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於是李衛東來到了特區深圳。

對於中國老百姓而言，有個盒子裝著就成。如果說不要包裝盒，給便宜十塊錢的話，估計大多數人都不會要包裝盒的。

……

德容思考了半天，最終還是決定以不變應萬變，什麼都不做。

德容給剃鬚刀安裝上電池，然後按動啟動按鈕，對著自己的下巴試了試。

鍾葉茂則接續說道：「飛利浦也嘗試降價，但是打價格戰的話，他們哪是我們的對手！他們降，我們也跟著降，所以他們的降價根本就沒有效果。不過我們降價，也產生了一些後遺症，畢竟剃鬚刀才剛上市，馬上就降價了，最早購買剃鬚刀的那些客戶，心中肯定會有些不滿的。」

德容從盒子里拿出了剃鬚刀，看到小狗剃鬚刀錐形的外觀設計，頓時眉頭一皺。

「我說怎麼眼熟呢，設計部以前向我遞交過類似的外觀，我當時還覺得這個外觀設計很不錯，打算以後使用，沒想到竟然被中國人給搶先了！」德容心中暗道。

與之相比，飛利浦的剃鬚刀業務，就顯得不能那麼重要了，剃鬚刀的營首佔比，在龐大的家電業務當中，也變得微不足道起來。

提到飛利浦這個品牌，中國消費者十有八九會想到剃鬚刀，而且很多人只會想到剃鬚刀。

1997年的時候，飛利浦與索尼合作，推出了史上發展最快的家電產品DVD，這也使得飛利浦的家電走到了最巔峰。

作為飛利浦亞太區的負責人，肯定要對產品銷量下滑負責的。

與之相比，歐美國家的人則要有錢的多，他們買得起飛利浦的高端產品，飛利浦也可以獲得更高的利潤。

其次就是醫療保健事業部，這個部門主要是負責醫療器械的銷售。

中東、非洲和東南亞的人，會樂呵呵的購買歐美運過去的昂貴商品，然而中國人卻整天琢磨著，我該用什麼辦法，給自己也造一個！

歐美文化本來就充斥著殖民和掠奪的因素，所以歐美的品牌，更善於進行商品的傾銷，而不是培養市場。

飛利浦剃鬚刀的市場https://www.hetubook.com.com不斷地被小狗蠶食，然而飛利浦卻沒有絲毫的動作，任由小狗剃鬚刀一步步的霸佔國內的剃鬚刀市場。

德容從包裹里取出小狗剃鬚刀的包裝盒，打開一看，一臉不屑的撇了撇嘴。

德容並不覺得，是小狗電器抄襲了飛利浦的外觀設計，畢竟這個設計還只存在於圖紙上，遠在中國的小狗電器，不可能跑到荷蘭來查看飛利浦的剃鬚刀設計圖。

既然如此，費力當然是要將重點放在歐洲。

李衛東心中暗道，營銷大師不愧是營銷大師，一出手便吃掉了飛利浦一半的市場。

「柯慈雷沒有騙我，這外觀設計真的挺漂亮的，不過我好像從哪裡見過！」

首先就照明事業部。飛利浦本身即是做電燈泡起家的，十九世紀末的時候就是歐洲最大的燈泡生產商，所以照明熱業務始終是飛利浦的核心業務。

我已經拿到了中國人生產的剃鬚刀，樣式的確很漂亮，但技術仍然很落後。他們還沒有使用充電電池技術，剃鬚刀依舊要使用乾電池，中國人的剃鬚刀也不支持水洗。

大多數的歐美企業來到中國，只是想傾銷自己的商品，而不想在中國紮根，最終全都黯淡離場。

「雖然噪音和震動都有些大，但這個剃鬚刀還是能用的。」

這名老者名叫德容，是飛利浦優質生活事業部的負責人。

而中國的文化當中，更強調的是自給自足、自力更生。

此時德容正在打開的包裹，是從亞洲寄過來的，寄件人正是亞太去負責人柯慈雷。

李衛東點了點頭，無論什麼商品，剛一買就降價，這的確是很令人糟心的，得虧這是剃鬚刀，要是賣房子的話，敢降價的話，售樓處肯定會被砸。

「李董，咱們現在的銷量，已經快追上飛利浦了！因為飛利浦的銷量下降了接近一半，都被咱們給吃掉了！」鍾葉茂開口說道。

外觀相似只是設計創意撞車了，這也是常有的事情。

……

一邊是想要傾銷商品，一邊是想要自給自足，矛盾和_圖_書自然就出現了。

1996年的時候，飛利浦又將感測器引入到廚電產品當中，推出了全自動的電飯煲，這在當時而言絕對是革命性的產品，即便是後世被吹上天的日本電飯煲也甘拜下風。

柯慈雷捧著電話，瘋狂的嗶嗶。

「是啊，飛利浦的技術，的確比咱們強很多。他們有充電的機型，還能水洗。雖說水洗這功能，用處其實不大，還不如拔下刀頭抖一抖，可充電的功能，還是很實在的。」鍾葉茂開口說道。

