第372章 沒錢用地換
「高質量的那些我也玩不動啊，開掛又沒意思。」溫良還一臉理所當然的說。
正事聊完，溫良換了個姿勢：「有空也玩玩這些小遊戲，時代發展越來越快，人們會越來越忙，雖然最掙錢的還是優質大遊戲，但也免不了用小遊戲打發短暫的休息時間，比如坐車之類的。」
可以說從源頭搞定了地方沒錢就賣地解決的這個流程。
「又比如一些現在外界都沒關注的技術細節，蘋果已經早早完成了技術研究與專利註冊。」
「至於資源方面，貴司內部可以先商量，我們盡量滿足供給等價資源，當然，必要情況下，我們供給的現金款項不會低於200億！」
「博浪終端為提高產品競爭力、品牌競爭力進行研發是對的，不過現在是全球貿易時代，東邊不亮西邊亮，可能稍微放慢一點點腳步，就有了現成的優質解決方案。」
那是真正可以比最實在的銷售額的。
晚10點，蘇和安主動聯繫了溫良，沒有過多寒暄，直接道：「你想要哪些地塊呢？」
他噴溫良是習慣。
羊城城投的持股比例被稀釋為：40÷＝34.78%。
蘇和安說完，李澤沒著急接話，其他幾個部門頭腦也發表了不同的看法。
心裏怎麼想不重要，面子上還是要過得去。
溫良沒再多說。
「溫總能如此理解我們，我們自然會全力支持。」蘇和安最終定調。
蘋果偶爾會在出了屏幕門事件后，通過交叉授權來搞定三星拿到更好的屏幕。
接著陳嘉欣陪同蘇和安一行人參觀了博浪集團。
溫良直接換回了姿勢，背對向李澤，不稀得再搭理他。
「蘇和安是蘇儉大舅你不會不知道吧？」
結果就是絕大多數手機廠商幾乎沒有可能用上最好的屏幕，不是不想，是沒有。
這是因為各個環節都受限於上游材料的優劣，如三星也是要依賴於陶氏化學的發光材料。
也就是說iPhone5還沒發布之前的統計。
類似屏幕這樣的零部件還有幾個，比如內存、存儲、攝像頭等，所以博浪終端是實實在在的有難處。
博浪集團持股比例同樣被稀釋為：53.33÷＝46.38%。
為什麼一直強調做手機能掙億點點錢呢。
順便做出了巨大的妥協和讓步：「再怎麼擠，1000億是要的。」
在融wｗｗ.ｈetubｏok.ｃoｍ•ｃom洽的氛圍中，雙方進行了充分的意見交流。
「眼下這個階段我們肯定無法一次性拿出博浪終端所需的資金量級，這樣吧，再小退一步，博浪終端擴股15億股，我們以最快速度提供價值750億資金的資源。」
按照溫良在京城提到20萬億都填不滿的胃口，博浪終端與地產之間早已有了潛在衝突。
這裏不得不提一下蘋果，2022年蘋果市值達到歷史最高點，超過了3萬億美元。
而且不僅把源頭給搞沒，還要針對那些囤地玩家，上來就挑了最知名的Lee·加誠。
但論單款手機產品，博浪終端的星海1和蘋果的iPhone5從產品力、銷量、售價、受歡迎程度是無法避免被放在一起比的。
然後，李澤以一種善解人意的口吻提到：「之前我們溫總打來電話對磋商過程表示了關注，提出應當理解羊城，理解地方。」
像是屏幕這個領域則是一個非常複雜的格局。
能多出將近3個單年的營收了。
「啊？這我還真不知道。」
「一次性擴股30億股增資1500億，實在是有點激進了。」
「圖得不是掙錢，是用戶習慣方面的導向，用什麼英文提示音，直接來中文，推到全球，全世界都來聽中文，市場就大了。」
總之，眼下這麼個情況，主導磋商的蘇和安甚至都有點一時語塞，不過他好歹也是見過世面的，反應還是很快的。
「收回囤地？」蘇和安一驚，「怎麼會一上來就選會造成大動靜的公司。」
這稍微上浮一點都等同於羊城兩年的財政收入了。
營收換成人民幣演算法，差不多有6500億。
雖然帶隊的蘇和安也只是市發改的副手級別，但也沒必要為了『不同立場』去攻訐。
那可是1500億！
需要留意的是，蘋果的財年是從上一年公曆9月份開始，即2012年財年開始於2011年9月份到2012年9月份結束。
「比如為了避免在屏幕供應上完全受限於三星，蘋果在OLED領域進行了技術布局與投資，甚至包括髮光材料也有自己定的部分，可以理解為獲得部分特殊專利以換取三星某種材質屏幕的供應。」
「大舅，你應該也知道我的傾向是什麼，博浪終端想要ｈetｕｂook•ｃｏｍ•com更快發展，地產這一大塊是繞不過去的衝突，現在只是一個取巧的簡單解決方案而已。」
