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又去想這些年，自己沒遇大事拿不定主意，錯過的女孩和事業。終是開口道：「對了，你們這個樓盤，供暖怎麼樣啊？」

陸炎聽了到這，忙說：「常先生稍等，你看這外面天寒地凍的，來一趟也不容易，我這會也沒什麼事，咱們好好聊聊，你看有什麼顧慮，都可以說出來，我這幫你解答。另外您是第一次來我們這兒，要是來訪當天就交定金的話，我們這邊還有買房送家電的優惠！」

「放心吧，常先生，我們這邊有合作的銀行。另外，還有貸款中介，但需要額外收費。所以您的工作證明、銀行流水能用自己的，是比較好的！另外我們這的房子成交率很高，賣的比較快，您看是不是先交下定金？」

熟料跟眼前這個名叫陸炎的小孩聊了會，忽然有很強烈的買房衝動。於是道：「是這樣，那個我工作也不怎麼穩定，想問一下，貸款好不好辦？」

銷售經理牛紹鋼聽ｈｅtｕｂoｏｋ•ｃoｍ.coｍ到信，也挺意外的，走出來先把陸炎誇了一番，旋即向眾人道：「小陸是才來兩天的新人，今兒第一天，接待的第一個客戶，就賣出房子了。哪個有些好多天沒出單的，是不是得好好反思下？明兒是周六，來的客戶比較多，都努努力，要再不出單，就得到我這好好說道說道了，你是因為嘴笨啊，還是運氣差啊……！」

常遠山很想買，他真的很喜歡這套江景房，而且地段也好，上風上水。只是心中還有些拿不定主意，因為同樣的錢，換到LC區周邊，可以輕鬆買一個建面過百的房子。

牛經理一番話，說的其餘幾個置業顧問都低頭不語。

常遠山並不是專門來這個售樓處，只是出門辦事路過，才進來瞧一眼。本來了解下就想走的。

陸炎點點頭，整理下身上的工服，待客戶進門，先沖人問好。問了下之前沒來過和*圖*書，也沒聯繫過其他的業務員，才笑著接待。

「其實決定一套房子的價格，最關鍵的外部因素是地段，然後是交通、教育、醫療、商圈和就業機會。地段咱們之前分析了，交通，外面的路修的差不多了。學校這塊，有教育局的紅頭文件。醫院、商場、寫字樓，都在開工建設……整個濱城，能把這幾樣要素佔全的區域，只有濱江新區。將來有天，咱們這塊的房價漲起來，絕對是這塊漲的最快！」

轉過天是周六，而觀江國際這邊的客戶輪值表排法是，上一天的最後一名，是轉過天的第一名。是以他今兒第一個接待顧客。

常遠山悶著頭不吱聲，心中越發掙扎，不知怎麼的，擁有一套屬於自己房子的念頭越發強烈。尤其是透過售樓處巨大的玻璃窗，看向外面凜冽北風中，過往的路人。不禁想：「在這樣的冬天，回到屬於自己的溫暖的家，應該很幸福吧！」和圖書

陸炎道：「先生，我們這樓盤價格是比一般稍貴些，剛需客戶來的少，顯得好像沒什麼人氣，但實際賣的非常快。濱城的荒地有的是，但像觀江國際這樣的地段，是非常稀缺的。可以說錯過了，就很難再趕上，要不您再去樓上瞧瞧？」

牛紹鋼愣住了，周圍幾個一直關注這邊的置業顧問也是懵逼的表情，三套，有沒有搞錯啊！

聽了系統歸納出的人物性格，陸炎又去聽捕捉到的內心獨白：「哎，房子確實挺好，可我這工作不穩，也不知貸款好不好辦，不會交完首付，貸款下不來吧……！」

與此同時，暗暗發動【一點浩然氣】，爭取對方好感，同時熱心的為這兩位講解樓盤資料與戶型信息。

其他置業顧問卻是驚呆了，他們瞧的出這個常遠山，不是那種不差錢的有錢人，瞧出那位的猶豫與遲疑。能當場交定金，完全是因為受陸炎影響啊！

常遠山來了精神，身子坐直微微https://m.hetubook.com.com前傾道：「幾乎，那要辦不下來怎麼辦啊？」

周壯過來拍下陸炎的肩膀，笑道：「行啊，小伙，第一天正式銷售就賣一套！」

同樣跟置業顧問站一塊的牛紹鋼向陸炎道：「有問題隨時叫支援！」

兩夫婦對於投資房產這塊有些心得，但只是憑感覺，還沒誰像陸炎這樣，給他們分析的這麼透徹。結果聊天上了癮，又追著問陸炎對未來的房價看法。

更有人在想，如果這個叫陸炎的小子不來，今天會不會是自己排第一位，三套啊！

這兩夫婦似才想起來一般，當場決定買三套！

……

陸炎笑了：「是這樣，常先生，這房貸啊，是拿房子做抵押的，只要您沒有過嚴重逾期的行為，幾乎都能下款！」

「那個，我再考慮考慮吧！」常遠山說這話的時候，表情非常糾結，任誰都看的出，決定只在一念之間。

九點，售樓處開門，可到九點二十多，才來第一組顧客。保安那邊拿對講通和_圖_書知，開寶馬5系來的，是一對中年夫婦。

有些人，一旦下了決定，態度立馬一百八十度大轉彎。常遠山刷卡交了定金后，又上樓看了下那套房子，雖只是毛坯，也是怎麼瞅怎麼好看，眼中光彩十足。越好交首付的時間，這位仍有些興奮的離開售樓處。

「常遠山，松江省人，性格散漫，有拖延症，遇事經常想太多而猶豫不決，常因此錯過機會……！」

熟料，這隻是一個開始，從中午開始，到售樓處看房的人多了起來，參不多每人都接待四五組客戶，而接待了六組客戶的陸炎，卻以成交四組，售出六套的驕人成績，成為當天的日銷冠軍！

好在陸炎做過功課，之前也沒少看「任智鏹」對房價的各種解說，說的天花亂墜。經理牛紹鋼在旁聽不下去，主動過來問兩位客戶有什麼需求，同時提議交定金。

這兩夫妻是投資客，買房不是為了自住，而是要等漲價。是以陸炎主要跟對方講地段、配套和發展潛力。