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作者:木子心
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第436章 兩個好消息

第436章 兩個好消息

因為人事部還在不斷給市場部招聘和培訓業務員。
每一個項目的裝修質量,項目負責人負主要責任。
就拿下了美佳裝飾51%的股份。
一個月下來,市場部業績最高的王牌業務員,當月基本工資加獎金一起,高達5800多。
……
徐同道知道吳長興說的這些理由,都很在理。
乍一聽,這個數目並不多。
但如果業務少的時候呢?簽約工人多,就成了公司的不小負擔。
都想著做出業績來,然後拿到更多的負責項目。
原來的2名施工監督員經驗豐富,改任項目負責人之後,每人負責4個裝修項目。
每個工種都嚴重缺人。
眼下,市場部的業務員已經高達24人。
每周周末時候,整個市場部合力舉辦一次推介會,結合公司其它部門的力量,爭取在推介會上,讓更多與會的潛在客戶當場簽約。
不出意外的話,徐同道估計不需要三個月,他之前入股的股本,就能賺到手。
掙錢嘛!有機會的話和_圖_書,誰不想多掙點?
但市場部的業務人員數量,卻不減反增。
雖說這六萬多的凈利潤,按照股份,他只能分一半稍多一點,但按這個趨勢,要不了幾個月,他當初入股的股本,就能全賺回來了。
這一切都是徐同道的授意。
就是在這種思路下,他掌管美佳裝飾做的第一件事,就是擴大市場部的規模,激發市場部拿業務的能力。
在他的改革下,市場部成為美家裝飾人員最多、規模最大的一個部門。
他的思路很簡單——拉到更多業務,整個公司才能高速運轉,才能創造更多的利潤。
水電工不夠、木匠不夠、瓦匠不夠、漆匠也不夠。
工期拖得太長的話,已經簽約的那些客戶,肯定會不滿意,久而久之,美家裝飾的口碑肯定會受影響。
但再想想他當初拿下美佳裝飾控股權的時候才花了多少錢?
市場部那邊的業務競爭,日趨激烈,工程部這邊的項目負責人,工作積極性也很高和_圖_書
眼下,第二個月已經過去小半,可以預見的是——第二個月的業績,肯定會高出第一個月不少。
8名項目負責人,根據工作能力和經驗的不同,每個項目負責人分管的裝修業務數量也是不一樣的。
在推出全新的項目負責人制度之後,徐同道在公司內部,又一口氣選拔出8名項目負責人,其中2人,是之前的施工監督員。
本來沒那麼快,但裝修的業務是他自己的裝修公司在做,日夜趕工之下,速度自然快。
負責工程部的吳長興就向徐同道申請,趕緊增加工程部的簽約工人。
為此,他給市場部定下的業績獎勵標準,也是業內最高。
這24人,被編成6個業務組,這6個業務組的成員,像篩子一樣,在附近一個又一個小區進行業務推廣。
也是人員淘汰最快的一個部門。
而美佳裝飾近期的業務量還不穩定。
簡單說就是——項目負責人負責制。
據徐同道所知,當天公司內部,就有和_圖_書好幾個其它部門的員工,要求調進市場部。
新鮮出爐的項目負責人,在原來施工監督員的許可權上,新增了一個關鍵許可權。
這些改革舉措,推出已經有一段時間了。
徐同道考慮之後,覺得工程部養太多簽約工人的話,不划算。
市場部的員工拉來的業務越來越多,美家裝飾的簽約裝修工人,就不夠用了。
……
但他認為這個問題也有辦法解決。
……
等下個月再算第二個月利潤的時候,凈利潤肯定還能再漲一截。
其中很多人,找活都比較困難。
這直接關係著每一個項目負責人的業績考核,而業績考核,是與工資直接挂鉤的。
但他還是否決了吳長興要求大量增加簽約工人的建議,與美佳裝飾長期合作的簽約工人,是要每個月都付基本工資的。
對了,一個月下來,負責公司會計業務的譚詩,跟徐同道彙報的時候,告訴徐同道——他接手美佳裝飾的第一個月,刨除各種成本和人員工資等等支出,www.hetubook.com.com當月凈利潤六萬四千多。
如今,一個月下來,就賺了六萬多。
這個許可權就是——項目負責人有權聘請臨時工人。
不僅如此,當天下午,就有一名星輝裝飾公司的優秀業務員,私下接觸美佳裝飾市場部的主管蘇萍,想跳槽來美佳裝飾做業務員。
何況,他掌控美佳裝飾的第一個月剛開始的時候,擴充市場部,培訓新招聘的業務員,就花了小半個月的時間,那小半個月,公司的業務是沒怎麼提升的。
——他的西門一品火鍋店,也快裝修好了。
一個月下來,就有4個新招的業務員受不了辛苦和業績的壓力而辭職走人。
這人的工資數目一經傳開,公司內部很多人的眼睛都紅了。
……
這樣一來,項目負責人想拿高工資,就必須全程嚴格監督工人施工的每一個過程。
其他6個項目負責人,有人負責3個項目,有人負責2個。
其實還有一個好消息。
仔細考慮之後,他宣布改工程部施工監督員為項目負責人https://www.hetubook.com.com,這是美佳裝飾的一個全新工作崗位。
他給項目負責人這一許可權之後,就會面臨一個問題——臨時聘請的臨時工,幹活的手藝和態度,良莠不齊,難以保證裝修的質量。
還少嗎?
否則,市場部拉來的那麼多單子,根本就忙不過來。
美家裝飾完全有挑選的餘地。
——徐同道接手美佳裝飾的第一個月,在他的打理和改革下,美家裝飾的當月效益成功扭虧為盈。
而且基本工資還不能少,否則就養不住人。
裝修質量上的問題,便有了保障。
業務多的時候,簽約工人多,自然是好事。
很對!
徐同道收到的反饋挺好。
水鳥市周邊,都是縣鎮、鄉下,據他所知,每年鄉下來水鳥市裡找活乾的水電工、木匠、瓦匠、漆匠,都多不勝數。
——給項目負責人招人許可權的同時,也給項目負責人定下一條主要責任。
每個星期,每個小組集中力量主攻一個小區,開發和發掘那個小區的潛在客戶。
有一個可喜的消息。
12萬都不到!
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