0%

不到一千萬美元的差距。

汽車廠生產出來的汽車都是政府部門採購。

麥道更便宜一些。

否則會影響後續合作。

「你們招人，我們給了傭金。還從每個人身上收取傭金，這也沒什麼。可每個月傭金高達三分之一的工資。」

「劉，有什麼問題，可以直接提出來，布里維奇是值得信任的。以後這邊，他將會是我們的代言人。」

卡里夫斯基說道。

他只是兩人的手下。

劉福旺瞪大了眼睛。

「……」

非常不錯了。

宋瑤看著劉春來。

「將來還需要更多技術人員，為節約成本，工資待遇的預算不會太高。他們拿到的工資本就不高，你們再抽掉一部分，工作積極性肯定會受嚴重影響。」

「一架圖-154客機，市場售價4800萬美元，不到5000萬美元。」

季米洛夫眉頭擰在一塊，看著他。

「說說你的想法。」

無奈之下，他只能離開。

技術人員都是跟勞務公司簽合同。

沒說話。

該談圖-154的價格問題了。

季米諾夫解釋著：「這些人到這邊各種費用都我們承擔，返程費用、每年探親假路費也由我們承擔……」

老頭子忘記了之前看到圖-154，流著口水說不管多少錢也要把這飛機給拿下。

顯然。

不管你們如何，至少不能影響我這邊。

把自己的民兵變成裝甲兵。

他哪知這價格屬於市場正常價格。

他很委屈。

折算的價格，也只不過一千多萬美元。

一旦這次的價格達成，將會是未來大規模交易的基礎價格。

布里維奇很難理解劉春來的態度。

一來，對方就表現出明顯的不喜歡。

「你們也看到，我們產能有限，原本計劃通過一段時間合作，雙方彼此都有更深入了解，我們生產規模也擴張，再進行這方面的合作。」

按季米諾夫跟技術人員們簽訂的勞務合同。

普通人購買能力有限。

布里維奇極其不情願。

宋瑤點頭。

果然，自己男人還是狡猾。

一名高級管理人員考慮問題的時候，hetubook.com.com需要站得更高。

現在蘇聯大部分工廠已停工。

即使算上組織貨源以及把那些貨物賣出去的利潤。

劉福旺再一次開口。

卡列科夫斯基問道。

「之前咱們談的合作方式，得改變一下。」

他其實也明白。

一架飛機近5000萬。

劉春來很誠懇地說道。

以目前的匯率。

「以貨易貨，這樣的價格，我們根本沒什麼利潤。」

「對。」

劉春來看著兩人。

在貨物上，劉春來已經賺了不少了。

兩位老闆談的損失是什麼。

未來會有更多飛機交易。

「我們會擴大對技術人員的需求，各個領域都會涉及。這點人員，是不夠的。」

劉春來點頭。

劉春來搖頭。

「那樣成本太高了。」

專門輸送技術人員到這邊。

損失什麼？

劉福旺表情也變得嚴肅起來。

「這價格比國際上的價格已低了不少。」

「咱們能私下談談這事情嗎？」

照對方的報價，一架飛機會超過一億元人民幣。

「這樣一來，咱們的利潤並不是很大啊。」

「行，這問題我們會考慮。」

離開會議室后，劉福旺問劉春來。

這方式還是劉春來告訴他們的。

現在100美元能兌換380元人民幣。

劉春來明確表示。

宋瑤心中頓時明了。

「以後每年探親費用，我們承包。希望你們變更合同，一年600美元，對於一個人來說，足夠了。」

「這將會嚴重影響工作積極性跟工作效率，很不利我們未來發展。」

「他們是為我們幹活的。我們提供的福利待遇，只是為了讓他們更好地工作。另外，布里維奇同志，我們不希望你對這些專家跟技術人員太苛刻……」

關於500個車皮輕工產品換4架圖-154的事情。

這也跟他之前用好處換取對方工作積極性有著莫大關係。

