0%

除了這一百八十個億以外，發財證上，方辰還能掙兩個半億左右，反正到了八月份，發財證就快要崩盤了，這筆錢也是到該收網的時候了。

再加上他還給郵電局準備了這麼的無息貸款。

至於說拉關係……

雖然這兩人並沒有當著他面提過心結這事，但他心裏其實是清清楚楚，明明白白的。

華夏民企的銷售人員，在這方面那真叫做無所不用其極，花樣繁多，在他們面前，絕對一個能打的都沒有。

方辰自己聽了，都覺得啼笑皆非，還搶回方總，這要是不知道的，還以為是在搶媳婦那。

兩者相比較，簡直就是雲泥之別，這怎麼能讓沈偉和鄭保用心中不憋著一口氣，甚至在今年過年的時候，沈偉竟然還當著擎天通信這麼多員工面說什麼，『打敗小霸王，搶回方總！』

並且這也是他為什麼有底氣一舉將富士通，朗訊，愛立信等國際通信設備企業從華夏消滅的原因，要不然他瘋了才會選擇這個方法，去給這些郵電局墊資。

但方辰真不是故意的，其實這個殺手鐧，或者八月份的這個機遇，在去年就已經被他瞄上了。

但事實上，方辰還真就這麼覺得。

雖然他一直大手筆，不計成本的投資擎天通信，其中包括廠房，設備的擴建和更新，修建高潔凈度生產車間，檢驗室，甚至包括一棟十三層樓，比小霸王新廠區研發中心的規模還要大的通信研發中心，但這都需要時間去發酵，並不是說他一投錢，這些廠房設備，研發中心就能直接拔地而起，投入使用。

方辰咧了咧嘴，李小華如果要是知道了這事的話，大概會欲哭無淚的。

不過雖說是有一百八十個億，但方辰覺得能用得上的，最多也就一百二三十億，連一百五十億都用不上，多的這些錢只能說防止突然出現什麼意外而已。

所以說，在銷售方面，方辰真不覺得富士通能比得過他的地方。

但跟方辰ｍ•hetｕｂｏｏk•ｃｏｍ•ｃｏｍ準備的手段相比，那真是小巫見大巫，富士通最多就是能提供去東倭的旅遊機會而已，可他已經讓泰勒在美國，英國，德國，法國等十個發達國家建立好了辦事處。

然而就在方辰盤算家底的時候，蘇爽的神情有些怪異的看著方辰，嘴角還一抽抽的。

也就是說僅僅他額外多的這部分錢，就頂李小華這麼多年辛辛苦苦掙下的身價。

至於說價格方面，朗訊等歐美國家生產的交換機，每線價格在三四百美元，而富士通和NEC東倭企業生產的交換機，每線價格則是二百多美元，方辰記得去年跟麻生俊見面的時候，麻生俊的報價是每線270美元，並且這個價格已經是八大通信設備製造公司最低的了。

方辰冷哼了一聲，他敢說全世界任何一個國家，在拉關係方面的手段，都沒有能和華夏民營企業的銷售員比。

這也是為什麼在90年代初期，安裝固定電話需要五千塊錢的初裝費，後來卻慢慢降到三千，一千，五百，甚至最後不要錢的原因。

如此算來，方辰到今年八月份保守估計也能湊個一百三十億資金，這不但已經滿足一百二十億資金的基本需求，距離一百五十億資金的最大投入，只差二十億左右。

現在方辰預計了一下，他擠一擠的話，最多能拿出來二百個億出來，他就不相信富士通和朗訊他們，能拼得過他！

不過他也不覺得沈偉和鄭保用小氣。

想到這，方辰有些唏噓的搖了搖頭，要是旁人知道，他面對如此多通信設備巨頭，竟然覺得限制04機銷售的最大瓶頸，是擎天通信自身的生產力，恐怕真要笑他不自量力。

當然了，拿出來二百個億的話，他自己也空了，甚至名下各企業的運轉也會受到影響。

這種技術轉移並不是施捨和友好的表現，大部分的考量都是從利益角度出發。

而擎天通信生產的04機和圖書，每線成本預計只有一百零三點五美元而已，方辰準備按照富士通價格的60%銷售，也就是每線價格一百六十多美元左右。

就跟俄羅斯一樣，以前馬昀負責的國際貿易業務是他在俄羅斯三項業務中排名墊底的存在，是小弟，可現在，經過這幾年的發展，老馬已經抖了起來，國際貿易業務成為了三者的老大。

