第三卷 關山難越從頭越，萬里長風盡東風
第一百六十四章 卡蘭尼克的條件
「哈！」
柳清面無表情地說道：「卡蘭尼克認為他最大的誠意，就是願意跟我討論合併這件事。」
「所以他才會同意跟我們討論兩家公司業務合併的事情，但他也是有前提條件的。」
「我看不到他的誠意！」
這麼大的事兒當然得公司的第一負責人親自出面去談，柳清默不作聲地答應下來。
程惟不厚道地笑了，「但是卡蘭尼克是不是沒搞清楚一點，現在不是我們嘟嘟快嘟打不過他Uber，至少在這個市場，是他拿我們一點辦法都沒有。」
所有媒體沒有太過關注嘟嘟快嘟的這一筆融資，不過他們內部還是很隆重地慶祝了一番。
「什麼條件？」
還是這一個語氣詞，不過程惟的心情已經大不相同，因為柳清說的如果是真的話，那的確是意外之喜。
「是誰給他的自信，讓他覺得可以在合併之後還強加給我們這麼多條條框框，讓我們不允許這不允許那的？」
別看A廠的蔡重信、鵝廠的劉赤平都是差不多的出身，但嘟嘟對於「投行系」毫無保留和-圖-書的擁抱和不拘一格的任用，至少在國內的IT企業裏面是很少見的。
「以現在的進度來看至少得到年中吧。Will，投資人雖然願意支持我們，但也也不希望我們把這種燒錢的戰略當作常態。」
「卡蘭尼克希望合併之後Uber成為嘟嘟快嘟的最大股東，並且進駐我們的董事會，當然，這家公司主要還是由我們的團隊來管理。」
「他還希望我們能夠跟Uber划江而治，明確不在大陸以外的地區開展業務，與他們繼續競爭。」
年後，剛剛開工的嘟嘟快嘟就宣布了一個消息，宣布完成了金額為10億美元的新一輪融資。
但此前卡蘭尼克的態度非常蠻橫，這一點林一跟程惟都領教過，所以他們之間的談判根本沒有任何共識。
市場之前普遍預測下一輪融資應該還會高過上一輪，既然這次只拿了10億美元，說明年內還會有動作。
「這樣吧，他能夠松這個口說明去年一整年燒錢下來，就算是Uber也已經足夠感覺到痛了。」和*圖*書
此時程惟的心情還是很高興的，一掃年前的陰霾，老大開心自然公司上上下下都能鬆一口氣。
嘟嘟快嘟跟Uber是有過接觸的。
林一雖然在王星那邊信誓旦旦，但事實證明這條路並不容易。
程惟奇怪地看了她一眼，不是因為柳清說的有什麼問題，而是因為這是一句正確的廢話。
程惟很感興趣：「哦？」
這跟柳清本人直接相關。
現在Uber的意思相當於：你別跟他們一起反我了，你跟我一起去干他們，好處是這塊地盤大哥做主往後歸你了。
果然，她還有下文。
萬里出行這塊硬骨頭出人意料得難啃，差點還崩了牙，這種情況下轉變思路是很正常的。
「哦？」
程惟心裏覺得十分荒唐，但現在面對的是柳清又不是卡蘭尼克本人，所以也沒有丟什麼刻薄的嘲諷。
這也是之前程惟一直覺得，必須要先把萬里出行拿下，才能覬覦Uber的重要原因。
難道說只有林一才是個軟硬不吃的釘子戶，卡蘭尼克那個癟犢子其實也是外hetubook.com.com強中乾？
「快要兩年過去了，卡蘭尼克還是沒有認清現實，連此一時彼一時這樣的基本事實都不尊重。」
等她離開之後，程惟才忽然升起一個奇怪的念頭：
「Uber花掉的錢絕對不止10億美元，但是並沒有砸下來市場，論市場份額還在萬里出行之後。」
估值雖然沒有公布，但不用說一定是漲的。
「Jean，這次幹得很不錯，有了這10億美元到賬，我心裏對於萬里和Uber都有底了很多。」
她提到的這幾家公司全是Uber在全世界各地的競爭對手，嘟嘟快嘟之前為了讓Uber焦頭爛額，跟他們合作搞出了一個「反Uber聯盟」。
「打不過就加入，倒也沒錯。」
而且，這樣的人才還充實了公司的很多其他部門。
「你別看卡蘭尼克融資比我們容易，但是Uber成立時間比我們要早，已經連年虧損這麼久了，實際上在投資人那裡的壓力是非常大的。」
畢竟年前的時候兩大競爭對手，萬里出行跟Uber先後拿到https://www.hetubook.com.com了20億美元，對於嘟嘟快嘟的士氣是有一定影響的，這是最好的回應。
所以程惟沒有越俎代庖地去摻和他們的工作，實際上他連細節都不怎麼操心，只是高度評價了他們的成績，以及對於整個公司的重大貢獻。
不過柳清是什麼時候跟Uber接觸的，為什麼沒有提前告訴我呢？
「如果是這樣的話，他現在的方案跟當初上來就說要收購我們至少40％，根本沒有什麼差別啊。」
程惟不管是私底下還是公開場合都對柳清不吝誇獎，後半段話則代表了柳清對他來說最重要的價值。
「Will，其實今天我還有另外一個好消息想要告訴你，這對於我們嘟嘟來說可能是另外一個改變命運的機會。」
「辛苦了大家！」
「不過下一輪融資的事情也不能掉以輕心，不知道他們還能搞出什麼幺蛾子，一定要徹底打垮他們的信心。」
「這些條件肯定是不能答應的，但是我願意給他這個面子，你幫忙約一下，我們可以當面詳談。」
「Uber在本地區的業務，1和圖書0億美元花下去，按規模計算估值最多也只有我們的四分之一到五分之一。」
10億美元，擱在其他公司身上得算是天文數字了，但放在嘟嘟快嘟那裡只能說是平平常常，畢竟他們上一輪的時候就已經拿到24億美元了。
「Uber在本地區的子公司已經單獨拆分，經過兩次大額融資之後股份比例已經被極大稀釋了。」
「卡蘭尼克去年的三月份豪言要拿10億美元砸這個市場，到現在為止已經接近一年。」
嘟嘟的整個融資團隊在柳清加入之後就全部是由她來管理了，人員上增加了相當一部分柳清從金融行業挖過來的專業人才。
程惟沒覺得意外，他是從來不相信天上會掉餡餅的。
柳清斟酌了一下，非常謹慎地開口：「這段時間我跟Uber聊了兩次，他們的態度已經出現了很大的鬆動。」
柳清補充道：「同時對於我們此前投資過的美國本土的Lyft，東南亞的Grab Taxi和印度的Ola，卡蘭尼克希望我們能夠與他們切割乾淨，在海外一律使用Uber的服務。」