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的確，擎天的強大並不止於他們剛才所說的那些，這幾天，他們所看到的，擎天手機鋪天蓋地的廣告，著實給他們深深的上了一課。

一般來說，尤其是他們這些跨國企業，在華夏賣產品，首先是要經過總代理商，然後才是省代理商，市代理商，縣區代理商等等。

至今，他們去農村的時候，還能看到擎天小霸王學習機的廣告，「學電腦，學單詞，就用小霸王學習機！」密密麻麻的印刷在磚牆上。

然而最重要的是，擎天通過擎天之家這些自營店鋪，消滅了代理商作為中間商層層拿走的利潤，讓擎天獲得了大量的利潤和更強大的競爭力。

而且這還算是好的，最可恨的就是那些，嘴上還說著要給他們下訂單，並且還成立考察團，讓他們帶著考察團在美國，歐洲玩了一大圈，然後回到華夏之後，對於下訂單再也隻字不提的那些郵電局。

「行了，我會打一個詳細的報告給總公司，告訴總公司在華夏發生的一切。然而我希望諸位也能跟我一起，各自寫一份詳細的報告交給各自的總公司。」阿倫·拉奧認真地說道，眼中更是閃爍著異樣的光芒。

他們都在等待擎天手機的銷量報過來。

可實際上呢？

這裏聚集了大量的人群，擎天的手機供不應求。

其實從那一刻開始，他們心中就有些不好的預感，但還是把希望寄托在擎天並不能那麼快就掌握手機的生產技術，不能快速大規模生產出手機，以及華夏人對擎天手機不買賬上。

方辰這邊剛剛拿到諾基亞手機生產技術，那些華夏郵電局的臉立馬就變了，立刻不再說什麼考察，下訂單的事情了，扭頭就把訂單再次交給了擎天。

甚至他們現在還發現，擎天之家已經形成了一種文化，因為所有擎天產品除了基站之外，都能在擎天之家購買到，擎天之家也提供試玩，試用服務，甚至還免費的開水和桌椅板凳。

擎天不把廣告和_圖_書費用在這些上面，只是一個商業上的取捨，而不是能力的問題。

看著這幾個人的模樣，方辰嘴角掛起了一絲莫名的笑容。

迄今為止，像這樣的擎天之家，擎天已經有一千四百多家，可以說遍布了華夏所有的省市，甚至連數量龐大的縣城，都有一半能至少有一家擎天之家了。

他們這幾家公司，除了高通之外，都是全世界五百強之一，赫赫有名的跨國公司，產品眾多，在華夏的產品也並不是只跟通信有關而已。

這些擎天之家大都是擎天的自有物業，連員工們都是擎天的正式員工。

並且也防止了，代理商們，經銷商們在售後上習慣性的拉胯，而導致真正生產企業的美譽度受到影響。

「由此可見，摩托羅拉比我們想象的還要聰明一些，要不然也不會至今都不派個負責人過來。」

這裏已經不再是他們的戰場，他們下一個的戰場是跟各自總公司的扯皮，讓各自總公司不要對他們施加責罰，又或者盡量少的施加責罰。

鮑勃·布盧姆等人思考了十幾秒鐘，也隨之默默點了點頭。

在現代商業，企業是應該摒棄這些重資產的。

此時此刻，擎天通信總裁辦公室。

雖然他們對各自的公司並沒有什麼忠心可言，但是對於他們這樣的高級經理人來說，背負著「無能」之名，對於他們尋找下一份工作，著實是一件極其不利的事情。

沒辦法，誰讓其他對方辰也很有了解的毛利小六郎，土井亮，賴炳榮等等，都基本上不是調回母公司的調回母公司，就是辭職的辭職。

然而據他們的了解，僅僅第一批的投入，方辰就拿出來了五個億來建設擎天之家，這對於當時擎天在華夏只有小霸王一家公司，只有遊戲機和學習機兩個產品的情況而言，毫無疑問這是一筆龐大的投入，一筆甚至可能將擎天壓垮的投入。

