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說個不好聽的話，如果真打價格戰，再佐以擎天雄厚的實力，先死的一定是其他通信設備企業。

整理下情緒，他緩緩說道：「華為！華為擠佔了我們大量的交換機市場，甚至可以說這15%的增速市場，都是被華為那邊給吃掉的。」

他怎麼有種躺著也中槍的感覺，明明是沈偉的事情，跟他又有什麼關係。

有這兩樣傍身，擎天通信怎麼可能怕華為降價。

沒想到，會從沈偉的嘴中蹦出這麼個答案，方辰下意識的脫口而出道。

而把訂單交給其他通信設備企業，就算是對方交貨再及時，價格再便宜，那也跟郵電局本身關係不大，郵電局也不可能從交換機銷售中，掙到一分錢。

畢竟，這才是成長之路的真實模樣。

沈偉心中到是鬆了一口氣，醞釀了幾分鐘之後，說道：「擎天通信的銷售情況出了些問題，八月份的銷售數據出來了，相比于去年八月份，只增長了40%，主要問題出在……」

畢竟等待這一天，他差不多等待了四年。

甚至一瞬間，方辰還有種心懷大慰，終於等到這一天的感覺。

察覺到段勇平眼神所代表的揶揄，方辰扯了扯嘴角，報表什麼的，他自然是會看的，但問題是這麼多家公司，那麼多數據，他怎麼可能都記得住。

郵電局有合資企業的股份，自然而然就會把訂單交給合資企業，然後合資企業再低價從華為那裡購買交換機以完成訂單，並獲得利潤。

並且最絕的是，這個合資企業只需要在工商稅務註冊登記一下就行，連個辦公場地和員工都不需要有，比皮包公司還皮包公司。

畢竟交換機可是擎天通信的王牌產品，支柱產品，一旦出了大問題，整個擎天通信都會出現骨諾牌效應，接連出問題的。

除了華為本身足夠出色以外，最重要的就是這一招，華為憑藉這一招在全國各地獲得了大量的交換機訂單。

這一切都是如此的正常，畢竟www.hetubook.com.com郵電局作為合資企業的股東之一，自然有權利要求合資企業上繳利潤。

畢竟，通過跟華為的合資企業，郵電局可以合理的分潤到利潤，並且存入自己的小金庫的。

一瞬間，沈偉突然覺得，降價把其他企業擠死，也是個不錯的選擇。

畢竟郵電局這邊需要交換機了，可以給華為直接打電話，而過來按照調試設備的，也完全都是華為的人。

在前世，華為一個舅舅不疼，姥姥不愛，沒根沒底，研發個產品，還要拖欠員工工資，借高利貸的草根企業，憑什麼能一舉成為華夏交換機產品的頭把交椅？

「不過，如果只是交換機出了問題，那的確是麻煩了」

再者，如果真是大問題的話，段勇平早就給他打電話了，怎麼也不會等到他回來再說。

其實，如果華為來一些常規手段，比如說降價，打促銷，拼關係，拼服務，拼技術等等，他都是不怕的，甚至可以說，不管哪個華為都不是對手。

增長了這麼多，居然還說公司銷售情況出了問題，方辰真不知道是自己糊塗了，還是沈偉的腦子出了問題。

就比如說，華夏每年在通信領域上的投資是六百億左右，設備方面的採購款項能佔四百億，那就算是打死擎天通信，擎天通信也不可能在國內做到四百零一億。

雖然交換機在擎天通信產品營收的比重，一直是比較高的，差不多能有60%左右，但現在居然能讓擎天通信的月增速減少了25%，那差不多意味著，交換機的銷售額在這個月，不但沒有增長，甚至鬧不好還是負增長。

只要簽合同和交付的時候，合資企業的名字出現一下就行了。

當然了，相比于去年全年平均每月300%以上的增長，40%的增長真不算多，可要考慮到企業體量大了，再保持這種火箭式的上漲速度不但是不科學的，也是不可能的。

「華ｗｗw.hｅtubooｋ•ｃom.ｃｏm為用了什麼手段，才從你們手中搶了這麼多市場份額？甚至我沒猜錯的話，巨龍，中興，大唐電信等等，也被華為搶了不少的市場份額。」方辰隨意地說道。