而十年之後，這家企業卻成長為世界上最頂級的充電電池製造商！

「浮動刀頭技術，是打算用在HQ8系列上的，也將成為這個系列的主要賣點，為了區區一個中國市場，將浮動刀頭的技術拿出來，不值得！這會影響到我們飛利浦在全球的戰略布局！」

降價？是的，我當然也進行了降價，但是中國人的剃鬚刀，價格只有我們的一半，我們飛利浦的剃鬚刀，不可能賣的那麼便宜！

打鐵還需自身硬，想要獲得更多的市場，就必須要拿出更優秀的產品。

而李衛東首先要解決，就是充電電池的問題。

九十年代中期，正是飛利浦優質生活部如日中天的時候，1994年飛利浦推出的家用自動個咖啡機，席捲了歐洲世界。

第三就是優質生活事業部，主要就是做飛利浦的家電業務。包括白色電器、廚電產品、日用保潔電子產品，音像電子產品等等。

再比飛利浦的音響設備，品質也非常的好，在歐美國家屬於性價比極高的產品。然而對於九十年代中國人而言，音響這東西還是一種奢侈品，大多數人是不會購買的。

「或許真的應該把浮動刀頭的技術拿出來！」德容喃喃自語地說道。

這圖紙上畫著一個電動剃鬚刀，外觀上竟然與小狗剃鬚刀，有八成的相似。

也是因為這個原因，很多歐美品牌在中國與遭遇到水土不服，他們會發現，他們在中東、在非洲、在東南亞所使用的策略，到了中國完全不管用。

1995年，一家只有https://m.hetubook.com.com二十多人的小企業，剛剛在這裏誕生。

「小微家電使用充電電池，是未來的趨勢，不過這方面，咱們國家還是落後的。」李衛東想了想，接著說道；「等過幾天，我去一趟南方，特區那邊應該有能生產充電電池的企業了。另外你那邊也要盯緊了飛利浦，他們這種世界頂級的大企業，底蘊深厚的很，說不定會拿出什麼跨時代的新產品，直接個整個行業帶來一場變革！」

