0%

耐心聽著田宇的話兒，陳牧很快就明白了，田宇這是給他打預防針。

「老闆，這一次主要是談合作，雙方的談判就是一個博弈的過程，我覺得我們用一個比較坦誠的態度去談，盡量爭取有利於我們的條件，這樣才不會影響我們和對方的之後的合作。」

「這家銀雲地產實力最強，是一家全國性的公司，金匯投資方面特別註明了，想要拿到他們5%的股份，恐怕需要的資金量會比較大……」

「知道了。」

至於價錢，就看合作雙方的到底怎麼相互勾兌了。

第三步則是進入簽合同並履行合同的階段。

張洽點點頭：「我之前看了一下圖紙，感覺這幾個店面有點小，不太適合我們神獸生鮮，牛總怎麼說？」

之所以願意來牧雅林業，主要是因為他的職業生涯遭遇了一次非常嚴重的滑鐵盧。

田宇在一次談判的過程中，因為法務的疏忽造成了簽訂的合同里出現某些歧義條款，導致後來發生重大事故卻沒辦法追究談判對手的責任，雖然這並不是他的問題，可是作為那一次談判的主要負責人，他最終只能引咎辭職。

「好！」

第二步是和達成初步意向的對象進行一些比較細節上的談判，甚至要把談好的結果呈現在合約條款上。

秘書說道：「牛總已經拿下了相鄰的店面，雖然還是比我們其他幾個店的面積小，不過應該夠用了。」

「老闆，他們的資料準備得很詳細，所有公司到目前為止的市場估值都有，看得出是花了時間的。」

小二鮮蔬這一塊的事情，平時都是陳牧在盯著的，左慶峰很少管，最多也是作為總助的管小粒過來協調一下。

所以，想要達成合作，就必須談。

秘書顯然已經把那些店面資料都記下來了，很快的把每一個店面的信息都說了一下，然後才說：「這四個店面中，其中的三個牛總已經把相鄰的店面拿下了，還有一家實在有https://m.hetubook.com.com點困難，牛總說他手底下的人正在努力。」

田宇的意思是，之後的談判會以「平衡雙方的利益」為重點來進行，希望他這個老闆不會覺得「沒佔到便宜」而不滿。

陳牧一行人所住的酒店，就在金匯投資總部的不遠處。

「這家清港物聯是一家近五年才冒起來的新公司，他們的管理方式很新，擁有很強的線上服務能力……」

「老闆，這事兒必須你親自出馬才行，畢竟最後拍板的人是你。」

開玩笑歸開玩笑，陳牧也知道談判這種事情可真不是隨便一個人都能做的，思量過後，他終於同意了胡已然的意見，帶上運營部總監田宇，以及田宇的談判團隊，一起奔赴濱海。

陳牧表態以後，牧雅林業內部就算達成了共識。

小二鮮蔬還是掛在整個牧雅林業的體系下比較好，畢竟能夠得到的政策優惠和稅務優惠會多很多。

女律師也會來，只是因為手頭上還有事情沒有處理完，所以她會晚兩天才到。

「這家同達物業是濱海的公司，主營業務範圍多在商業地產上……」

陳牧拿著資料，著重對那三家候選公司又看了幾遍，然後才對張新年說：「老張，就這三家吧，你和張宏宇接洽一下，讓他幫忙聯繫一下這三家，把我們的合作意向說明，爭取讓他們儘快給個報價。」

張洽臉上流露出一絲微微的笑容，整個事情進行得挺好的。

免得林業那邊需要用錢，卻突然發現有坑，那就不好了。

「我會和他說的，放心吧！」

誰獲利多，當然付出就多，誰獲利少，則需要補償。

想要和房產物業公司合作，收購股份，這必須要花錢，而且應該不會少，這事兒得和左慶峰溝通好。

可沒想到他和于明通話后的隔天，張新年就向他彙報，把那幾家公司的資料發過來了。

第一步是先分別和三家接觸，談一些有關於和-圖-書合作的想法，看看能不能初步達成合作意向。

現在只等和那三家公司的人見面，他們就可以開始談。

具體是個什麼結果，全看談成什麼樣。

微微一頓，秘書又說：「不過牛總特地告訴我，深城拿到的那三個店面，都是附近最好的，小二鮮蔬方面之前是花了力氣去選的，現在備選的店面……條件肯定沒有之前的好，這是一定的。」

