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很多銷售主動給客戶看自己的進貨價，大咧咧的聲稱他們已經不賺錢了。

「我其實不是特別在意這個行業本身的利潤，我更加在意這個行業的發展，以及整個社會追逐飛行的氛圍的培養。

朱靖垣看著自己父母迷惑的眼神，努力尋找相對通俗的理由：

「果然姜還是老的辣，還是爹的經驗豐富啊，我就沒有一下子想到這種方案……」

梁雲英笑容滿面的拉著兒子走進屋裡，把自己今天簽的文件也都拿出來：

「如果民間完全沒有飛行員，軍方就直接從普通人開始訓練。

「藩國境內就算有了發現鹽礦和油田，也得交給皇室財團的企業來經營，藩國直接拿產地分成。

「沒有人來要授權生產的話，咱們就自己生產自己賣啊，沒有人跟咱們競爭不是更好嗎？」

日本卻只有戰前高強度訓練出來的一批飛行員，他們在戰爭前半程就逐步消耗完畢了。

「我準備等到戰爭結束了，帶一批人過去看看，畢竟是名義上屬於我的土地。

「這個培訓時間長短的差異，可能會直接影響到戰爭的勝負，這就是我在考慮的事情……」

「促進行業發展的方法有很多種，銷售返利也是非常常見的操作，同時也是控制下游廠商行為的典型手段。

「在我的設想中，未來的飛行機器之間的對戰，可能會成ｈtｔｐs://ｗww•hetｕｂoｏｋ•cｏｍ.cｏｍ為主宰戰場的關鍵。

朱簡炎卻是稍微知道一點：

「靖垣你確定？有人在那邊看到過滲油的地？在什麼地方看到的？」

「我明白了，但是想要達成這個目的，這個協議上權費用比例也未必需要去改。

「不能要這麼高的授權費，這協議我不能這麼簽……」

朱靖垣和朱簡炎父子兩個聽了之後都是頗為感慨，老皇帝給的照顧真的全面，對於飛機也是真的足夠重視。

「我不記得了，但是卻確定我絕對看到過，現在報紙和書太多了，我想不起來在哪兒了而已。」

「這麼快！」

「但是無論是鹽還是石油，都是絕對的皇室財團專營行業，可能永遠都不會開禁的。

朱靖垣頓時反應過來，這也是後世典型的營銷管理策略。

「石油未來肯定非常重要，如果真的能發現石油，那地方就不是不毛之地了。」

「你找鑽井的幹什麼？專門去什麼地方打深井嗎？」

「鑽井這個專業，除了打水井用的基本技術，專業的鑽井技術基本都是為鹽井和油井準備的。

「是的，我好像在什麼地方看到過，說那邊的海岸上有滲出過石油。

這的確能夠加強上游對下游的掌控，於是朱靖垣馬上就決定採用這種策略：

梁雲英這才反應過來，和_圖_書自己兒子也的確畢業了，這些都是皇室的規矩，的確該去地方實訓了。

朱靖垣的話說出來，就又輪到梁雲英和朱簡炎驚愕了：

「兒子，這是你的專利證書，還有兩份授權協議，你趕緊簽一下字。

梁雲英似乎意識到了丈夫的心態，頓時也忍不住露出了笑容，然後不疾不徐的把今天的事情大體講了一遍。

朱靖垣有些無奈的撓了撓頭，試圖讓父母理解自己的想法說：

「這樣得到合格軍用飛行員的時間，可能會拉長到好幾年。

美國民間的飛行氛圍濃厚，至少有數十萬拿著民用飛行執照的預備飛行員，而日本民間則基本沒有。

「如果賣的越多，實際單駕飛機授權費越低，那廠商一定會努力推廣銷售的。」

如果是在三天之前，朱簡炎絕對不會相信這種不靠譜的話，但是現在朱簡炎對自己兒子的信任度越來越高了。

「甚至可能根本打不到魚，可能有本來廠商想要參与生產，但是看到這麼高的授權費用就不來了。

「那就按照王掌柜的建議做吧，不過我這裡有一點需要補充，不能只要機器設計和維修相關的，還要專門招兩三個鑽井勘探相關專業的工匠。」

「確實也得戰爭結束之後，小西洋大部分區域都是咱們的艦隊控制，但是天竺的英法艦隊騷擾起來也很麻煩。」

