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重生浪潮之巔

作者:佛即心兮
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第0632章 從源頭掐死

第0632章 從源頭掐死

雖說這次柳元俊他們打擊的都是一些市縣區的代理商,省代們似乎都沒有參与進來,一個個乾淨的不得了,但是他和段勇平,都是心知肚明,這些市縣區代理商的背後,就是省代們。
他承認方辰說的對,加盟商模式肯定比自己開直營店鋪要省事的多,最起碼店鋪的銷售,財務,理貨等等這些亂七八糟的人員不用小霸王自己招聘,也不用小霸王自己去購買或者租賃店鋪。
「您這哪是什麼代理商,簡直跟公司直接面對經銷商沒什麼區別。」段勇平無奈地說道。
而且要知道代理商制度,最大的獲利者就是這些省代了,去年一年,省代們,少說也要從小霸王這裏掙了一千萬,掙得多的省代,甚至能掙兩三千萬。
管理數以千計的加盟商,肯定比管理數以千計的店鋪,以及這些店鋪背後的數萬員工要簡單省力的多。
所有的幕後工作和培訓工作都由小霸王在當地的分公司來進行。
段勇平徹底啞口無言,甚至額頭上忍不住冒出了一絲冷汗,他很少聽過方辰這樣的指責。
在他看來,代理商制度的優點之一,就是省事。
他感覺這還真是方辰的風格,說是實行代理商制度,但實際上骨子裡玩的還是直營店鋪那一套,頂多就是比在國內做出了一小部分的退讓而已。
而實施代理商制度的跨國企業,大部分都是直接在一個國家甚至一個區域,比如說和-圖-書大中華區,東南亞區,歐洲區等等,選擇一個總代理商,然後所有的銷售任務,都由總代理負責。
當然了,總代理的弊端太多他這也是知道的。
面對段勇平的吐槽,方辰不以為意的笑了笑,「但總比公司建立直營店鋪省事吧,或者說這種模式應該叫做加盟商模式,或者授權店模式更為合適一點。」
如果沒有省代的默許,甚至慫恿,這些市縣區的代理商絕對沒膽子鬧到這一步的。
段勇平的話剛開個頭,就被方辰打斷了。
因為讓小霸王走出華夏,一直都是他的夙願,所以他也看了不少跨國公司的案例,像小霸王這樣的製造企業,絕大部分都是代理商制度,要不然就是實行所謂的直銷制度,把代理商的層層加碼變成另一個形式,更自由一些的層層加碼。
「另外還有最重要的一點,我不想再有這種代理商權力過大,尾大不掉的情況出現。」方辰沉聲說道。
經過兩年的成長,老段的確變了不少,比之前不知道圓滑了多少倍,要是之前的話,老段說話的口氣絕對不會如此的委婉,甚至冷冰冰的,不行,我不同意,這樣的話直接就撂出來了。
僅僅只要縣區一級的代理商,這算什麼鬼代理制度?
他真沒想到,方辰思考了這麼半天,竟然給他冒出來這麼一句話。
「我覺得這件事您還是好好考慮考慮吧,照您這樣做,這東www.hetubook.com.com南亞分公司的規模,沒個兩千人絕對打不住,而且您要知道現在東南亞有一部分國家的平均收入比我們高得多,而且作為外派人員,公司把他們派到距離公司千里之外的異國他鄉,不能照顧妻兒父母,這在一點上,公司肯定是要在工資上有所補償的,說不定這東南亞分公司一個月的職工工資就要五六百萬。」段勇平冷聲道。
如果找總代理的話,雖說小霸王可以在當地銷售,打開當地市場,但小霸王在當地的命脈也會被總代理捏住,經過國內這幾次代理商鬧出來的事端,他也的確是吸取到了一定的教訓,不能給代理商太多的權利。
方辰嘴角微翹,他對於段勇平話中的內容倒不是什麼在意,只是對段勇平說話的態度覺得有意思。
此話一出,段勇平詫異道:「縣區一級的代理商?」
就如同現在小霸王實行的代理商制度一樣,他只需要管理這三十多個省代就行了,小霸王有什麼政策和銷售策略變動,直接通知到省代,剩下那些數以百計,千記的市級,縣區級代理,都是交給各地的省代管理。
