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重生浪潮之巔

作者:佛即心兮
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第1626章 半導體強國

第1626章 半導體強國

「話雖然是這麼個意思,但是我覺得出個網費,讓用戶們能同時體驗到擎天二代電腦和擎天網吧,總歸是件利大於弊的事情……」
而全華夏,對電腦有興趣的人又有多少,再翻個十倍,恐怕都不是什麼問題。
「我在此,已經可以驕傲的宣布,我們華夏的晶元,乃至於半導體技術的原材料、設計、生產、封測、製造設備和工業軟體,都已經不遜色英特爾、AMD等國外半導體企業,華夏現在已經是世界一流半導體大國,強國!」
倪廣南指著後背大屏幕上,同時顯現出擎天一代,擎天二代,以及奔騰二代處理器的跑分數據,對著眾人自豪地說道。
「這樣吧,我也不做什麼爛好人,而且我也沒打算討好那些對我們意見很大的用戶,我的想法,頂多說是,考慮如何扭轉大眾們對擎天電腦的刻板印象而已,這個總沒毛病吧?」
倪廣南靜靜的看著大家,享受著他期待已久的一幕,他等待這一刻,已經足足等待了三十年之久。
擎天二代電腦即將上市的消息,在各大電視台、報紙、火車站、公交站牌,包括擎天之家的店內海報,猶抱琵琶半遮面的出現了。
甚至達到四五億,他都不奇怪,畢竟四五千萬人去一次,那就四五億了。
由此來看,擎天網吧的火爆和暴利,可想而知。
畢竟此時,連產品發布會都極為少見,也就自從擎天開始做產品發布會,其他廠商覺得效果不錯,這才陸陸續續跟進。
「那就是,大眾並不知道擎天二代電腦的出色之處,而且你也知道之前擎天一代電腦的確存在很大的不足,甚至被人們所詬病的地方,所以我們必須想辦法將人們這種思想扭轉過來。」方辰沉聲道。
尤其最近一段時間,秦曙光天天給他打擴張擎天網吧的報告,其中不僅僅有開店的計劃,更有擴店的計劃。
在這之前,想要知道廠商手什麼新產和_圖_書品,除了電視台和報紙雜誌以外,主要就依賴於用戶跑到百貨商店之類,看到貨架上的新玩意,主動開口詢問。
「如果您說其他公司存在獲客成本,這個我不否認,可您如果說擎天網吧也存在獲客成本,那我真是要笑了。」
沒想到,方辰出了這麼一個難題,段勇平不由倒吸一口涼氣,面露難色道。
不過,這次擎天二代電腦的發布會,並不是方辰親自來講,而是由倪廣南來。
千呼萬喚始出來,足足預熱了一個月,在九月二十日,擎天二代電腦發布會正式召開。
擎天二代電腦就不用說了,的確需要用戶自己來親身體驗,以此來改變用戶們的刻板印象。
而擎天網吧,現在雖然紅火,但正所謂花無百日紅,擎天網吧不可能永遠都是這麼爆滿,畢竟這不符合商業的基本規則和邏輯。
剛才他的確是有點衝動,純粹是為了跟方辰抬杠而抬杠,實際上,發放體驗劵,對於擎天二代電腦和網吧來說,的確是有益無害的。
聞言,方辰訕訕的乾笑了兩聲,好像擎天網吧的確不存在什麼獲客成本一說,全部都是自來水,自來熟。
邀請媒體在產品發布之前,做評測,利用媒體資源來告訴用戶,這個產品究竟是什麼樣的,是好是壞,充分激起用戶們的興趣,在前世,已經算是再常規不過的操作了。
「可即便已經用成這樣,咱們也依舊一分不少的給他們退了,說真的,咱們已經足夠對得起這些用戶,所以說我覺得,這次擎天二代電腦發售,他們願意買就買,不想買也無所謂。」
「我上來只是為了宣布兩個件事,首先,擎天二代電腦的發售價,還是5999元,依舊加量不加價,第二,擎天二代電腦真的不熱。」
