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「在這件事上，德倫你還是要記首功的，發現的很及時，如果等他們這個模式再做大一點，說不定就已經起勢了。而現在嘛，呵呵，有了我們的介入，他們的那些小算盤自然就得落空了。」

「而且只有這樣去做，我們才能讓對方的精力都集中在現有的範圍內，不給他們去擴張的時間！把戰場固定在這個區域，就在那裡跟他們打消耗戰！」

「首先這一次我們面對的競爭對手並不是小嘍嘍或者是剛剛創業者。」

「因為就目前的局面而言，他們的那些會員，將會有遠超於一般產品裏面的普通用戶的黏度。」

「首先是用各種顛覆性店鋪經營措施，在線下積累口碑，積累出一大批忠實的會員用戶。」

「好了，你們啊，吹捧就不必了。」李慧文笑著擺了擺手，道：

「哪怕是現金流很充足的謝氏集團，也不可能吃得消！」

「基於這點，我考慮直接去收購現成的商鋪，回頭哪怕是轉讓，也不會虧多少，損失可以降到最低。」

「實體行業重資產的特性世人皆知，他們這個玩法如果想要擴張的話，就需要源源不斷的砸入資金。」

「因此，我們必須要搞一些出人意料的手段，只有讓他們意想不到，才能有奇效！」

「這還是沒算上公司日常的經營部分、人力投入部分呢。」

「我們要做的就是把姿態擺出來，讓所有人看到我們梅團對於這種新勢力的打壓，同時把他們局限在北城區那十條商業街上，別讓他們繼續擴張，把他們困在那裡。」

「嗯，你這麼一說，確實很有道理。」聞言，王星點了點頭，贊同道：「對方大概率確實是早有準備，我們只有出其不意，才能取得奇效。」

「他們能走出進軍互聯網，殺入外賣領域這一步，應該早就做好了相關的準備工作！」

「態度展現給所有資本看？」王星抿了抿嘴，念叨了一句，作沉思狀。

自營店鋪？

所以李慧文心裏早就想好了接下來的話，只聽見他繼續道：

「哦，所以老李你的意思是，我們要把姿態擺出來，讓那些資本慎重進行投資？」王星有點明白了過來：「簡單來說，就是用我們強硬的態度，去斷絕掉這個實王品牌後續的融資路？讓他們無法獲得後續的資金？」