當然，我們也不可能退讓太多，因為我們的利益如果收到損害，同樣沒辦法和對方長久的合作下去……」

其實這事兒也很容易理解，人家又不是在市場上賣白菜，而是談兩家的合作，怎麼可能隨便報價？

在張新年的介紹下，陳牧很快把資料翻了一遍，對於資料上的這些公司都有了一個大致的了解。

自己只說了那麼兩句，老闆就已經聞歌知雅意，跟著這樣的人做事情，就輕鬆、省力氣。

「我說老胡，你這樣是不是不太好，具體的還是應該你去談的……嗯，談出結果來，你再電話通知我不就行了嗎？能接受的我當然同意，不能接受的我也不會點頭，是不是？」

陳牧很是瞻前顧後的思考了一番后，終於還是覺得這樣不好。

他心裏對老闆有點刮目相看，只覺得自己的老闆別看年紀輕輕的，腦子卻清醒得很。

譬如市場估值這一項，裏面的一些數據都是最新的，如果不去現查，問資料上的這幾家公司去要，根本不可能知道。

陳牧屬於很看重溝通的人，絕對不會犯這種錯誤。

張洽聽完，想了想，問道：「小二鮮蔬那邊有什麼反應？」

秘書回答道：「據牛總說，小二鮮蔬在深城的店面似乎有備選，所以他們很快就開始在談了，具體談成什麼樣，目前並不清楚。」

這是個聰明人……

按照田宇給陳牧和胡已然進行的科普，基本上，像這樣的合作談判，整個過程會分成三步走。

張洽用手敲了敲桌子，httｐs://ｍ•ｈetuｂｏｏｋ•cｏｍ•ｃoｍ又來了個四連問：「那武城呢？武城那邊的店面怎麼樣？小二鮮蔬有沒有備選？我們能用嗎？」

有時候很多矛盾的產生，都是因為溝通不得力引起的。

因此，目前的主要任務，還是全心全意爭取先把小二鮮蔬做起來。

而且，他之前引入那幾家的投資，估值「虛高」，很大一部分原因是因為小二鮮蔬的動人前景，現在才剛用人家給的錢把攤子做起來，如果他扭頭就想著分出去，只怕人家立即就會打上門來，問他要說法。