倪廣南這話,著實是太激動人心了,華夏在半導體產業落後了這麼多年,現在終於追趕上來了。
甚至秦曙和圖書光還拍著胸脯,告訴他,擎天網吧的擴張,不需要總公司出一分錢,憑藉擎天網吧自己掙的利潤,就足夠了。
另一個就是親朋好友使用了,口口相傳得知的。
想了一陣,段勇平看了方辰一眼道:「方總,說真的,這不是什麼輕鬆的事情,要不然這一塊咱們就不考慮了……」
自家人知道自家事,擎天一代電腦是個什麼樣子,他還是很了解的,就算是再昧著良心,也要承認,擎天一代電腦性能落後不說,而且發熱量巨大。
並且這個所謂的優勢還要專指遊戲玩家才行,對於大部分並不需要顯卡的普通玩家,擎天一代電腦就是個性能落後,而且還價格昂貴的電子垃圾。
說到這,方辰笑著看了段勇平一眼。
「如何將這些用戶的心爭取回來,重新獲得他們的信任,這還真是一個難題。畢竟有時候心被傷了,那就很難彌補了……」
既然兩人都已經達成了共同意見,那麼一切自然就好說起來。
這話其實是很難說的,但已經開了個頭,段勇平頓了一下,繼續說道:「說到底,咱們在宣傳擎天電腦的時候,尤其是您在開發布會時,就已經著重強調了,擎天電腦發熱是比較嚴重的,至於說性能跑分之類的,更是一點沒有弄虛作假的展示給了所有人。」
可就以他對方辰的了解,以及方辰說這些話的語氣,顯然不是幾百萬人可以打住的。
說到這,段勇平突然激動了起來,聲音驟然拔高了許多:「我告訴您,我去退貨倉庫看過,其中有不少用戶,不但是卡著退貨期限的最後一天退的貨,並且退回來的貨,視頻線、電源線斷的,外殼摔爛的,屏幕有坑的,可以說是比比皆是。」
現在擎天網吧一小時的價格,至少是十塊錢,而擎天二代電腦作為新機器,按現在網吧是運營規則,是可以多多少少漲點價的。
但是在此時此刻,那就顯得有些m.hetubook.com.com超前。
但不得不說,這個宣傳的效果的確是很好,眼見為實嘛!
尤其是那些,曾經購買過擎天電腦,然後使用的時候,卻發現擎天電腦跟他們想象完全不同,退貨的那些用戶。
這下掌聲更為響亮,作為媒體人,他們還是更喜歡報道方辰開的發布會。
說著,方辰的手,放在了一台已經運轉了兩個小時的擎天電腦主機上。
倪廣南作為擎天的總科技|師,擎天晶元的總工程師,擎天電腦的主要研發者,華夏科學院院士,其無疑是最有資格,說出來的話也是最有信服力的人。
可以說,在互聯網時代來臨之前,產品的宣傳,簡直是差到極點。
「我說的不是擎天之家的展示機,我說的是擎天網吧,如果要是全賴在擎天之家體驗擎天電腦,那一天下來,也體驗不了幾個人。」
隨著掌聲漸沒,眾人這才突然發現倪廣南消失了,而上來的則是方辰。
「你也知道,做生意嘛,總歸是有獲客成本的,而且擎天網吧定價是十塊,又不代表成本就真是十塊,花個幾塊錢獲得一個爭取到新客戶的機會,不虧。」方辰循循善誘道。
當然了,如果方辰要是把體驗劵的發放,限制到幾百萬人這樣的規模,那倒是無所謂,擎天這麼大,花個幾千萬,真不是什麼大問題。
聽到方辰第一個點子,段勇平輕輕點了點頭,覺得是個好主意,雖然提前讓那些專業媒體拿到產品,會存在挑刺的情況,但正所謂真金不怕火煉,他對擎天二代電腦有信心。
聽方辰這麼一說,段勇平立刻從剛才的情緒中脫離出來,一本正經問道。
但第二個點子,他就有些不理解了。
「擎天網吧?合著,您還是打算要出血。」
所以說普通電腦用戶,非但沒有購買擎天電腦的意願,甚至還對擎天電腦產生了一些反感。
