0%

「陸老師，這動力也太大了吧，真疼！」李衛東開口說道。

能做到庄保國這種位置的人，一定會優先為公司爭取利益，懂得以大局為重。

……

「那還不是威脅么……」庄保國小聲嘟囔一句，隨後開口說道：「這麼做的話，有點太不厚道了！」

「應該是咱們國家的油品質不好，雜質比較多，所以才會經常性的出現這種故障。」庄保國下意識地答道。

「不過這個力度還得再調試，另外你剛才說的，人後背有弧度的問題，也的確提醒了我，咱們的按摩椅，得符合人體工程學！」李衛東開口說道。

「那對日立建機的聲譽會造成很大影響吧，說不定還會大規模召回呢！總之會受到比較大的損失。」庄保國開口回答道。

「說的也是。」庄保國將信將疑的點了點頭。

作為二手機械設備販子，李衛東當然對經手的各種二手設備有那些缺陷了如指掌。

二手發明家陸建禮的效率很高，李衛東返回青河以後，靠背式按摩椅的樣品已經做出來了。

九十年代初，高端的工程機械完全被發達國家所壟斷，價格自然是高得離譜，後來中國自己可以生產敞開式掘進機的時候，一台只需要一百多萬人民幣。

此時的庄保國，對於李衛東愈加忌憚，他原本只是覺得李衛東有後台，是個靠關係打天下的人，卻沒想到李衛東年紀輕輕，在技術方面也十分的精通，這可就沒法糊弄了。

「這倒是個好主意，回頭我試試。」陸建禮點了點頭。

「庄總，你還是信不過我啊！」李衛東輕嘆一口氣，開口說道；「EB300攤鋪機採用的是氣頂油雙管路鉗盤制動系統，這套系統有一個油水分離器，油水分離器里有一個濾芯！每次出現制動問題的時候，都是油水分離器堵上了，需要清理油路，然後還上了一個新的濾芯，故障就解決了，對不？」

結果顯然是李衛東真的什麼都知道。

庄保國最後一句「合作的機會還很多」，也就是在暗示，不會再用同樣的手段對付裝載機廠。

可如果沒有掘進機的話，普通的工程機器，又很難進行隧道作業，可能好幾年都挖不通一條隧道。

李衛東則接著說道：「正常情況下，油水分離器安全閥開啟的壓力為0.9MPa，但是出現故障的EB300攤鋪機，壓力控制閥控制系統壓力最大不會超過0.7MPa。這就說明了，要麼是油水分離器安全閥開啟壓力https://m.hetubook.com.com本來就低，要麼是油水分離器堵塞。但是油水分離器的安全閥，出廠前會用鉛封，所以排除第一種可能。既然是油水分離器堵塞，那麼解決的辦法就很簡單的了，把油水分離器拆下來，擰開螺絲，取下罩殼，抽出濾芯，把油路都清洗一遍，然後換上新的濾芯，問題就解決了。這套操作一點兒也不困難，普通的修理工就行，根本不需要請工程師過來！庄總要是不信的話，可以找一台出故障的攤鋪機，我親自上手，也能把濾芯給換了！」

「這是日立建工給你的答覆吧？」李衛東開口問。

即便是普通的敞開式掘進機，日立建機的報價也高達百萬美金，同樣不包含人工服務費。

李衛東無奈地搖了搖頭，隨後開口說道：「實在不行的話，我先去滬城找一下唐昊，他是應用物理的高材生，看看能不能從力學的角度，改進一下按摩椅的設計。」

當庄保國提起日立建機的瀝青混凝土攤鋪機時，李衛東馬上就猜到了EB300系列。

李衛東笑呵呵的搖了搖頭：「庄總，我可沒這麼說，威脅他人可不是什麼好的行為。我的意思是，你好心好意的提醒日立建機，他們的設計存在缺陷，而日立建機為了向你們表達謝意，決定給你們一個優惠價格！」

不過這一次，交通工程公司要買的是普通的敞開式掘進機，用於隧道的普通作業。

如今有了日立建機的把柄，可以拿來威脅日立建機降價，這種千載難逢的好機會，庄保國當然不肯錯過。

「國內領先也就只是清洗個油路，然後換個濾芯么！」李衛東有些不屑地說。

這款瀝青混凝土攤鋪機，是日立建機在八十年代主流的出口產品，李衛東也做過這款瀝青混凝土攤鋪機的二手生意。

這也戳破了庄保國那套進口設備，需要高深技術才能進行維修保養的說辭，同時也讓去日立建機請原廠工程師的說法，變成了無稽之談。

李衛東看出了庄保國的想法，他開口說道；「庄總別多想，EB300攤鋪機故障的事情，並不是貴廠的人告訴我的。」

……

所以當李衛東提起濾芯的時候，庄保國故意裝作一問三不知，就是想試探一下，以為到底是真的知道內情，還是說大話來套路自己。

做二手機械設備也是如此，一台機械設備收回來，總得先進行一些休整，然後再賣出去。李衛東https://m.hetubook.com.com也是在這個過程中，了解到該如何處理機械設備的故障。

