當創業者面見投資人時，掌握生ｈｔtｐs://wwｗ•hetuboｏｋ.ｃｏｍ.cｏm殺大權的投資人不會去管那些資質方面的事情，那些有專人處理，他們通常會引導創業者去聊三個話題。

怎麼會沒有問題？

周步長繼續又說：「這樣，我這一次來也不白看你們林場，在接下來的一年裡，我們林業步會向牧雅訂購兩億株梭梭苗，算是支援你們牧雅的發展。」

比聯和國環境規劃署的價錢還便宜，那就是三毛七分五以下了。

「其實說白了，我想要做的就是不斷研發新技術，然後進行推廣，讓更多的人通過我們的技術，有所獲益。」

陳牧的話兒，聽在周步長他們的耳朵里，都忍不住生出些「這小子口氣真大」的感覺。

陳牧覺得周步長問的這些問題，全都暗合這些個套路，就不知道自己回答完了以後，是不是能得到林業步的「天使投資」。

陳牧苦著臉，沒辦法吭聲。

偏偏人家位置在哪裡，正所謂大蛇壓死蟹，他啥話兒也和-圖-書說不出來。

相信我，只要今年的統購名單傳出去，你們的訂單肯定會一下子增加的，到時候你們的產能一定跟不上。

陳牧目光一亮，感覺自己的心血沒白費，總算抓住大單了。

陳牧看了這位領導一眼，有點無語。

他相信只要這麼源源不斷的輸出新技術，牧雅林業肯定會越做越大，這一點毫無疑問。

三位領導聞言忍不住對視一眼，不約而同的笑了起來。

周步長笑過以後，又語重心長的指點說：「你們公司的產能還是不夠大，十億株聽起來好像很多，可其實並沒有多少，你還是要擴張產能才行。

畫的餅子真是越來越大了……

老傢伙們壞滴很……

這特么算哪門子的零頭？

自己一不貪二不搶，除了額外賺點生機值，其他所有事情都是一心為公、無私奉獻，怎麼看這思想上都是很正路的。

詳細把思想彙報完，領導們大概是很滿意他的講述，周步長沉吟了一下后，又問了幾個有和圖書關於西北植樹政策方面的問題，讓陳牧談了一下自己的見解，還有就是讓他用最簡單的語言把牧雅林業的業務講清楚。

第二，讓創業者聊政策面的東西，以此考察創業者是不是對政經環境有所了解。

得了便宜還賣乖，典型的不厚道。

周步長含笑的看了陳牧兩眼，笑道：「小滑頭，你們這一行我還不清楚嗎？嗯，這樣好了，抹掉零頭，就三毛七分吧。」

別小看這五厘，看著好像只是四捨五入的份兒，可頂不住量大啊。

雖然三毛七他也是有賺的，而且量大……可問題是價格再次探底，這就很不好了。

兩億株算上去，那分分鐘是幾十萬的差距，真不能開玩笑的。

周步長給李副部長是了個眼色，李副部長開口說話了：「小陳啊，不要鑽進了錢眼裡嘛，你們牧雅林業能進入林業步的統購名單，這對你們可是一件大好事兒啊，以後拿出去……嘖，這份資質那些普通的林業公司想要都要不到。」

陳牧htｔps://ｍ•ｈeｔｕｂoｏｋ.ｃom.cｏｍ摸了摸鼻子，還是不想說話。

「兩億株？」

周步長和兩位副部長對視一眼，相互交換了個眼色，才說：「年輕人有志氣當然是好的，不過飯要一口一口的吃，路要一步一步的走，千萬記得戒驕戒躁。」

不過因為陳牧的年紀，再加上陳牧這一段時間來的表現，周步長他們心裏雖然覺得年輕人心氣太高了，可還是忍不住暗暗讚賞：就是要有這樣的心氣，才能幹出大事業來啊。

陳牧連忙搖頭叫苦：「領導，那個已經是最低價了，可不能再低了，否則一點賺頭都沒有了。」

陳牧感覺自己就處於被考察的階段，領導們看似讓他隨便說，其實他講述的過程中，領導們主要在聽他的思路，看他的思想有沒有問題。

周步長笑著說：「小陳，你也別以為自己吃了虧，等你發現你們牧雅進入林業步統購名單后的好處，說不定還要回頭謝謝我們呢。」

現在他從「器物」里兌換到的技術不要太多，他都不敢一次性放出來。