並且他還有一個殺手鐧沒算，這個殺手鐧到時候大概也能為他掙個十億美元左右，按照現在的匯率來計算，大概是五十三億華夏幣。

畢竟在利潤這麼高的情況下，一百二三十個億的成本，能釋放出將近二百個億，甚至翻倍的營收。

說真的，像他這樣企業發展這麼大，居然只有區區五百萬，而且還是當時嶺南體改委給他的低息貸款，別說全國了，就是全世界都沒幾個。

但現在一算，這也多太多了，多了三十個億。

這些辦事處在發掘可以投資的科研項目同時，最重要的作用就是用來接待這些郵電局的人。

而到了今年，雖然他知道他到八月份能拿出來的錢，應該比一百億多不少，所以就報了個一百二十億保底，最多會投入一百五十億。

而現在華夏一年投資在通信領域的資金，大概也就四百億左右，明年即便會漲，也不會超過六百億，兩者相加，大概九百億左右。

但問題是，交換機銷售出去是一方面，但要是生產不出來貨，那也等於白搭。

說實話，這樣的政策，他都沒想到上面竟然能拿出來。

當然了，除了這些之外，富士通還擅長使一些小手段，但這些小手段無非就是提供免費出國旅遊，包吃包住包機票，另外再給點昂貴的小禮品來拉攏郵電局的幹部而已。

以擎天通信現在的能力，兩年內生產價值一百二三十億的交換機，平均一年六十多億，真的已經是極限了，要知道小霸王經過這幾年的發展，擴張到了這個地步，壟斷全和*圖*書國遊戲機生產銷售，今年預計的營收額，也就是在五十億左右。

他去年預計的是，自己在04機正式銷售之前，差不多能湊夠一百個億，用於給郵政局墊資。

如果他要是沈偉和鄭保用，恐怕這個心結，或者說心理負擔才重那，再者這算是良性競爭，對公司的發展也好處。

不過，這也說明富士通這些發達國家企業是如何的暴利，以及為什麼東倭政府願意提供給郵電局低息貸款的原因。

雖然他不知道方辰這一百二十億是從那來的，但是以他對方辰的了解，方辰到還不至於騙他，說有就肯定有。

當然，這種支持力度比建設浦東特區要小的多，但要知道浦東特區可是關係到國家的百年大計，方辰就算再怎麼重要，他也就只是個人而已，即便算上擎天通信這將近一萬人的職工，也不至於被拔到如此重要的地步。

但現在04機的關鍵技術指標真不弱於富士通生產的F-150交換機，甚至在一些地方還優於富士通生產的程式控制交換機。

不過，他似乎還有一招，那就是從銀行貸款，他預計一下，以小霸王和擎天通信的資產從銀行貸款貸個二三十億應該是沒問題的。

他這邊生產不出來那麼多交換機，自然也就花不了那麼多的錢。

要知道，李小華從八五年左右，就是實際上的華夏首富，但他到現在總資產也就三十來億，畢竟油田的收入他還沒拿到手。

算到這，方辰的神情驟然有些怪異，他是不是太優秀了……

這就是說，到了04機真正開始銷售運作的時候，他手裡差不多有一百八十億左右的資金供他使用。

另外04機的一些技術，是國內在西方發達國家技術的基礎上加以改進的，所以04機後來居上並沒什麼好值得懷疑之處。

這倒不是說方辰小氣不捨得花錢，只是說多了也用不上，就以擎天通信的生產能力，一百二三十個億，足以把擎天通wｗｗ•hｅtｕｂｏoｋ.ｃoｍ•ｃom信的生產能力給撐爆了。

