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劉簡妮女士，她的職業生涯開始於國際知名的MBB諮詢公司，後來在風投行業深耕多年，是一位功勛卓著的優秀投資人。

「因為你跟莫言1000萬美元的出資，直接跳過了一般創業公司的前兩輪投資，所以萬里出行的A輪融資金額就與另外兩家的C輪相當，在控制權上可以說是非常穩固的。」

林一對此毫無異議，照單全收：「團隊你自己去籌集，不管是通過你的人脈去找，還是去市面上招聘都可以。」

「同時這也是一次推銷，投資人對於輿情其實是非常敏感的，在他們腦海中留下印象對於我們後面的工作會很有幫助。」

林一知道打車行業的融資歷程將會是非常特殊的，這種常規創業公司經歷的輪次他根本不在意。

IR就是投資者關係。

雖然這一輪補貼大戰裏面萬里出行拔得頭籌，但是相應的在補貼上的支出也是最大的。

劉簡妮還有個目的沒說出來，她知道這是林一給她的第一個作業，用來檢驗她是否能夠配得上那5％的管理層股權。

B輪指的是https://m.hetubook.com.com第二輪融資，A2輪指的是第一輪融資的補充，這隻是一個約定俗成的說法，並沒有嚴格的區分。

「成本這方面，我知道做金融的都比較貴，我就不特別囑咐你了。現在你也是公司的主人翁之一，我相信你自己心裡有數的。」

以萬里出行現在的情況來說，融B輪就不是上次的那1億美元了，如果是A2輪那可能金額出入不大乃至更少。

林一提醒了一句：「這是補貼大戰之後的第一輪融資，我們有沒有或者說能不能確立對於嘟嘟和快嘟的行業優勢在此一舉，這是我把你這個專家請來的原因。」

借重她在金融行業多年的經驗和人脈，簡妮將擔任萬里出行的CFO一職，和我們一起繼續踐行智慧出行的使命……」

她直接省去了無聊的客套，一秒進入工作狀態，第一個問題就是最核心的：「補貼什麼時候徹底取消？」

「還有一點值得留意，在這場大戰之後行業的格局其實是發生了變化的，如果我們萬里出和*圖*書行不主動發聲，那就等於主動把解釋權交給了嘟嘟和快嘟，這是絕對不容許發生的。」

如果硬要說有什麼差異的話，主要在於估值上相比上一輪的時候是否有了顯著的提升。

「我當然希望是直接融到B輪，而且要搶在嘟嘟和快嘟之前。」

既然已經是自己人，林一也毫無保留：「目前的力度相比高峰時期已經很小了，根據我們與嘟嘟和快嘟之前約定的時間表，5月中旬會徹底取消，三家同時。」

「其他業務上的事情當然是你們做主，我只會提供意見，希望在這輪輿論準備的同時我們能夠給投資人拿出更多值得說的故事。」

劉簡妮立刻指出，「就算是創業公司，賬上只有三四個月的錢，幾乎等同於隨時可能倒閉。」

她指的倒不是嘟嘟和快嘟兩家重新挑起補貼大戰，那樣的話勢必牽涉到鵝廠和A廠的出手，相應的萬里背後的熊廠也不會袖手旁觀。

「有兩種情況，如果說資本市場對於我們前段時間的表現認可，能夠拿到足夠滿意的估值，那我們當然可以直接ｈｅtｕbｏｏk•ｃom•com進行B輪融資。」

「而且這還是在一切正常的前提下，市場情況瞬息萬變，萬一有什麼風吹草動我們連個緊急賬戶都沒有。」

「現在時間也差不多了，我們應該做一個了解，這樣才方便輕裝上陣去準備下一輪融資的事情。」

「雖然間隔時間不長，但是在這半年裡我們的業績是有目共睹的，在訂單規模上有了幾十倍的增長，在市場份額上拿到了第一名的位置，我認為已經具有了下一輪融資的條件。」

劉簡妮說道：「我會跟莫言配合好的，剛好我有一個不錯的想法，不過要跟她探討之後才能實施。」

劉簡妮又問：「公司的現金儲備呢，可以支撐多久？」

劉簡妮倒是沒有因為林一在信里對她一頓猛誇就感到不好意思，只是很清楚禮下於人必有所求的道理，接下來是她回報這份信任的時候了。

劉簡妮直到4月份才到公司報道。

我向來認為，萬里出行如果想要成為世界級的企業和青史留名的公司，必須要不斷吸引世界級的人才，而簡妮正是我們所尋找的那種人和圖書才。

「你的建議是什麼？」

林一隆重地歡迎了她，李莫言跟王愷自然早就收到消息，由於劉簡妮是上一輪的投資人代表，管理團隊中的大部分她都不陌生。

「萬里出行的上一輪融資是去年的11月完成的，到5月份差不多是半年。」

「如果說前段時間的燒錢大戰讓投資人心存顧忌，那麼考慮到公司的短期資金安全，我們可以先融一個有限規模的A2輪作為過渡。」

「不過在那之前我還想到了另外一個事情，萬里出行上一輪融資的時候跟熊廠是簽了一個業績對賭的。」

因為大戰期間他在融資上表現得還是比較謹慎克制的，所以現在萬里出行的資金就算稱不上危急，至少也得說一聲窘迫狀況。

我很榮幸地通知你們，萬里出行剛剛邀請到了一位重量級的人才，出任公司的重要職位。

「太少了！」

這些數據都是他必須要記在心裏的，林一回答：「在不需要額外支付補貼的情況下，僅僅用於公司日常經營支出，還可以支撐到8月份。」

「各位親愛的同事：

「我並不是信不過那兩家和-圖-書的人品，不過商場上兵不厭詐，按照林一之前跟我介紹的情況，我覺得小心一點不過分。」

劉簡妮點頭表示明白，然後繼續說出自己的方案。

「PR方面你本身就有人脈，公司這裏之前一直是師姐在負責，我看可以跟IR部門一樣直接向你彙報。」

我與簡妮相識已久，一直以來合作無間，在創業路上給了我極大的幫助。除了傑出的工作能力之外，深感於她的真誠和可靠，我們的關係亦師亦友。

除此之外，為了表示重視林一還特意通過辦公系統向全體員工發送了一封內部信：

這一次簡妮的加入對於萬里出行是個巨大的肯定，而這全都有賴於諸位過去的付出和努力。

「補貼大戰結束之後，我認為萬里出行需要有一次大範圍的推廣，我們目前佔有的市場地位和領先優勢應該讓更多人知道。」

「在那之後我會開始在市場上詢價，也就是放出萬里出行下一輪融資的消息收取投資人的反饋。」

「不過我現在沒法空口白牙地做出判斷，融資是一個系統性工作，我需要配置一個團隊，然後做一些準備。」