「好，那就多謝李董事長了！」庄保國趕緊道謝，接著說道；「兩天後就是星期四，我派人去取！」

當然，若是爭取公司利益的同時，自己又能得到一些好處的話，何樂而不為呢！

陸建禮猶豫了幾秒后，有些尷尬地說道；「李廠長，我是學電子技術出身的，你讓我擺弄點家用電器，我還可以，可你說的這個人體工程學，我不懂啊！」

……

李衛東這話彷彿是在說，我上我也行。

庄保國還以為是李衛東提前從特殊途徑探到了EB300攤鋪機經常出現故障的信息，他甚至懷疑是自己公司內部出現了梁朝偉。

所以在企業經營方面，庄保國是半點不敢馬虎。

上輩子的時候，李衛東可是倒騰過過二手機械設備，而其中最主要的就是日本生產的機械設備。

這就好比做二手車的，他們對於各類車型的故障情況都非常清楚。比如哪些車省油費油，哪些車容易漏油，哪些車發動機燒機油等等，二手車販子全都知道。

未來十幾年，全省光是高速公路就要修四五千公里，國道省道更是有數萬公里，這其中大部分都是交通工程公司修建的，所需要的工程機械，更是一個龐大的數字。

這也是李衛東所需要的結果。

「一定，一定！」庄保國連忙點頭，他接著說道：「我們以後合作的機會還很多。」

商場如戰場，充滿了爾虞我詐，庄保國也拿不準，略微是不是在詐唬自己。

結果卻沒想到李衛東是個內行人，直接從技術角度上戳破了庄保國的謊言。

於是李衛東開口說道：「庄總，你有沒有想過，為什麼這款EB300攤鋪機，會經常性的出現油水分離器堵塞的問題？」

「這時候想起厚道來了？給我使絆子的時候，怎麼就不想想是不是厚道！真是雙標狗！」李衛東心中暗罵一句。

「庄總，我說的過兩天，也不是真就兩天時間能整理完的。」李衛東笑著說道。

「不是動力太大，是你設計的這個按摩頭太硌人了。」陸建禮接著道：「我覺得這種形狀的按摩頭不靠譜，因為人的後背不是平的，是有弧度的，這種按摩頭卻是硬邦邦的，就一個角度轉動，很容易傷到肌肉的。」

因此李衛東直接說出了EB300攤鋪機所存在的故障問題。

李衛東想了想，開口說道：「在這個按摩頭裡加一和-圖-書個彈簧，不就解決了！」

交通工程公司最近還真打算找日立建機購買幾台掘進機。

庄保國一臉誠實的點了點頭：「難道不是這個么？總不可能是日立建機的產品有問題的吧！」

「那就多謝庄總了！」李衛東如釋重負的鬆了一口氣，隨後開口說道：「庄總，對於國外的工程設備，我多少有些了解，如果以後你想要買進口設備的話，不妨來找我，或許我有辦法，讓你們拿到一個優惠價！」

所以還不如釋放一些善意，給庄保國點甜頭，順便還能把貨款要過來，可謂是一舉兩得。

「交給你？能行么？」庄保國卻是一臉不信任的樣子，接著說道；「這可是進口設備，比國產設備精密的多。李董事長，不是我看不起你們青河裝載機廠，只是以你們的技術水平，恐怕是接不了這個活的！」

若是不挖隧道，就只能繞著山修建公路，有的時候挖一條二三百米的隧道，卻可以節約十幾里的路程。

李衛東也覺得時候差不多了，幾棒子打下去，現在該給顆甜棗了。

而且二手車販子把車收來以後，肯定會進行一些整修，比如剮蹭的地方補補漆，漏油的地方擦乾淨，磕碰的地方做個鈑金，順便再調個表之類的。久而久之，二手車販子也就知道，車子出現的問題該怎麼去修理。

不誇張的說，交通工程公司修路需要的工程機械，夠養活一家全國工程機械二十強的企業了。

「這個李衛東果然知道！」庄保國心中暗道。

「那得多久？」庄保國急切地問。

庄保國又是一臉尷尬，他腦子裡光惦記著去威脅日立建機降價，卻忘了李衛東來此的目的。

庄保國原本還覺得，自己的計劃天衣無縫，把問題推到維修設備這種不可抗力因素上面，行為很合理，理由很正當。反正上面的領導都不懂技術，很好糊弄。

而這款瀝青混凝土攤鋪機卻在制動方面有一個設計缺陷，這個設計缺陷不算嚴重，但是卻會在一定程度上影響到設備的正常使用。

掘進機可以用於隧道作業，我們熟知的盾構機，就是掘進機的一種。

之所以不買盾構機，是因為沒有那麼多錢，實在是買不起。

李衛東準確的說出了EB300攤鋪機的故障，頓時讓庄保國吃了一驚，然而下一秒后，庄保國的表情又恢復了正常，他開口說道：「看來李董事長是有備而來的！不知道你是從哪裡得到了這個消息？」

