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趙總處於一個挺尷尬的位置，對客戶說道：「其實這事挺尷尬的，同行競爭總是免不了會有一些惡意誹謗，我們不否認我們賺錢了，但是也請你們體諒一下，我們開個改裝車場，不就是為了賺點錢養家糊口嘛。」

說道最後，我感覺自己的語氣都已經很激動了，差不多是喊著說出來的，我也知道自己哪來的底氣和勇氣，當我停止開口的時候，周圍異常的安靜，全都在看著我，包括趙總！

「你別和我說這些，你們拿這些配件，都可以有折扣的，按照你這個演算法『車師傅』就是把工時費全都免了，人家只賺材料費的錢了。」

我心裏真就是感嘆了，人家的一兩萬塊錢也就是一晚上的消費，怪不得這牧馬人說買就買、說改就改啊！

昨天要改裝8寸升高的車主說道：「今天早上我接到『車師傅』那個的電話，我也不知道他們是怎麼知道我的聯繫方式，問我是不是在你們這裏訂了兩套牧馬人的改裝套件，還和我說在www.hetubook.com.com他們那邊，65萬全部搞定，包工包料，保證用正品改裝件。我就覺得有點奇怪了，同樣一個城市，竟然相差五萬塊錢。小兄弟你也看到了，昨天你開多少錢，我們都沒還價，就因為我哥們說你這靠譜，大家都是爽快人。但是你做這個事就有點不對了吧。」

「同樣的配置單？」我重複了這幾個字，疑惑不解的看著他。我為什麼會疑惑？因為這是昨天我幫他們列出來的配置單，這個配置單算得上是保密的，昨天我們也只是坐下來面對面的口頭聊了，然後我在本子上做了記錄，臨走的時候我還拿了一份寫好的配置單給他們，讓他們收好。結果這幾個人都說不不用看了，相信我不會弄錯。現在他和我說「同樣的配置單」，這也就意味著有人把我們昨天的訂貨配置的給泄露給同行了，我看著他問道：「大哥，『車師傅』那邊拿出同樣的配置單直接給你報價少五萬，www.hetubook.com.com你不覺得很奇怪么？」

「這個沒啥！」改裝8寸升高的車主滿不在乎的說道：「我不傻，『車師傅』那邊的人說你們這邊報價70萬，賺這麼多錢肯定是有給中間介紹人好處，我倒不這麼認為，我和我哥們認識這麼多年了，他沒必要為了一兩萬塊錢的回扣把我們的感情都搭進去，說點不好聽的，一兩萬塊錢夠幹啥的？不就是約幾個哥們吃頓飯，夜總會耍一圈么？我哥們再缺錢，也不會看重這點玩意的。」

「冷靜一下！冷靜一下！」我對他說道：「大哥你坐，咱們慢慢聊，把這事捋一下，我覺得這事很奇怪，您也知道『車師傅』那個改裝場和我們『四驅部落』是屬於競爭的關係，他們為什麼會給出這樣的一個報價？是聽誰說的？」

那大哥脾氣也是有點暴躁，對我說道：「貴五萬就算了，咱也就不談了，你何必無中生有的背後說我拿你們的提成？有這回事么？我帶朋友過來，就是信任你大https://ｍ.ｈetｕｂｏｏｋ•ｃom.ｃｏm鵬這個人做事認真負責，認你這個人，現在可到好，你是專找熟人坑啊。」

「大哥……」我知道現在絕對不能亂，一定要安撫好客戶，他們都是不差錢的，現在之所以不爽，是心理上過不去，覺得我們把他坑了，我起身對他說道：「你坐下來喝口茶，我慢慢給你解釋……改裝件我給你推薦的全都是牌子貨，什麼ＡRＢ和MR等等，你都可以在網上查得到報價的，這都是有全國統一價的，任何代理商都不能低價售賣，一旦被發現，那麼我們以後就沒辦反從這些廠家拿貨了，你自己算一下，我給你拿的這些配件加一起一共多少錢？昨天我就給你們算過了，一共是64萬多一點的配件錢，另外這五萬塊錢全都是共十分，你對照單子仔細看看，每一項工作的工時費都標註的很清楚，比如這個該底盤，共十分2500，寫的很清楚。兩個車，我們車間兩組、四個人，從最初的拆車到最後的調適，至少要10天的時間，和圖書公司養著四個人十天的開銷就多少錢呢？再加上水電、房租等等，這些都是成本。」

我看了看趙總，又看了看瘋子，然後問道：「剛剛這大哥說的回扣是咋回事？」

突然有點心虛，不知道客戶會不會接受，或者抓著我的衣領問我：就你也敢說自己值五萬塊錢？

「對。」我沒否認，很坦然的說道：「的確是這樣，他們選擇選擇只賺材料費了，但是你有想過他們為什這麼說么？因為現在你在我們這裏訂貨了，不知道他們用了什麼手段，要到了你們的聯繫方式，然後打電話給你們，如果不報個有吸引力的價格，你們會過去么？你信不信，如果你們直接去『車師傅』，他們的報價未必會比我們的少。另外我想問一句，你為什麼帶朋友來『四驅部落』找我親自給你改裝？說白了還不是你信得過我的手藝、信得過我做事認真的態度么？我可以認真負責的說，兩台同樣配件改裝的車一起出去玩，我改裝過的車絕對不會出現各種異響，別人改的敢這麼說么？和圖書我敢對我的客戶認真負責，我幹活任何一個螺絲都不放過，這是我做事的態度。我可以提供各種免費救援服務，『車師傅』的人敢么？我的確是收了你們的工時費，沒有給你們免掉，因為我也要賺錢，我也要拿公司的提成，我坑不騙我的客戶，我對我客戶的車認真負責，我覺得我賺點工時費的提成，我問心無愧，更何況這些工時費收的全都是在正常範圍內，並不是獅子大開口什麼的。最後我就想問一句，我大鵬的改裝手藝、改裝口碑，難道不值這五萬塊錢么？」

「咋地了？」他一臉不爽的看著我說道：「你還問我咋地了？大鵬你也有點太不厚道了吧！同樣的改裝件，同樣的配置單，一顆螺絲都不差的，兩個車你一共收了70萬，你知道『車師傅』那邊給報價多少么？人家直接報價就是65萬，都沒還價就比你這裏少了五萬塊錢。」

那大哥很不爽的說道：「你們這是不是有點太黑了？報價就比對方貴了五萬塊錢，你們這是賺點小錢么？你們這是黑人。」