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老人們傻嗎？如果你拋開事實去看的話，其中的真相真的很悲哀。

在全國各地，最近一周每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的產品，而這種銷售方式成為「會銷」！

但，這個多一點點，往往才是人們最難做到的……

接著是利用了從眾的心理。除了托，騙子們會請當地一些參加較多次活動的「資深」老人做嘉賓現身說法，結合上面的互惠心理，這些老人即使不是托，通常也不會把產品講得很差，怎麼都會稍加讚揚一點，但對不明就裡的新來的老人來說，再加上傳統的攀比心理，效果更為顯著。

教授緩緩扭頭掃視一遍場下的眾人，言語間透露出了無盡的感慨，悲天憫人地說道：「各位，我能理解你們！」

教授虛按示意大家將手放下，然後繼續問道：「孩子不在身邊，或者很久才能回來一次的舉個手？」

就連李明前世也聽過：「童子尿煮雞蛋」春天不會犯困，夏天不會中暑，堪比十全大補湯這種說法。別說還有更加不可思議的尿療協會的成立。

前排的一名托舉起手來問道：「那什麼是源自於自身的方式呢？」

而且激活之後，會用你身體里的細胞來修復你的衰老和病變的不健康細胞，完成再造！」

這個世界並不是只有李明是聰明人，只不過李明有著另一個世界發展歷史作為背m.heｔｕｂoｏk.ｃom.com書和參考。因此對於李明來說只需要打開潘多拉的魔盒，剩下的事情交給那些足夠渴望財富又足夠聰明的人就行了。

這樣的騙局真的很難防範嗎？

現在就讓我請出服用我們藥物三個療程的X大爺、X阿姨獻身講述他們重煥青春的經歷……」

教授一揮手說道：「現在就讓我為大家介紹一下這個顛覆醫學界的奇葯！多肽納米基因原生分解再造酶！我知道這個時候很多人就要問了，這個要到底有多神奇，容我給大家緩緩道來。

莫名的所有人都沒有意識到自己已經被捲入到了一種叫做【Say Yes】的經典話術法則當中。（屢試不爽的服從話術）

在教授一步步的引導之後，所有人逐漸的開始摒棄掉自主思考的能力，一步一步順著這番話語步入欺騙的陷阱當中。

「是！」場間轟鳴道。

而當我們離開家忙於拼搏的時候，無數空巢老人，留守父母，退休后每天吃飽飯就遛彎，接受的是真善美的電視劇，唯一的資訊來自隔壁家老王。他們對新知識，新世界，充滿渴望；卻又一知半懂，就更加有一種憧憬。

教授面露神秘之色，接著說道：

這就是一句純粹的廢話，雖然是用免費體檢加送雞蛋吸引來的，但是能來參加健康講座的哪個人是身體沒點毛病的www.hetubook.com.com。

公元90年，羅馬皇帝還專門制定了法律，徵收尿液稅！但即使醫學高度發達后，直到19世紀，還有歐洲人用尿液來漱口，來去除牙垢和治療牙疼，並且職業的尿液買賣也一直存在。在1996年2月，全球首屆「尿療法」大會就選址在了印度召開。

於是，台下的大爺大媽們在話音剛落之後，立刻舉起了手。

緩緩踱步到台前之後，教授繼續說道：

連著問了四五個問題之後，基本上在場的所有人都至少舉過一次手。

一邊是喧囂都市，精明能幹行色匆匆的我們，中流砥柱般接受日新月異的最新資訊，實打實的一手信息，切身體會這時代真偽，數字決定一切，誰也別想忽悠誰。

「雖然有多種選擇，不過我推薦的就是尿液。我知道大家很奇怪為什麼選擇這個，首先在古代醫術中明確記載了尿液有藥用價值，認為健康人的尿液具有滋陰降火、止血消瘀之功效，可以入葯。被稱為：『還元湯』，其中童子尿尤良。

我們以為被騙就是愚蠢，無知、貪心、可大多數人只是想被需要、被愛、被關心。

其次，雖然還有血液等其他的選擇，但是無一不都會傷身，因此我們從古代傳承的醫書當中進行了提煉，並用現代的高科技進行更加深層次的加工……今天我們只賣3980和圖書元，買三個療程送一個療程，再為大家提供終身的健康管家！

