0%

也就是說，他們把外賣的凈利潤全部砸到了一個新的領域，妄圖創造更多的營收點。

要不要把這件事彙報上去呢……劉劍抿了抿嘴后，簡單一思索后便搖了搖頭。

曹興宇正躺在家裡追劇。

而在2020年之前，外賣都是虧損的，並且是一虧就是一年虧數億甚至是幾十億的那種。

吩咐了一聲后，劉劍便掛斷了電話。

這就導致後續入場的新勢力，如果想要用戶，就必須從別人手中去爭取，那自然而然就增加了獲取用戶的成本。

而那個新領域就是『社區團購』！

而無數巨頭的入場，自然而然就會點燃一波新的燒錢大戰。

但很顯然，劉劍不認為這家名為實王集團的公司能斗的過他們。

舉個例子。

可以這麼說，在2020年之前，月薪過萬的騎手真的遍地都是，無數普通階級的群眾蜂擁而入。

用戶也從中嘗到了甜頭，各種優惠券、0.1元搶購，買的不亦樂乎。

「自己整了一款APP？配送員的底薪還能逐年遞增？還交五險一金？公司配備小電驢？」一個接一個的信息，讓劉劍整個人都驚呆了。

這收入和凈利潤，可以說是暴利了吧。

「呵呵，那挺不錯。」曹興宇淡淡的笑了一聲。

先入為主，這也是互聯網上的特點之一。

而回過頭來說，現在實王品牌的這波操作，跟當初外賣平台早期的發展是一模一樣的。

「嗯！」劉婷興奮的述說道：「曹總，你不知道，這次海報一公布，短短几個小時的時間裏面，就有近千人來報名！真是太誇張了！」

電子商務、網購、網約車、外賣……等等，任何一個領域都是如此。

用最通俗易懂的話來說，就是獲取用戶的成本不一樣了！

但是實際情況並沒有表面看上去那麼好。

就讓那家公司去折騰好了。

顯然，劉劍的分析很合乎情理。

主要原因自然就是與競爭對手燒錢而導致的。

諸如什麼「一毛錢一大盒雞蛋！」之類的。

社交巨頭也多次想進軍電商。

造成他們繼續虧損的原因，是因為他們又開始了新一輪的燒錢大戰，向更多的領域開https://www.hetubook.com.com始了擴展。

並且到那個時候，你沒有拒絕和選擇的餘地了。

「我們的第一批配送團隊已經招聘完畢！」劉婷欣喜的彙報道。

但是，請記住一句話，『羊毛出在羊身上』。

「好像是一百人。」

「哦，這樣啊，那我明白了。」劉劍斷言道：「那他們只不過是不想入駐別的外賣平台，想自己做外賣，所以整了這麼一出。」

「沒有，他們的宣傳海報裏面只說準備自己做外賣，對是否招募商家入駐隻字未提。」

外賣平台表面上看著光鮮亮麗，之前什麼數百萬配送員，日銷累計上千萬單，月活上億用戶等等，看著似乎是一本萬利的局面。

就拿外賣平台來說，這個領域剛剛興起的時候，獲取用戶的成本幾近於無。

這個結果，讓苦熬外賣並燒錢多年的兩家外賣平台，也算是看到了勝利的曙光，開始了一波名副其實的收割。

劉劍忍不住爆起了粗口：「這特么的不是瞎胡鬧么！」

「應該不可能！」沉思了一下后，劉劍搖了搖頭否定了自己這個可笑的想法。

只不過與劉劍一樣，餓了么負責三沙市相關中部城市區域的負責人反應的更快，根本就沒有把這件事放在心上，聽聽也就過了。

這點小事，沒那個必要。

其激烈程度，不亞於之前任何一場燒錢大戰。

毫不誇張的說，這待遇，已經是目前外賣市場上最高最好的了！

顯而易見，這是一波新一輪的用戶習慣培養和用戶積累開始了。

後果你自己想吧。

各個巨頭用各種極其低廉的價格、優惠進行補貼，以此去積累用戶，讓『社區團購』一下子成為了所有人關注的焦點。

「其中有很多都是本科畢業，也有一些是其它外賣平台的鑽石王者騎手，還有一小部分名額是給了我們實王集團內部員工的親朋好友。」

最終對外宣傳的招聘海報是劉婷定下來的，曹興宇當時是有過目，他心裏清楚最終定出去的那些待遇，誘惑力相當高。

是的，冷靜下來后的他，認為很可笑。

今天你因為巨頭給你發放hｔtｐs://m.heｔｕboｏk.ｃom.ｃoｍ的那些優惠紅包佔了多少小便宜，等到那天開始收割起來的時候，你將會數倍奉還。

俗話說，外行看熱鬧，內行看門道，劉劍的關注點直接放到了盈利的事情上面。

特別是那個可成長的底薪，更是離譜！聞所未聞！

這個意外的消息，讓劉劍很是驚訝。

想想看，如果所有人都因為網上便宜而不去曾經的菜市場，習慣了什麼「社區團購」。

推出一款APP倒是還沒什麼。

只不過他們背後的母公司想要更多的賺錢渠道，把外賣平台賺到的錢用在了其它地方進行擴張，才導致了他們公司全年的財報出現了虧損的局面。

「這事你盯著吧，我估計要不了多久他們就會後悔自己的這個決定，到那個時候，你上門再去跟他們談談，入駐我們平台，無任何傭金什麼的，才是他們最好的選擇！」

頓了頓，劉劍笑道：「行了，這事我知道了，一家小公司罷了，不用太在意，他們要是想自己做就自己做吧，也讓他們漲漲記性，真以為自己搞外賣平台那麼容易呢？各方面的支出，可不是個小數目。再加上他們這給出去的騎手待遇，跟鬧著玩似的，回頭有他們後悔的！」

