0%

「按照正常流程，我應該讓投資顧問進行詳細的資產評估后再做決定。」

而其中最主要的支出其實就是轉讓費。

「如果謝總對這一點沒異議的話，那就沒問題了。」

在實體行業風光的時候，就有不少人專門打轉讓費的主意，把店鋪表面的生意做起來后，報高價找下家，一轉手就是大賺。

謝清為什麼投資會經常出現失敗？

而11家店一共3500萬的話，平均下來一家店的收購價在310多萬。

「這不就成了跟理財一樣了……而且凈利率至少100%……」聞言，賈悅納喃喃了一聲：

當然，對於自己的做法，曹興宇是一點心理負擔都沒有，畢竟他給出的對賭協議已經稱得上是絕無僅有的高回報了，誠意很足。

「8000萬20%嗎？」曹興宇佯裝思索狀，其實內心樂開了花。

之前提過的，隨著夢想城商業街火爆起來，那些店鋪如果要轉讓的話，價格肯定會比之前要高很多，甚至出現坐地起價的情況，高出來的部分其實就是指的轉讓費。

「哦，你要投多少來著？」謝清很自然的轉移了話題。

特別是在估值方面，更加需要多下點功夫才對。

店鋪原來購買的設備、經營的項目（貨物、裝修費用、其他無形資產）等，一併轉給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應收取的費用為轉讓費。

