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「昨天我才和陳總以及王總聊了一下東南亞的格局，大家都認為東南亞這邊很難出現能夠和惠普戴爾這種老牌企業抗衡的整機商。因為單論市場經濟的話，東盟的不少國家確實比我們要開放不少，同時開放得也相對較早，所以他們的國民對國際品牌的認可度以及接受度很高。」

隨後，蘇遠山又認真地聽取了兩人對談判的看法以及安排后便讓他們早點去休息，等到了矽谷后第一時間去找周小慧。

「那也難。」高曉第搖頭道：「山，不是我看不起周邊的兄弟國家。崇洋媚外可不是只有咱們才有，周圍的兄弟國家照樣有——除了毛子，但毛子那邊的生意全部被寡頭壟斷，連intel這種大佬都只敢在商言商呢。誰敢扶持它就敢把誰骨頭給嚼來吞了。」

高曉第這一搖頭，蘇遠山也忍不住有點頭大。

「好！」高曉第便是一喜，他知道蘇遠山和陳道華關係很好，甚至陳道華有時候連他妹妹和*圖*書的話都未必聽，但蘇遠山的話卻是一定要聽的，現在蘇遠山親自去找陳道華，那搭車梅捷這事就更妥了。

因為利潤太低了。

農村包圍城市，是目前遠芯最主要的策略。當然，這裏的農村與城市，是相對於國家來說的。其中農村指的是以國內為首的發展中國家以及周邊一圈的東盟國家等，城市則主要是指西方發達國家。

「真要搞起來，指望那些龍啊虎啊什麼的不太可能。除非霓國人來搞——但霓國人又看不上整機……所以我們這一圈數下來，還只有咱們國內的整機商可以扶持一下。」

DIY這個概念自從被梅捷提出來到現在已經過去了好幾年，如今已經成為個人計算機市場上不可忽略的一股力量，或者乾脆說，基於它的概念，本身就已經形成了一個市場——零售市場。

有梅捷的號召力，遠芯的CPU，在DIY領域，顯然是不怎麼愁的。

所以對於晶元來說和圖書，周邊的小龍小虎便是遠芯的重點目標——相比起來，此刻的國內市場還真有點蚊子腿的意思。

頓了頓后，蘇遠山又道：「其實主要的戰場還是在東南亞這邊，雖然我們依靠基站和手機在過去兩年進展頗為順利，但PC處理器和通訊行業是兩個截然不同的領域。如果有可能的話，我們最好還是能夠扶持起一家立足於整個東南亞乃至亞太地區的整機商來。」

「慢慢來吧。」蘇遠山笑了笑：「反正整機廠從國內的成電高科，同方、方正、幻想這些入手，然後咱們也順便往上頭吹吹風，讓國家大力支持和幫助這些企業和品牌走出國門……只要國家願意出手幫忙，我們這邊又讓一下利潤，買幾台電腦出去還是可以的。」

周小慧這次並沒有和他一起返回，而是留在了矽谷，和秦思一道把該移交和整理的工作都處理好，同時也以董事長助理的身份與高曉第等人一道參加與intel接下m.hetubook.com.com來的談判。

蘇遠山可記得太清楚了，當初幻想的老總就感慨說，賣整機的就是賺個賣菜錢，大頭都被上游的晶元企業拿走了。

但頓了頓，高曉第馬上便一臉便秘地盯著蘇遠山：「不對哦，什麼叫『幫』我們吹一下？」

「呃……」蘇遠山大笑：「我的我的。」

但正是因為國內一幫「沒見過錢」的人低頭猛搞整機，反而使得國內的整機廠還真做起來了——就是錢賺得少了點。

在與遠芯數年的合作中，梅捷一直保持了以技術驅動企業的方針，就算再虧錢，也要咬著牙堆料堆技術，推出一款觸碰到PC玩家們想象最極限的主板來。

「額……我說的是狹義的。」蘇遠山解釋道：「說白了就是我們周邊一圈國家再加上東南亞。」

……

……

堅持高端和做工也帶來了正面的反饋，梅捷從一開始擔心各種大廠的訂單被後輩們搶走的落魄前輩，如今已經變成了老當益壯的領頭羊ｗww•hetｕbｏok.ｃｏm.ｃｏm，非但和國際整機商的合作愈加的密切不說，在日益成熟和壯大的DIY市場中也處於絕對的領導者地位。

「這恐怕有點困難，亞太地區範圍太廣了。」這時于玉茹笑著插嘴道：「太平洋那可是燈塔國那邊的勢力範圍，其中有好幾個發達國家呢。」

除此之外，這樣的策略也方便遠芯找「盟友」。譬如索尼，便和遠芯一起在亞洲各國中加快了產品的布局，同時穩定地提高著自己的影響力。

「嗯，說到梅捷，我明天就要去陳總那邊轉一圈，可惜你們已經走了。」蘇遠山沒有翻日曆也把接下來的工作安排記得很清楚，笑著道：「到時候我再幫你們好好吹一下。」

至於能夠在品牌和實力上抗衡這些國際巨頭的，只有霓國人那些已經成熟的品牌才行——可霓國人不搞這個！

在DIY市場中，除了CPU這種沒什麼品牌可選的配件，最大的品牌市場就莫過於三大件中的主板。而在主板領域，梅捷和圖書又是當仁不讓的領頭羊。

第二天，蘇遠山並沒有送高曉第的談判團隊離開，而是帶著文曉倩直接前往了梅捷。

他找陳道華，還真不是專程為了CPU。

在梅捷，這樣的主板已經正式註冊了子品牌，叫「夢想家」。

這種策略的最大好處是可以避免和國際巨頭們在相對成熟的市場中正面對抗，同時說得更遠一點，還有地緣政治的影響。

它全面主打高端乃至極端，從某種意義上，它已經不是一款用來賣的主板，而是一個梅捷展示技術和實力以及想象力的平台。雖然很多時候它賣一塊成本上就虧一塊，但從宣傳和品牌價值的意義來說，它就算虧再多也是能夠接受的。

確實，就品牌整機而言周圍的四小龍四小虎早就被國際品牌入侵了，即使有小品牌也根本無力和HP戴爾IBM康柏等國際品牌抗衡。

「嗯，現在也只能這樣。」高曉第點頭，也笑了起來：「不過整機市場雖然有點艱難，但DIY市場咱們還是信心的……」