「難道是重型機械廠的丁友亮告m.hetubook.com.com訴你的？」庄保國又問道。

「別說你不懂，我也不懂，我估摸著國內就沒幾個人懂這個。」

「你猜對了，就是日立建機的問題！」李衛東馬上答道。

「別，既然日立建機的設計存在缺陷，咱們也應該提醒他們一下，樂於助人是咱們的光榮美德嘛！」庄保國馬上改口。

可以說這是李衛東的飯碗。任何事情，一旦上升到飯碗的級別，那專業性就無需質疑。

「然而事實就是，日立建機的這套氣頂油雙管路鉗盤制動系統，設計存在缺陷。」李衛東沒有給庄保國繼續反駁的機會，而是接著說道；「這一款EB300型攤鋪機，可是日立建機主打的出口型號，在亞洲範圍內也賣出了不少台，如果被證實設計存在缺陷的話，你猜會怎麼樣？」

其實庄保國心中也很清楚，只有公司越做越好，自己的位置才能越來越穩固。若是交通工程公司越來越差的話，上面一紙調令，自己就會被安排個閑差養老，到時候可就什麼都沒了。

「是氣頂油雙管路鉗盤制動系統。」李衛東呵呵一笑，接著說道：「庄總，既然你想要證據，那我馬上回去詳細的整理出來，過兩天給你送過來。」

庄保國則開口答道：「丁廠長那邊好歹是接了七五科技攻關的項目，而且還攻關成功了，這說明他們在技術上，還是國內領先的。」

李衛東呵呵一笑，接著說道；「庄總，你別忘了我是干哪一行的。在工程機械方面，日立建機是日本前三，世界前十的水平，他們的產品，我作為同行，怎麼可能不去了解一下！」

一瞬之間，談判的天平開始向著李衛東這邊傾斜。

百萬美金一台的報價，依舊讓交通工程公司難以接受。畢竟交通工程公司並不只是買一台。

「怎麼？重型機械廠能接，我們就接不得？」李衛東笑著問。

李衛東也知道，自己拋出的誘餌，庄保國一定不會拒絕。

賣新車的卻未必會知道這些，就好比發動機燒機油這件事情，一般都是開了七八萬公里以後，才會出現的狀況，新車是不可能出現的，所以賣新車很自然的會忽略這一點。

此時的庄保國，一臉大寫的尷尬，他原本也只是想找個借口，為難一下裝載機廠，算是給裝載機廠一個教訓，也是希望下次招標的時候，裝載機廠可以知難而退，不要來瞎摻和。

「你是要我拿制動系統設計缺陷的事情去威脅日立建機？」庄保國驚呼一聲。

李衛東趕緊躺上去試一試和*圖*書，那是一個酸爽啊，一陣肉疼之後，後背紅了一大塊，好像還有點淤青。

「我們與重型機械廠可是競爭對手，丁廠長怎麼可能告訴我這麼重要的事情！」

李衛東則接著說道：「庄總，你們跟日立建機的業務往來，應該不只是瀝青混凝土攤鋪機其他高端的工程設備，應該也會找日立建機購買吧？如果在進行採購談判的時候，你們告訴日立建機，你們已經掌握了充足的證據，可以證明EB300型攤鋪機的雙管路鉗盤制動系統存在缺陷，不知日立建機能不能給你們一個優惠價格！」

李衛東接著說道：「庄總，既然我知道EB300攤鋪機出了什麼故障，我自然懂得怎麼去修理，所以這EB300攤鋪機的維修和保養，庄總也不必花冤枉錢去找日立建機了，直接交給我就行了！」

庄保國眼神中的異色一閃而過，故意做出一副迷茫的樣子，然後開口說道；「什麼換濾芯？李董怕是搞錯了吧？」

既然不需要去外國請工程師來做維修，也就用不到那麼多資金，這五十台裝載機的貨款，庄保國也就沒有理由扣住了。

庄保國雖然故意給李衛東使絆子，但李衛東還真沒想過要去報復庄保國，誰讓交通工程公司是大客戶呢！

於是庄保國趕緊說道：「李董事長，你那五十台裝載機的錢，我馬上讓會計給你們結了！」

面對這樣的大客戶，化干戈為玉帛，建立合作關係才是硬道理。

只見庄保國一臉殷切的望著李衛東，開口說道：「李董事長，你剛才說的，有充足的證據證明EB300型攤鋪機的那個什麼氣什麼雙管制動有缺陷？不知道這證據在哪裡啊？」

李衛東是個企業家，他得為了裝載機廠未來發展而考慮。報復庄保國，一時間可能會很爽，但是爽完了之後，裝載機廠可能會失去一個最大的客戶。

一台盾構機報價至少也要六七百萬美金，還不包括廠家派工程師來組裝調試的服務成本。

李衛東望著庄保國，露出了明知故問的笑容。

隨後李衛東開口說道；「庄總，如果你覺得不厚道的話，那就當我什麼都沒說。」

「這怎麼可能，日立建機可是世界前十的工程設備企業，他們的設備怎麼會有問題。」庄保國下意識地說道。

然而賣二手車的在收車時，卻會特別留意類似的小毛病。所以二手車販子對於一台車的性能，反而是更加的熟悉。

說起對日本工程機械的了解，國內怕是沒有幾個人能比得上李衛東。