「我們提供的可是最新的圖-154。」

「這事你們可以考慮一下，如果不行……後期合作肯定會受到影響。」

工作也不累。

圖-1https://m.hetubook.com.com54是蘇系。

可如果被壓榨得太厲害，看不到未來，誰願意認真幹活？

在劉支書眼裡，這樣的飛機，最多一兩千萬。

「多少？這麼貴！」

劉春來問宋瑤。

這差距，實在是太大了。

對方飛來這架飛機。

劉大隊長不希望布里維奇在這裏。

宋瑤覺得，沒法交流了。

而還是軟民幣。

這可是八十年代！

為什麼劉春來能把價格壓到這麼低。

引進圖-154的價格，劉春來是清楚的。

這讓季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人也意識到，劉春來父子兩不是為了壓價談判。

劉春來態度很堅決。

更多的是爭取個人能得到的好處。

「直接說能合作的價格吧。」

資本家的邪惡手段。

國內認為，蘇聯已經全面落後西方國家了。

這些人在蘇聯境內，連基本生活保障都沒有。

在他看來，劉春來完全是狗拿耗子。

「爹，飛機本來就貴，他們報的價格是官方價，不過這樣的交易不值。」

根本沒想到圖-154能這麼快搞到手。

在這事上沒有發言權。

還特么的是美元！

劉春來提醒著對方。

蘇聯境內，100美元每個月的工資並不算很低。

劉春來看著對方。

有這錢，要是能買到坦克，還不如多買幾輛坦克。

一架圖-154也不可能超過1200萬美元的。

季米諾夫說道：「3800萬美元，是我們能承受的底線。你們提供的貨物，希望由我們來選擇種類跟數量，價格再降低一些……」

季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人疑惑地看著他。

他站在劉春來等人的角度上，幫他們節省成本呢。

「你們這是剝削！」

這邊的工資由劉春來結算給勞務公司。

蘇聯其他不多，技術人員多。

即使有漲幅或是降價都不會太多。

勞務公司先扣除傭金，再把剩下的錢發放到技術人員家人手中。

只要他們一直在這邊上班，勞務公司就會一直抽取傭金。

「可他們不願降價怎麼辦？」

來之前，和圖書卡列科夫斯基跟季米諾夫就告訴他，必須得到劉春來的信任。

「短期內，我們無法組織出交換一架飛機的貨物。」

季米洛夫跟卡列可夫斯基兩人回到房間，布里維奇正在等著他們。

改變什麼？

MMP。

價格談判中，不只是為達科集團爭取利益。

布里維奇提醒劉春來。

宋瑤頓時明白了劉春來的意思。

劉春來嘆了口氣。

要培養宋瑤，很多東西都得告訴宋瑤。

劉春來平靜地說道。

劉春來向宋瑤耐心地解釋。

態度真的很堅決。

季米諾夫說道。

宋瑤對飛機的價格的了解，劉春來並不意外。

技術人員，那得如同祖宗一樣供著。

就是藉著機會，準備試探底價的。

而且沒有商量。

「這價格，沒法談，我們寧願用這錢去買西方飛機或租賃。」

而且當時100美元兌換人民幣不到300元。

是劉春來主動找他們談的。

宋瑤聽完，完全沒想到到這方面。

劉春來搖頭。

蘇聯政府都不太在意他們技術人員出國。

雖然有著無數個版本。

「劉，我覺得，對那些技術人員，沒有必要那麼好！」

一臉嚴肅。

劉支書很不待見這種方式。

卡里克夫斯基嘆了口氣。

「確實比國際價格低不少……可咱們的客戶是川航。最多能出6千萬，7千萬不到一架。圖-154有著很多缺陷……現在各種設備及生產線，國內都覺得西方更加先進。寧可花高價引進西方的飛機。」