獅子大開口不僅僅只是為了磋商談判。
蘇和安看向李澤，語調和緩的說：「澤總，特例肯定不具備普適性。」
李澤自然是走進了總經理辦公室。
「明白了。」
更好的零部件一般意味著價格更高。
是先訂再生產，而非生產後賣，幾乎不會出現什麼H家定的屏幕沒用完，M家拿去的可能性，畢竟規格都不一樣。
讓你開口，不是讓你這麼開口啊！
這裏面有個很簡單的道理，品質更好的零部件更容易調校出合適的產品。
這麼說吧，中間差一個蘋果財年的iPhone總營收。
蘇和安接過話頭：「陳總說得也有道理，打鐵要趁熱嘛，我們不是反對博浪終端提高技術儲備的投入，而是希望能夠有一個稍微合理的範疇。」
「但是，正如陳總所說，事緩則圓。」
因為博浪終端沒有歷史參照。
然而這個資金量級對博浪終端似乎真踏馬不誇張。
「博浪終端的確需要投入資金進行深入的技術儲備，來面對全球範圍內電子行業加速迭代技術的現狀，不過我個人看法還是應該穩紮穩打，避免資源資金的過度浪費。」
博浪終端的星海1處於最初的熱賣生命周期里，貢獻的營收正是最可觀的時期，而李澤以這個1月份的特殊性為例，不較真的話，似乎也挑不出毛病。
「我沒說過嗎？那沒事了，你喝兩口茶再去談，全要土地資源，工業用地、商業用地、住宅用地三類都要，位置不要操心，要求市部門出面牽線搭橋為我們辦理抵押貸款打開通道，反正要換來750億現金，記得講究方式方法，充分表現出博浪善解人意的一面。」
博浪終端現在當然與蘋果不在一個維度上。
當然……這個簡單的操作能不能在其它城市繼續複製下去，得看很多個方面。
前後談了四個多小時，蘇和安他們更是應邀在博浪的食堂吃了頓晚餐，這才終於達成了一個皆大歡喜的局面。
這個簡單的操作，博浪獲得了需要的基礎研究資金，地方獲得了博浪反哺的超高稅收。
李澤這時候才拿出一份文件，開口說道：「這是博浪集團針對博浪終端的全面深入分析發展模型，蘇總和圖書，我們也是沒有辦法。」
比如OLED屏幕因為各方原因，其形成一般是手機廠商去OLED廠預定，先給錢，OLED廠才開始做模具，同時聯繫屏幕晶元廠，三方開始展開合作的產物。
「像蘋果這樣組織結構完善，發展周期長的大企業，他們的技術儲備是外界難以想象的。」
相當於世界第五大經濟體。
華工資產經營持股比例被稀釋為：6.67÷＝5.8%。
蘇和安三兩句話定了調子。
「沒了？」蘇和安略有意外。
即：博浪通過融資拿走地方的地塊，用地塊從銀行抵押貸走款項，最後再通過稅收反哺給地方。
「博浪終端與我們羊城一直以來是友好合作的關係，我們也相信這種友好合作必將延續，所以我們還是希望……博浪終端能稍微穩重一些。」
蘇和安還沒說話，市國資的副手笑容滿面的點頭：「沒問題，這個沒問題。」
反正現在全國範圍內的商品房供應量很恐怖——否則就沒有14年醞釀15年推動16年大幅施行的漲價去庫存了。
所以，三星旗艦機型一定會用它家最好的屏幕，只用看一個很簡單的出發點：儘可能保持技術領先。
蘇和安雖然對溫良某些傾向略有耳聞，但他也只是在這個過程中順水推舟。
逮著機會不噴，那屬實是有點浪費了。
「這屬於是打了蘋果一個措手不及，趁其不備，並不是蘋果拿不出更優秀的產品。」
與此前所有手機廠商的對比，包括小高粱的雷氏對比法真不是一個概念。
傍晚，李澤帶上了法務林鴻等人，再次與蘇和安一行展開了磋商。
李澤喝著茶，抽空豎起雙手大拇指：「我就佩服你，把公司業務範圍搞這麼大，做什麼都能找到正當理由。」
另有人趕緊附和：「蘇總說得對，合理的合作才是雙贏的合作。」
羊城城投也好，市財政、市國資等各單位的持股也好，與之前一樣，仍然是只能退出不能直接轉讓給兄弟單位。
嘉欣跟這些人交道打得不少，這種場合的說話方式也是很能拿捏了的，都是先表示認同，然後再儘可能援引對方意見為自己的看法服務。
對地方來說，賣地本來就是…基操。
做手機，做高端手機，利潤高不高先放一邊，只要銷量數據好看，那營收是真非常可觀。
博浪終端的註www.hetubook.com.com冊資本也從30億增至34.5億。