歸根結底，還是因為這個國家實在是太太m•hｅｔｕｂｏoｋ•ｃｏｍ•coｍ大了，大到即便只有百分之一，千分之一的人富裕起來，就已經是一個無比龐大的數字了。

「擎天著實是太厲害，太恐怖了，對技術的吸收和大規模應用，對產品的廣告和宣傳，以及眼前的擎天之家，都是擎天這次勝利的關鍵，是我們需要學習的地方。」

自從摩托羅拉上一任華夏區總經理，賴炳榮突然辭職之後，也差不多有半年的時間了，摩托羅拉都沒有往華夏區派遣新的總經理，只是讓一個原來的副總經理出面主持工作。

這顯然是對於他們最為有利的一條路，他們能坐到現在位置，也是經歷過千辛萬苦和無數努力的，自然不想總公司認為他們太過於無能，然後一腳把他們從位子上踢下去。

可如果所有人都無法攻破這座城池，那人們就只好稱讚這座城池為「天下第一堅城！」。

但想要做到這第一條，那就需要他們齊心協力，都去證明擎天，證明方辰的強大才行。

畢竟就如同古代攻城一樣，如果這座城池你沒有攻破，但是其他人攻破了，那隻能說明你的無能。

「但我並不這麼覺得，而且鮑勃你也說了，這要我們的基站能建好才行，那你告訴我，我們的基站什麼時候能建好？」阿倫·拉奧譏諷道。

這廣告打的，真是無所不在，遮天蔽日，可以說就短短一個星期的時間，擎天讓這座古老的國家，上至燕京首善之地，下至十八線縣城的所有人都知道了擎天手機的存在，知道擎天手機所具有的功能，對人們生活的改變。

所以，按道理，方辰這樣去購買物業，和招聘這麼多的員工，是件十分不理智的事情。

阿倫·拉奧搖著頭，一臉唏噓地說道。

當然了，如果總公司真的嫌棄他們無能，非要再派個人來華夏，跟擎天在通信設備上競爭，那他們只能說「歡迎你，來到地獄！」

居然還沒過幾天，就讓方辰抓住諾基亞的內部矛盾和圖書，將其從中擊破，拿到了諾基亞全套的手機生產技術。

大量華夏郵電局向他們發起了購買邀約，要在進行一定的考察后，就正式跟他們簽訂合同，購買他們的2G網路基站。

所以關於擎天的事情，阿倫·拉奧說話還是很有分量的。

一時間，他們似乎對於這個國家有了新的認識，這個國家的整體決然算不上富裕，但是某些踏著時代浪尖，被稱之為「先富者」的存在，其購買力是無比強大的。

但不管怎麼說，此情此景都證明了，擎天手機獲得了前所未有的成功，它剛剛從庫房中搬出來，還未搬上貨架，就被一掃而空。

再者，阿倫·拉奧說的也很有道理。

通信設備只是他們公司諸多產品的一部分。

拿自己十年的收入來購買一件電子產品，怎麼想都是一件十分瘋狂，不理智的事情。

方辰，沈偉，董嘉木，馬華滕，劉學宏等人聚集在其中。

他們幾家剛剛聯手封殺擎天2.5G網路的時候，的確過上了幾天好日子。

從此之後，他們移動網路在華夏的進展，幾乎快要等於零了。

半年都沒有什麼進展。

「如果我們的基站能早一步建好，我們的手機能早一步在華夏發售，這樣的場景大概該屬於我們。」

說不定，摩托羅拉本來就打算把現在主持工作的副總裁扶正呢？

甚至可以說，他們所有的希望，乃至於勝敗都寄托在今天，擎天手機的發售了。

但他們不得不承認，這些鄉鎮，農村雖然廣袤，但是裏面連擎天手機10%的客戶都不會有。

這一點，從歐美各大市場手機的普及速度並不快，就可以看得出來。

這就造成了，人們閑著無聊，就會想要跑到擎天之家逛一逛。

剛才其實，這間總裁辦公室，只有他和沈偉兩個人在等待今天擎天手機的銷售數據，可誰知道，董嘉木，馬華滕，劉學宏這三個人時不時的伸個頭過來，裝作一副漫不經心路過的樣子。