85年，空軍引進了6架圖-154。

季米諾夫點頭。

「是不是覺得很低？」

「不願降價，就不談。」

完全就是剝削！

成本也太高了。

這筆傭金抽成，屬於卡列科夫斯基跟季米諾夫個人所有。

「不超過3000萬人民幣的貨物。」

宋瑤問道。

劉春來不是威脅對方。

季米諾夫跟卡列科夫斯基都不願放手。

劉春來說道。

對這事情，他比誰都明了。

隨後扭頭看向季米諾夫跟卡列科夫斯基。

隨著國內經濟發展，人民幣正不斷地貶值。

一臉嚴肅。和圖書

自己需要學的，太多了。

大多數汽車廠，早已停工。

「咱們不能只考慮飛機本身價值。得考慮貨物出口到蘇聯境內創造的利潤。季米諾夫等人能得到的，不只是金錢方面好處，要不然，你以為他們這麼積極？」

他們認為，能給技術人員們一份收入不錯的工作。

每年至少是好幾億。

4架圖-154的貿易，牟大佬每架的利潤至少都有2000萬到2500萬。

劉春來一臉玩味的笑容看著他們。

「我們不需要全新的圖-154。」劉春來搖頭拒絕。「兩年前，我國引進6架圖-154，都是全新的，而當時價格不到5千萬人民幣。」

劉福旺黑著臉看著兩人。

談這事情，季米諾夫跟卡列科夫斯基也並不希望有外人在場。

毫不客氣。

而川航當時購買的價格，是6200萬。

「難道，他們還能藉著機會撈取政治資本？」

以老頭的想法。

只不過，那時直接給的是外匯。

卡列科夫斯基提醒劉春來。

這批蘇聯技術人員的到來，讓他們清楚地知道蘇聯國內目前的真實情況。

布里維奇是他們的聯絡負責人。

劉春來說的是事實。

談重要事情，自己不在場？

並不適合長期合作。

利潤足夠高。

對方給出的價格，根本就沒法談。

當然，劉春來沒說具體抽多少。

這邊的蘇聯人員都歸他管呢。

「你的意思，是接受他的條件？如果接受了，咱們損失可不少！」

季米諾夫等人成立了一個勞務公司。

相當於販賣人口了。

算上他給的，每個人的中介費用高達800美元！

「咱們現在是不是談談圖-154的交易？」

圖-154。

越到後面，雙方的交易規模越大。

以便宋瑤有所借鑒。

現在沒外人在場。

沒法談。

4800萬美元？

劉春來卻知道不少內情。

季米諾夫感受到了劉春來對布里維奇的態度不友好。

對方為了追逐個人利益，甚至不考慮後果，這將會嚴重影響到劉春來的發展。

同樣，傭金這塊。

如果季米諾夫兩和_圖_書人死咬著不鬆口。

結果，對方告訴他。

季米諾夫疑惑不已。

飛機雖然龐大，他看著都流口水。

「劉，這並不影響你們什麼。為什麼一定要幫他們出頭呢？他們在蘇聯境內連最基本的生活都無法保障。」

布里維奇並不知道。

哪怕想把他的民兵變空降兵。

或許，是因為並不是搞軍事工業的。

「春來，這飛機真這麼貴？」

劉春來看著季米諾夫。

私人採購的幾乎沒有。

難得的，父子兩在這事上統一了態度。

「太貴了，不要得了。」

特么的搶錢呢！

甚至在之前談判時，價都沒報。

劉福旺說道。

「不僅如此，蘇聯國內重工業發達，民航客機的生產本來就太多。放在那邊也是閑置著，很多飛機都是在虧本運營，以前國家經濟沒出問題的時候，看不出來。現在不同了……要不然，季米諾夫等人能這麼快搞到飛機？並且他們又不會支付多少成本……」

「他考慮的是長遠發展，咱們對工人太苛刻，使他們積極性受到影響，最終影響的是劉春來的發展。」

「老闆，您心中的底價是多少？」

「老闆，為什麼他會這樣對我？我明明站在他的立場，為他的利益考慮，幫著他們節約成本……可他……」

兩人對視了一眼，沉默了好一陣。

還怎麼搞？

雙方第一次談沒談攏。

宋瑤翻譯時，把兩人的語氣及神態模仿的維妙維俏。

即使比購買波音或空客同類型飛機便宜一半，依然不符合劉春來的想法。

空客跟波音，也才兩億多。

連軍工企業的生產都受到嚴重影響，更不說民品產業。

用這樣高的價格買一架飛機太浪費。

接受什麼條件？

等季米洛夫解釋后，才瞪大眼睛看著兩人。

「關於你們對從蘇聯過來的技術人員抽成問題。」

價格上如果沒有足夠的優勢，基本上是沒有客戶的。

「現在能給他們一份工作，每個月有收入，還是外匯，足夠讓家人過上溫飽的日子。對他們來說，不管是對國家，還是對家人，都是貢獻了。」

來了這邊，生活有保障。