現在只能說邁出了一小步，暫時沒法判斷結果的一小步。
而大多數廠商用到的就是量販式屏幕了。
錢就那麼多，如果跟前世發展一樣都被裹挾到地產，再時不時吸一口，博浪還玩個叼全套基礎工業產業鏈體系。
蘇和安沉默片刻，最後只是說：「我儘力。」
李澤、陳嘉欣相視一眼，都是一副略有無奈的樣子應了下來。
「羊城的實力我相信澤總也有了解，我想我們雙方之間還是應該互相坦誠一些，延續我們一直以來的友好合作關係。」
僅次於2020年度美中日德的全年GDP，超過了排名第五的帶英2020年全年2.87萬億美元的GDP。
李澤耐心聽著各方的意見，不時點著頭，一副認同的模樣。
見李澤還想再噴，溫良朝會客沙發努努嘴：「意思意思行了嗷，自己泡茶自己喝，你跟地方磋商搞什麼對半砍，浪費時間。」
溫良笑了下：「也有一點點小小需求，羊城身為一線大城市，我覺得不應該被和記黃埔當稚童耍來耍去。」
皆大歡喜。
…………
全球貿易時代，沒誰能單打獨鬥，都是互相交叉授權儘可能獲得最好的零部件去調校出最合適的產品。
解決方案是複雜且繁雜的。
情況類似於俗話說的『第二和第一PK，第三沒了』。
看著這一幕，李澤屬實沒忍住，直接開噴：「你踏馬好歹裝一下啊，什麼身份不知道啊，大老總躺辦公室玩低質量手游？」
用土地資源來換博浪更深度的綁定，那簡直是再好不過的處理方式了。
於是只能是用最簡單的取巧辦法：走地產的路，讓地產無路可走。
什麼概念呢。
每一天都在創造歷史。
羊城以土地資源為資本，按照標準的增資擴股流程入股博浪終端。
單年或將2500億營收，與以特殊月份單獨有約700億營收再稍微上浮一點為基數核算年營收，兩者之間的差距那就太大了。
李澤也不在意。
然而以博浪現有的體量和底蘊，搞不了大動作。
以眾所周知的蘋果iPhone系列為例，在2012年財年銷售了1.25億台！
至於地產商，不在這個流程的考慮範圍內。
但如果真要認同這個說法，問題又很大。
據說公務繁忙的溫良同學正躺在軟塌上和-圖-書，手機里不時傳出「amazing」、「unbelievable」的聲音。
「這不是顯得我們更加友善嗎？」
李澤還是沒有馬上開口，由陳嘉欣接過了話頭：「的確，古話都說事緩則圓，不過我們還是要辯證的看事情，具體問題具體分析，不瞞各位老闆，博浪終端好不容易通過一款優質產品在市場立足，這個關鍵節點退不得，只能是勇往直前啊。」
李澤無奈的搖著頭：「蘇總，這是退了兩步啊，我們需要的是現金，而且最低也需要1000億……」
「考慮到各方面現狀，我們審慎考慮，認為這次投資可以全盤接受等價資源，博浪、博浪終端都希望能更深入的紮根于羊城，這需要一個更合適的總部園區，以及相應的員工配套住宅等。」
溫良也不啰嗦，直言不諱：「住宅用地要地理位置最好的，工業用地無所謂，商業用地得挑一挑，博浪的總部園區不能太偏，距離花城廣場別太遠。」
溫良不輕不重的說：「我只是提一個建議，具體要不要採納是地方的事情。」
甚至包括同樣是高端旗艦機型的三星S3也是沒法放到同一位置對比。
將文件傳遞給蘇和安幾人，李澤不慌不忙的解釋：「星海1能在產品力上比iPhone5略微出色，是因為iPhone5發布在前，我們付出代價可以做出超越的產品。」
「澤總別著急。」蘇和安笑眯眯的說，「市工信、市科技、市財政都會予以必要支持。」
蘇和安翻著一堆堆附有專業術語卻又具備通俗性的分析模型報告，也理解到了其中的關鍵，遂進入了更實質的磋商環節：「澤總，貴司的難處我們能理解，問題總是要解決的。」
蘇和安現在是徹底想明白了溫良為什麼出面接待之後立馬溜了，敢情是在這裏等著！
……
星海1的上市在全球範圍內，受傷最大的嚴格來說是三星旗艦機型，雖然星海1實打實主要拿走的是iPhone5的市場份額。
…………
這與一級市場的融資有很大區別，他們主要目的可不是來掙錢的，而是為解決博浪終端面臨難題的。
由市財政、市國資等多個單位依照土地資源等價的750億，來共同持有博浪終端15億股股份，佔比為：15億股÷＝13.04%。
博浪集團仍是博浪終端的最大股東。