「沒錯。」曹興宇再次應道。

「我會跟不起？你們未免有點太瞧不起人了吧？」

真的等到了後面，哪怕把謝氏集團拉進來，也不一定能玩的起那麼大的盤子。

按照他的計劃，後面投資的錢只會一次比一次高，如果按照股份比例去追加投資，講真，他是真擔心謝清跟不起。

這是曹興宇心裏的真實想法。

「還有一點需要向謝總重點說一下，你的投資只是財務投資，不能干預公司的任何決議。」

「嗯？正常跟投不都是按照股份比例么……」聽到這裏，謝清有點不hetubook.com.com高興了：「聽你這意思，是擔心我到時候會跟投不起？」

「沒錯。」曹興宇點頭確認了一句，接著道：

不然正常情況下，這種大牌連鎖店是不存在轉讓的可能的。

可能跟謝清的成長環境有關吧，一般出入只要不是特別大，謝清基本上就不會太過去計較。

剛才什麼欣賞之類的話，明顯就是場面話了！

因為11家店鋪中，有四五家大面積店鋪，特別是還有像情緣網吧那種硬性資產投入高的和像嗨底撈那樣純粹是用大價錢才收購到的，所以這個金額其實並不算太高。

曹興宇心裏是這麼想的。

「怎麼，你也心動了？」謝清建議道：「要不你跟我一起投？」

「那個，追投的錢，也是按照對賭條款執行么？只要滿一年就能退出？」這時，一旁的賈悅納開口插話道。

真難想象，自己竟然會有這一天，因為融資方不提要求而感到擔心……謝清為此不免感到有點想笑。

「我知道是正常啊。」賈悅納撇了撇嘴：「關鍵跟著你全是虧啊……雖然你不是巴菲特，但是可以稱得上是反面巴菲特了，也算是另類標杆了。」

「這一步為的就是打響我們實王品牌的知名度，特別是在三沙市的知名度。」

「咳。」謝清輕咳一聲，湊到賈悅納耳邊道：「你真想投，那你把錢給我，以我名義一起投好了，回頭咱倆私下再簽個協議。」

從謝清的反應來看，曹興宇的做法明顯更加得到了她的認可和信任，甚至一下子變得堅信不疑起來。

謝清一臉恍然，眼下一切都能說通了。

「哦。」賈悅納若有所思的應了一聲，看來這家公司的計劃是以商圈為起點？

「不過，考慮到我們老闆的投資頻率會很高以及投資的金額會很多這兩點，謝總跟進的金額我們就不做規定了，只要能跟投就行，具體的數額看謝總你自己的意思吧。」

這種投資人對創始人來說是www.hetubook.com.com挺好，但是站在投資人的角度，適當的去做一些事或者給創始人壓力，還是很有必要的。

「行了。」謝清轉過頭，道：「我覺得沒什麼了，你那邊呢？」

所以，追加投資時要求謝清也得跟進，這無疑就是最好的方式了，多一個人出資金，肯定就能加快擴張的速度。

「你怕不是想稀釋我的股份吧？沒門！」打趣了一聲后，謝清大手一揮，道：

「而除了店鋪的固定資產外，我們在網路上投入了兩個億的資金做宣傳。」曹興宇繼續道：

等到時候她跟不動了，自然就懂他的一片苦心了。

「沒錯，跟投的錢滿一年後，如果不滿意，你隨時可以撤資，依然是按照投資金額的一年兩倍返還給你。」曹興宇點頭笑道。

既然剛剛說了是欣賞謝清才改變了接受融資的想法，那這個態度自然要堅持住。

「為了表現出我投資的誠意，以及讓你們老闆感受到我謝清對投資項目的看好。」

「哦。」謝清點了點頭，忽然笑的更歡了。

對於對方的這個目的，她並不認為有什麼不妥，融資方在很多時候本來也會去看投資方的能力側重點。

「既然如此，那接下來就是談談估值以及具體投資數額的事情了。」曹興宇笑道：

「嗯，這個自然，我做投資從來都不喜歡去干涉別人。」謝清點點頭。

曹興宇想了想，道：

「謝總，接不接受其他人的投資，並不是你說了算，這件事需要向我們老闆彙報才行。不過，據我對老闆的了解，接受謝總的投資已經是破例了，估計不會再接受其他人的投資。」

不待賈悅納回話，曹興宇笑道：

畢竟他也不懂這個，反正先隨便喊個價，看看對方的反應再說。

其一是剛剛說的，太信任創始團隊，從不干涉公司的事物。

「我們目前的資產你們通過資料應該也有一點了解了，實王品牌的連鎖店鋪目前一共是11家，其中投資總和*圖*書金額超過3500萬。」

「四億么……」謝清抿了抿嘴，沉思了一下后，道：

而現在看來，這家公司老闆的真實的目的是為了把我綁上去？

要不然輕易就改變，很可能引起對方的懷疑。

原來是在這裏等著她呢！

「好吧，既然謝總心意已決，那就按照謝總你的意思辦。」曹興宇不再多說，反正該提醒的也提醒了，事後她要是後悔，也怪不到他頭上了。

而一旁的曹興宇看著對面兩人又開始嘀咕起來了，他倒也不著急，因為這次看兩人臉上的表情都很歡樂的樣子，應該不會再有什麼問題了。

敢這樣去出手，背後要是沒點計劃，誰信？

「那可惜了，不然我投點錢進來當理財也不錯啊，一年期100%，這種好事上哪找啊。」賈悅納惋惜道。

