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譚淑珍和老譚，檢視了劉立桿的營銷方案后，覺得他的預期，有實現的可能，在這一點上，他們不得不佩服劉立桿，這個傢伙，似乎總是能刺|激目標消費者最敏感的神經，或者說刺到他們的痛點，讓他們不動起來都不可能。

陳雅琴提醒老倪，接下來是三天假期，在假期之前重倉是大忌。

但蔣村項目要能在十二月中旬如期開盤，就必須加班加點趕工期，而趕工期，那錢就會像水一樣往外流，沒有資金保證的項目，工期是沒有辦法保證的，時間都會消耗在甲方和乙方你來我往的拉鋸戰中。

二00八年九月十五日，距離萬科杭城房價大降價的第十二天，美國次貸危機中最為嚴重的標誌性事件，美國第四大投資銀行，雷曼兄弟宣布破產，一場金融海嘯，從華爾街，迅速地席捲全球。

到了九月，有人終於憋不住了。

老倪之所以有這個信心，敢滿倉，一是現在PTA的期貨價格和現貨價格，有五六百的價差，現貨PTA，已經漲到九千六一噸了，期貨還在九千以下，上漲的空間還不明顯嗎？

譚淑珍他們今年兩百億的銷售目標，到現在只完成了五十幾億，四分之一多一點，雖然接下去還有九月和十月，但經過了二00七年，開發商對所謂的「金九銀十」，也開始將信將疑，譚淑珍幾乎把所有的希望，都押在了準備十二月中旬開始陸續開盤的蔣村項目上。

他們因此策劃了一個很龐大的營銷方案，這個方案，是劉立桿在還沒有拿地之前，一次次去蔣村的時候，在他腦子裡形成的。

陳雅琴不斷地提醒老倪https://www.hetubook.com.com，倉位太重了，但老倪不為所動，他叫囂著，今天能漲到兩百個點以上就是勝利，給我打。

最讓陳雅琴感到害怕的是，他們還是老樣子，老倪不讓設止損線，如果設了止損，陳雅琴現在就可以算出最大的損失，是一億還是兩億，但沒有止損，而按照這個下跌幅度，陳雅琴覺得只有一個結果，那就是穿倉，幾乎滿倉而被穿倉，陳雅琴不敢往下想。

陳雅琴拉不住這頭瘋牛，只能做罷，但現在，她很深切地感到完了，她知道十六日PTA肯定會暴跌，十五日周一，消息出來，國內還在連假，但倫敦期貨市場，已經在暴跌了，陳雅琴看了一下，觸目驚心，暴跌的不是幾個點，而是幾十個點。

外盤雖然沒有PTA這個品種，但期貨市場是連動的，當其他大宗商品都在暴跌的時候，整個市場的信心被摧毀了，你PTA不可能獨善其身。

譚淑珍把各分公司的總經理叫回杭城開會，一是讓他們在銷售上再加把勁，二是提醒他們要開源節流，其實對房地產公司來說，開源沒有什麼可開的，開源就是多銷售，主要還是提醒他們要節流。

「當然有，這個王八蛋整天裝出一副熟讀世界名著的樣子，其實他讀個屁，也就是認識個字而已，什麼都沒有讀懂，他連最基本的老話都沒讀懂，不知道『買漲不買跌』嗎，大家本來就在持幣觀望，信心很脆弱，他這一搞，購房者更加不敢買房了，你們等著看。」

「是發神經。」張木生說，「每次市場剛剛有一點起色，就來wｗw.hｅｔubｏｏk•cｏm.coｍ一個政策，打壓下去，要麼乾脆就挑明說，你們開發商，房子都不用開發，也不用賣了，乾脆回到福利分房，又不敢，結果是讓我們夾在中間，兩頭受氣。」

萬科的降價，也引起了錦繡集團內部的一陣恐慌，他們那邊在瘋搶，其他房地產公司的樓盤，頃刻就變得冷冷清清，銷售直線下降。

雷曼兄弟的破產，導置美國股市向下狂泄，狂泄的速度和落差，堪比尼亞加拉大瀑布，一時之間，掃蕩了整個華爾街，很多昨天還西裝筆挺，皮鞋鋥亮，走路有風的金融從業人員，一覺醒來，發現不僅工作沒了，連公司都沒有了。

因降價，刺|激了一部分條件反射般的購房者之外，大眾的購買力不僅沒有被激發出來，反而更退縮了，你價格低，人家的預期還要更低，降價，反而加劇了「觀望」的情緒，對房價的信心，也在觀望中潰散了。

而這一個夜晚，老倪根本就沒有睡，他坐在那裡不停地抽煙，幾乎是數著牆上的鐘聲看著外面的天空，一點點地亮起來。

在杭城這片神奇的房地產市場上，一直以來，上演的都是「房價只漲不跌」的神話，萬科猶如石破天驚的大幅度降價，對杭城樓市所產生的衝擊，是顛覆性的。

加上各分公司拿下的地，他們上半年光拿地就花了八十多億，這是沒有辦法的，地是房地產公司的命|根|子，沒有地，你能建的只能是空中閣樓。

像倫敦銅和鎳，幾乎腰斬，這樣的跌法，誰擋得住？

老倪說，不就三天嗎，什麼大事，會在三天之內發生，就是緬甸颶風，我們以和-圖-書為開盤會暴跌，實際跌了多少？

「我知道，就是想想憋氣，當尿壺也不是這麼當的。」張木生說，大家都笑了起來。

而問題是，他們現在賬上的資金，已經很緊張了，蔣村四個地塊，拿地的價格遠遠超過了他們的預期，譚淑珍原來估計，那四塊地，三十三四億可以拿下，沒想到花了四十二億，超過了預期將近十億。