「我來說說,我這樣做的理由,其實,這也都是老生常談的問題,首先代理商的層級越少,那麼歸屬於公司這邊的利潤肯定會越多,我就不相信,少了省代和市代兩級的利潤分成,我連多養活兩千分公司職工都做不到,m.hetubook.com.com甚至可以不客氣的說,減少兩級代理商,增加分公司規模,這樣的模式為公司帶來的利潤,如果少於傳統的代理商模式,那這就是你管理上的失敗!」方辰擲地有聲地說道。
被方辰拆穿了自己那點小心思,段勇平臉色閃過了一絲微紅。
不過也就是一閃而過,跟方辰在一起這麼多年,彼此知根知底,能騙住方辰那是最好,騙不住也無所謂,更不會有半點的意外,至於臉皮什麼的,更是早早就鍛鍊出來了。
但是方辰相信,某想也必將為自己的所作所為,付出慘痛的代價。
不知道怎麼的,方辰突然想到了,自詡不是華夏企業,而是國際企業的某想。
也不知道方辰在那邊思考什麼,段勇平只得讓張萌起身給他倒了杯水,自己耐心的等待著。
也就是說小霸王以縣區為單位,按照一定的標準招收加盟商,然後小霸王可以為他們提供完善的運營管理和支持,強大的市場策劃和宣傳,統一的採購和配送,主要經營者專業培訓等等。
而且全國三十多個省代,一個沒跑,全部都參与在其中。
現在直營店鋪的建立,未來代理商制度的取消,省代絕對是最大利益受損者,他們怎麼可能會沒有半點動作?
在工作內容不減少,代理商還要賺錢這種情況下,分公司的盈利能力如果弱於代理商模式,那真是小霸王,是段勇平的失敗。
作為一個民m.hetubook.com.com族企業,卻忘記了最初的信念,著實是有點可悲可笑可嘆,要知道某想曾經也是高舉民族企業,振興民族經濟大旗的存在,而也正是因為華夏人民對它的支持,某想才有後來的輝煌。
相比之下,小霸王在東南亞各國,各成立一家分公司,然後由分公司去管理各省的省代,就顯得靠譜的多。
所以說,這次他乾脆從源頭就把省代,市代這兩級給掐死了,就不給他們存在機會。
而且分公司的規模也不用太大,一個國家的分公司,有幾十個人就足夠了,整個東南亞,幾百人的規模也差不多了,這樣的話,即便國內派人過去管理,人員和成本的壓力也不至於太大。
甚至,他相信總有一天,華夏人民會用自己智慧的頭腦,勤勞的雙手,將華夏打造成世界最大,最重要的市場,使得不但華夏企業如此,全球所有的企業也莫不以華夏的市場為重,一切最新,最好的科技都要先應用在華夏。
方辰面無表情,這件事,他決心已定!
可如果按照方辰招收加盟商的方法,那麼一個分公司的人員就要好幾百人,整個東南亞加起來,沒個兩千人絕對打不住。
強本弱枝,重華夏,輕國外這樣的發展戰略,只要擎天存在一天,那麼這樣的發展戰略就必須貫徹到底。
「我承認四五百人……」
現在可好,方辰連市代理都給取消掉了。
「不過,我不打算再搞什麼省代,市代之類和*圖*書的東西,只有縣區一級的代理商。」方辰突然說道。
能正兒八經建立分公司,取消總代理,直接管理省代理的,都可以說是鳳毛麟角般的存在。
但直接找個總代理,或者每個國家弄幾個省代理,不應該更省事嗎?
而這種事情,他不會允許出現第二次,而且東南亞太遠,實在是鞭長莫及,再說他也沒把握,也沒心情,再去東南亞找點像柳元俊這樣的人幫忙。
段勇平翻了個白眼,「您說,您這是圖什麼?」
說個不好聽的,代理商又不是為公司做貢獻的,代理商是要賺錢的,而且分公司可以少招人,並不代表這些工作內容就不存在,只是說這些工作從分公司流到了代理商那裡而已,該做的工作,該養的人,一個都不會少,甚至還會更多。
而他現在的加盟商模式,其實就是參照金拱門和肯塔基家鄉雞,由小霸王給當地的加盟商們提供一整套的培訓和加盟模式,從店面的選址,到門頭裝修的整齊劃一等等,他們以後就是小霸王在當地的直營店。
「兩千人就兩千人,面對東南亞四億多人的市場,分公司如果沒有兩千人,怎麼可能把整個東南亞市場真正的納入小霸王的懷中,而且除了一些管理人員,其他大部分的基層人員,比如說司機,文秘,雜工,庫管,銷售等等都可以在當地招聘,真正需要公司派人過去的,連四分之一,不,五分之一的人都沒有。」方辰直截了當地說道。
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