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我在西北開加油站

作者:爸爸無敵
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第883章 銷售的新模式

第883章 銷售的新模式

「雲少,你要想想辦法才行了,今天這小子這麼一弄,對我們的計劃可是非常不利啊!」
左慶峰在台上侃侃而談起來,他採用的一項一項對比的方式,來闡述自家技術的優劣。
雖然最後宮常年以一概不認的姿態,很強勢的完全撇清了關係,可是事情畢竟是傳開了,就連王領導也專門為了這事兒找二哥領導談了話。
作為主政領導,這樣的新模式如果能在X市實現,那拿出去絕對是夠吃一輩子的zz資本。
雲宗澤之前沒想到這一層,聽見宮常年這麼一說,頓時意識到了問題的嚴重性,只覺得腦袋突然嗡的一下響了起來,再也坐不住,拿起電話離開觀眾席,準備到一旁給李意乾打個電話。
宮常年回想之前陳牧看他像看白痴一樣的眼神,他突然覺得心裏有點隱隱作痛。
「意乾哥,我現在在他們發布會的現場,情況好像有點不太妙啊……」
宮常年的老婆朝她親爹所在位置看了一眼,有點不情不願地說道:「這個發布會一點意思都沒有,做久感覺氣悶得厲害,為什麼不讓我們走?」
到了這裏,這一場發布會就正式結束了。
「我們所有的果蔬產品,會在完善的監測系統下長大,而它從種植到採摘的每一分鐘、每一秒鐘,都會處於我們的監測之下……」
「在我們的構想,我們所有採用的銷售方式,也並不局限於傳統的方式……」
王領導微微一笑:「像你們牧雅林業這樣的企業,本來就應該是我們市裡重點關注的對象,希望你們再接再厲,把你們今天在發布會上所說的東西都實現出來,那將會是我們最欣慰的事情。」
所以——
左慶峰下台後,喝了口水,整個人感覺都放鬆了下來。
得到這樣的結論,雲宗澤的眉頭立即忍不住深深的皺了起來。
雲宗澤答應一聲,掛斷電話后想了想,很快回去和宮常年打了個招呼,然後徑自領hetubook.com•com著小獅離開了發布會現場。
這樣一來,之前的事情也就有點無中生有了,可以徹底放下。
兩人正說著,張新年快步走過來:「老闆,左總,王領導來了。」
至少並不比荷藍人的技術差。
說得簡單點,就是他們會建設虛擬的菜市場,讓用戶可以通過溫室里的攝像頭,看到果蔬的整個成長過程,然後看著工作人員採摘和處理,最終放入包裝盒,直接派送。
因為這種謊話太容易被戳破了,關鍵是牧雅的技術都已經申請了專利,一切數據都是要上交國家專利局接受驗證審核的,撒謊的空間並不大。
牧雅林業的這套溫室系統,或許真的比荷藍人的技術更優。
牧雅林業的果蔬產品,並不准備走傳統的銷售模式。
「一開始緊張到不行,連續忘詞,後來就好點了。」
可是如果他們中途離開,效果不免會大打折扣,所以二哥領導才會讓秘書過來叫住他們。
「你們從來就不是我的競爭對手!」
秘書嘴裏所說的「那件事情」,就是宮常年僱人想要到牧雅研究院盜竊的事兒。
陳牧和左慶峰走下台的時候,忍不住頂了根大拇指:「左叔,真牛,講得太好了。」
他壓低了聲音對雲宗澤說:「雲少,他們現在這樣那自家的東西和荷藍人的技術做對比,一旦傳開,所有人都會知道他們的溫室種植果蔬更好也更便宜,到時候那些原本準備和我們合作的供應商,恐怕都會退縮考慮,看看是不是要轉而和牧雅合作了。」
陳牧和左慶峰連忙收斂起隨意的樣子,站直迎接。
微微一頓,李意乾又說:「不過也不用這麼悲觀,怎麼說溫室果蔬項目的市場很大,我們的項目就目前來說,不會有什麼問題。」