劉立桿的話一語成讖，九月三日之後，杭城追隨萬科降價的樓盤不少，杭城房價開始在向下探。

還有一個原因是，老倪後續還有毛小毛，毛小毛還沒有出手，他現在的資金已經到了十個億左右，老倪給他分配的角色是，我先沖，你在後面增援，這樣一波一波地掀起高潮，才能吸引更多多方的資金進場，等他們進來了，我們再撤，接下去你沖，我支援。

譚淑珍來找劉立桿，問他，怎麼樣，我們要不要跟進？

陳雅琴從電視里看到這個消息，腦子裡冒出的第一個詞就是「完了」，他們剛剛經歷了一個短暫的興奮，緊接著就是完了。

九月三日，萬科集團在杭城推出了「青年置業計劃」，旗下的四個項目，數百套房源，以低至八折的價格銷售，當天引發了搶購的熱潮。

與會的各分公司經理，大家心裏也是一片的惆悵，應鶯和譚淑珍說，我做了幾次的市場調查，明明大家購買房子的慾望很高，但實際的銷售就是出不來。

小芳說的黑天鵝，劉芸說的那將來未來的重大事件，終於來了。

毛小毛說好，到九月十六日，毛小毛的十億資金就會進場，把老倪今天已經推高的價格，推到更高，老倪還有什麼可擔心https://www.hetubook.com.com的。

……

然而，儘管價格更低了，但整個樓市反而更顯低迷，「金九銀十」的六十一天，整個杭城賣了不到三千套房子，日均只有四十八套，還不如傳統上的淡季七、八月份。

她連老倪的電話都不敢打，她知道她看得到的結局，老倪也一定可以看到，夜已經很深了，陳雅琴斜靠在沙發上，即使現在，江南的夏天還沒有過去，但陳雅琴感覺到自己，在瑟瑟發抖。

劉立桿堅信，只要方案實施，蔣村項目，將會和「龍之家族」一樣，成為他們公司又一個逆市而動的項目，並會一舉帶動整個蔣村地區房價的上揚。

譚淑珍現在有些後悔，後悔當時自己猶豫了一下，不夠堅決，沒有阻止劉立桿拿蔣村的第四塊地。

他們現在是上市公司，每年銷售業績的增長，是千千萬萬股東對公司的要求，包括他們今年兩百億的銷售目標，也僅僅是達到了市場的預期而已。

你要保證你每年的銷售，就要有節奏地不斷推出新的樓盤，房子不是一天可以建好的，銷售目標，也不是一天就可以完成的，加上現在，已經不是靠一張圖紙就可以賣房的時候，各地的監管要求，至少是到正負零，才能取得預售資格。

九月十二日他們幾乎滿倉，把PTA炒了上去，以當天的最高點9208點收盤，漲了258點，漲幅2.88%。

「都在觀望吧。」譚淑珍說，「杭城這裏也一樣，大家都在持幣待購，最怕的就是像現在這樣，政策和方向都不明。」

劉立桿搖了搖頭，罵道：「這個王某人，把整個杭城的樓市都坑了，他要是在全國這麼搞，會把全國的和圖書樓市都搞垮的，這個王八蛋。」

「有這麼嚴重嗎？」老譚問。

價格從來都處於上漲趨勢的杭城樓市，突然遭遇了巨幅降價的「襲擊」，市場遭受重挫，就像地震所引發的懸崖斷裂。

「好了，這種牢騷不要發，特別是不要在你們下面的員工面前發，不僅於事無補，還影響士氣。」譚淑珍說。

到了八月，大半年已經過去，譚淑珍感覺到壓力無窮大，今年整個房地產市場，始終都半死不活，開發商等待著回暖，消費者在觀望等待，在大家的等待中，銷售溜走了。

譚淑珍和他們挑明了，公司現在資金吃緊，各地的項目又不能停，項目停了，影響的不僅是今年的銷售業績完成，連帶會拖累明年。

萬科的這一舉動「石破天驚」，引發了杭城樓市前所未有的震動，業界和公眾的反響之大，超過對任何最嚴厲的宏觀調控措施的反應。

雷曼兄弟的破產，發生在中國的假期，八月十三、十四、十五三天，是中秋和雙休日的連假，股票和期貨市場休市，要是說這個世界，有人眼睜睜看著自己是怎麼死的，那就是這些在金融市場縱橫的人。

而且，他們也不能說在杭城拿了地，其他地方沒有拿，如果那樣，分公司的業務就會中斷，每個公司，他們必須保證有一個在售項目，一個在建項目，一個規劃設計中的項目，還有至少兩塊的儲備土地，不按這個節奏，各分公司的銷售業績就很難保證。

更嚴峻的形勢馬上就要來了，如果現在覺得很辛苦的開發商，接下來只會感覺更辛苦，現在覺得日子很難過的房地產商，接下去該品嘗的，是什麼叫度日如年，還有生不如死。