第三百四十七章 割韭菜一個比一個積極
她挺掙扎的。
金行長笑呵呵的「控訴」著,心情好到不行。
余總假模假樣的推辭:「別別,我是合作方,能帶兩個人,跟我去花什麼錢?」
而且這筆提成非常靈活。
高叼毛就感覺腦瓜子一抽一抽的疼,這兒子,真的太廢了。
我是韓老師特別看好的合作夥伴,這麼重要盛大的場合,怎麼可能缺了我?!
因為韓烈直接砸出了門票收益的40%。
三來,受邀目標在得知是「只向少數人開放內部講座」之後,參与熱情極大提高,付費意願噌噌猛漲。
韓總,我這兒有個好機會,咱哥倆合作一把?
……
扯著徐祥的大旗,又搞定一個。
座位確實貴,但並不是你有錢又肯花,就有資格進場的。
信託的客戶,那可真是太對口了,10個裡面有8個炒股。
然後,父子倆吵了一架,不歡而散。
高申也反應過來了,一縮脖子。
「徐總,上回在你身上啃了口肉的韓烈,您還記得吧?」
所以,眾美的客服才會接到那麼多的諮詢電話。
當然了,除了公對公的轉賬之外,其餘的操作都是銷售部員工的私下個人行為,劉銘灝早都把法律風險隔離得清清楚楚了。
本次講座,被他搞成了邀請制,不面向社會大眾宣傳、不對外銷售門票、只向少數人開放。
之所以如此,正是因為韓烈的操作。
本來天價門票就是靠他的名氣、戰績、人脈搞起來的,正常給出去20%就已經很夠意思了,真要是一分不給,金行、黃行等人照樣會催著下屬好好辦事兒。
落到個人頭上的提成不到2000,要三十多年的時間才能賺到80萬。
碰到有些脾氣不好的諮詢者,甚至有同事都被罵哭了,但是依然要按照上面發下來的話術來應答。
韓烈只負責全額納稅,別的一概不理。
「好好,那我找對了……我聽說你們公司有個高端講座,是吧?報名費多少錢來著?199萬是吧?我打錢就能參加了是吧?」
按理來講,券商一般是不捨得把手裡的大客戶往私募和理財方向推的。
如此一來,韓烈的財富講座實際上就https://m.hetubook.com.com是公對公形式,以眾美為主體,面向合作方公司的內部培訓。
每個客戶單獨繳費,但是,他們是走各家途徑受邀參會的培訓子體。
「喂,您好,這裡是眾誠美譽投資公司,請問有什麼可以幫您?」
「額,我之前沒想明白……算了,那我也掏錢吧……」
總舵主也不揭穿,笑呵呵道:「我轉您400萬吧,跟東子去湊湊熱鬧,您別報我名字就行了,那就這樣?」
然而現在,當韓烈把返利拉到前所未聞的80萬每人時,這幫券商的大哥恨不得把自己手下所有夠分量的客戶都給韓總送去。
一旦有某位客戶聽了課之後不滿意,後悔了,對不起,找你的介紹人去。
牛嗶的是,最終她忍住了,沒有越過私銀部門去找那些她熟悉的客戶。
那是多少錢?!
對面傳來一個帶著點南方口音的粗豪聲音:「啊啊,那什麼,你們是不是那個韓老師的公司啊?」
中信的高總一整個白天,正事兒一件沒幹,凈打電話了。
魔都行的高管們看著韓烈,眼底藏著深深的佩服和認可,幾個職位較低的中層坐得板板整整,煙不抽,水不喝,對梁助理都是客氣至極。
「我是浦發的私人銀行客戶啊!他們的私銀主管跟我說有這麼一個事兒,我上回見過韓老師的!怎麼還不能參加呢?」
大大方方和客戶溝通,大大方方上報銷售收入,然後把稅一繳,到手的錢就可以光明正大的花。
魔都行、浦發行兩家原本便有重大合作的終端都不提了,合作程度並不密切的中信海通等券商和信託都被打滿了雞血,嗷嗷叫著往前沖。
叫什麼韓總,叫韓爺!
搞講座賣門票給提成這個事兒呢,其實都算不上潛規則,而是常態。
至於合作方為什麼如此盡心儘力……
小錢她可以坦然而肯定的講:我不在乎。
會議區還能多擺下至少500張座椅,放開了賣唄!
