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「楊先生果然大才，我等佩服。」

當即有人提出這個疑惑。

「首先，我們要成立一個車馬行聯會，然後以車馬行聯會的名義舉辦一次競賽。」

楊軒抿了一口酒，緩緩說道：「我們要營造出一種氛圍，讓大家都覺得，只有咱們各大車馬行製作的馬車，才是品質與身份的象徵，那些自家製作的馬車，都是不入流的貨色……」

「正是。」

聲勢浩大地舉辦競賽，最終結果卻是早就定好的，可是旁人從何得知，只會覺得他們這馬車十分優秀，屆時再做一番宣傳，還擔心沒人購買嗎？

但是這種手段，口說無憑，你說你的好，總要言之有物吧，否則的話，這種手段可上不得檯面，被人拆穿更是有損聲譽。

「這便是今日邀請各位同行前來的目的了。」楊軒說道：「首先，咱們沒有核心技術，所以才會造成如今的局面，其次就是品牌的經營。」

但是在座的能當上掌柜，都是人精，所以並未急切地表現出來，因為他們還聽到楊軒的後半句話和-圖-書，說是有事相商。

「但是順風行的馬車價格便宜，而且還盡量的考慮到客人購買馬車之後的使用成本，讓客人省心省錢，不但不需要馬夫木匠，甚至連車夫都可以省了，家中隨便找個僕役，到順風行培訓一番，就能夠輕鬆地駕馭馬車了。」

眾人一聽楊軒願意共享經營方式，一個個都瞪大了眼睛。

「願聞其詳。」

眾人一聽楊軒說到順風行的經營之法，一個個都豎起了耳朵，不敢稍有打斷。

「說是競賽，實際上就是展示，咱們各家的馬車都有哪些方面的優勢，同時建立品牌形象，讓眾人能夠直觀的看到誰家馬車跑得快，誰家馬車更豪華，誰家馬車更安全，至於這比試的輸贏，咱們是可以事先商量好的。」

「嚴掌柜所言不錯，但是卻誤解了一點，咱們只捧高，而不踩低，我們要做的是開發新的市場，而不是想著做那些豪門大戶的生意，當咱們的馬車行成了風潮，那些豪門大戶，或多或少的也會採買咱們的馬車。」htｔｐs://ｍ•ｈeｔｕｂoｏｋ•ｃom•cｏm

道理十分簡單，這些掌柜們一聽就明白，但是都只是搖了搖頭。

「眾位，這經營之法，只是其一，但是要等客人都認可這種方式，恐怕還需耗費時日，所以要讓客人儘快接受，咱們還是需要造勢，並且我已經想好了造勢之法。」

「不知楊先生有何事指教？」

「可是馬車的製作，不論是用料還是人工，成本都在這裏，如果不賣高價，哪有利潤可言？」

「這就要說到咱們順風行的經營之法了，想必眾位同行也有所了解，順風行這段時間所售賣的馬車都十分廉價，而且還提供十分詳盡的售後服務。」

「楊先生請講。」

楊軒這話，簡直就是終極難題了，人家自己有木匠，自己家裡養著馬，為什麼要多花錢請別人製作馬車？

聽到這裏，有人提出疑問了：「還邀請私人馬車參加比試？那萬一出彩的是別人的馬車呢？」

「這還用說嗎？家中做不出這菜的味道，要不然誰會花這個冤枉錢。」

一家m.hetubook.com.com商鋪的經營之法基本上就相當於命脈，旁人都是想方設法隱藏，這楊先生竟然願意共享？

「競賽？」

「我們要考慮的，不光是製作馬車的成本，還需要考慮到客人的使用成本。一駕馬車包括馬匹的養護，馬車的日常保養和維修，都是不小的開銷，大戶人家都是家裡養著匠人，可以不在意，但是普通人家，要養馬夫、車夫、木匠等人，開銷就不小了，再加上購買馬車一下就要拿出上千兩銀子，就有些力有未逮了。」

要是他們有辦法的話，還用得著來參加你這宴會？

楊軒咧嘴一笑，才說了個經營方法你們就激動了？主菜還沒上呢。

楊軒說到這裏，朝著眾人挑了挑眉，狡猾的表情一覽無遺。

「李掌柜一語中的。」楊軒撫掌誇讚道：「那咱們也做出別人做不出的馬車，這樣生意不就來了嗎？」

一眾掌柜驚嘆連連，彷彿在死胡同里開了一扇門，前路一片光明。

楊軒簡單的幾句話一說，一眾掌柜們恍然大悟，這方法說穿了也沒什www.hetubook.com.com麼稀奇，無非是踩低捧高。

楊軒眉頭微皺：「若是連這點信心都沒有，那還是不用參加這競賽了。」

幾個掌柜對楊軒的話都一知半解，不太明白，但是總算聽懂了一點，那就是不要將目標始終放在那些豪門大戶身上。

看著眾人一臉期盼地看著自己，楊軒微微一笑道：「眾位可知這酒樓這麼多客人，為何不在家中吃飯，而是到這酒樓來呢？」

楊軒說道：「各位，字型大小的經營，可不光是靠時間積累的，還需要一定的手段。」

「比如，造勢。」

大戶人家不差錢，但是那些中產，面對如此巨大的開銷，就有些吃不消了。

「楊先生，這個道理誰都懂，可是馬車製作的技術，並沒有多麼稀奇，雖然咱們每一家都有一些訣竅，但是還不足以令人非選我們不可。」

楊軒頷首，總算把話題引到這上面來了。

「品牌的經營？」一人問道：「是否指的是字型大小？」

「就是咱們各家的馬車聚集一堂，進行各個項目的比拼，比如說馬車的速度，馬車的豪華，和圖書還有堅固，穩定，輕巧便捷等各個方面，都可以比試，最終的目的就是向眾人展示咱們的馬車。」

聽到楊軒最後這句話，一眾掌柜頓時心領神會。

「什麼手段？」

但是楊軒的經營之法，不管是售前還是售後，都能讓客人減少大筆的開銷，這麼一來，中產的家庭，就能夠開銷得起了。

楊軒又說道：「甚至這個競賽，還能邀請不是咱們車馬行的馬車來參加。」

「咱們這每一家都是數十年的老字號了，我家行遠記都快有上百年了。」

楊軒這番話說得很明白了，正常買一駕馬車需要一千多兩，還需要養好幾個後勤人員來維護，這些人員的吃喝拉撒也要管，這哪是買了一駕馬車啊，分明就是整了個爹回去養著啊。

「指教不敢當，純粹是商量。」楊軒說道：「在下此次宴請各位同行，就是想要與眾位同行研究一下，車馬行要如何革新，才能讓那些大戶人家不得不到咱們的車馬行來購置馬車。」

眾人紛紛頷首，楊軒說得沒錯，若是沒有點本事，如何能夠在這應天府經營多年。