第一百四十八章 我上我也行
所以關於歐美市場的定價,我們應該堅持走高端路線。」下首一位部門主管堅持原本制定的高端路線。
因為之前渠道下沉的工作,現在白川電器在本土主要的城市都有了自己的銷售渠道。
「Walkman的定價維持原來的方案,依舊是199美元。」
一個靠拙劣模仿別人產品的公司,什麼時候可以和索尼相提並論了。
既然你白川電器能以情人節為主題搞促銷活動,那我索尼怎麼就不行。
「快快,明天就是情人節了,這批貨今天一定要發出去。否則可能就到不了關西了。」
產品的質量才是王道,這也是索尼現在能成為一家信譽及口碑俱佳的跨國公司的原因。
「白川電器的隨身聽只是廉價的仿製品,完全不能和我們的產品相提並論。
「另外關於耳機的開發,下一代產品我們也要推出自己的耳塞式耳機。」
「大曾根桑,不僅報紙,白川電器還在電視台也輪流進行廣告投放。
「散會!」擺了擺手,大曾根幸三起身離開了會議室。
絕不能因為一個小小的白川電器,就影響自家的品牌戰略。
不過可惜這是來自大賀典雄的命令,他也只能執行。
未來很有可能對我們的Walkman產生威脅。」有人持反對意見。
大曾根幸三從辦公桌後面起身,開始在辦公室內來回踱步。
「大曾根桑,我們索尼的產品一直以高品質著稱。Walkman同樣如此,發布以來幾乎沒有差評。
對於虎太郎來說衣錦不還鄉,這大錢就跟沒掙一樣。
「是啊」白川楓也感嘆了一句,「明天就是情人節了。和*圖*書」
不過他真正的工作重心,還是放在了即將開拓的海外市場上面。
而海外市場,大曾根幸三覺得白川電器沒有機會接觸那片藍海。對方先在本土活下去再說吧。
這實在和情人節搭不上什麼關係,如果硬要來的話……
剛剛的那位主管直接嗤笑出聲,神情說不出的倨傲。
索尼大廈。
不過等他接過手下的人遞過來的資料時,突然愣了一下。
最近大阪那裡的預約量,也進入了暴漲的階段。
聽到這裏,大曾根幸三臉色終於嚴肅起來。這已經不是大本錢了,而是不計成本的大規模宣發了。
這就是小田要頭疼的問題了,不過既然boss這麼說了,那就按照這個方向執行吧。
作為新發布不滿一年的產品,降價是對品牌的一種傷害。
「嗯?」下面的眾人面色有些古怪。
而為了配合這次的情人節促銷活動,最先生產出來的備貨,都是第一時間發向了距離東京較遠的地區。
「可是最近白川電器的產品,也獲得了一定的市場認可度。
在大曾根幸三的想像中,walkman一出馬,想必白川電器的隨身聽就只能當配角了吧。
考慮了一會,大曾根幸三停下腳步交代小田。
至於walkman和什麼搭配銷售……
尤其是對方率先防制索尼的產品,卻又利用專利漏洞威脅索尼一事,更是讓他對白川電器平添了幾份厭惡。
在海外索尼代表的是霓虹公司的整體形象,高品質、創新才是它所應該展現的一面。
而且隨身聽發售前兩個月銷量並不是很理想,下一代的開發計劃曾
和圖書
一度擱淺。尤其是在米國,索尼代表的是霓虹的品牌形象,絕不能和『廉價』這樣的字眼扯上關係。」
至於定價多少,團隊內部的意見卻不太統一。
不提稍微對白川電器上了點心的大曾根幸三,白川電器那裡又是一幅完全不同的景象。
「我們能跟進嗎?」他轉身看向本部門的企劃負責人小田。
「大曾根桑,最近白川電器正在以情人節為主題,進行大規模的促銷活動。」
在本土,低端的高端的,索尼全都要。
其實也不是說大曾根幸三有多重視白川電器,純粹只是不想在對方面前落了面子。
畢竟這才是董事會關注的焦點,把這件事情辦漂亮了,以後想必那裡也會有自己的一張位置。
「咳」打好了如意算盤的大曾根幸三,有些彆扭的清了清嗓子。
「至少現在海外市場我們是獨一無二的,至於白川電器等他們在本土活下來再說吧。
而且未來也不排除白川電器進軍海外市場的可能性,太高的定價只會讓我們將來作繭自縛。」
我堂堂索尼一向以創新聞名,現在竟然需要向一個跟風模仿者學習。
話說自從上次和白川電器談判之後,雖然雙方簽訂了協議,算是握手言和。
大曾根桑,walkman一定要堅持高端路線,否則過低的定價只會讓『索尼』這兩個字蒙塵。
還有街上的海報,地鐵里的車廂廣告,都能見到他們的身影。」
怎麼又是白川電器,大曾根幸三現在聽到這個名字,心裏就是沒由來的一陣厭惡。
正在大曾根幸三暗自煩悶的時候,有手下的人進來彙報。
Swww.hetubook.com.comtaff桑猶豫了一下,最後還是據實回答。