「而如果能斷絕掉他和*圖*書們的融資路，那他們頂多也就是在三沙市北城區這一畝三分地上蹦躂，對於我們而言，一小片市場的丟失根本就無傷大雅。」

「他們目前幾乎是已經壟斷了那十條商業街！」

「這導致了我們的商家版圖裡面，直接空白了十片區域！」

「雖說線上線下兩手抓這種做法很新穎，並且產生的效果要遠遠強於一般情況，用戶的黏度也超乎以往，這些都是不可否認的一點，但是！」

「嗯，老李，你就繼續往下談談具體措施吧。」王星點頭，道。

「可惜的是，他們有點忽略了我們梅團的存在。」

「十條商業街，五六個億，照著這個投入去計算，一百條商業街就得五六十億！」

「雖然在那些輔街上，還有很多我們的商家，但是我們不能對丟失的那十條商業街視而不見。」

看來李總這次是真的動真格了！

「對一些優質的商家，我們派人去跟他們談具體的合作，要求他們把價格調整到實王品牌店鋪的水平，最好是比實王品牌更低！那樣對於實王品牌的打擊無疑將會更大更直接！」

「現在實王品牌最核心的地方，就像剛剛德倫所說的那樣，以商業街為中心而形成的陣地！」

「確實！他們這個模式有點太重了！而且我感覺應該還不止三四個億。」袁德倫開口插話道：

「第三，針對性的去扶持一些特定的優質商家。」

「至少我們不能假裝視而不見，那樣對於我們的口碑什麼的，風險都有點太大。」

「能在這麼短時間內就把問題看穿，也就李總了，佩服。」薛麗一臉笑容的感嘆道。

「沒錯。」李慧文點點頭，道：

「搞清楚了目標，接下來的事情就簡單多了。」

「要我看，我們搞的那些價格戰很可能早就在他們的預料之中！」

「措施很簡單。」李慧文接話道：

「再財大氣粗的公司，也不可能那麼愚蠢吧。」

「這種線上線下兩手抓的想法，不得不承認，確實很有創意，而且還真的很有奇效。」

「他們有那麼多家店鋪，可以從中挑一些出來進行重點打擊。」

「而這個時候他們把商業模式向世人展現出來了，肯定會有不少投資人發現他們這個項目的亮點，到時候免不了就會有投資人有投資的想法。」

「我知和圖書道啊。」李慧文意味深長的笑了笑。

「甚至，我們這次重點的博弈範圍，就該放在那十條商業街上！」

「我感覺之前你說的扶持商家搞補貼、打價格戰，完全夠用了。」

「簡單點，我們可以考慮增加一點后廚展示功能，讓平台上面每家店鋪自行上傳圖片或視頻，供用戶自行查看。」

「第一，針對性的去開啟三沙市北城區的補貼，特別是實王品牌所涉獵的那十條商業街附近，是我們重點要發力的地方。」

這還是梅團頭一次直接去要求商家降低餐飲的定價並且還給予補貼！

「你覺得尋常的那些價格戰能嚇退他們嗎？」

「據我得到的消息，他們之前為了搞那場主播推廣活動，就花了上億的資金，在網路直播平台所花費的資金合計應該破兩億。」

「第二，既然對方推出了食品安全方面的政策，而且這次也引發了官媒以及全網的關注，那我們還是有必要進行跟進的。」

「然後把這些用戶又轉化為線上用戶，進行更深層次的一個捆綁。」

「是的。」李慧文再次點點頭，對這位並肩作戰多年的老友能這麼快明白他的用意，他並不感到意外，繼續道：

「我們最該擔心的，就是他們擴張的速度太快，以他們現如今這個模式，只要擴張開，那線上的市場就會很快被他們搶佔大半，甚至說不定是所過之處全部都變成了他們的市場！」

「他們這種模式有一個很明顯的弊端！」

「那些投資人肯定會真正去掂量掂量，到底值不值！」

「只要我們提前進行打壓，讓所有投資人望而卻步，謝氏集團難不成會傻傻的一直往裡面砸錢？」

「真當我們會視而不見，任由他們發展呢？」

「想要推廣到全國，那得需要多少資金量啊？」

「如果我們在這個時候把姿態擺出來，明擺著告訴所有投資人，如果投資那個項目，那就得跟我們梅團燒錢，這種情況下，他們心裏自然就得權衡再三，這筆投資到底值不值得、划不划算，我想聰明人會有正確的一個判斷。」

「哪怕是我們平台自己去這些商業街上經營一些店鋪，也是值得的！」

「嗯，不得不說，這一次謝氏集團比上次進軍互聯網明顯要成熟多了。」李慧文饒有興緻的點評道：

沒想到最後和圖書自己竟然還能記上功勞？

「確實，到那個時候留給他們的也就提價一條路了。」王星點頭道：「等到價格提上去，其實他們的核心優勢就不復存在了。」

「嗯，如果有補貼的話，那倒是問題不大了。」聞言，袁德倫點了點頭，同時暗暗心驚。

「李總，據我匯總的消息，目前那十條商業街上餐飲類的店鋪幾乎都被實王集團收入囊下。」聞言，袁德倫忍不住插話提醒道。

袁德倫之前的擔心一掃而空。

李總一次次的帶領著梅團從絕境中殺出來，取得了傲人的成績，他的見解和能力那是有目共睹的，也是公司內公認最強的人之一，這個時候聽到對方說已經有了方案，大傢伙自然是十分好奇，一個個都豎起了耳朵。

「這一塊的細節想必不用我多說，之前我們已經有成熟的經驗了，說到底就是燒錢跟對方去打價格戰，搶奪他們的市場，或者說是抬高獲取用戶的成本，不讓他們輕易的擴張起來。」

「嗯，李總真是神機妙算！」聞言，袁德倫心悅誠服的感嘆了一聲。

「再加上這一次收購那麼多店鋪，三百多家，保守點，就算三個億，那他們的投入已經破五億了。」

「而有了超高黏度用戶后，不管是線上還是線下，就都擁有了超高的想象空間！未來的利用價值將會很大！」

「在這方面，把我們平台的態度擺出來就行，至少要表達出我們平台對食品安全的重視，能做到這一點，基本上就能過了用戶那一關，大多數人並不會在這個問題上太去較真，有態度就行。」

「而沒有外部資金的注入，謝氏集團不可能把所有資源全部賭在這個事情上。」

「那就是，對資金的需求量過於巨大！」

「更何況，如果不降價，生意都會全跑實王品牌那邊去了，這麼簡單的道理，他們不會不懂的。」

「其實我的方案核心很簡單，用一句話來形容，就是『把我們的態度，展現給所有資本看』。」頓了頓后，李慧文一字一句的吐出一句話。

聞言，眾人的目光齊刷刷的再次望向了李慧文。

「你這個想法會不會有點太過用力了？」

「老王，單單之前的那些措施，完全不夠的。」李慧文想也沒想便直接回話道，他似乎早就預料到了王星會是這樣的反應。

hｔｔps://ｗｗw•hｅｔubook.ｃｏｍ.ｃom「一方面是自己在前期出力，一方面是依託著國內龐大的投資群體，利用資本的力量，去把他們這套商業模式給推行下去，以此去迅速的佔領市場。」