那秘書不卑不亢地說道:「這是領導的吩咐,我只是來傳達而已。」
產品會直接從溫室出來,然後直接https://m•hetubook.com•com送到客人的手裡。
陳牧和左慶峰連忙感謝,最感謝的是領導們都能來捧場,就從這一點來說,牧雅林業今晚上就算是露了大臉了。
「荷藍目前最先進的水培技術,設施運轉率一年可以達到二十到二十五茬兒,而我們的技術,一年的運轉率可以達到八十茬,差不多是他們的三到四倍,對於經濟效益上的提升非常大……」
「或許有人不太明設施運轉率是一個什麼概念,說得直白一點,就是同一樣的設施,我們能種更多的東西,不需要更換設施,這會很大幅度的節省成本……」
「難怪那小子那天晚上有恃無恐呢……」
現在唯一的問題,就是左慶峰在他們牧雅林業所擁有的技術部分,究竟有沒有誇大。
李意乾的聲音有點低沉:「你也別在X市繼續獃著了,回來再說吧,我們項目……必須加快速度了。」
他們採用的,是直接面對客戶的方式。
「我的老闆在辦公室里掛著一副字,他說是一位市裡的老領導寫給他的,那幅字的內容是:科技興農。對於我們來說,不斷創新,不斷探索,在創新中引領,在探索中突破,才是我們牧雅人始終最想做的事情,也是我們所要實現的科技興農的理想。」
左慶峰在講演台笑著說出這樣的話兒,頓時又一次收割到觀眾席上的一片掌聲。
「在這裏,我們想向大家介紹一個新的概念,就是『從採摘到客戶』。這個概念的核心,來自於我們對於所種植的產品所擁有的精準掌控……」
所有人都站了起來,繼續鼓掌。
作為這個層級的領導,目光和見識遠比普通人處於更高的位置。
如果能讓這些東西都變成現實,別說溫室技術層面的東西了,就只說那個果蔬銷售的新模式,已經足以成為開一時新氣象的舉動。
宮常年並不關心技術上的東西,可是他對於更表層的東西卻觀https://m•hetubook.com.com察入微。
可是他們倆才剛剛起身準備走,還沒走幾步,前面二哥領導的秘書就很神出鬼沒的摸了過來,說道:「領導說了,讓你們呆到發布會結束才能走。」
雲宗澤對與技術層面的東西不能說是門清,可也了解許多。
不過總體來說,牧雅的溫室系統顯然是屬於更優秀的一方,因為他們處於優勢的地方,會領先得比較明顯,而處於劣勢的地方,則只會是少許的不如。
宮常年夫婦猶豫了一下,只能無奈的又回到座位上去,準備「好好」聽完這一場發布會。
雲宗澤到嘴的一番話兒,不得不全都咽了回去,他有點怒氣沖沖的說:「意乾哥,現在我們要怎麼辦?這小子這麼一弄,等於告訴所有人我們引進的項目,技術不如他們,這對我們計劃很不利啊!」
這樣一來,牧雅等於完全拒絕了第三方的分銷,大大降低了產品的成本,可以讓客戶用更加便宜的價格,獲得質量更好的果蔬。
「相比較起來,在我們這套系統下,我們在節水方面會比荷藍目前最先進的灌溉系統強大百分三十,而在灌溉方面,也會比他們的技術更加先進,有效管理的提升是百分之二十……」
講演完畢,左慶峰給所有觀眾鞠了一躬。
他們出現在這裏,就說明他們夫妻倆受到了牧雅林業的邀請,這也間接告訴其他人,宮常年和陳牧並沒有「事」,相反交情不錯。
「領導過獎了!」
那天晚上,陳牧說了這麼一句話兒,當時宮常年一點也沒在意,可是現在想想,陳牧大概還真是這麼想的。
左慶峰對比完牧雅和荷藍方面的技術優劣,又開始講述起他們的溫室系統建成后,在銷售層面將會如何展開。
當時所有人都被抓到了巴河鎮派出所,然後又連人帶口供一切移交X市工安局。
他從左慶峰列舉的一些有關於荷藍人的溫室系統的數據中,發現和他所了解的基本https://m•hetubook•com•com上一致,這就說明左慶峰在這個部分,並沒有可以貶低荷藍人的技術。