德容先生，我並沒有誇大其詞，中國生產的剃鬚刀，的確對我們造成了很大的威脅，我們需要全力以赴，才能在競爭中獲勝。

李衛東望著剃鬚刀的銷售報表，露出了驚喜的表情。

然而柯慈雷可不想背黑鍋，於是他乾脆將責任推卸到競爭對手的頭上。

把品牌代言人的照片印在包裝上，正是在九十年代開始流行起來的。所以小狗電器也將葛老師的照片，印在了包裝上。

李衛東可猜不到，飛利浦的業務太龐大了，他們壓根就看不上中國的剃鬚刀市場，在歐美國家賣咖啡機和音響，可比在中國賣剃鬚刀香多了！

我知道我們在歐洲推出的新款產品，已經開始使用電機靜音技術了。另外已經研製成功的浮動刀頭技術，我覺得也應該拿出來了！

這中年禿子，自然是小狗電器的代言人葛老師。

放下電話后，柯慈雷微微鬆了一口氣。

所以我建議，我們應該用更棒的技術，來奪回中國的市場！是的，我們在中國市場上銷售的高端產品，已經具備的充電技術和水洗功能，但我覺得這還不夠。

另外中國剃鬚刀所使用的刀片，使用壽命也比我們的差很多。還有他們的電機噪音比較大，而且使用的越久，電機的聲音會越大！

在飛利浦看來，中國人口雖然很多，但是並不是一個大市場，因為中國人的收入還是太低了，中國人買不起昂貴的產品。在中國市場，只能投放一些廉價的、低利潤產品。

早在第一次世界大戰時期，飛利浦就生產出了醫用X光機，未來的飛利浦更是歐洲hetubook.com.com頂級的醫療器械生產商。

葛老師的形象比較特別，辨識度非常高，將葛老師印在包裝上，也比較容易產生廣告效應。

然而在德容看來，這種印著代言人照片的包裝實在是太老土了，關鍵這個代言人長的還不咋地！

德容皺起了眉頭，隨後想起了柯慈雷彙報時候提過，小狗剃鬚刀的價格，只有飛利浦的一半。

德容想了想，走到文件櫃前，從一通文件里翻找了一翻，終於找到了一張圖紙。

……

鍾葉茂則接續說道；「所以我給那些已經買了剃鬚刀的客戶一些補償。本來是打算補償他們一套刀片呢，後來一打聽，刀片還挺貴，隨後就改為補償他們二十節五號乾電池。咱們的剃鬚刀，兩節乾電池能用40分鐘，二十節電池就是400分鐘，差不多夠用一年的了。」

好吧，我知道單單從電話里交流，你肯定不相信我，我已經將中國剃鬚刀的樣品寄往荷蘭了，等你看到中國人生產的，肯定會相信的我的。」

進入到九十年代以後，飛利浦分為了三個部門。

而面對九十年代的中國市場，歐美國家的品牌的確是不怎麼接地氣。

這讓李衛東有些意外，他本以為飛利浦會馬上就行反擊，可最終飛利浦卻是來了個愛答不理。

李衛東從博朗引進的，只有雙頭剃鬚刀技術，這雖然可以幫助小狗剃在短時間內搶佔一些市場，但並不足以讓小狗進行後續的擴張。

荷蘭，飛利浦總部，一個老者正拿著小刀，拆開一個包裹。

這個時代的飛利浦，在家電領域正處於全方位發展的狀態，電冰箱、電視機等傳統家電，麵包機、榨汁機等廚房電器，吸塵器、吹風機等清潔家電，音響，家庭影院等影音家電，全都在飛利浦的業務範圍。

像是飛利浦的咖啡機，在歐美國家賣的很好，可中國人沒有喝咖啡的習慣，所以飛利浦自然不會在中國賣咖啡機。

然而對小狗電器而言，剃鬚刀業務才剛剛起步，要想繼續走下去，還需要進行大量的後續研發。

……

「電機耗電這方面，咱們還是不如和圖書飛利浦的。飛利浦的HQ30剃鬚刀，兩節電池能用60分鐘。」李衛東無奈地搖了搖頭。

德容打開了包裹，裏面是一個看起來有些粗糙的包裝盒，包裝盒上圖像，也有文字，文字是中文，德容看不懂，圖像則是一個中年華人禿子，手裡拿著一個剃鬚刀。

「這個月的銷量比上個月提升了四成，老鍾，幹得好啊！咱們現在的銷量，已經達到飛利浦的一半了吧！」李衛東開口稱讚道。

那是因為飛利浦在中國市場上，主要產品就是剃鬚刀，飛利浦其他的產品並沒有投放到中國市場上。

「德容先生，這真不是我的責任。中國市場上剃鬚刀的銷量下降，主要原因是因為中國人也造出了雙頭剃鬚刀。

是的，德容先生，我知道浮動刀頭技術是即將上市的HQ8系列的主要功能。但如果沒有這些新技術的話，我們很難奪回中國的市場。

德容先生，比價格的話，我們絕對不是中國人的對手，所以我認為，我們應該跟中國人比剃鬚刀的品質，在這方面，中國的剃鬚刀，絕對不是我們飛利浦的對手。

包裝簡陋一些，可以降低成本，況且小狗剃鬚刀只是在國內銷售，沒有必要按照出口商品那樣，進行精美的包裝。

中國的生產成本低得多，中國人的雙頭剃鬚刀價格比我們便宜，才會從我們手中搶走了市場，這與我的經營策略無關！

「就一個盒子，外加一個泡沫袋，還真是簡陋的包裝呢！中國的產品，也就只有這種水平了！」

飛利浦的廚電產品，在歐洲的銷量是很高的，像是電飯煲、熱水器、咖啡機、麵包機、冰激凌機等等，都是飛利浦的主打產品。

相反的，那些願意紮根中國的企業，願意將供應鏈搬到中國，也願意針對中國市場推出相應的產品，最終全都賺的盆滿缽滿。

在中國賣100台入門級的HQ30剃鬚刀，還不如在德國賣一台高端音響掙得多！

但下一秒，德容卻又搖了搖頭。

因為嫌利潤少，從而退出中國市場的品牌可不再少數，然而等他們再想回來，可就難比登天了。