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老張接著說道：「不過我卻知道，沃爾瑪這次採購的是什麼產品。」

「是什麼？」有幾人異口同聲地問。

「那豈不是三顧茅廬了！」有人長嘆一聲，接著問道：「老張，你知道那個沃爾瑪採購了什麼產品么？」

望著合同上一萬美金的數字，馬德興忍不住向周圍熟悉的人吹噓起來。

「爭取吧，能有十萬美金的外匯，我就心滿意足了。」馬德興笑著說道。

其他人也都流露出同情的表情，剛才馬德興還在炫耀那一萬美金的訂單，現在看來真是丟了西瓜撿了芝麻。如果換成是亞麻汽車坐墊的話，那這三百萬五十萬美金的訂單，馬德興至少能分一杯羹。

「你怎麼知道的？」馬德興下意識地問道。

「這名字有點熟悉，我好像剛聽過似得。」

「哎，老馬，你剛才說的那個什麼麻的汽車坐墊，是這個么？」

「這不是在說老馬的黑陶么，剛賣出去一千套，簽了個一萬美金的訂單。老張，你這是幹嘛去了，一下午沒見你人影？」

要到了一年的稅收減免政策，李衛東當然是美滋滋。

「老馬，你說的那個三產，該不會是青河運輸公司服裝廠吧？」老張開口問道。

「我說老馬，你就別謙虛了，你們那的黑陶，燒的還真不錯，我看了都想買幾件，外商肯能能看中的。」另一人開口說道。

「去了一趟部里的辦公室，跟部里來的孫主任彙報了一下工作！」老張嘿嘿一笑，接著說道：「我去的時候啊，部里剛好跟一個外商簽了一單，三百五十萬美金呢！」

若是國家級的大型企和*圖*書業要求減稅，或許有些困難，但區區一個地方企業的三產，要一個減稅政策就容易多了。孫新民覺得，只要是報上去，就衝著那三百五十萬美金的出口創匯，領導也沒有不批准的理由。

只見孫新民考慮了一下，隨後點了點頭：「如果只是一年的稅收減免，我想原則上應該沒有什麼問題。你們畢竟是出口創匯三百五十多萬美金的企業，給予一些政策上的扶持，也是有必要的。這樣吧，你寫一份書面材料，我會向上級彙報的。」

原材料採購，的確是佔據了服裝廠大量的流動資金，外貿訂單的資金回籠速度也的確是慢，這些都是真實情況。

「這我們哪裡知道啊，不過直接跟部里簽單子的，肯定是大客戶，老張，你就別賣關子了，快說吧！」有人開口到。

馬德興說著，心中已經開始琢磨，回去以後些工作彙報的時候，一定要將這一段寫進去，關鍵是凸顯一下自己如何的冷靜分析，如何的精準判斷，又如何的做出決定，最終多帶來了十幾萬美金的出口創匯。

李衛東開口說道：「我們廠為了生產這種亞麻汽車坐墊，前期投入了很多，比如聘請大學教授進行研發、對員工進行技術培訓，還有購買進口設備。好在亞麻汽車坐墊最終還賣出去了，這些投入都是值得的。在具體的生產過程當中，我們目前所面臨的主要壓力，就是原料成本，國內亞麻和羊毛的產量都不高，特別是我們使用的亞麻細紗跟純羊毛，都是比較昂貴的原材料，我們採購原料要花很多錢，這和_圖_書就會牽扯到一個資金回籠的問題。如果我們廠是做國內業務的話，東西賣出去，很快就能拿到錢，在資金回籠方面也就沒有什麼壓力。但現在做的是出口生意，一批貨發到美國，算上通關報關的時間，怎麼也得兩三個月，對方付款以後，再進行結匯，又需要等很長的時間，資金回籠的速度實在是太慢了。我們只是一個三產的制衣廠，沒有國家級企業的那種底蘊，貨款幾個月不到賬，我們的資金就有可能斷裂。孫主任，實不相瞞啊，我廠前幾個月還是靠著借錢發工資呢，就連生產設備，也是花錢租的。一旦資金鏈斷裂，我們整個長可能瞬間就完蛋了。所以我希望，政府能給我們一個減免國企所得稅的政策，也不需要太長的時間，一年就夠，等這批亞麻汽車坐墊的資金到賬了，我們的資金鏈充沛了，企業的經營也就不會有困難了。」

聽到「三百五十萬美金」，眾人紛紛流露出羡慕的表情。對於這些省級的外貿部門來說，三百五十萬美金真的是一個很大的訂單。

「沃爾瑪，就是美國的那個開百貨商店的么？他們可是大企業啊，聽說所有的美國人，都去他們那裡買東西，沃爾瑪一年的採購量，比咱們國家一年的出口量還要多呢！」旁邊馬上有人開口說道。

