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「希望我解答了你的疑問。」

「有兩種方式可以供你們選擇。」。

「第一種是作為無息貸款發放給你們，期限是一年，一年以後需要給我們全額還本，同時為了避免你們任意揮霍要由你們整個團隊一起簽署連帶責任擔保。」

「第二種是以入股的方式投入到你們的公司，那在此之前我們需要對你們做一個估值然後約定好入股的比例。」

「我們選第一種。」林一毫不猶豫。

最後這句就是客套話了，劉簡妮不知道有沒有看出他的言不由衷，並沒有再繼續追問下去，只是給出了自己的提醒：

「你們之前應該仔細閱讀過我們的說明了，這三十萬並非是完全無償地直接獎勵給你們的。」

「二是我們的配送速度快而且費用便宜，這是因為我們的取送餐都非常集中，也就是只在校園內這個範圍。」

「等一下！」

「還是我來說吧。」

評委席上的劉簡妮主動拿起了話筒，「剛才這位同學說有的團隊被批評得很嚴厲，所以我簡單解釋兩句。」

現www.hetubook.com.com在以入股的方吸納這筆資金估恐怕很難在估值上達成一致，雙方扯皮還不知道要花多久，他沒工夫跟這幫人在這兒瞎耗。

「雖然現在看起來你們在學校裏面效率很高，但這也讓你們畫地為牢把自己框在了校園之內，你們的市場是一個一個割裂的。」

「校內校外看似只有一扇校門的差別，但對於我們現在的配送模式實際上是個顛覆。」

女評委的穿著非常金領范兒，連頭髮都梳得一絲不苟，很像電視劇里那種走路帶風的商務精英。

主辦方雖然對他們的選擇覺得意外，因為以往大部分人可能會傾向於沒有還款壓力的股權形式，不過還是尊重了他們的意見。

無息貸款雖然只有一年的期限，但一年已經足夠做很多事了。

「林同學，我很好奇你們為什麼只做校園市場？你們一開始從校內起步這很好理解，但以你們現在的規模，特別是在海淀一帶已經完全連成了一片。」

「現在調頭應該還來得及。」

「請https://m.hetubook.com.com容我向老師說明，現階段我們只做校園內市場是基於效率上的考慮，目前我們的配送服務相比于競爭對手有幾個地方受到廣泛的好評。」

林一沒有被她的語氣嚇到，鎮定自若地舉起話筒：

林一對那個獎盃倒是無所謂，他最關心的是賽前約定好的三十萬獎勵的事情，所以一下台就找到工作人員問起了這件事。

林一特意看了眼她的名牌：劉簡妮。

這個評委確實有點東西，林一不得不打起十二分的精神：

林一下台之後就沒剩幾組選手了，很快比賽宣告結束。

提問的男生不知道是真的心服口服還是不想再頭鐵地頂撞評委，只說了一聲「謝謝」就默默坐下了。

「我不相信你們沒有考慮過打開校外市場，能說說你們是怎麼想的嗎？」

這個結果在林一的預料之內，不過靴子落地的時候還是鬆了一口氣，畢竟他們現在正在等米下鍋了。

「你知道全國有多少在校大學生嗎？我們算大數三四千萬，那麼剩下那十幾億人你就htｔps://wｗw.ｈｅtubook.ｃoｍ.com完全放棄拱手相讓了嗎？」

主辦方對他這個著急的姿態有些奇怪，不過還是非常耐心地告訴他們：

「一是我們的配送直接到寢室，免去了消費者自行下樓取餐的繁瑣，這是因為我們的配送員都是兼職的校內學生。」

「坦白說，雖然我批評地很嚴厲，但就是我本人強烈要求把第一名給了那個我批評的隊伍。」

林一倒是穩坐釣魚台，想要的結果已經拿到了，至於解釋那不是他的職責。

「第一名：京城電子科技大學代表隊的隨便外賣網項目。」

兩人這一番唇槍舌戰的時間不長，但說得是最重要的實質性問題，不過台下那些人恐怕就未必全都能理解了。

「請老師指教。」

「一流的人才在做事，二流的人才在評價別人做的事，而三流的人才只能評價別人的評價。」

這個小哥哥看來不太服氣，雖然沒有說得太直白但顯然意有所指。

其他人的心態就沒有這麼放鬆了，所以在一個本來是走過場的賽后交流環節上，居然有選手提出了疑和*圖*書問：

「如果你仔細聽了的話，剛才我問他為什麼只想著做幾千萬人的生意而不做十幾億人的生意，但實際上如果真的能做幾千萬人的生意，已經是非常了不起的成就了。」

一個短暫的休息過後，主持人再次回到台上，然後開始宣讀本屆賽事的評選結果，前面都還正常，直到最後引起了一點小小的騷亂。

接下來的事情波瀾不驚，主辦方還很有心地安排了一個小型的頒獎儀式，這次是林一他們三個人一起上台了。

劉簡妮的思維敏捷，很容易理解他這套邏輯，但是顯然並不完全同意：「你說的這些我能理解，但是你有沒有想過你的競爭對手為什麼沒有這麼做？」

「我想請問一下，本次比賽的評選標準是什麼，為什麼之前被評委老師嚴厲批評的隊伍最後得到了好名字，而那些被誇獎的反而名落孫山了呢？」

如果沒記錯的話，一開始主持人介紹過她的職業生涯是從MBB開始，目前在一家風投界知名的美元基金工作。

談妥條件之後林一他們終於興高采烈地準備離開，不過又m.hetubook.com.com被一個意外的人叫住了。

「我願意把我的標準分享給大家，算是和諸位共勉。」

「我們會認真地考慮您的意見作為我們未來發展方式的參考。」

林一必須要承認劉簡妮的話是有一定道理的，儘管這不是他設想的打法。

這位評委看到林一的反應對他沉著冷靜的態度還是認可的，而且跟其他參賽者不一樣她用不著挑刺來彰顯自己，所以她是就事論事：

「你應該能理解，互聯網商業模式的特點就是單量越大效率越高，所以當你的競爭對手的規模遠遠超過你的時候，現在的優勢就不存在了。」

「我之所以對有的隊伍批評得嚴厲，是因為他們已經做了事情，所以我才有可能發現他們的問題。」

「剩下的隊伍我沒有批評，或者還誇獎了，只是評價你們的創意和想法，畢竟沒有做的事情我怎麼挑刺呢，說你們PPT的模板太丑了嗎？」

「總結來說，我們目前形成的競爭優勢都是針對校園市場做的局部優化，一旦離開校園就會消失，我們立刻會陷入同質化競爭，而這是我們力圖避免的。」