「對於有www.hetubook.com.com足夠飛行經驗的民用飛機駕駛員，他們可能只需要接受一兩年的專業培訓，就能成為軍用飛行員上戰場。

「除了招人的事情，其他的娘今天都給你辦妥了。」

朱簡炎有些不確定的追問：

小工匠們的動手能力通常都是非常強的，短期內有他們應該就足夠用了：

「那破地方的地面上是什麼都沒有了，我們只能期待有沒有地下的礦產。

許久之後，梁雲英激動的心情終於慢慢鎮定下來，但是精神仍然沉浸在持續的喜悅之中。

「普通不需要太過複雜的手續，就能獲得駕駛飛機的機會。

換句話說，日本孩子在田裡玩泥巴的時候，美國孩子已經偷偷開著飛機上天了。

梁雲英馬上就非常疑惑的追問：

朱簡炎輕輕抓住了梁雲英的手安撫說：

「同時，未來的空中對戰應該會非常的慘烈，飛行機器駕駛員甚至只是高級一些的消耗品。

「他是藩王，有足夠多的朝廷護衛，再跟著海軍艦隊過去，安全上不會有問題的。」

自己可以開出更多的工錢，那就儘可能招水平更高的工人，然後才能造出高質量的產品。

這下子輪到朱靖垣驚訝了，接過協議稍微看了幾眼，然後就被上面的內容給驚到了：

朱靖垣說的這兩種情況，差不多就是上輩子的二戰時代，美國與日本飛行員的情況。

和圖書梁雲英明白了朱靖垣的目的，但是仍然不是很贊成去那種地方，看著丈夫和兒子達成了一致，下意識的勸阻說：

「理想狀態是能夠像是車夫一樣普遍。

「所以你只能去大食找這些東西，去那麼遠的地方找鹽顯然不合適，所以你是要找石油？」

「如果靖垣你真的想把授權費降低，不如對廠商宣布按照對方的銷售數額多少，來分級返還不同比例的授權費用。

朱簡炎稍微考慮和判斷之後就輕輕點頭了：

實際上他們的真正成本比進貨價更低，因為有廠商返利的存在，他們賣的多就返的多，實際成本就越低。

「雲英你別這麼緊張，咱們家靖垣已經畢業了，本來就該去下面實訓了，出去走走也是好事。

美國那些民用飛機駕駛員，改行去當戰鬥機飛行員的時候，感覺可能像麵包車司機改開法拉利了，適應過來就會很爽。

梁雲英有些不確定的看了眼丈夫：

然後梁雲英就有點難受起來，平時對兒子的聰明非常的驕傲，現在卻稍微有點懊惱了：

等到了戰爭的後期，日本的飛行員就只剩下沒什麼飛行經驗的菜鳥了。

房間裏面安靜了一會兒之後，朱簡炎按住了兒子的肩膀：

「現在這個行業剛起步，授權費要這麼高，差不多相當於是在……竭澤而漁。

朱靖垣想說我上輩子看到的，但是現在只能裝糊塗：https://m.hetubook.com.com

「靖垣才十五歲就畢業了，真的有點太早了啊，要是稍微笨一點，等到十八歲畢業就好了……」

「就算是去大食找石油，那也不能讓靖垣親自去啊，我們僱人直接過去就行了。」

然後就只能被「獵火雞」，或者是被當作一次性人工制導設備使用了。

「如果靖垣你真的記得看到過，那我們就可以找人過去試試看，鑽一批井的成本咱們家還是能夠承擔起來的。

「我希望，未來我們的民間，稍微富裕的階層都能有機會接觸飛行。

關於去王貞儀的建議，去工匠學校招收小工匠的想法，朱靖垣稍微考慮過之後覺得非常合適。

「靖垣你在說什麼？怎麼還會有專利所有人會嫌棄授權費高的？」

朱靖垣這次直接點頭說：

「所以我們得調低一些，應該要改到5％以下，這樣才能起到促進作用。」

「但是按照工部官員的說法，現在比較好的專利授權費，基本都在這個幅度，甚至有更高的。

「兩成——也就是飛機銷售價格的20％，這授權費也太高了！

「在民間形成數十萬到數百萬的，擁有民用飛機駕駛經驗的群體。

幾代珍珠港相關的電影里，都有民間飛行的場景，大部分是教練在帶學生學飛機，有一部是孩子偷開了家裡的飛機。

朱簡炎聽了哈哈大笑，心情那是特別的愉快，終於又在兒子面前表現來一回了。