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「劉老闆有何指教？」許連捷一臉詫異地看著劉春來。

「趙廠長，如果我真的指導了，不知道貴廠會按照我指導的來運作么？」

再說了，真的要在國內生產，能合作更好，不能合作，天府機械廠那是肯定要仿製生產線的。

至於是否在國內生產，劉大隊長不在意。

全國嚴打雖然沒有之前那麼嚴厲了，流氓罪依然還在呢。

他確實想著劉春來進來打開局面，然後跟著在後面掙錢的。

一個完美的良性循環。

只是有些意外，香江那邊賣設備的公司居然派出業務總經理陪著這一行人。

「咦，鄭總，您怎麼來這邊了？」

得到門衛的消息，正焦急上火的楊春榮跟鄭倩直接飛奔到門口。

許連捷懵逼了。

目前的市場，幾乎都是被國營企業把持。

卻沒想過，她在這邊剛提出，就從香江飛滬市；然後又從滬市到了安海，表現得本來就明顯了。

即使現在不說，酒桌上也得把對方的策略給套出來。

自己才是掌握主動權的人！

如果能從劉春來口裡聽到有用的方案，這就完全能打開局面。

雙方的眼裡，好像都沒有鄭倩。

「大城市，才是目前最大的市場。國營廠生產出來的衛生巾，都是供應城市。城市的女性，很多人因為有工作，本身就有工資……再說了，她們都是接受這些比較容易的，平常也在使用……農村包圍城市的路線，在衛生巾這產品上，本來就錯了……」

當即吩咐人去外面的酒店訂餐。

劉春來看著他的表情，笑了，「如果你們是這樣的想法，這廠，就別開了。」

半年，可以打開不少的局面了。

眼看已經看到廠門口的車，楊茜的速度反而慢了。

趙玉良心中震驚劉春來如此年輕卻掌握著那麼大的權利，上千萬的項目由他負責，臉上卻絲毫沒有表現出來，笑著伸出了手，「歡迎劉老闆蒞臨指導。」

談判，必須掌握主動權。

「之前可沒談這事情，我們連生https://m.hetubook.com.com產線都沒看到！」

如果沒有劉春來要買的這十條生產線，他們跟鴻發國際還合作個啥？

劉春來從傳統思想、小城市以及農村的消費習慣開始，深入地進行分析。

至少，他不認為電視台會登這樣的廣告。

他們只是一條生產線，對方直接上十條呢！

MMP！

真把自己當成領導幹部了？

而且都是屬於手工生產，衛生巾的生產工藝又不是非常複雜，就是把不同的材料粘接、縫紉到一起，然後再消毒、包裝。

許連捷聽得，點頭不已。

「劉老闆對這有研究？」許連捷看著劉春來，一臉興奮。「大城市裡，百貨大樓咱們的產品進不去，普通的商店，又不允許咱們這種污穢的東西擺到貨架上……」

「劉總，目前市場，都是國營廠把持，咱們的產品，基本上沒有可能進入百貨大樓……即使在百貨大樓里，也都是在一些角落裡……用戶都不願意談這個……」

對方需要衛生巾生產線，這是肯定的。

如果好賣，生意紅火，肯定不希望有人進來。

「那是我們的問題。何況，目前，我們並沒有確定完全要跟你們合作。」

工人倒是帶著頭套跟工作服等。

這是談生意的時候，你又是計劃生育又是種麥子插秧，那還談個屁啊。

對方希望他們進來打開局面，他何嘗不想對方先打開局面？

雖然成本會高一些，相對來說，付出會少很多。

「鄭總，咱們廠子事情很多，讓楊春榮同志陪你們去安樂廠，您看如何？」

這就讓人很鬧心了。

等到推廣好了，普及開來，讓人們習慣用這東西，到時候，大家再憑本事獲得市場份額不是？

至於知名度？

他們推銷這東西，都被認為是耍流氓。

「劉老闆，咱們到接待室去談，這站著太累！」

鄭倩皺起了眉頭，「劉村長，我們這可是為你們著想！只是十條生產線，進口材料的外匯，都不是一和圖書筆小數目，何況你們準備大多數的材料自己生產，各種設備生產線等，也需要大量的外匯引進設備……」