「是的先生……」
「是這樣的先生,麻煩您重新和浦發私銀主管再溝通一下,在他那裡報名,然後我們會統一對接浦發交
和_圖_書給公司的名單,確定參會名額。具體事項,我們會另行通知。」
「我肯定得去……怎麼著,也邀請你了?」
她的家庭帶給了她極高的發展空間,她覺得自己沒必要太急於賺錢。
「韓總,您可是給我們添了不少麻煩啊……」
「那可不行!」
怎麼回事?
你不給人家好處,人家憑什麼幫你賣力氣?!
「他搞了堂講座,本周六,門票號稱200萬一位,我打算去聽聽他有什麼高見,你有興趣同去么?」
高申的反駁脫口而出,父親越看不起他,他的逆反心理就越重。
只要你們有需要,哥們都能滿足!
這會兒就少扯什麼公司利益為重了,都是人精,那可太知道輕重了。
所以韓烈大大方方的給了40%,不但誰都挑不出毛病來,甚至還得反過來感激他。
余總掛斷電話,緊接著又給另外一家私募經理撥了出去。
講回提成。
「對不起先生,我們公司沒有對外銷售門票的講座,我們確實打算舉辦一場內部分享會,但是只向固定合作夥伴和他們的少數客戶開放……先生,您是在哪裡得知的消息呢?」
沒用韓烈辯解,他的辦公室主任就開口捧上了:「領導,反正幹活的是我和陳總,我不嫌麻煩,您可別讓財神爺誤會我們的工作積極性……」
不過也是那群私募大佬確實對韓烈好奇,再加上聽說了很多圈裡人都會去,於是就想湊個熱鬧。
即便如此,消息仍然不可避免的外擴了一些。
……
這種操作,在此時絕對非常新鮮,充分體現了韓烈的謹慎和長遠目光。
賬,誰都會算。
???
當然了,不給的話,下面具體經辦人的辦事積極性肯定大受影響,不可能儘力。
而且會影響韓烈在一眾合作方領導心目中的形象。
高叼毛不放心他,苦口婆心的勸:「你別去了,我和你媽足以代表了,你去了也沒什麼意義……」
類似的情況,今天已經上演了N多次。
一行人暢快大笑,氣氛十分融洽。
搞完這場講座,我估計您手頭上也不缺現金了,能不能儘快收掉我手上的股份啊?」
一群年www.hetubook.com•com薪好幾千萬,身家數億的主,也沒誰會在乎那區區200萬報名費。
它既可以是公對公的合作活動收益,又可以是公對私的個人銷售提成,甚至還可以是整個管理層的小金庫……
「直總,有個事兒你聽說沒有……對對對,徐總的意思是想去湊湊熱鬧,聽聽韓總講什麼……那肯定的啊!徐總私下裡跟韓總打過交道……」
「爸,韓老師的講座你去不去?」
老金平時不是很愛拽文,這次屬實是有點情緒積壓,不拽不快了。
800萬輕輕鬆鬆到手的余總美滋滋哼著歌,把名單匯總了上去。
大糖姐看著手裡的手機,好像在看著一摞摞的鈔票……
如果是你,你會把他割了換成80萬,還是繼續藏在手裡慢慢磨他的手續費?
於是,辦事效率頓時就拉到爆了,一個個上躥下跳的攛掇著手裡的客戶。
魔都信託的丘總更是努力,班都沒上,出門拜訪合作夥伴去了。
最最重要的是……這錢乾淨。
二來,邀請制的精準鎖定,極大的降低了各方的工作強度。
董事長辦公室里,韓烈正在接待忙裡偷閒前來「視察」的金行長一行。
結果高申一點都沒領會到,懵逼的反問:「不是,我是受邀嘉賓,花什麼錢?」
但是不管誰問,客服美女們全都一口咬死:沒有什麼對外售票的講座,只有內部分享,您和所在的合作方磋商吧。
好么,割韭菜割到了一群市場大佬的頭上,也是個狠茬子。
高申一梗脖子,語氣激憤得不行。
主要是韓烈砸出來的蛋糕太香了,拉一個客戶賺80萬,以她家裡的人脈,分分鐘能喊去20個人買門票。
「牛總,哈哈,是我,老高啊!我一直在關注你的股票賬戶,最近做得不怎麼樣啊……」
你們拉來的客戶,你們自己溝通管理,然後把名單報給我,我根據最後的實際付費人數,將四成純收益返給你們。
「對!」私銀部門總經理陳燾煞有介事的點頭,「我也幹得樂此不疲,恨不得這種麻煩多來幾回!」
徐總頓時被激起了興緻。
「對對對!就是他!在浦發的年終和圖書分享會上講過課,是吧?」
害怕錢多了咬手啊?!
聽聽去!