www.hetubook.com.com可以說，擎天手機唯一沒有覆蓋到的就是華夏廣袤的鄉鎮，農村。

那他們的就可以不再背負罪責，他們的失敗都是非戰之罪。

另外一個，讓他們震驚的，就是擎天的零售體系。

毫無疑問，他們跟擎天在通信設備的競爭敗了，全面的敗了，沒有半點抵抗之力的敗了。

但現實令人感到無比諷刺的是，擎天第一批五個億購買的物業，現在已經至少價值三十億，如果將所有擎天之家都算上的話，現在價值五十億，應該不成問題。

他索性就讓這幾個貨也留下了，但現在來看，反而讓沈偉也變得焦慮起來。

而阿倫·拉奧之所以會要求他們所有人都向總公司，闡明擎天的強大，顯然是打算將他們的失敗，歸結于第一條。

可是從現在這一幕來說，他們似乎再也沒有資本去嘲笑摩托羅拉不復當年之勇，膽小如鼠了。

雖然高通在他們之間的地位並不高，但阿倫·拉奧畢竟是前朗訊在華夏負責人，也是他們一直的領頭羊，也是對方辰，對擎天最為了解的人。

真是好處全部都讓他們給得了，然後他們還吃干抹凈不認賬。

一件貨物至少要被這些中間環節的代理商給分走30%的利潤。

似乎是在嫌此時的空氣太過於沉悶，阿倫·拉奧拉開個話題說道。

然而在櫃檯的外面，還有大量嗷嗷待哺，無比饑渴的人群。

他們這些人，除了方辰的面色還比較淡定以外，其他人，甚至連沈偉的臉上，都不免顯得有些忐忑。

要不然的話，真以為他們這幫人就那麼閑？隨時想跑到哪就跑到哪。

當然了，也是重要的組成部分以及利潤來源。

要知道，就以現在華夏購買手機這一套所需要的花費，即便對於歐美國家的民眾來說，也不是一筆小數目，是需要使勁掂量掂量才能下決心的。

這沒人來吧，他們倒也能理解，連賴炳榮這樣摩托羅拉數得著的大將，原高級副總裁，通信業內響噹噹的人物和-圖-書都敗走麥城，灰溜溜的辭職了，一年半載的，沒有摩托羅拉的得力幹將過來接任，似乎也在情理之中。

但好景不長，擎天的動作實在是太快了，又或者說諾基亞總裁，奧利拉太過於廢物了。

他們相信，等到某一天，擎天手機的價格降到連華夏為數眾多的農民都能買得起的時候，擎天的廣告決然會打到鄉鎮，農村的。

這可不是摩托羅拉，這位移動通信設備行業老大的作風。

難不成，真是要放棄華夏區嗎？

大概對了一下口供之後，阿倫·拉奧他們就散去了。

高通公司，華夏區負責人，前朗訊華夏區總經理，阿倫·拉奧雙手抱胸，跟愛立信，西門子這兩家華夏區的負責人，混在中關村擎天之家，一臉鐵青的看著眼前洶湧澎湃，完全陷入瘋狂狀態的華夏人們。

鮑勃·布盧姆也頗為感嘆的點了點頭。

然而通常來說，敗了只會有兩個原因，一個是敵人太強大，第二則是自己太無能。

但是從目前的情況來看，想再要這些通信設備在華夏為他們帶來的豐厚的營收，充足的利潤，再現他們前些年在華夏跑馬圈地，大肆掠奪的景象，只能是昨日黃花了。

在這種情況下，擎天的產品銷量能不好嗎？

這也是他們為什麼會一起聚集在這裏的主要原因。

畢竟這樣一台手機，已經相當於普通華夏人十年的可支配收入了。

愛立信華夏區負責人，鮑勃·布盧姆有些吃味地說道。

然而對於華夏這樣一個人均GDP才三百多美元，人均可支配收入還不到一百五十美元的國家來說，這樣一台能價值一千四五百美元的產品，更是不應該消費得起的奢侈品才對。

但不再給予摩托羅拉華夏區分公司資源支持，並且還將一部分華夏區的力量給調回來是什麼鬼？

現在沈偉，恐怕「恨」死他了。

在現代商業理論中，這些物業和大量的員工被稱之為重資產，是一種，在某些特定條件下會對公司造成巨大負擔的存在。