「呵呵。」聞言，謝清就彷彿聽到了一個天大的笑話般，大笑道：

既然實際的情況是只能從謝清這裏薅羊毛，那怎麼著也得把她給榨乾啊。

其中最典型的例子，例如流量，能提供流量的投資方，肯定會更容易得到融資方的青睞。

要知道，她們謝氏集團的主業就是實體行業，或許這家公司的計劃裏面，後面有用得著一些實體領域內的資源的地方吧！

而反正他自己是會不斷的往公司裏面投錢的，不然光靠著店鋪的營收，肯定不足以去支撐擴張。

而一旁的曹興宇可沒想那麼多，他提出這個要求，其實只是臨時決定的。

「就按照你們的這個估值來吧。」

「哦，之前的那些你可以不叫我的……虧了我好幾千萬了……」賈悅納小聲的嘀咕一聲。

「不過，介於你之前帶著那麼大誠意提出的對賭協議，我也就不小家子氣了。」

值得一提的是，曹興宇的這個報價純粹就是瞎幾把報的。

「綜合下來，我們目前對自己的估值是四億。」

謝清在心裏暗自嘀咕著，她這下覺得自己發現了對方真正的用意。

只不過這番話傳到謝清耳里就有點hetubook.com.com刺耳了。

「這次的店鋪又都是夢想城商業街嗎？」賈悅納插話問道。

這個具體的數額曹興宇忘記了，不過他看之前的收購合同都會瞄一眼金額，對數額有點印象，大概跟這個數額沒什麼出入。

「哦？追投我必須跟進？」聞言，謝清當即笑了笑。

「這件事無需多說，就按照股份比例跟投！既然你們老闆能那麼看好這項目，只要他敢持續投入，那我沒理由不敢跟進！」

之所以這麼說，曹興宇想的是和之前自己的態度進行呼應。

「那是自然，之前我投資哪個項目我沒叫你？」謝清回應道。

關於這兩個方面，她之前也不是沒說過，關鍵是沒用。

這就是你之前每筆投資都失敗的主要原因啊，不過好在這次項目有個保底在……一旁的賈悅納在心裏嘀咕道。

資金往往只是一個方面的訴求罷了，在很多時候，融資方都會選擇能給與更多實質性幫助的投資方。

「對，在今天之前是六家。」曹興宇點頭道。

「ok。」謝清點點頭。

「嗯。」而謝清這才滿意的點了點頭，根本沒把這件事放在心上。

「我還是友情建議別這樣，不然到時候謝總跟不起就搞得大家都尷尬了。」

「等等，不是才六家店么？」一旁的謝清一臉疑惑的打斷道。

「這點完全沒問題。」曹興宇應了一聲，道：

先不說其他的，單聽到對方終於提出要求時，她心裏倒是放心了不少。

「你們這出手可真夠迅速的啊。」謝清有點驚訝，同時心裏面更加放心了。

「你這傢伙，投資有虧有贏，這不是很正常的事嗎？你以為我是巴菲特呢？」謝清翻了個白眼。

「更何況，你們是大股東都敢追加投資。我只是占點小股而已，會跟不起？」

「所以，加上品牌的溢價和現有的會員數量，以及很快就會再次暴漲的會員數。」

要是不滿意，那就再談好了，實在不行就把資產擺出來讓對方去評估也行。

「我投資八千萬，認購你們公司2和圖書0%股份。」

不對，是次次都失敗。

「呵呵，你這傢伙，擱這又跟我開起玩笑了是不是？」謝清眯了眯眼。

「再把一些雜七雜八的費用算起來以及公司目前賬上的上千萬現金。」

或者說是想把謝氏集團綁上去了？

真正的投資人，哪會因為對方的片面之詞，就直接認定的？

「是的。」曹興宇也沒否認，大大咧咧的承認了。

造成這種情況的發生，肯定是有很多原因的，不單單是眼光的問題。

其二就是因為這樣，太感情用事，沒有遵循一個投資人該有的職業操守。

這傢伙又來了……一旁的賈悅納頓時翻了個白眼。

「對啊。」賈悅納眼眸一亮，喃喃低語：「還是謝總你對我好啊。」

反正那都是後面的事，現在多說也無益。

「額，這個，你確定嗎？」曹興宇一臉玩味的看著對方，勸說道：

那是相當的大氣。

「你意思是，在今天，你們又收購了五家新店？！」謝清微微咂舌道。

「先兩千萬看看情況吧。」賈悅納報出一個數后，補充道：「反正後面不是很可能還有跟投么？不著急。」

怕就怕只送好處，卻不求任何回報，那聽著就有點嚇人了。

特別是在互聯網行業裏面，這種情況更甚。

而曹興宇的嗨底撈火鍋當初就是被收取了大額的轉讓費，只不過是系統出的罷了。

「不過，我需要派個專人進駐公司擔任董事，公司的動作，我還是要時刻關注的。」謝清補充道。

「嗯。」曹興宇點點頭。

這個轉讓費有多有少，如果是一家位置極佳生意超好的店鋪，轉讓費的金額甚至要高出店鋪本身的投入。

「哪怕公司最後不賺錢也可以選擇退股，退股的話這就好比投資債權股了，有固定的利息，而且利息還這麼高，這種好事上哪找啊。」

「這個報價倒也不是特別過分吧，而且好在這次有個對賭協議，實在不行就純當債權股投資好了……」賈悅納默默的想道。

謝清投的越多，後面她賺的自然也就越多。