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馬芸聽罷，嘆了口氣：「你讓我和線下商店比，怎麼可能比得過？搞假一賠多，我們對商家的商品質量幾乎是零管控，怎麼可能？你不是準備讓我當了褲子退出互聯網吧？

你想沒想過為什麼？

馬芸的自信心開始騰飛，在和eBay的正面對抗中，短期能取得如此巨大的發展，對他是一個莫大的精神鼓勵。

馬師傅放貸的基因這麼早就覺醒了？

米舒回身看了一眼，「哦」了一聲，磨磨蹭蹭走到沙發，蹙起黛眉用指尖摸了摸沙發，立即退了一步，有些不悅道。

米舒很直接，也沒說不走，但錢才很懷疑，要是給她讓半張床出來，她就能跟這兒躺一宿。

你只需要有一些小小的保障，就能把0保障的商家按在地上摩擦了，保障肯定不能太多，你也沒這個條件，就一條，破損退賠。

錢才迷迷糊糊拿起手機看了看，馬芸。

「我睡覺，我睡覺，晚安。」

說罷，又往裡面側了側身子，緩緩睡去。

一陣詭異的沉默，雙方都能從對方呼呼的噴氣聲中感覺到一陣語塞。

「那你去坐會吧。」

他不知道前世淘寶的數據如何，但就這兩個月不到的光景，能發展到這個層次，絕對超過他的預期了。

錢才聽得眼睛有點發木。

灰？要不我去給你舔了？

舒服了很多。

……

而且最近一個月不再是固定時間到中心店，早的時候9點，晚的時候七八點。

說罷，又快步走到錢才床邊坐下。

錢才看了看一直盯著他還時不時臉上綻hetubook.com.com放一個明媚笑容的米舒，再看看近了4點的時間，感覺這句話里的「快」字都有點不太好說出口了。

「11月19號之後，網站的數據提升量很大吧？我開完發布會之後提出的假一賠多方案，應該還是起到了一些背書作用的。

當然，這樣會造成一部分商家故意發垃圾貨掙快遞差價的情況，這時候評價機制就尤為重要，買家退貨一旦過多，有差評或者舉報達到一定限制的，一樣要扣除保證金清除出場。

「我想和你待一會兒。」

再過一個小時，就不能說「這麼晚了」，只能說「天都快亮了」。

錢才聽他也不講話，細想了一陣，似乎找到了事情的線頭，又開口道。

錢才忍不住打擊了一句：「大哥，我倆看好的不是同一個市場嗎？啥叫你的想法？」

錢才忍不住搖了搖頭道：「大哥，你和我們跑什麼？我們都不在同一條賽道，熊來追你的時候，你跑得過同行的人不就行了？

而且以米舒的脾氣，自己只要明講，她就能懟得自己啞口無言。

馬芸靜靜的聽了半天，吸收消化了一會，又問道：「你的意思是，我們的淘寶賣家要證明自己的商品完好，還要拍照片上傳？這年頭有多少人有數碼相機？這不是開玩笑嗎？」

「你到底是不是大學生？不上課的？」

錢才握住她的手腕，把她的手擱到了床邊，又看了看她認真的表情，突然覺得她在一本正經的浪費她的時間和青春，有了和圖書些教訓的口氣道。

這種商家完全就是江湖騙子，沒有必要留下，而且這個機制，對介於好與壞中間的商家也是種威懾。」

「行，算我說中的只有一部分，那你有沒有想過，你這個數據並不健康？日均訪問人次17萬，網頁瀏覽量卻只有75萬，你這就是流量起來了，名聲起來了，網站黏性卻不夠，說白了，人家進了你的網站，沒點幾下就走了。

因為給你導流的是我，人家奔著誠信商家而來，卻沒在你的網站里找到太多的誠信配套設施，就像我們店裡的假一賠二十，心理落差太大，你怎麼留住人？最後留下來的，大部分都是你原有的客群。

「算了，我就坐這兒吧。」

後來自己也變綠了。

錢才這次傷雖然不重，但也是全身淤青，側臉還挨了兩拳，手上和腿上也挨了不少拳腳，怎麼睡都不太舒服，米舒看他挪了好幾次，出門去給他找來了兩個枕頭墊著脖子和肩，把有傷的地方空出來。

枕頭邊的手機正在震動。

是不是該傳授他支付寶了？

錢才也是有點沒底氣的，畢竟這些思想的原產地確實是人家的大腦袋裡，但是他想佔據主動，至少不能讓馬芸在他面前太狂。

……這裏面可還有你的錢呢！」

錢才CPU飛速運轉，隨後指著一個不遠不近的沙發道。

米舒好像看出了他不敢睡，主動伸手捂住了他的眼睛。

錢才看得翻白眼。

一個女孩子的心意從記錄里能看得明明顯顯，他別說當面拒絕，連提都不敢htｔｐs://m•hｅｔubｏok•ｃｏm.cｏm提，被帶走調查那次承了人家的情，這個情當然不是一頓50塊的燒烤能還得清。