「首先,我打算把擎天二代電腦發給一些例如《計算和*圖*書機報》之類的媒體,請他們提前為我們測試產品,並且做出公允的評判,另外一個就是,想要在擎天之家免費發放一些,擎天二代電腦體驗劵,邀請用戶免費體驗我們的擎天二代電腦。」方辰笑著說道。
而公司是方辰自己的,方辰願意這麼做,那他還有什麼好說的。
「方總,擎天之家的展示機一直都是免費的,好像用不著發什麼體驗劵吧?」
跟段勇平笑鬧了幾句,方辰面色一肅,說起正事。
方辰拍了拍段勇平的肩膀,安慰道:「老段,雖然退貨倉庫我沒去看過,但是我拉著蘇妍在中關村店蹲守了一下午,你說的那些情況,我還是知道的,也承認這樣的事情的確存在。」
方辰白了段勇平一眼道。
「相比于擎天一代處理器,擎天二代處理器在計算能力上,有幾乎四倍能力的提升,也絲毫不遜色于奔騰二代處理器。」
「其實也不算是出血,你這樣想嘛,我們出一小時的體驗劵,不但讓用戶們體驗到了擎天二代電腦,讓他們徹底對擎天二代電腦有所了解,更是讓他們了解,體驗到擎天網吧,這也變相算是為擎天網吧拉用戶了。」
看都不看方辰一眼,段勇平哼了一聲,算作回應。
「可你也要承認,這樣退過來的貨,畢竟是少數,大部分的退貨產品都是不怎麼影響二次銷售的。」
「行了,老段咱不鬧了,咱說點正事,擎天二代電腦你我已經親自體驗過了,的確不錯,對得起公司和我們的付出,但現在還有個問題需要解決。」
只是這兩年,擎天的產品發布會雖然越來越多,但是方辰出現的次數卻是越來越少了。
「再者說了,您發現大量不滿意聲音之後,就主動提出,凡購買擎天電腦的用戶,一個月內無條件退貨退款,我不知道您是不是看到過那些被退回來,擎天電腦的慘狀。」
「這樣吧,我們還是按照原計劃,開發布會以及進行媒體和_圖_書宣傳,但是有兩點,我覺得是可以提前做。」
所以也是需要新生力量的。
沒想到段勇平的火氣居然這麼大,看來真是退貨倉庫的慘狀刺|激到他了。
唯一的缺點,就是花錢而已。
由其是在英特爾586電腦和奔騰1代電腦降價之後,連唯一的價格優勢都所剩無幾了。
段勇平翻了個大白眼,怒急而笑道。
段勇平氣鼓鼓地說道。
「就擎天網吧,到現在還家家爆滿,去晚一點,連包夜的機器都搶不到,您告訴我擎天網吧有獲客成本?這不是開玩笑嗎?」
「什麼問題?」
至於,具體的性能,還需要等擎天二代電腦發布會才會得知。
聽方辰滔滔不絕的說著,段勇平不由輕輕點了點頭。
「而且您也不要說什麼,擎天網吧的成本不足十塊錢,擎天網吧的電腦沒一個是能空下來的,您既然讓人免費上網,就意味著擎天網吧少收入十塊錢。」
「這個我自然承認,但我覺得不應該太考慮那些對我們不滿意用戶的想法,他們想買就買,不願意買就算了,咱們犯不著求他們。」
台下眾人愣了一下,然後山呼海嘯般的掌聲,以及將整個禮堂映得一片白晝的閃光燈瞬間亮了起來。
反正現在奔騰三代處理器還沒有出現,他這麼說一點毛病都沒有。
「既然咱們也沒有虛假宣傳行為,那就代表著這些用戶購買咱們擎天電腦,完全是種自願自發的行為,那麼擎天電腦跟他們預期想象的不同,也只能說是他們的理解有問題,一切後果自然也應該由他們自己來承擔。」
這時眾人才恍然大悟,他們本來之前還奇怪,為什麼播放PPT的擎天電腦主機,會在桌子上面放著,合著是為了這個。
而全華夏這麼多人,就算都按照十塊錢來計算,估計方辰這個活動的支出,也至少在兩三億以上。
搞清楚方辰的真實意圖,段勇平無可奈何道。
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