老張則接著道：「根據我收到的消息，部里為了請沃爾瑪的來廣交會，也是花了大功夫了，前兩年專門派人去請，人家都不願意來，今年好不容易才把人請來。」

高達55％的國有企業所得稅，始終懸在李m•ｈｅtｕｂｏｏｋ•cｏm.ｃｏm衛東心中。所以李衛東打算趁此機會，要一個稅收減免的政策。

老張臉色複雜的望著馬德興，上前拍了拍他的肩膀，彷彿在說「兄弟挺住」。

孫新民顯然不了解服裝廠的真實情況，在孫新民看來，服裝廠只是一個三產，底子薄才是理所應當的事情，李衛東在這裏哭窮說資金回籠太慢，服裝廠會撐不住，也是很合理的。

「當時日用品展區取消的時候，主辦方要補償我一個展位，還好我選擇的陶瓷展區，要了半個展櫃，你們看，這一萬美金的外匯就來了！要是我當時沒有當機立斷的話，可就掙不到這一萬美金了！」馬德興開口說道。

「這麼厲害！那這個沃爾瑪，隨便在指頭縫裡留一點，就夠我們省完成出口創匯任務了！」另一人開口說道。

李衛東一番話有真有假。

聽到「亞麻汽車坐墊」這幾個字，馬德興身體猛地一抖，如同被雷擊中了一般。

「對啊，快跟我們說說，誰那麼好運，拿到了三百五十萬的出口創匯！」

馬德興一臉驕傲的笑了笑：「我老馬可不是吹牛，我們那的黑陶製品，品質真是沒話說，我也是知道黑陶製品品質好，特意要了這半個展櫃！你們不知道，在此之前，這個展位是在日用品展區，給一個什麼麻的汽車坐墊的，好在日用品展區取消了，我正好把這個展位收回來，擺上黑陶製品。如果還是那什麼汽車坐墊的話，怕是一美金的外匯都賺不到！那種東西，外商怎麼可能看得上！出口創匯這種事情，還得靠我們老祖宗留下來的手藝，和圖書老外也喜歡這些東西。」

外資企業超國民待遇被取消之後，國家規範了企業所得稅減免政策，像是農牧業是直接免稅，特區里重點扶持企業減免、半導體企業2免3減半，環保節能企業3免3減半，小微企業降低稅率、少數民族企業減免等政策相繼出台。

……

老張嘿嘿一笑，開口答道：「這是部里直接簽的擔子，估計是不能算在咱們各省份的頭上了。」

「這本來可是三百五十萬美金啊！」

「好像是叫汽車什麼坐墊，對了，想起來了，是亞麻汽車坐墊！就是一种放在汽車座位上的。你們說著老外的屁股也夠嬌慣的，坐個車還得墊個東西。」老張開口說道。

一瞬之間，眾人的眼光都投向了馬德興。

就在剛剛，一位來自馬來西亞的華人客戶看中了展柜上的黑陶茶杯，然後訂購了一千套，這一千套黑陶茶杯，也創造了一萬美金的外匯。

若是到了九十年代，中國的貿易進入到順差時代，出口企業頂多是有些出口退稅，再加上一些地方性的扶持政策，想要拿到減免企業所得稅的政策，幾乎是不可能的。

馬德興連忙搖了搖頭：「不是的，肯定不是的，我說的那個汽車坐墊，是一個地級企業的三產所生產出來的。一個三產，怎麼可能出口創匯三百五十萬美金！再說了，廣交會有那麼多產品，偶爾有名稱相似的也很正常。」

就在此時，又一個熟悉的面孔走了過來，這人也是外貿系統的，所以大家都認識他。

老張則接著說道：「你們猜猜，這三百五十萬美金的單子，是跟誰簽的么hｔｔｐs://ｍ.hetuｂｏｏk.cｏｍ•ｃoｍ？」

陶瓷展區，馬德興捧著手中剛簽下來的單子，一臉得意洋洋的笑容。

「亞麻汽車坐墊？這是什麼東西？我們省好像沒有這種產品。」

「第一天就有人下訂單，挺不錯的啊！照著這個趨勢，等廣交會結束的時候，你這半個櫃檯應該能創匯十幾萬美金吧！」旁邊一個同行說道。

「各位都在呢？這麼起勁，在聊些什麼呢？」

但是所謂的借錢發工資、租設備生產，那就是李衛東左手倒右手，服裝廠的財務狀況，而也不至於短時間內就斷掉，撐到出口亞麻汽車坐墊還是不難的。

在九十年代以後，為了吸引外資，政策性的企業所得稅減免，幾乎成了外資企業的特權，除了企業所得稅之外，外企所得稅、車船稅、土地稅、以及各種附加稅種，外資企業都有優惠。

企業所得稅減免可不是誰都能要來的政策，李衛東能獲得這樣的有待，也多虧了趕上了好時候。

「你們聽說過沃爾瑪么？這次跟部里簽訂單的，就是沃爾瑪的採購人員！」老張開口說道。

「說的也是啊，部里自己拉的生意，肯定不會叫上咱們。」有人頗為認同的點了頭。

「我們省也沒有這種產品。」

馬德興同樣意識到了這一點，他看了看手裡那張一萬美金的合同，險些沒哭出來。

到了2020年，政策性的減稅，大概只有「中國製造2025」的企業能享受到。

八十年代中後期，國家連續多年貿易逆差，外匯儲備一年比一年少，所以對於出口創匯企業的政策扶持力度也比較大，只要企業能給帶來外匯，國家吃點虧也無所謂。