吃獨食,可不是什麼好名聲。
一個客戶80萬,50個客戶就是4000萬,換誰不儘力?!
「對不起先生,我們只做內部分享,真的不對外售賣門票……」
講得狗屁不是,咱把他場子砸了!
唐歆恬沉默著,心裏波濤洶湧。
高叼毛好幾天沒見到兒子了,今天忽然接到高申電話,上來第一句就是——
「哈哈哈哈哈!」
「好好,那就這樣!」
反手高申就給韓烈打了個電話:「韓老師,我爸那邊已經把張總手裡的13.5%的股份弄到手了,估計沒幾天就要把他弄進去了,您的20%股份很快就能到位。
如此一來,全是好處,基本沒有弊端。
「是的先生,我們公司的首席基金管理人是韓烈老師,今年疼訊炒股大賽的八周冠得主……」
「劉總,嘿,兄弟肯定是有好事兒才敢打擾你啊!」
四來,眾美和韓烈的口碑會因此在小圈子裡徹底成型,以「高門檻」聞名於世。
這又是另外一重風險隔離。
必須得通過合作方的邀請和篩選,報回名單,經過韓烈的親自確認,這200萬你才花得出去。
君安的余總和韓烈關係一般般,他不分管營銷,所以既沒有客戶資源又沒有能辦事的屬下——結果好傢夥,他直接一個電話打給了總舵主。
客服小美打起精神,接通了今天的第42個諮詢電話。
一個戶頭裡有一千萬現金的大客戶,平均下來,每個月能給券商貢獻10000左右的交易收入。
「搞什麼嘛!弄得這麼麻煩……不就是錢嗎?我直接打錢,買兩張門票行不行?」
要不是門檻實在太高,他們都恨不得把公司總部的保護級客戶名單扒出來挨個問一遍……
「是么?那得去看看,我還真好奇他的判斷。怎麼交錢?」
我就是隨隨便便搞場講座割點韭菜,你們高家怎麼莫名其妙的崩了?!
小美直到現在都不理解,韓總為什麼放著錢不賺,偏偏要搞得如此麻煩。
不止是金行長一行人佩服,所有的合作方都倍感震撼。
可現在呢?!
什和*圖*書麼叫做金融圈的聖人啊?(戰術後仰~~~)
「哎?!不是花錢買門票嗎?什麼介紹人?」
一來,消息被謹慎封鎖在富豪階層里的炒股人群中,不大肆宣傳、不接受採訪,社會影響極小。
好好圈住客戶,把他們的資產鎖在證券賬戶里,不但每一筆交易都有手續費可以賺,並且能夠保護住自己的考核指標。
「李總,您不是一直想和韓老師見一面么?哈哈,機會來了!」
其實高叼毛不是心疼那200萬塊錢,而是擔心高申正和白玉秋鬧得厲害,萬一在韓烈面前搞出點什麼唐突的事情來,平白影響合作。
但是,韓烈和別人不一樣的地方在於……他原本可以不給的,然而卻給了那麼多。
黃行第一時間就在辦公室里跟唐歆恬感嘆:「想法天馬行空,心態積極穩健,舍小財而謀大局,聚散勇而搏正朔,此妖孽乎?!」
徐總納悶極了:「嗯嗯,很厲害的一個年輕人,怎麼了?」
如果真有本事……
客戶罵罵咧咧的掛了,小美輕輕的擦了把汗。
啊呸呸!
「邀請我怎麼了?!」
有後患的錢她會謹慎而平靜的推開,道一聲我不需要。
高叼毛氣壞了,張口就罵:「你炒過股么?屁都不懂,有那200萬拿去幹什麼不好?!」
「你他媽懂不懂點人情世故了?我還是受邀參加呢,難道真的腆著一張大臉就去了?我和你媽一起出席,每人200萬,錢都準備好了!」
反正他們那個級別的領導又不可能收什麼提成,有沒有都不影響大局。
哪怕不打算在這種事情上糜耗人情,正常挑選真正對培訓內容感興趣的炒股客戶,不用多,5個,賺到的錢就是她至少20年的工資。
烈哥整個人都是麻的,腦門上浮起大大的問號。
對不起,我真的很想賺啊!
剩下的2個,一邊炒樓,一邊炒股……
就這樣,余總給有交情的私募打了一圈電話,很輕鬆的湊夠了10個名額。
客戶能夠用來投資的閑錢是有限的,買多了理財自然就要少買股票。
然而更多的人,面對這種誘惑,是忍不住的。
「對不起先生,請問您的介紹人是哪一位?」