過了一會，天線寶寶全在問自己喜不喜歡他，自己「嗯嗯嗯」的點頭搖頭，一堆天線寶寶就圍上來親自己……

當然，也不是完全沒好處，至少你的商品量是起來了，個人商家慕名而來，短時間應該是不會走的。」

商品和用戶量就要精準細化得多。

本來他沒有資格說這句話。

錢才笑了笑：「我問這個是有原因的，和這個主意有關係，你說是不是就行。」

「就是這麼多，跟你說，投資我，不會有問題，我的想法一定是對的，互聯網經濟就像乾燥草原上的火苗一樣，遲早會燎原的！」

錢才哈哈大笑。

「快睡，我看你睡了就走。」

米舒當即要來扶她，錢才立馬抬手，比了個「STOP」攔住她，緩緩調整睡姿躺下，又有些服氣的閉上眼睛，一副無奈的表情點了點頭。

至於快遞費，你可以設高一點嘛，這樣即使他的商品退回，也還有點微薄的賺頭，這樣對商家打包裝箱付出的勞動，也算是個平衡。

其實這一點是很難判定的，但只要有個保障，總比沒有保障強，至少在用戶的心裏，或許能幫他邁過下單前心裏的最後一道坎，客戶會想著如果後悔了，也能小賠點快遞費退貨。

牽動到渾身冷卻下來的經脈，比剛才挨揍的時候還腰疼，頓時又立了起來。

退回的東西，商家自己去和快遞公司那邊劃清責任，當然，商家ｈｅｔｕbｏok•ｃom•coｍ利益也要保障，如果貨是好的，買家惡意下單拒收，必須要扣除快遞費用，這一點由賣家提供當面驗收快遞的完好貨品照片，由客服判定。

錢才只問了用戶商品，沒問賣家，因為賣家實力參差不齊，這個數據無法估測任何東西，只能根據數量級做一個大概的判斷。

我愛在滬上玩，又不是從認識你才開始的，關你什麼事？

20分鐘后。

馬芸有些悻悻開口道：「我讓你幫我出主意，你就是來打擊我的？」

一提到這個，馬芸頓時有些自通道：「截止昨天，5.2萬會員，23萬件商品！日平均網頁瀏覽量達到了75萬，日平均訪問人次達到了17萬！」

還好，米舒到這一步，就只乖乖坐著，再沒進犯。

嚇醒過來的時候，米舒已經走了。

晚安瑪卡巴卡。

「嗷！」

隨後才反應過來，是答應他的營銷方案，給忘了。

「嗯……你現在的後台數據，有多少用戶和商品了？」

錢才對什麼「債」，「高利貸」之類的特別敏感，他前世就是栽在這上面，聽到這詞，腦子都開機了。

短短几秒鐘，全是假動作。

錢才夢見自己變成了一個白色的天線寶寶，帶著紅色的天線寶寶進了個小孩子用的充氣泳池，沒一會跳進來了個黃的，把水全染黃了，過了一會又來了個綠的，把水全染綠了。

「找個好男人是一輩子的事，蘇州男人太軟，我不喜歡，滬上外地男人多，我準備在滬上找到個好男人帶回去。」

晚安瑪了個巴子。

錢才徹底醒過來www.hetubook.com.com，回想他的話，忍不住笑了一聲。

「……你說對了一部分。」

商家不能保證貨是真的，但至少得保證貨是好的吧？客戶在領取快遞的時候可以當面拆掉快遞，如果商品有破損的，可以當面拒收退回，監督機制就是當面拒收。

「這麼多？」

這麼屁大個事，就把支付寶給了，不行吧？

畢竟蔚來入股淘寶和發布會兩件事的相隔時間不遠，很容易讓人產生聯想。

米舒讀的大學在蘇州，但他兩次去健身會館有意查看了米舒的刷卡記錄，他十分確定，米舒近兩個月，一直在滬上。

「快回去睡覺吧。」

錢才氣不過，猛的往下蹭了一下，躺平。

最近網站訪問的提升量應該有所下滑吧？」

這女菩薩一靠近就開始發散功力，隔個安全距離就要好得多。

米舒聽到這個問題，還是一如最近般沒有與他杠，轉頭眼帶一絲固執的看著他。

接通。

大姐，這是醫院，病房定期消毒的！還是特需病房！

「錢老闆，您家大業大，當滬上首富了，不會把我們這點小債給忘了吧？答應幫你培訓，我可是把我們的大師傅都調去了，辛辛苦苦幹了半個月，你的營銷方案呢？你這樣我可要學高利貸收利息了！」

可看她絲毫沒有見退的熱情，他是真的有點慌了。

「幹什麼……」

「哎呀，好臟啊，全是灰！」

你只需要把結給商家的錢壓滿快遞周期即可，這一點，所有個人商家必須接受，如果連商品破損的責任都不願意承擔的商家，就該清除出場了，這一點上，必須要斷舍離。