牧雅同時也設想,會在市內設立幾個小型的果蔬店面,方便不能回家接受派送的客人,到店內取貨。
「再說說我們新型水培系統,同樣是自主研發的技術,早在一年多前農林部的領導來我們公司視察,我們的這個技術正在申請專利,但是我們給農林部的領導做了展示,受到他們的好評……經過一年多的時間,我們這項水培技術同樣已經獲得了國家專利局頒發的專利證書……」
牧雅林業準備讓每一批即將採摘的產品,通過網路直接面對客戶進行銷售。
這是一種智商被侮辱的挫敗感,原來他準備用來拿捏陳牧的手段,在陳牧的眼裡就像是笑話一樣,根本不值一提。
所以沒說的,他們肯定要大力支持。
雲宗澤等電話一通,立即就想開口把自己的想法說出來,可是他卻聽見電話那頭李意乾說道:「我現在正在看他們發布會的直播,現場發生的事情,我都知道了。」
基於這樣的判斷——
整個X市,都屬於牧雅的派送範圍。
「從上面的這些對比,我相信大家不難看出,通過我們的溫室系統種植出來的果蔬,質量會更好,成本也會更低,這應該就是我們常常說的——物廉價美。」
這就是從「採摘到客戶」的核心概念。
宮常年夫婦倆也沒興趣繼續看發布會,他們原本是想來看陳牧的笑話的,可到頭來笑話沒看著,倒是看到了牧雅的牛氣,這別提多讓他們鬱悶了,所以也想和雲宗澤一起離開。
對於這一點,雲宗澤下意識的覺得左慶峰沒有在撒謊。
「我的灌溉系統,是自助研發的技術,早在這套溫室系統技術遞交專利申請之前,就已經獲得國家專利局頒發專利證書,在我們牧雅林業內部,這套灌溉系統被戲稱為『會思考的灌溉系統』,即使沒有種植經驗的人,有了這套系統,也能讓大和*圖*書棚里的作物獲得最優化的灌溉……」
二哥領導當然想要淡化這件事情對他的影響,而今天宮常年夫婦倆能坐到受邀請席上,就是一個很好的機會。
講演台上。
良久——
走到一個無人的角落,雲宗澤快速撥通李意乾的電話。
之前宮常年還準備拿分銷渠道來掐牧雅的脖子,可是現在這麼一看,他的想法完全就是多此一舉,一點用都沒有。
宮常年原本已經有點昏昏欲睡,可是等到左慶峰把他們所設想的銷售模式說出來,他一下子又清醒了過來,人也同時蒙了。
微微一頓,又逗趣的加了一句:「比那些高科技公司的老總在發布會上的表現還要好。」
剎那間,整個發布會現場響起了如潮水一般的掌聲,久久不息。
回想到這個,宮常年再次感覺自己受到了侮辱,讓他既無力,也無奈。
微微頓了頓,他才又以個人的立場補充了一句:「剛才進來的時候,看見你們的人不少,領導大概是覺得之前的事情還沒過去,今天難得你們受到陳總的邀請來參加發布會,正是淡化之前那件事情的好機會,如果你們提前走了,那效果就打折扣了。」
「為什麼?」
王領導里裡外外的意思,都是希望二哥領導「顧全大局」,不要讓這些事情越鬧越大。
不一會兒,王領導和思維的其他幾位領導都進來了,王領導一看見陳牧和左慶峰就忍不住笑了起來:「太精彩了,你們今天這一場發布會真是太精彩了,我在底下都聽入神了,完全意識不到時間。」
從陳牧和左慶峰今天在台上的介紹,思維的這些領導當然能看得出這裏面的前景。
在他的嘴裏,牧雅的溫室系統有處於優勢的地方,也有處於劣勢的地方。
陳牧這時候也從後台走了出來,和左慶峰手牽著手,高高舉起來,向觀眾再度鞠躬。
換句話說,他們並不准備把產品分發到分銷商的手裡去,然後再通過分銷商所掌握的渠道,把產品銷售出去。
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