簡而言之，只要資本的野心小一點，不去擴張其它領域，憑藉著他們現在外賣平台的規模，那一年下來，起碼凈利潤都能近百億。

都開始招聘外賣騎手了？

晚上九點。

因為用戶有這個需求，他會主動去使用，根本用不著你去費力宣傳，靠著人們口口相傳就足夠了。

「真是無知者無畏，好好做實體不香么？還想做互聯網平台？頭真鐵！」劉劍望著電話嗤笑了一聲：「可惜了那十幾家優質的店鋪，不過沒事，等碰壁了自然就會回頭了。」

「對了曹總，還有我們的實王品牌APP呢。」劉婷頓了頓，興奮道：「第一天的下載量就很驚人啊！」

難不成這家公司真準備大力發展外賣？

「嗯，劉總說的也對，確實是這個理。」電話那頭附和道。

那財報如果被外行人一看，還以為外賣平台不賺錢呢。

所以，和*圖*書這就導致每個互聯網領域的第一批開荒者，都能佔到這個便宜，並且以此去迅速積累自己的用戶量，形成一定的優勢。

沒所謂的事。

所以，真正讓劉劍感到驚訝的，是配送員的待遇！

劉婷打過來一通電話。

顯然，在劉劍看來，實王集團就是一時心血來潮的舉動。

再來一次外賣領域的燒錢大戰？

這麼說，可能很多人還是不懂，不理解為什麼會產生這種局面。

不過他轉念一想后，又覺得很正常。

這就讓劉劍開始有點擔心，

「哦？這麼快么？」曹興宇有點意外，這才一天時間不到吧。

「嗯，怎麼了？」曹興宇隨口問道。

因為現如今外賣市場大局已定，豈是說動搖就能動搖的？

但結果都是各自鎩羽而歸。

兩家巨頭虎視眈眈，你來我往交戰了數個回合。

基於這些舉措，外賣平台才真正實現了盈利，並且盈利數額極其的驚人！

與美團這邊的相似的情景，也正在餓了么上演著。

這中間就有所謂的護城河以及壁壘的概念存在。

……

「曹總。」劉婷先是親切的喊了一聲。

而且這個「社區團購」和以往的還不一樣，最終的後果可能會更嚴重，因為它打壓的是無數小商小販！

甚至連搞出行的滴滴也都想著來分一杯羹，加入到了其中。

這也是近兩年最熱鬧、最風生水起的一個風口，各種巨頭紛紛入場。

誰成想，現在突然聽到了這麼一個驚人的消息！

再加上對方市場地位已經形成，實力和融資能力都肯定會更強，你來競爭的話，他只需要付出跟你同樣的成本跟你打消耗戰就足夠了，後來者幾乎是沒有任何勝算的。

就拿美團外賣來說，真正盈利還是從去年的2020年才開始。

拿2020年美團外賣的全年營收來說，總營收近700億，凈利潤近百億！

這個成本會隨著用戶黏度的強弱而浮動，用戶黏度越強，你付出的成本就會越多。

先不談雙方的體量差距是多麼巨大了，光在市場上的知名度和佔有率就不可相提並論。

但真正的原因其實是，那個虧損並不是指外賣平台不掙錢，外賣平台已經ｈｔtps://ｗｗｗ•ｈetuｂoｏｋ.ｃom•ｃoｍ進入了盈利收割期，不存在虧損一說。

那家公司竟然還真的搞外賣平台了嗎？

不過，值得一提的是，他們2020年最終的全年財報上，實際情況卻還是虧損的。

「多餘了。」聞言，已經回過神來的劉劍，當即嗤笑了一聲：「一家小公司，才十多家店鋪，他們能招多少騎手？能影響到我們的配送服務？不可能的事！他們這次招多少人？」

而在這個近700億的營收裏面，有整整600億是平台商戶提供給平台的抽成傭金！

……

這一幕很熟悉，之前有過多次類似的例子了，也是互聯網最常見的套路。