甚至可以說，他一直在等待著任政非用這一招。

首先，因為擎天通信生產規模大，因為規模效應的原因，成本肯定比華為的要低不少，再者，真以為，擎天通信每年花好幾億來優化成本的科研費用，是白花的？

沈偉跟了他這麼多年，品性能力他還是很了解的，雖然有可能會出問題，但決然不會是大問題。

去年，因為擎天手機上市的時間比較晚，到年終才上市四個月，所以對擎天通信整體營收的貢獻不大，還不到5%。

就說，壟斷所能獲得的超額收益，是靠著擠死其他同行后，然後漲價這一點所獲得的，就已經堵死了他想要壟斷華夏交換機市場的想法。

然而最關鍵的是，整個過程看起來是那麼的合情合理。

作為一個當時做作為郵電局員工，親歷過任政非這種手段的人，方辰此時真的一點都沒有感覺到有什麼意外和奇怪的地方。

「至於說手段，您猜華為是怎麼做的？華為居然跟好幾個地市的郵電局搞合資，這些合資公司負責從郵電局裡接訂單，然後這接到的訂單，自然全部都是華為的了，最後掙到的錢，兩邊再按照比例分成。」

但華夏對交換機的需求實在是太旺盛了，擎天通信在保持交換機市場70%佔有率的情況下，同比還能有百分之十幾的增長，現在可好不但沒有增長，反而還倒退了5%。

如果看的話，應該知道擎天通信每個月營收，同比去年的增速都在65%以上才對。

而且再想想，那些世界五百強企業，平均每年營收上漲速度也就不過12%左右，40%的上漲，已經算是很快了。

聽沈偉啥都沒說，就先向自己主動認錯，方辰頓時就樂了。

見方辰並沒有想ｈｔtｐs://m•ｈeｔｕbｏｏk.coｍ.ｃom要發火的意思，沈偉心中頓時鬆了一口氣。

這下，方辰到是不奇怪，為什麼沈偉會跑到燕京，並且一見他，就立刻認錯了。

沈偉訕訕的笑了笑，然後有些無奈地說道：「雖然擎天通信的銷售額還在增長，可相比於前七個月，平均每個月65%以上的增長來說，已經下滑了不少。然而最重要的是，其他產品的銷量，尋呼機，移動基站和無線尋呼基站，以及手機都很正常，唯獨交換機這一塊出了問題。」

畢竟壟斷，才能有更多的收益。

「我真是佩服華為的任總，居然能想出這麼一招來。」沈偉感嘆道。

「說吧，有什麼事？別動不動老是一幅辜負了我什麼的，我對你們的期待沒那麼高。」方辰笑道。

他之前一直都堅定的認為，華為總有一天會成為擎天通信的有力挑戰者，但奈何華為又不是像他一樣能預知未來。

聽完沈偉所說，任政非的手段之後，方辰的表情驟然變得有些微妙起來。

最後，合資企業會將利潤分給郵電局。

甚至此時此刻，方辰都有些懷疑，沈偉這次過來，表面是來認錯的，實際上卻是來討賞的。

而且越細品這話，越有種方辰瞧不起他的意思。

方辰記得，前世好像千禧年之後，上面才出手叫停了這種合資模式，但那時候，華為已經羽翼豐|滿，甚至成為了國內最大的民企了。

現在沒空跟段勇平計較，意識到了問題的嚴重性，方辰的神色一下子凝重了起來。

但很快他就緩過神來了，畢竟華為吃掉了不少擎天通信交換機領域的市場份額，這本身似乎並不是什麼值得驚訝的事情，反而應該稱之為理所當然才對。

所以營收也不在可能像前兩年那樣，翻著好幾個跟頭的往上漲。

他這話剛開個頭，就被方辰毫不留情的給打斷了，方辰有些哭笑不得地說道：「沈偉，你這可有點凡爾賽了吧，銷售額比去年八月份同期增長了40%，然和_圖_書後你卻告訴我，擎天通信出問題了？」

