第092章 黃賢哲坑我
我哪好意思收這錢啊,對柳冰說道:「客氣的話就別說了,你們今天把車放在這裏就行了,改裝預算大概在10萬塊錢左右。」
柳冰略帶不理解的問道:「越野車還分很多種么?為什麼玄霜說了一下她看的視頻,你就知道她的需求了呢?」
我給柳冰解釋說道:「有人改裝越野車是為了長途專業,應付爛路、提高通過性什麼的。有人改裝車是為了挑戰極限,玩的開心。玄霜屬於後者,她剛剛說的朋友圈視頻,全都是這樣的一群人,所以我清楚了她的需求,我會根據她的需求和預算,提供一個必要的改裝方案。」
「沒問題。」我自信十足的對玄霜和柳冰說道:「改賽車我是門外漢,但是改越野車,你們絕對是找對人了,玄霜你對這台車有什麼樣的要求么?」
柳冰身邊的玄霜看我的眼神很奇怪,似乎有點不高興,黃賢哲坐上自己的車發動引擎,臨走的時候還按了一下喇叭,我這才反應過來,這孫子是在當著柳冰的面在挑撥我們之間的關係,我R他大hetubook.com.comYE的,這孫子是個十足的心機婊。
我說這話的時候,剛巧被瘋子聽到,他是從展廳那邊走出來,不過他聽到也沒表現出什麼,只是從我身邊經過而已。
玄霜立即說道:「給我個卡號,我馬上把錢給你轉過來。」
我馬上開口說道:「那個……我和你說一下,這台車的發動機是1.3的,動力有點弱了,很有必要換成1.8的,然後整車升高6寸,換上大腳,再改一套渦輪增壓上去,前後保險杠都換成競技杠,並且加雙絞盤,側杠也要換,再加上兩把差速鎖,這樣就很好玩了,改裝的材料費我給你列出來,你先把全部的材料費給我就行了,或者你根據我給你提供的材料自己去買,買到之後把所有的改裝配件拿過來,我幫你裝上去就好了,你是冰姐帶來的,又是要代表急速去參加RGV比賽,大家都是朋友,這工時費一分錢都不收你的。」
柳冰讚賞的點了點頭,然後看著玄霜問道:「你在這台車上的預算和*圖*書是多少呢?」
我主動向玄霜伸出手說道:「您好,昨天我們見過面,只不過我在人群中存在感不是很強,我看到了你要代表急速參加RGV的比賽,加油,你一定行的。」
想到這些,我就不難理解為什麼玄霜看我的眼神很不友好了,我正想解釋什麼呢,柳冰開口對我說道:「雲鵬給你介紹一下,這位是我們急速俱樂部的美女——玄霜。玄霜這位就是我和你說的雲鵬了。」
黃賢哲走到柳冰面前,嘴角揚起一絲淡淡的微笑,用一種很奇怪的聲調對柳冰說道:「好巧啊,又見面了。」傻子都看得出來,這句問好並不是那麼的友好。
玄霜見我這麼客氣,臉上的表情有了淡淡的緩和,和我握手說道:「冰姐在俱樂部裏面提起過你,很高興認識你。」
我打了個指響,自信十足的對玄霜說道:「明白了,我知道你想要的是一台什麼樣的越野車了。」
我徹底懵逼了,什麼合作?什麼戒煙?這到底是咋回事?
玄霜有點不好意思了,對我說道:「可m.hetubook.com.com以這樣么?」
相互認識完之後,柳冰對我說道:「雲鵬這次來是找你幫忙的,玄霜不僅喜歡競速,同樣對越野車很感興趣,這個吉姆尼是前兩個月淘的一個二手車,一直也沒找到合適的地方改裝,知道你擅長改裝越野車,我就帶玄霜過來了,都說吉姆尼的可玩性很高,還請你親自幫玄霜武裝一下。」
柳冰的臉上很少有太多的表情,面對黃賢哲的嘲諷……或許也算不上嘲諷,即使不太友好的問候表現的很淡然,回應說道:「是很巧。」
玄霜搖頭說道:「我對越野車改裝沒什麼概念,就是圖個好玩,我也不知道多少預算能做多少改裝,冰姐既然是你帶我過來找雲鵬做改裝的,那我就當個撒手掌柜的好了,所有改裝都讓雲鵬看著辦就行了,我先付一部分定金,你看可以么?」
玄霜對我說道:「那些把輪胎改裝的很大,爬山、爬石頭、在泥塘裏面脫困、開車上台階等等,都讓我覺得很酷。」
我本以為柳冰聽了會有很大的反應,結果呢?她表現的異https://www•hetubook•com.com常淡定……
黃賢哲從兜里掏出煙叼在了自己嘴上,這時我正好走過來,他隨手又從煙盒裡面抽出一根煙遞給我,並且轉過身看著我說道:「希望我們合作愉快。」
玄霜搖頭說道:「我對越野車研究的不深,偶爾看到朋友圈那些玩越野車的朋友曬的視頻,讓我感覺很興奮,我買這台二手吉姆尼也是一個朋友推薦的,他說吉姆尼很好玩,非承載式的車身,分時四驅系統,前後三連桿硬軸螺旋彈簧懸架,改裝空間也很大。」
我添加了玄霜的微信好友,把卡號發給了她,她問我附近哪裡有建設銀行,我只給她之後她就讓我等一下,她馬上去轉賬。剩下我和柳冰兩個人在車間外面閑聊,剛剛黃賢哲走的時候故意給我下了個套,製造我和柳冰之間的矛盾,我覺得我很有必要和柳冰解釋一下,於是我很認真的對柳冰說道:「剛剛黃賢哲走的時候說的那幾句話你還記得啊,其實我跟他沒有任何合作,他是故意說給你聽的,製造我們之間的矛盾吧。」
柳冰也對我說道:「雲和-圖-書鵬你的好意我們心領了,畢竟你不是這裏的老闆,該收錢還是要收的,找你的目的也不是為了節省工時費什麼的,大家都是朋友,你親自改裝的車可靠程度會更高,雖然上次我們一起合作沒幾天,但是我看得出來,你做事很認真,把車交給你,我們也放心。」
我當時愣住了,什麼合作愉快?我沒反應過來,就在我疑惑的時候,黃賢哲又把遞給我煙的那隻手收了回去,自言自語道:「忘記你和我說要戒煙了,我先走了,你們聊。」說完,他頭也不回的走向自己的車。
我聽了玄霜的話,判斷她是個越野小白,我暫且把她當成是一個客戶來對待,怎麼樣服務好客戶?首先你要清楚客戶的心裏需求是什麼,然後根據客戶的需求提供必要的服務。玄霜的需求是什麼?她並沒有告訴我,這就需要我去用言語挖掘她內心的訴求,剛剛她說了一句『偶爾看朋友圈那些玩越野車的朋友曬的視頻,讓我很興奮』,越野車的視頻!這是個關鍵,我看著玄霜問道:「你在朋友圈看到的視頻是什麼樣的?為什麼興奮呢?」