「在這種情況下，那些資本很有可能會對這家公司產生濃厚的興趣。」

「所以，我們單單隻搞傳統的價格戰，或許完全在他們的算計之中，對方說不定連後手都準備好了！」

「對於上傳了后廚情況的，我們都在平台裏面進行標註，讓用戶能夠進行區分。」

從中也看的出來，李總對於實王品牌的重視，超乎以往。

「不僅準確的抓到了幾個切入點，而且還把整個商業戰略都規劃的很周到。」

「而收購一些店鋪，跟他們直接去正面競爭，一方面他們肯定想不到我們這次能這麼果決，一方面是表現出一副視死如歸的態度，讓所有資本看到，進入我們梅團核心領域，是要付出巨大的代價的！」

「而沒有資金，那他們這個模式想要擴張，無疑就是痴人說夢！」

「李總果真是慧眼如炬，一下子就看透了問題的本質，說的真是太對了。」一旁的薛麗明白了過來，忍不住感嘆道：

史無前例的舉措！

「一方面是對商家的補貼，減少對他們的抽成，並且鼓勵他們去降低單價，增加自身競爭力。一方面就是針對那個片區，多發點紅包。」

「等這次過後，把那個什麼實王品牌給打掉后，這些自營的店鋪肯定得全部轉手的。」

「其中的重點就是擺出我們燒錢的態度，讓所有投資人看到，想要過我們梅團這一關可沒那麼容易。」

「只要能把他們後續的資金給斷掉，他們這個模式根本就玩不轉，都不用我們多費心思，時間一長，他們自然而然就會自行瓦解。」

「最後，才是最關鍵的一步，直接打蛇打七寸，直插他們的心臟！」說到這，李慧文收起了笑容，沉聲道：

聽到這裏，王星皺了皺眉，道：「老李，自營店鋪在我們梅團可沒有這樣的先例，不僅有點違背了我們平台的屬性，而且我們也沒有經營店鋪方面的經驗。」

「一小片市場都丟不了。」聞言，李慧文笑道：「按照他們目前的模式，就是讓利、搞優惠、積累用戶，說到底，他們是沒有任何利潤可言的。」

「在我看來，真正要引起我們和-圖-書重視的，是他們的這個模式似乎還真的很有想象空間。」

「同時，對於騎手方面，我們也適當的開放一些獎勵措施，搞一些激勵活動。」

「只是，自營店鋪完全違背了我們平台的初衷，而且模式太重，並不利於我們未來的發展。」

「李總，實王品牌的定價太低了，那些優質的商家並不見得會願意把價格調到那麼低，更別說比實王品牌更低了，那樣一來就真的是毫無利潤可言了。」袁德倫擔憂道。

「不過，搞攝像頭直播對於我們而言就不現實了，市場太大，成本太高，涉及到的問題也不少，我們沒有必要照著對方的模式去做，沒有必要在這種沒什麼實際收益的事情上花費太多資源。」

兩人共事這麼多年，對對方的了解程度早就不是一點半點。

「他們可是在實體行業中叱吒風雲一二十年的謝氏集團啊。」

「有我們補貼，看著每單不賺錢，但是利潤他們照樣還是會有不少，特別是短期內我們還給他們降低了抽佣，錢他們照賺不誤，這麼好的事情，他們沒道理拒絕。」

「這或許就是他們謝氏集團想要的。」

「老李不愧是老李，一下就精準的看透了事情的本質。」聞言，王星當即深以為然的點了點頭，插話道：「目前十條商業街，近四百家店鋪，他們投入的資金少說也得三四個億吧。」

「想要盤子更大，市場更大，那砸入的資金就將會更多，兩者之間完全是會成正比的！」

「所以說是扶持嘛。」李慧文笑道：「每個降價訂單我們都補貼降價幅度的一半金額，剩下的一半讓他們自己承擔。」

「在這方面，主要就找那些實王品牌同品類的餐飲店，直接去促成正面競爭，把價格戰擺到檯面上。」

「嗯，這個肯定的，自營也是迫不得已之下的決定，這種重資本低利潤的方式，完全跟我們目前高抽成帶來的利潤沒法比。」李慧文點頭，道：

「集我們全公司之力，去一小塊市場去跟他們打消耗，慢慢的耗死他們。」

「如果我們能斷絕掉他們的後續融資路，那哪怕是謝氏集團，也不可能有那麼大的資金量去支撐這個商業模式！」

「特別是線上線下并行的方案，一般人真不敢這麼去做，也玩不轉。也就謝氏集團這種實體行業起家的大佬能有這麼大胆的想法。」