擎天通信已經不是前幾年那個一文不名，做到一兩個億營收就要歡呼雀躍的小不點，反而已經成長為了年營收兩百五十五億，國內交換機、尋呼機、通信基站等通信領域當之無愧的霸主。

嗯，沒錯，包括小公司經常用的手段，甚至在很多時候，唯一能用到的手段，降價，打價格戰。

意外嗎？奇怪嗎？

「華為？」

這些國內廠商，雖然論起規模和技術，遠遠不如富士通，東倭電氣這些國外通信巨頭，但打法更加兇悍，更加難纏，對擎天通信的威脅更大。

不過，隨著擎天通信營收貢獻最大的產品，交換機這一塊出現嚴重下滑，那一切都會變成了個未知數。

通常來說，同類產品，擎天通信每線的成本比華為至少低十二美元，也就是一百華夏幣以上，那麼一台萬門機的成本就少了一百多萬。

不過，隨著2.5G基站在國內的大規模展開應用，尤其是擎天手機的銷售，所以擎天通信今天的營收增長還保持了一個非凡的速度。

到時候，直接塞到合資企業就行了，事不多干，工資不少拿，而且想來就來，不想來就不來。

聽方辰這麼一說，段勇平不由翻了個白眼，什麼叫做「對你們的期待沒這麼高！」

如果真想做的像那麼回事也行，哪個領導沒幾個親戚需要安置。

但下一秒，他就打消了這個念頭，且不說擎天通信在交換機這麼重要的設備上達成壟斷，上面會不會以威脅到國家信息安全為由出手。

有時候，公司太大，也不是什麼好事。

「那麼交換機銷量下滑的主要問題是什麼？」方辰沉聲問道。

「您英明，華為的確從其他企業手中也搶走了不少市場份額，只是他們的規模沒擎天通信大，所以受到的損失也沒有那麼的嚴重，最受傷的還是咱們。」沈偉有些無奈地說道。

說真的，現在擎天通信所面臨的危機，並不比2.5G網路無法建設，沒和圖書有手機配套來的小。

並且作為華夏最大，也是最為出名的交換機品牌，擎天通信的產品，先天性就有一定的品牌效應，能獲得一定的品牌溢價。

可是到了今年，短短八個月的時間，擎天手機已經創造了將近五十億的營收，銷售出去了八十多萬台，預計在今年對擎天通信營收的貢獻，能達到18%以上。

雖說經過兩年的爆髮式增長，尤其是將富士通，東倭電氣等國外通信巨頭給幹掉之後，04機的增長速度自然而然就慢了下來。

而且這些訂單，只能華為做，華為如果供貨不及時，郵電局寧願等，也不會將訂單給別的企業。

而一旁的段勇平，則忍不住翻了個大大的白眼。

簡單的來說，就是同樣的東西，擎天通信可以賣的比華為更貴，而且還有人買賬。

上面怎麼可能讓交換機，這麼重要的通信設備，隨意漲價。

更別說，擎天通信還面臨著中興，巨龍集團，華為，大唐電信等新星國內通信廠商的追趕。

畢竟市場份額大，這被無差別攻擊的時候，中箭的面積自然而然也就大了。

有這樣不費吹灰之力，就能獲得大量好處的事情，郵電局們自然沒有不答應的，而華為也靠著這一手段，飛快的攻城略地，一路成為了華夏最大的通信設備企業。

畢竟霸主就意味著，擎天通信產品在的國內的存量市場佔有率，已經達到了頂峰，很難再通過擠占其他廠商的市場，來獲得超額增速，只能依靠每年的新增市場來獲取營收和利潤。

「經過統計，我們發現交換機在八月份的整體銷量，不但沒有增長，反而比去年同期減少了5%，環比更是下降了15%以上。」沈偉有些羞愧地說道。

華為必須要一步步成長才行，甚至成長路上該踩的坑，該走的彎路，一個都不會少。

他只要看一眼上報表上的數據，沒太大的問題不就行了。

他現在真懷疑，他每個月交上去，關於各公司的各項情況的詳細報表，方辰究竟看不看？