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「楊掌柜，照你所說，你們在土木堡的工廠是來不及完成戶部這筆訂單的，而我們關家在織造這個行業，不敢說第一，但也是當中翹楚，楊掌柜與我們關家合作，必然能按質按量完成。」

兩人頓時眉頭一皺，但也沒辦法，只能依言拱手，又稱呼了一聲楊掌柜。

可是這兩父女頭也沒回地就走了。

兩人再次對視，一番眼神交流之後，同時點頭答應下來：「楊掌柜言之有理，這兩個條件我們接受。」

楊軒豎起了大拇指：「蘇州關家果然豪氣，既然這樣，還請二位恕我無禮。」

看來這空口白話是忽悠不到對方的了，關家人乾脆開口道：「那楊掌柜有什麼條件，儘管說來聽聽，未必我關家就做不到。」

寒暄一番之後，關家人先行開口：「楊將軍，昨日所說的代工，可否詳述一番？」

「客氣了，有錢大家一起賺嘛。」

轉身第二天，關家兩人如約而至。

何況他們看重的是長期的利益，只要合作的好，還怕楊https://m.hetubook.com.com軒以後不把這訂單交給自己做嗎？

楊軒說道：「所謂空口無憑，若是關家想要代工這羊毛衫，必須要簽訂一個保密契約，保證這羊毛衫的製作方法未經我們的許可，不得擅自使用。」

楊軒朝外面一招手：「夥計，上菜。」

但是當楊軒喊上菜的時候，關慶賢則是一拂袖子站起身來：「老夫身體不適，就不吃了。」

「楊掌柜多慮了，我蘇州關氏的信譽也是行業內鼎鼎有名的，這製作方法絕不可能從關家泄露出去。」

至於那個什麼保密契約，他們關家有一百種辦法找人仿製，並且避開這保密契約。

關韻蓉和關慶賢兩人全程沒有開口，哪怕是看著楊軒與關家的人商議好了代工，並且答應將羊毛衫製作方法都交給他們的時候，依然是面無表情。

剛才提起的話題，被楊軒這麼一打岔，只得又重新開始。

楊軒好整以暇地看著兩人，足足停頓了半分鐘才開ｈｔtps://ｗｗｗ.hetuｂｏｏｋ•ｃｏm.cｏm口說道：「蘇州關氏在織造行業當中的口碑，楊某自然是清楚，只不過這羊毛衫的製作方法乃是絕密，楊某昨日孟浪，口不擇言，還請二位見諒，今日這頓飯，就算是楊某向二位賠罪了。」

分明是說找個安靜適宜的地方商談，怎麼一下就一推二六五了？

兩人點頭，楊軒又繼續說道：「至於保證金的事嘛，你們想想看，我這可是把絕密的生產技術都交到你們手裡了，再說了，你們關氏還差這三萬兩銀子？」

兩人做出一個請的手勢。

這種性格的人有個特點，那就是說一不二，這代表著楊軒不是特別好打交道。

楊軒和關韻蓉父女倆也都到了。

楊軒繼續說道：「其次，我還要收取一定的保證金，以確保關氏能夠在約定的時間內完成訂單，否則的話，保證金便直接扣除。」

關家人先開口，這就意味著他們已經有些急不可耐了，明顯落入被動。

實際上楊軒是故意給兩人造成這ｈｔtｐs://ｗwｗ•ｈetｕｂｏok•ｃｏm•coｍ樣的錯覺，以便待會兒討價還價的時候，好佔據主動權。

說實話，這一萬套的訂單，對於他們關氏來說，簡直就是小到不能再小的買賣，所以這兩人答應下來的時候，也沒有太多顧慮。

楊軒直接邀請兩人前往火鍋店。

楊軒伸出食指擺了擺：「兩位的顧慮我可以理解，不過兩位也要站在我的角度考慮一下，第一個月只有一萬訂單，主要是看看你們關家是否有這個能力，若是一切妥當，下個月便會增加訂單數量，這不也好讓你們關氏有個熟悉的時間嘛。」

這句話裏面的信息有點多，關家兩人腦子飛轉，好一會兒才開口問道：「楊掌柜，一個月才給一萬套訂單？會不會太少了點？」

「既如此，我等便叨擾了。」

「不妨不妨，本就是自家的店，招呼起來也方便。」楊軒說道：「也算是讓我略盡地主之誼。」

這一出令關家兩人十分尷尬，出於對這事能不能成的擔心，還是起身挽留道：「大哥，韻蓉侄女，何和-圖-書必如此呢？」

兩人拱手：「楊將軍太客氣了。」

關家兩人對視了一眼，楊軒從點菜到上菜時間的安排，都沒有諮詢兩人的意見，這就說明楊軒是個較為霸道的性格。

那意思十分明白，信譽什麼的都是忽悠外行人的，只要有足夠的利益，信譽什麼的，那都是浮雲。

不過關家兩人很快就反應過來了，對方這話分明就是尋個借口來提出一些苛刻的條件罷了。

關韻蓉也趕緊起身，扶著她爹往外走，臨走前還丟下一句：「楊軒，我算是看錯了你了。」

不說昨天，就是剛才在客棧的時候，你也不是這麼說的啊。

兩人對視一眼，對於楊軒這個說法頗感新穎，但隨即點頭：「這沒問題。」

楊軒嘿嘿一笑，端起杯子喝茶。

關氏兩人對視一眼：「楊掌柜這個說法頗為新穎，我等從未聽過，不過也有些道理，那麼楊掌柜打算要多少保證金呢？」

可要是這單買賣干好了，以後將會有源源不斷的訂單，那羊毛衫他們可是見識過了，保暖的特性的確不凡，不說和_圖_書戶部的訂單，就是賣到民間也絕對能夠賺得盆滿缽滿啊。

楊軒微微撇嘴，不但沒有回復對方，反倒是一擺手說道：「兩位不必如此客套，咱們現在是談生意，就不必以官職相稱了，二位可以叫我楊掌柜，也可以叫我楊先生。」

看似簡單的動作，卻是傳達了一些重要信息。

兩人頓時傻眼，你特么的在逗我們玩兒呢？

「保證金？」

另一人也開口說道：「這一萬套就三萬兩的保證金，會不會多了點？這一萬套羊毛衫也值不了保證金的十分之一，而代加工的利潤就更是少之又少啊。」

楊軒呵呵一笑，起身拱手：「既如此，那咱們就這麼說定了，明日簽訂契約，等年後就開始生產。」

楊軒略微思索一番說道：「這樣吧，按照訂單的數量來算，我第一個月先給你們一萬套的訂單，這保證金嘛，就算三萬好了。」

火鍋店裡，楊軒親自出面，讓掌柜安排了一個包廂，然後又點了一大桌子菜，表示到了時辰直接上菜即可。

兩人拱手：「還請楊掌柜多多關照。」