可這麼明顯的騙局他們看不出嗎？

看著被自己逐漸調動起來的氣氛，教授沉默了一下然後展開笑顏說道：「所以我們就要對自己好一點，是不是。」

……

「不會！」

這一話術法則的要領就是，當提出一個觀點需要別人認同的時候，首先讓對方習慣性的接納不具有任何威脅性質的觀點。

「我們只不過是想活得更久一點，抱抱孫子，這有錯嗎？」

「你們有疲倦、腰酸背痛、鼻過敏、皮膚不好、消化不良、便秘、腹瀉、常常感冒、血糖不穩、頭痛、頭暈、肥胖、失眠、緊張、壓力大等癥狀么。很多人因為各種各樣的理由對這些事情置之不理，殊不知長此以往就會引發疾病，再來處理就事倍功半，為時已晚！而我們公司的新葯，只需要三個流程就能還你一個健康的身體。」

情感空虛，知識匱乏，騙子們應運而生，他們一天三遍上門家訪，趁我們在外地工作，探望我們的父母比我們還勤快，有甚者爹媽的詞語眼眶含淚脫口而出，接著先打情感牌，再弄點高科技含量的名詞，把山寨產品或者非法金融產品賣給他們。

大家試想一下，那些別的葯大部分全是化學藥劑，而是葯三分毒，我們用這種源自於自身的方式進行激活藥效，就是為了剔除掉那三分毒和圖書……

最後就是逆火效應：當人們遇上與自身信念抵觸的觀點或證據時，除非它們足以完全摧毀原信念，否則會忽略或反駁它們，原信念反而更加強化。這也就解釋了為什麼我們經常看到，一些老人購買天價的三無保健器械或保健品，子女擺一堆科學道理，甚至擺出產品欺詐的證據也無濟於事。

當對方習慣了說是的時候，在拋出一些並不是轉折而是遞進的內容，巧妙的迴避掉人的防禦性機制，讓人接受，隨後逐步深入話題。

敲了敲話筒之後，老男人伸手扶了扶眼鏡然後開口說道：「歡迎大家來參加我們今天的健康講座，在講座正式開始之前，我想先問大家一個問題，那就是你們現在有沒有被疾病所困擾？有的請舉個手。」

一間容納二百餘人的小型會場當中，座無虛席。而構成座無虛席這四個字的人群，大多數都已經兩鬢斑白。

「沒有。」

他們首先打溫情牌，與老人建立感情，然後填寫資料套取個人病史，再邀請假名醫演講並會診，並請所謂的專家會診，而會診就是根據之前提供的「個人病史」，裝模作樣的望聞問切，最後一步就是銷售無資質的保健品，而其利潤高得可怕……

騙子利用了老年人的互惠心理。先提供免費的服務，或者免費贈送各種小禮品，或者額外的關心，讓老人在不知不覺中背上「人情債」。拿和_圖_書人手短，很多老人便覺得，用了這麼久他們免費的服務很不好意思，自己買一個回來用也不是不可以。

……

於是，在李明忙著進行上層建築的搭建時，貪婪的騙術遍地開花。

實際上，只需要多一點點關心、多一點點陪伴、多一點點耐心，它們就會蕩然無存，沒有一絲生存的餘地。

「辛辛苦苦了一輩子，為兒為女，為老人為家，到頭來自己終於喘口氣了，結果還落下了一身的隱病被日日的折磨，但是那麼多的生活的艱辛都過來了，我們會被打倒嗎？」

此時，會場舞台的正上方擺放著數個花團錦簇的花籃，花籃的中央站著一個身穿白色大褂滿臉笑容，面象看上去很有學者氣質的老男人。而他的頭頂拉著一道醒目的紅底白字橫幅，橫幅上寫著【熱烈歡迎著名營養學教授XXX蒞臨健康科普講座】的字樣。

「是！」場間轟鳴道。

喝尿治病這種很離譜的事情，在大多數人看來簡直不可思議，但實際上相信的人不乏少數。

「這年頭生活壓力越來越大，孩子們也不容易，所以我們只有照顧好自己才能給他們減輕一些負擔啊。是不是？」

本產品的神奇之處就在於，它其實是一個半成品。為什麼說它是一個半成品呢？因為它需要用源自於我們身體的產物來激活它的再造功能。

又是一片如雨後春筍一般豎起的手臂。

入口柔，一線喉！