劉春來一臉笑容。

幾乎沒有技術含量可言。

鄭倩不想讓劉春來一直主導著節奏。

許連捷苦笑著說道。

僅僅只是寒暄后，就帶著一行人進了車間。

表現得太急切不好。

這些東西，可不是開玩笑的。

只要生產出來的產品能賣出去，所有的一切也都好解決了。

臉上卻沒有表現出分毫。

眾人更是沒法接話。

甚至恨不得撬開劉春來的腦袋，看看裏面的方案。

「對，劉老闆，咱們還是先去看看廠里的情況……」趙玉良不習慣跟劉春來這樣的人接觸。

劉春來不顧形象地掏了掏鼻孔。

劉春來有想法，一旦告訴了競爭對手，就會失去很多的先機。

內心卻嘆了一口氣。

顯然，對劉春來，鄭總已經很不滿了。

他們從中沒少賺錢。

這讓趙玉良等人臉色都變了。

這要是在電視台上打這樣的廣告，那還得了？

所有人都沒想到劉春來會這樣說，這讓人根本沒法回答。

對方不是要裝逼么！

「咱們這裏只有一條生產線，目前由於市場銷售情況不是很好，所以生產不是很飽滿，一部分工人已經放假了……」許連捷親自接待了一行人。

鄭倩也沒想到劉春來會說這話，很快回過神來，「劉老闆，真會開玩笑，要是真請您指導工作，怕您會拒絕呢！」

鄭倩心中再次怒罵劉春來這王八蛋，卻笑著點頭，「確實，我們陪著劉村長去看就好了，你們先忙……」

「現在我們這一天生產的數量，一個月都賣不出去！巴不得有更多人進入這個行業。生產的多了，各個地方同時開始推廣，這也就容易很多了……」

車間里，各種機器只是散亂地安裝著，地面也沒有用油漆標誌起來。

應該不可能！

如果有外匯，直接從國外的生產廠家進口原材料，成本會降低很多。

趙玉良和_圖_書一臉尷尬地看著劉春來，真不知道怎麼回答這問題。

「這可是衛生巾，女人月經期間用的！」一邊的曹建國頓時驚呼起來。

難道是為了讓自己知難而退？

「許老闆，對廣告，你怎麼看？」劉春來見許連捷一臉急切，很滿意對方的表現，胃口也調得差不多了，才開始進入正題，「尤其是電視廣告。」

「劉老闆，你們真準備上十條？」許連捷有些好奇。

劉春來分析這些是沒錯的，越是這樣，越讓許連捷內心變得急切起來。

「啥？」

這是他的真心話。

這東西，能在電視上打廣告？

「劉老闆，您好，這是趙玉良趙廠長……」楊春榮把廠里的幹部介紹給了劉春來。

劉春來一臉平靜地說道。

「劉總，我們準備跟通用機器廠合作，在國內建立設備生產廠，由我們鴻發國際提供技術支持以及核心零部件，在大陸生產，這樣一來，也可以減少你們對外匯的需求……」

「怎麼？怕我們搶了你們的生意？」劉春來一臉玩味。

他是肯定不會按照對方的設計去走的。

劉春來一臉笑容。

鄭倩白了他一眼，一臉幽怨，「劉老闆，這不是為了跟你們合作么！知道你到這邊來，我就連夜趕過來，等候您的差遣。」

一行人連通用機器廠的接待室都沒進去，直接就去了安樂廠里。

鄭倩看著通用機器廠的一幫領導神色，暗自懊惱，心中罵死了劉春來。

對方明知道自己有機械廠，還提出這事，甚至在自己等她來這邊的時候先談好，不是啥好人。

結果真的做了，才發現，沒有想象的那麼美好。

劉春來說的這些，他比誰都清楚。

現在安樂衛生巾賣出去的，幾乎都是推銷時候遇到一些女性時候的零售。

鄭倩倒也不生氣，只是跟著，也不提什麼問題。

如此的身份，意味著香江那邊對跟劉春來合作的重視。

以她的想象，各個公司的營銷策略，那都是保密的。

大隊各種狗屁倒灶的瑣碎和圖書事情多得不行。

整個生產工藝，短短几分鐘，就已經了解清楚了。

