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去年他一直把主意力放到了搪瓷上，結果錯過了新出來的煤油和酒精燈、爐。到了松江后，這幾個月他才發現這些玩意在南方受歡迎的不得了。錯過了進貨時機的范一偉，對錯過了商機懊惱不已。

所以這一次來的時候，他吸取了教訓，先不忙著進貨，得先逛一逛再說，免得再錯過什麼商機。

在地窖里點著蠟燭織布，是北直一帶特有的現象。這樣織出來的布之所以和江南一帶差不多，估計是因為地窖里的空氣濕度要比外面大。在織布工具精緻化程度不高的時代，通過改變工作環境織出好布來，是勤勞的百姓們的智慧結晶。

「范東家是想進些新貨？這些日子供銷社的新貨里，玻璃的東西比較多，范東家要是有門路，可以進些玻璃貨，這玩意利大的很。」

煤油和酒精爐、燈確實很受南方歡迎，這玩意小巧，乾淨，對追求精緻的南方士人來說非常適合他們的生活格調。

范一偉逛了一圈和圖書，發現這次供銷社出來的新東西並不多，這讓他心裏有了譜，起碼知道這些東西大致的市場情況，不需要盲目進貨。

南布、北布前幾年的時候質地相差很大，後來北直一帶的農戶發明了地窖織布法，將兩地產布的質地拉進了一些，不過細緻來說，還是有些差距的。

見恆遠行的管事掌柜這麼熱絡，范一偉就知道他們最近生意做的應該不錯。「貴號最近貨銷的這麼好嗎？我這次可是滿船運貨的。」

但凡外邊的環境好一點，老百姓們就能迸發出巨大的生活激|情，但凡政策稍微傾向於老百姓們一點，這片土地上的百姓就能創造奇迹。大明最大的資本和優勢，就是這片土地上的百姓，對這一點、朱由檢有著清醒的認識！

「范東家、今年你來的好早啊，這次打算進些啥貨？」供銷社的一個管事見到范一偉后，連忙過來攀談。港口的供銷社是以大宗貨物銷售為主，所以管事們和_圖_書對經常打交道的一些客戶會上心，這種生意做一筆就是近千兩銀子的大活，他們拿的銷售提成比較多。

「玻璃？哪可都是貴貨、利大是利大，進出貨慢的很。吾還是想著進走貨容易的貨，騰本容易。」

剛到糧食交易所，恆遠商行的夥計們一看到范一偉，趕忙跑過來招呼。兩家合作了幾次，也算是戰略合作夥伴了。

船剛一靠港、范一偉就將辦稅的事交給了自己的管事。自己則徑直去了港口的供銷社，他想看一下供銷社再有沒有什麼新貨。

「走貨容易？范東家想要這種貨？吾這邊看著煤油走的快。煤油平常人家用也便宜也適合用，就是利小一些。」

「聞管事、受累打聽一下，最近這些日子，你們社什麼貨走的最快。這次吾想著少進點搪瓷，再進點其它貨，試試別的生意好做不。」范一偉和這位姓聞的管事打了好幾次交道，算是比較合得來的合作者。

「煤油？hetubook.com.com這生意我也看好、不知現在煤油作價幾何？吾這次能進多少？」

酒精爐當初做的時候，朱由檢預想的場景就是青樓。北京雖然也有一些青樓、但南京的秦淮河才是正經的青樓大本營。與秦淮河的青樓相比，北京城這邊的就是個稍微雅緻一點的窯子而已。

這就是天津港商業繁榮的象徵，不然范一偉可不敢先定進貨，再張羅賣貨的事。要不是對市場有信心，誰會這麼冒險？

不得不說大量進煤油這條路，范一偉選的非常准。從商業上來說、做奢侈品生意的永遠是小眾，即使是利大、但盈利規模上限較窄，世界上的頂級商人都是坐大宗民用品發家的。可以肯定、煤油在很長一段時間里，都會是主流的大宗商品之一。

「京城今年的行情要比去年還好一些，按道理來說到春頭上，是最不好賣貨的時候，可今年行情不一樣，絲毫不受影響。對了、范東家、你下次來的時候能不能多帶些棉和*圖*書布，若是棉布不好進、棉紗也行。去年京城人是掙著錢了，買布買的狠。」

「南布價格比北布要貴一些，運到這邊來好往出賣嗎？」

這邊供銷社的管事和夥計們嚴格來說都是銷售經理，而不是普通的售貨員。

農戶們忙著春耕、忙著為一年的生計做打算，按道理來說，商人們並不受季節的限制。可因為、天津港有冰封期到了二月才解凍，所以這段時間天津港碼頭的商人們也像農戶一樣忙碌，在這個春天他們同樣充滿希望。

他知道供銷社的這些人打交道的商人們多，對市場行情的敏銳性要比自己這樣常在路上跑的海商強。

「范東家無需擔心，南布貴是貴一點，可到底比直隸布還是好一些，京城中不愁沒銷路的。眼下生意好做，咱們這些生意人得勤一些，不可錯過這樣的好行情。」

與供銷社的管事商定好進的貨物后，范一偉才走出供銷社去糧食交易所找恆遠商行的管事，給自己這次帶來的貨找買家。

和_圖_書「范東家，你的糧辦完入關手續后直接給我們說一聲，吾安排人拉到庫里就是。這次你運過來的南貨、可得給我們號多勻一些。」掌柜熱絡的將范一偉請到了櫃檯後邊的內房裡，邊喝茶邊談生意。

棉布一直是大宗消費品，北直隸一帶最近這些年也是棉布產出的大省，平常情況下，並不需要大量的從南方進貨。去年、京城多了一大批工薪階層，這才帶動著棉布需求量巨增，不得不從江浙一帶大量進貨。

趕著剛開海、松江府海商范一偉又運了一船貨進了港。去年他跑了好幾趟天津港、靠著販搪瓷賺了不少錢，今年他的打算是再多跑幾趟，爭取再多賺些錢，要是情況好他想著趕年底的時候給自己再多添一艘船。

奢侈品和民用產品的銷售渠道不一樣，范一偉看著是個大海商，實際上他在松江、南直一帶實力還是一般。像玻璃這種奢侈品、他的銷售渠道指望不大。而煤油不一樣，這玩意是走量貨，隨便的小商鋪就能售賣。