這一步，基本上就能篩選出比較合適的合作對象，然後可以進入下一步。

這體現在很多細節上的東西上，都可以看得出他們花的功夫。

抗州。

張洽正坐在辦公室，聽著秘書的彙報。

張新年把列印出來的資料交給陳牧，並在一旁做簡報。

陳牧看得出來，金匯投資方面的確因為他昨天的電話，立即做了事情，這一點必須給於明和張宏宇點個贊。

「小二鮮蔬在武城方面倒是好像沒有備選的店面，據牛總說他們正在找，估計沒有那麼快確定下來。」

陳牧點點頭，說道。

過了沒幾天，金匯投資方面就傳回來消息，說是已經為小二鮮蔬方面和那三家公司牽好了線。

這樣，他就徹底不用考慮小二鮮蔬這一塊了，工作量會大減。

略一思索，張洽又說：「你和駿程置業那邊溝通一下，讓他們盡量把重城那邊的店面也拿下，就算多付出一點，也是值得的。」

這一次，陳牧的整個團隊很有點人強馬壯的意思，除了談判的團隊，還有三人組成的財務團隊，這讓他的感覺非常良好。

陳牧之前其實和田宇接觸不多，因為田宇來到牧雅林業以後，公司已經進入「左慶峰時代」，所以田宇更多的是面對左慶峰。

與此同時——

想了想，陳牧給了一句比較實在的話兒：「老田，你放心，這一次說了全權交給你來負責，我https://ｍ.heｔuｂooｋ•ｃｏｍ.coｍ就不會胡亂指手畫腳的。」

直到這一次，隨著這幾日漸漸和田宇接觸多了，他才開始對這個人有了更多的了解。

「有時候，談判的過程中並不是要盡量去占對方的便宜，獲得更多的利益，其實得到更多並不等於談判是成功的。

微微一頓，他說道：「老闆，我看這樣好了，你出馬，我跟著過去學習一下，怎麼樣？」

「駿程置業的牛總說了，深城和武城的那幾個店面，已經拿下來了，基本上不會有什麼問題，可是重城那邊，卻遇到了一點問題，那幾個店面的業主似乎並不太願意出售，所以不能那麼快定下來……」

到了這時候，就是談判團隊、財務團隊和律師團隊發揮作用的時候。

兩家在濱海，一家在京城。

陳牧把話說得很直白。

田宇一聽，知道老闆聽明白他的意思了。

以後如果想分，其實也並非沒有解決的辦法，這不著急。

就比如這一次，我們之後還要和對方進行合作，如果我們不能在談判是把握一個平衡，對方就算一時察覺不到我們佔便宜了，將來總有一天會察覺的，以後我們的合作關係很可能就會出現問題。

陳牧不傻，能把這一層意思聽明白。

胡已然堅決不接招：「老闆，這收購對方股份這種談判我真沒試過，就算我願意去，我也沒信心談好，反倒是公司總部這邊田總他們是有經驗的，我覺得這件事情你必須親自走一趟。」

至於更加細節方面的東西，他還要花時間再看看。

胡已然聽說了那三家公司的面談要求后，毫不猶豫的把事情甩到了老闆的頭上。

公司這一段時間接到的訂單很多，流水還是充足的，左慶峰方面聽了陳牧的介紹后，基本上沒說什麼就答應了下來。

張新年很快就辦事去了，臨走的時候還特地問了一句：「這事兒要不要通知一下左總？」

基本上，他的選擇範圍會在「同達物業」、「清港物聯」和「銀雲地產」和*圖*書這三家裡挑。

現在這樣，不但能夠提前給他們製造一點麻煩，還能順帶把他們選好的店「收為己用」，簡直就是一舉兩得。

其他還有幾家，雖然各有特點，可是規模比較小，對於想要有點立竿見影效果的陳牧來說，就不準備考慮了。

雖然小二鮮蔬的事情，陳牧基本上不會每一樁每一件都和左慶峰說，可是涉及到銀錢，那他就必須到左慶峰那裡備案一下了。

田宇是汪靜汶請回來的，他在加入牧雅林業之前，曾經在好幾家五百強呆過，國外、國內的公司都有，可以說是履歷非常漂亮。

開玩笑，老闆是有矜持的，隨隨便便就到處亂跑的嗎？

左慶峰其實私底下一直希望陳牧把小二鮮蔬分出去，獨立成立一個公司。

「不錯！」

而就在那個時候，汪靜汶找上了田宇，田宇被汪靜汶的誠意打動，終於來到了牧雅林業。

在這個階段，事情已成定局，就看雙方怎麼合作了。

而且，多年來他一直呆在行政和運營方面的位置，非常擅長商業談判，算是這方面的行家。

畢竟他們都是金匯投資方面註明的最推薦對象，而且公司的規模也比較大。

三家公司之中。

至於報價，因為這事兒不是個小事情，那三家公司都希望小二鮮蔬方面的負責人過去和他們面談。

本來陳牧以為金匯投資那邊，需要兩三天才能把資料發過來。

因為金匯投資是中間人，他們不但在牧雅林業有投資，在另外那三家房產物流公司也有投資，而他們的總部就在濱海，所以這一次面談的地點，也被安排在了濱海。

生鮮總部。

儘管小二鮮蔬暫時還不算是神獸生鮮的競爭對手，可是最近他們的宣傳已經做起來了，規模挺大的。

他已經事先看過一遍這些資料，在一些關鍵信息上面都做了備註，劃出重點，陳牧看起來就特別的一目了然。

田宇通過和陳牧溝通，已經明白陳牧想要什麼樣的結果，所以也向陳牧談了他的想法。