其中最著名的就有過電商超級巨頭多次想進軍社交。

「是這樣的……@#%&*@#%@……」電話那頭的男子詳細的把實王品牌今天公布的信息描述了一遍。

「最後，我還親自去坐鎮了，從中篩選出了一百人。」

而且眼下已經進入到了一個瘋狂賺錢的階段，利潤驚人！

「呵呵，多餘了。」劉劍不以為意道：「不管是從實力還是流量來說，我們美團都是全國第一，商戶有什麼理由去選擇他們一家剛起步做外賣的公司？」

先一步佔領了市場的，很難再被後來者翻盤。

他真正的目標還放在美團上，如何在中部區域搶奪更多的用戶和商戶，才是他目前工作的主要方向。

這個收入，無疑是羡煞旁人的。

「可是，如果只做自家的外賣，他們何必整一款獨立的APP出來啊？完全可以搞個什麼小程序，那簡單多了吧！所以，我是擔心他們後面會不會吸納商戶入駐啊？」電話那頭道出了自己真正的擔心。

卧槽？

「怎麼辦劉總，現在我們三沙市北城區的很多騎手都過去報名了，如果照這樣發展下去，我擔心會影響到那個片區的正常配送！」電話那頭擔心道。

除非後來者有無數的資金，可以跟巨頭進行抗爭。

而優惠的價格，讓一窩蜂的普通人下載註冊，並喜滋滋的自發的向親朋好友推薦著，四處奔走相告，快來薅資本羊毛！

回過神，劉劍沉聲問道：「具體是什麼情況？」

「總而言之，這第一批人，不管是從ｈtｔps://ｗｗw.heｔｕｂｏｏk•cｏm.cｏｍ精神面貌還是能力，都是過硬的！」

但很顯然，資本都是貪婪的，他們的胃口是不會就此滿足的。

扯遠了。

只不過這個局面，在2020年得到了改變。

整個互聯網上也沒有這樣一家在某個領域已經形成絕對近乎壟斷性的公司，能被後來者擊敗的先例。

要知道在這之前，劉劍可是把這件事當成一個笑話看待的。

之所以說這個，只是為了提一點，外賣平台本身是賺錢的！

往往一家新的外賣平台上線，消息都會很快就會傳達到相關市場的管理，這恰恰充分的說明了這兩家外賣平台現如今在該領域的統治力。

折騰好了，無非就是做自家的店鋪外賣，對他們也幾乎沒有任何影響。

那小商小販逼不得已轉行或者關門的話，等到未來只能通過所謂的「社區團購」去購買的話，那就任資本宰割了……

也就是那些菜市場、農貿市場之類的！

「一百個人罷了，不礙事。」劉劍抿了抿嘴后，又問道：「他們就是只招募騎手嗎？沒有提商家入駐的事情嗎？」

畢竟現在是互聯網時代，經過這麼些年的發展，APP的開發技術和環境早已經成熟，特別是有很多培訓學校的存在，讓程序員成為了一種很普遍的職業。

第一步先積累騎手，後續再推出優惠政策去吸引商家入駐搶奪市場？

一般成為某個領域裏面的巨頭后，只要不自己去作死，基本上不可能在這個領域被人超過。

其中就有對外賣騎手的待遇高，各種獎勵措施齊上，大致就跟現在實王品牌的招募條件相差無幾。

不想入駐外賣平台的連鎖品牌很多，特別是一些大型品牌，只要是有一點實力的，都不想給外賣平台提供傭金，或者是想自主掌控外賣流程，不想經過第三方之手。

等到外賣市場上兩家平分天下后，雙方頗有默契般的，不管是對商戶、顧客還是騎手，他們同時停止了各種補貼、優惠政策，並且提高了商戶抽成，降低了騎手的收入和激勵獎金、取消了給用戶的紅包贈送等等。

「竟然給配送員開那麼高的底薪工資，還可成長，你當打怪升級呢？照這樣下去，時間一長，平台還怎麼掙錢？」