而且隨著研發成本的攤薄，工藝的成熟，以及新技術的應用，這個成本還會降低，並且還是大幅度的降低，他記得前世到1998年左右，華為中興賣給洛州郵電局大型程式控制交換機每線價格只有三四十美元而已。

這樣一算，好像更恐怖的一點。

所以說，從正面剛，方辰真不覺得富士通是他的對手。

並且也算是圓了兩個人的一個心結。

再者說了，他這一百二三十個億，真嚴格說起來，其實是成本，他從供貨商進貨，給員工發工資的成本。

連他自己都有點被這個數給嚇到了。

也就是說，如果擎天通信真把這一百二三十個億花完，釋放出來二百個億的銷售額，那擎天通信在華夏佔據的市場份額，差不多就是四分之一，一舉超越富士通，朗訊等八家國際通信設備企業，成為當之無愧的華夏通信設備第一製造企業。

鈍刀子割肉才是最疼的。

另外要知道，擎天通信的價格比富士通可是低的多，這也意味著擎天通信要比富士通生產更多的交換機才能達到這樣一個營收。

想到這，方辰咧咧嘴，如果擎天通信這兩年真能用掉這一百二三十億的墊資，他絕對給沈偉和鄭保用頒發個大金獎章，作為表揚。

就拿富士通來說，其生產的交換機為什麼能在華夏大行其道，最關鍵的因素無非就是其技術先進，價格低廉，並且還能提供低息貸款，比較適合華夏的通信市場。

並且這個交換機價格的歷史走勢，也充分的表明了一個真理，只要有華夏企業站住腳的行業，其價格早晚會被打成白菜價，讓其他國家的企業無路可走！

只是說，方辰這一百二十億一出，他辛辛苦苦從上面爭取來的政策，一下子變得拿不出手了。

小霸王此時已經名滿天下，不說天下誰人不識君吧，但也是路人皆知，而擎天通信連通信界的從業人士，知道的都不怎麼www.hetubook.com.com多，甚至名氣還不如前身，洛州電話設備廠大。

一下子便宜百分之四十，他到要看看富士通怎麼跟他競爭。

不過，方辰也不打算一開始，就把價格降這麼低，畢竟降的可都是他的利潤，再者他只要保證每次競標的時候，報價比富士通低不就得了，犯不著這麼拼。

他就不相信，他這邊能安排十個國家而且還包括東倭的免費旅遊，會幹不過富士通！

也就是說物價漲了，交換機的每線的價格卻反而卻只有原來的六七分之一了。

他倒不是覺得方辰拿不出這一百二十億資金。

可擎天通信那，如果不算04機的話，一年營收也就兩個多億，兩者相差二十多倍，至於說榮譽方面，小霸王更是甩擎天通信十八條街。

另外，這也是國內很多行業能夠得以發展的重要原因。

說起來，擎天通信和小霸王都是他名下的企業，但小霸王預計年營收五十億，號稱華夏第一民企，第一高科，是嶺南科技重獎特等獎獲得者，還被太宗親自視察過。

大不了學前世華為他們那樣，慢慢徐徐圖之就是了，打個五年六年的，也能把富士通他們給趕跑，並且方辰可以拍著胸脯說，有他的參与，將富士通他們從華夏趕走的時間點，肯定比前世提前的多。

當然，這倒不是說國內在交換機方面的技術已經超過了西方發達國家，只是大型程式控制交換機對於西方國家，已經是七十年代研發，八十年代普及的落後技術，現在富士通等國際通信設備製造企業，已經把大部分的精力和研發資金都投入到了2G，移動通信領域。

而到了2010年之後，交換機每線的價格竟然只有四五十華夏幣，又降了六七分之一。

這種行為通常被稱之為技術轉移，華夏古代四大發明向中亞地區和歐洲的轉移，歐美技術向東倭轉移，東倭技術向南朝鮮和寶島轉移，最後轉移到華夏，甚至包括後來華夏技術轉移到東南亞，都是這麼個意思。