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房掌柜前思後想了許久，才點了點頭說道：「東家，我看此事可行。」

「這個就叫市場定位錯誤。」楊軒說道：「沒錢的買不起養不起，而且還缺乏技術壁壘，有錢人自己就能造馬車，何必要買你的。」

「就是我不掏一兩銀子，只負責經營，但是我要佔四成股份。」

當然，名義上，這個車馬行並不是淳王殿下的，而是屬於他王府之中一個已經脫了奴籍的老僕人。

「服務？」

「先生不愧是個純正的商賈，這就叫……效率，是吧。」

「咱們這裏方便啊，比如馬匹生病了，咱們可以治病，馬車有損耗了，我們可以更換或是修理，甚至是馬匹吃什麼草料，咱們也可以包好給人家送上門去，總而言之就是一句話，只要把馬車買回去，後續的所有事情都可以找咱們解決，這樣一來，買馬車的人家，就省心了，甚至這馬車夫，咱們都可以幫客人培訓，買得起馬車的人家，怎麼著也不會連個奴僕都沒有吧。wwｗ•hｅｔｕｂｏok•ｃom.com」

這可是大盛朝的京都應天府啊，雖然這一大片基本上都是荒山野地，但畢竟是城裡，不說這麼大一片草場，光是裏面的那些馬匹、馬夫、工匠什麼的就價值不菲，他一開口就要了將近一半。

賣車不賺錢？靠售後賺錢？

「先生請講。」

「這不就是木匠活嗎？但凡是木匠作坊，都能修理馬車。」

契約也簽了，楊軒也就不再賣關子了。

當然，這個花樣玩不了多久的，但是只要先割一波韭菜就夠了。

「首先，這車馬行在經營一事上，由我全權負責，便是呂兄你，也不可置疑我的決策。」

房掌柜和淳王殿下面面相覷。

「簡單，就兩個字，降價。」

後期楊軒還有更多的花樣呢。

反正這些人買馬車無非就是一個目的，裝逼。

將這四成股份轉讓給了楊軒。

「？」

這房掌柜便是車馬行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意后，便開口說道：「和*圖*書這馬車呀，畢竟價格昂貴，買得起的人少，而且馬夫，馬匹，日常損耗，都是一筆不少的花銷，咱們應天府買得起的基本上不是勛貴就是豪富，可是這種人家大都喜歡自己找木匠打造馬車，自己挑選馬匹，雖然花費更多，但是畢竟與眾不同，豪門大族都講究這些。」

以前自家能有馬車的，都是豪門大戶，可現在咱也有自家的馬車了，雖然沒有那麼奢華，可好歹也是馬車不是，出去應酬什麼的，多有面子。

楊軒略微沉思了一會兒：」呂兄，我也不知道你這車馬行價值幾何，不過看起來應該花費不菲，若要讓我以銀子入股，我也沒有那麼多錢，但是我可以按技術入股。」

「何為技術入股？」

這經商之道，都被他玩出花來了啊。

楊軒享受著兩人驚訝而又崇敬的目光，心說這不就是後世4s店的花樣嘛，買車是便宜了，可是後期保養的費用還不是4s店說了算。

「可是咱們的利潤從和-圖-書何而來啊？」房掌柜問出了最重要的問題。

原本楊軒還想著這個呂奉先得還個價什麼的，可是萬萬沒想到，這呂奉先只是略一沉吟便點頭同意了。

「房掌柜分析得很到位。」

這年輕人，腦子是怎麼長的？

「先生想的周到。」

「其次，我也要對自己有一個限定，那便是這四成股份三年內，我不得將其轉讓。」

思前想後，自己反正不吃虧，楊軒便說道：「呂兄果然豪爽，既然呂兄如此信任於我，我必不會讓呂兄失望，不過咱們先小人後君子，有些事得先說好。」

這裏面的名堂，楊軒也不覺得有什麼奇怪，畢竟在後世，這種法人跟實際掌權者分屬兩人的事情多了去了。

淳王殿下拍板：「那便照先生說的去做。」

當初他所在的公司，也是有期權的，但是只有百分之零點五，當然，這零點五的市值也有幾千萬。

表面上來說，這個車馬行的掌柜，跟淳王殿下就沒什麼關係。

「降價？」房掌柜忍不住m.hetubook.com.com說道：「可是這馬車成本不低，車架的製作，馬匹的養育，不光花錢，還花時間。」

「可。」

「非也非也，咱們完全可以把馬車的售價降低到成本價，咱們賣的不是馬車，而是售後的服務。」

「那麼事不宜遲，咱們現在就把契約簽了吧。」

當下，淳王殿下便差人去取紙筆，兩人便簽署了一份簡單的契約。

四成股份啊，若是契約一簽，他轉手把股份賣了豈不是就一夜暴富了？

「敢問呂兄，房掌柜，可知這馬車賣不出去，是何原因。」

楊軒繼續說道：「你們得研究客戶的心理，買馬車的人最大的作用是什麼？撐場面，以前買個馬車花費不菲，還要有專人養護，費錢又費事，咱們把這兩個問題解決了，那這些人還有什麼好考慮的呢。」

當然，他的心裏預期是兩成股份，雖然聽起來好像還是給人打工，但是自己擁有這麼多的股份，那也就是無所謂了。

這個詞房掌柜沒聽懂，淳王殿下倒是聽懂了，畢竟楊軒給麵hetubook.com.com館里那些夥計培訓的時候，服務這個詞用得不少。

淳王殿下一聽楊軒有招，頓時面露笑容：「敢問先生，怎麼個入股法呢？」

「那先生可有對策？」

「是的，咱們可以製作一批不那麼奢華的車架，甚至是可以將車架縮小，只要能坐得下兩個人就夠了，馬匹也不用那麼好的，這樣就可以有效的降低成本，然後馬車咱們可以按照成本價出售，這樣一來，買得起馬車的就大有人在了，這叫開發新客戶。」

淳王殿下原本的計劃就是想要將楊軒綁上自己的車，雖說給出去四成股份有些心疼，但只要楊軒肯加入，必定能夠盤活，總比現在要死不活的好吧。

「售後啊，我剛才說的那些服務，可都是要收錢的啊。」

「便依先生。」

這就同意了？

楊軒這純屬獅子大開口。

楊軒侃侃而談道：「買馬車的人不是更擔心後期養護費用嗎？咱們就在城裡開設幾個專門給馬車養護的鋪子。」

當然，他不會這麼做，但是這呂奉先答應得也太爽快了吧。