不得不說這確實是一個好辦法,新產品不能折扣。
除非推出新款,否則最好不要用降價的手段來促銷。
大曾根幸三對於Walkman一樣充滿信心,而且他也是保守派。
他就是再瞧不上白川電器,也知道能讓消費者連續排隊兩天去預約的產品,想必銷量差不了。
於是白川電器只能繼續加班加點生產,貨物剛備齊,一刻也不耽擱直接拉走。
尤其是當著那麼多人的面,宣布這樣的決定,更是讓他心裏難受異常。
降價促銷?大曾根幸三搖了搖頭。
既然這樣,那就不要留給對方機會。
虎太郎左右看看見沒人,才開心的招呼起他,「小楓,真是沒想到,能有這麼大的出貨量呢。」
大曾根幸三正在和本部門的團隊,協商接下來Walkman進軍海外的銷售策略。
「好了!」大曾根幸三揮手打斷了大家爭執。
「嗯」虎太郎滿懷期待的點點頭,「可惜,小鹿那裡不過情人節,要不然他們一定知道我們乾的大事。」
大曾根幸三略微考慮了幾秒,隨即點點頭。「本土市場可以考慮推出相應的廉價機型。」
之前反對高端定價的人,又開始建議索尼也插足低端市場。
「我不同意這樣的定價策略,大曾根桑……」
在大曾根幸三的眼裡,白川電器壓根上不得檯面,也構不成威脅。
「哈,說不定以後就有了呢。」
「效果出乎意料的好,據說外面僅僅排隊預約的隊伍都造成了交通堵塞。而且這種情況已經持續兩天了。」
「這樣吧,讓wwww.hetubook.com.comalkman和其他產品捆綁銷售吧,以組合套裝的名義進行折扣。」
回到自己的辦公室,大曾根幸三心裏還是跟吃了蒼蠅一樣難受。
這對於大曾根幸三來說,簡直就是恥辱。
不過經過半年多的推廣,隨身聽已經證明了它的市場。那麼下一代產品的開發,也理應儘早安排下去了。
「目前市場反饋怎麼樣?」
索尼的walkman只有TPS-L2一種型號,而且還是工業風滿滿的藍銀色。
而且此時歐美市場隨身聽完全處於空白狀態,我們的Walkman是獨一無二的。」
「就是這樣的廉價品,已經開始蟬食我們的本土市場了。
白川電器的倉庫里,虎太郎正忙的不可開交。
情人節又不是什麼重要的節日,值得做這樣的宣發?
Walkman在本土定價3.3萬日元,如果投放歐美市場考慮到關稅問題,售價一定會有一個較大幅度的提升。
「哈伊」
白川電器的情人節促銷活動,稍微讓大曾根幸三上了點心。
竟然全是主流報紙,對方這是下了大本錢啊。
「嗯?」大曾根幸三數了數手裡的報紙有六七份之多,「上面都有他們的廣告?」
「這是來自大賀桑的命令,諸位務必全力以赴。」大曾根幸三臉色惱怒的用不容置疑的口吻命令道。
至於本土市場,對方也只能在索尼忽略的低端市場苟延殘喘了。
大曾根幸三這樣考慮其實是有道理的,白川電器之所以打折扣,也是打著限量款的名義進行的。
情人節套裝的表面外觀已經和原來的款式有了很大區別,雖然內里沒變,但是硬要說是新款https://m•hetubook.com•com也說得過去。
但是大曾根幸三對於後者就沒什麼好感,或者說至始至終他對於白川電器的印象就是負面的。
理論上關西那裡的貨源早就運送完畢才是,但是不知道是不是因為廣告傳播延時的原因。
哪怕不為了那點利潤,只要能把對方擠出局,就是一筆不虧本的買賣。
「哈伊!」眾人心中一凜,不再敢多問。
「呃」小田有些尷尬的不知道該怎麼回答。
「虎太郎,最近辛苦了。」剛好從外面路過的白川楓,見到這幅景象也就順便過來和他打聲招呼。
不得不說白川電器的出現,已經讓有些人心生壓力。
「哈伊」
今年索尼沒有推出新款式的計劃,因為當初誰也不知道Walkman是否會收歡迎。
白川電器能依靠低端產品苟延殘喘,說明這部分市場還是有其需求的。
「另外,關於下一代walkman的開發,也可以提前開始規劃了。」
此刻聽到下面的人拿白川電器和索尼比較,心裏能高興起來那就怪了。
「還有什麼情況嗎?」見手下還沒有離開,大曾根幸三抬起頭奇怪的問了一句。
但是搭配銷售再打折,這樣就說得過去了。我折扣的是老產品,新產品可沒有降價哦。
這次情人節之後,白川電器的名聲必將更上一層樓。可惜小鹿的人不過情人節,著實有些遺憾。
「大曾根桑,下一代Walkman是否應該考慮針對低端市場,也推出相應的廉價機型。」
「或許我們可以用降價促銷的方法,來吸引人流。」作為企劃負責人小田必須得拿出點方案來。
「什麼?!」大曾根幸三豁然抬起頭,「已經持續兩天了?」