劉春來搖頭。

劉大隊長在意么？

安樂兩個繁體字，高度起碼超過兩米，老遠就能看到。

稱呼都變成了劉村長。

就連鄭倩也是一臉詫異。

趙玉良雖然是詢問，語氣中卻多了不容拒絕。

產品用戶接受度高，就可以增加生產線，擴大生產規模，賺取更多利潤，然後再繼續引進生產線，擴大規模……

哪怕以前製造衛生帶的廠家，也沒有想過要大肆宣傳。

可對方卻的表現，給人的感覺就是可能要，可能不要……

對方連資金什麼的都不會出，買了設備，拿走大部分的利潤，這對他們來說，可不是什麼好事。

目前的情況下，肯定是進來的人越多，越容易打開市場。

可其他人臉上的笑容都變得僵硬起來。

同時還看著鄭倩。

心中則是快速思索對策。

劉春來也不拒絕。

尼瑪，有這麼不要臉的人，客套一下，非得當真。

「因為沒有知名度！用戶根本就不知道還有這樣的東西。哪怕是國營廠，知道這東西的，也都是使用過的女同志口口相傳……」劉春來一點都沒有隱瞞的樣子。

安樂生產的原材料，都是由鴻發國際提供。

一條生產線的設備並不是很多。

對於劉春來這幾人的組合，他也不詫異。

從她開始做銷售以來，好幾年，國際上各種客戶都遇到過。

甚至都不知道對方心中真實的想法。

「對，我只是開個玩笑！我自己大隊的事情都忙不過來，平時要管插秧種麥子，還得管計劃生育……更要命的是得給我們大隊的光棍發老婆……」

以前接觸的，可都沒有這樣扯淡的。

要不是看在鄭倩這位香江來的、關係到他們廠未來發展的人的份上，根本就不理會對方。

國營企業在這上面，或許是考慮到國人的傳統思想，也或許是覺得這產業不是太大，所以並沒有大力宣傳。

「所有的原材料，都是進口的。由於沒有和-圖-書外匯配額，加上我們需求量不是很大，成本比國營廠高了約20%……」許連捷沒有隱瞞，直接把他們遇到的情況做了介紹。

以前只是覺得做這產品的人很少，市場前景很大，有很大的賺錢機會。

所以也就容易理解了。

或許真的可以向對方請教一下，如何才能打開局面。

「這……」

許連捷現在可不想放劉春來走了。

「劉老闆說笑了……」

一副予取予求的表情。

「你們這路子走錯了。」劉春來嘆了一口氣。

劉春來說的這些，他們都是親身經歷過的。

劉春來一臉疑惑地看著鄭倩，彷彿沒想到鄭倩會出現在這裏一樣。

倒是田明發，覺得這些事情真的沒有大隊的事情複雜。

許連捷更是震驚。

關鍵是想知道怎麼破局。

即使現在簽訂合同，拿到生產線，要想有產品上市，也得半年後了。

「劉總，合作是否能達成，那是另外的事情，既然您想看生產線，咱們就帶您去看已經投入生產的生產線……」鄭倩平靜地說道。

從來沒遇到過像劉春來這樣難纏的人。

「這些確實都是問題啊。」劉春來也意外，許連捷居然會告訴他實情。

情況他也知道。

車子直接到了安海鎮通用機器廠門口。

安樂衛生巾廠的招牌很大。

「咱們國人幾千年的傳統思想，並不是那麼容易改變的。這產品，如果女性經期都用這個，一個月下來，錢也不少。小地方，很多女性都沒有工作，平時也捨不得開銷……」

繼續下去，根本就沒法談。

以後或許別人給多少萬來跟自己共進一次午餐，可能這些人會捶足頓胸地後悔吧。

跟通用機器廠的合作，估計沒有多大希望了。

楊小樂也沒想到劉春來會表現出這樣一面，只是默默地分析著劉春來的目的所在。

至少，劉春來沒有在各種生意上費那麼大的力氣。

市場渠道，廣告策略，這個世界上，哪怕是天才，都找不出比他在這方面更有經驗的。

當下情況不允許不是？